销售总监岗位职责(合集)
在社会发展不断提速的今天，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编为大家收集的销售总监岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售总监岗位职责1
1、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业；
2、与交付团队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；
3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；
4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度；
5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；
6、完成领导交代的其他任务。
销售总监岗位职责2
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓轨道交通产品市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的`策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队;规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标;
8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。
销售总监岗位职责3
岗位职责：
1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略，开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关；
2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈；
3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护；
4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析，制订提升方案；
5、负责开展国网现场投标工作，中标产品履约的`实施及服务；
6、负责区域内自主拓展业务的开展；
7、应收账款管理；
8、区域销售团队管理。
职位要求：
1、大专以上学历，市场营销或工商类管理相关专业，5年以上销售工作经验，其中3年以上销售管理工作经验；
2、熟悉国网公司及各相关电力公司招投标流程、技术标准；
3、熟悉电能表业务履约流程及履约评分标准；
4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
5、善处理人际关系、诚实可靠、处事公正、具有亲和力，善于处理突发性销售事件；
6、具有高度的敬业精神和工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：5—10年
销售总监岗位职责4
职责描述:
参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的.平衡发展。
招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
发展与协同企业和合作伙伴关系。
协助公司做好市场危机公关处理。
协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
任职要求:
1.有丰富的销售管理经验,与带团队经验;
2.有丰富的药品第三终端客户资源与开发经验;
3.在药品、保健品行业有5年以上从业经历。
销售总监岗位职责5
职责描述:
1、制定公司的海外销售战略和品牌战略。
2、负责公司海外市场的渠道拓展及销售网络建设,负责公司客户资源的开发和管理。
3、负责海外市场相关的'市场及技术信息收集和分析,协助ceo做好海外产品规划。
4、负责管理和扩建公司海外销售团队,制定销售管理制度,规范销售流程。
5、负责制定年度销售目标和分解计划,负责销售计划的执行及完成情况的考核。
6、协调公司财务、供应链、技术等部门,建立完整的海外供应流程。
任职要求:
1、市场营销相关专业,本科及以上学历;
2、具备海外市场的渠道拓展的实操经验;
3、8年以上消费电子产品海外销售或市场工作经验,5年以上团队管理经验;
4、优秀的管理能力和沟通能力;很强的事业心和责任心;
5、英语流利,有海外留学和工作背景者优先;
6、优先考虑来自个人消费品公司。
销售总监岗位职责6
【工作职责】
1、根据集团要求，制定及分解销售计划，并负责监督中心业绩完成情况；
2、对计算机培训的市场推广、招生咨询、教学管理、学生就业等核心环节有深刻理解，并且对市场推广及招生咨询有行之有效的策略方案；
3、培训、建设和管理市场和咨询团队，凝聚团队向心力。在达成销售目标的同时，注重团队能力的整体提高；
4、负责中心整体销售业务流程的监督和优化，解决问题，并及时提出解决方案；
5、对市场变化反应灵敏，并及时做出有效反应；
6、对中心的整体招生目标负责。
【任职条件】
1、大专及以上学历，2年以上同等岗位工作经验，熟悉行业情况者优先；
2、热爱教育事业，诚实守信，有事业心和责任感；
3、对于网络推广、社招及高校渠道招生，至少实际接触过两种招生模式；
4、能够时常保持学习的`热情，熟练使用办公软件；
5、具备娴熟的沟通能力、团队管理能力及跨部门合作的能力。
销售总监岗位职责7
职责描述：
1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策；
2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施；负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作，并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作；
3、回款计划的制定与实施；营销策划与推广团队的组织、培训以及考核；
4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。
任职要求：
1、三年以上工作经验，其中两年以上商业地产销售及管理相关工作经验；
2、具有大型商业项目营销经验优先。
3、具备卓越的沟通影响力，较强的'团队组织、培训和管理能力；对商业地产行业和形势有较强的洞察力和分析能力；
4、大专及以上学历，房地产营销、经济等专业；计算机操作熟练；
销售总监岗位职责8
职位介绍
职责描述：
1、熟悉行业支付产品及跨境结购汇业务，了解客户需求、制定方案，提供pre—sale支持达成商务合作；
2、关注4大垂直化行业动态，进出口电商、ota、在线教育、留学缴费。熟悉每个以上细分行业的支付痛点，并能在准确搜集行业产品需求后，与公司内部产品团队进行有效的沟通，积极形成更为完善、有针对性的行业综合解决方案，提升客户体验，增强客户粘性
3、根据部门的.营销目标制定销售策略，拆解落实，细化重点客户，指导下属执行策略，信息收集、资源需求，切实攻克维护重点客户，完成各阶段营销目标，提升市场覆盖度及占有率；
4、与内部各部门紧密沟通，通过市场检验不断优化现有产品和流程，提升内部沟通及流程效率；
5、负责重点电商客户的合作，维护并拓展合作机会。
任职要求：
1、本科以上学历，金融、市场营销、工商管理、计算机信息管理等专业
2、三——五年跨境支付行业从业经验，有销售支持、产品方案、业务拓展、合作服务等相关工作经验
3、熟悉支付产品、跨境电商、进出口贸易行业解决方案，了解汇兑产品/汇率解决方案优先。
4、有跨境电商、外贸进出口、国际物流等行业经验、客户资源者优先。
5、能用英语做方案介绍及境外客户沟通者尤佳。
销售总监岗位职责9
一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。
二、负责编制、报审部门年（半年）度工作方案，以及方案执行的检查工作，撰写、申报部门年（半年）度工作总结。
三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作，贯彻执行已公布的规范化文件，并在实际操作中提出修改意见及建议。
四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作，负责部门工作联系函的签发工作。
五、负责支配部门员工的工作，检查、指导部门员工的工作状况。
六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职（级）、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核作。
七、负责督导部门员工的专业学问和业务技能培训工作，帮助人力资源部开展部门员工的公共学问培训工作。
八、负责部门员工的绩效考核工作。
九、负责审批部门员工的请（休）假、排班及加班申报工作，检查监督部门员工的出勤状况，签认考勤计资表和考勤特别状况表。
十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。
十一、负责主持部门会议，准时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。
十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工作，并提出解决方案或改进措施。
十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉（对本人的投诉除外）。
十四、负责部门年度管理费用的预算及掌握工作。
十五、负责组织酒店年度营销方案的编制、申报和调整工作。
十六、负责组织酒店营销方案实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。
十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。
十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售猜测分析报告》、《来宾意见反馈状况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。
十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的`信息发布工作。
二十、负责主持酒店营销专员会议，协调各营业部门的营销工作。
二十一、负责统筹部门的市场调研工作。
二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、访问和业务商洽工作，负责对重要客户的接待、访问和业务商洽工作。
二十三、负责统筹大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
二十四、负责客户意见、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作，负责重要客户投诉的受理。
二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。
二十六、负责《累积住房优待协议》、《累积租用会议室优待协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约（协议）的审核、申报工作。
二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。
二十八、负责督导酒店各类广告、宣扬品的设计、制作、发布及效果评估工作。
二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。
三十、完成总经室交办的其它工作。
销售总监岗位职责10
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1，催促销售人员的工作；
2，销售方案的制定；
3，定期的销售总结；
4，销售团队的管理；
5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量；
b,拜访客户的数量；
c,客户的跟进；
d,销售指标的完成；
6,销售人员的方案及总结；
7,上下级的沟通、
8,制定不定期的沙龙活动、
7，销售人员的素质和专业培训。
8，销售策略的运用；
9，对于反对意见的处理；
10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等。
销售总监的工作方案：
第一.催促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要催促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售方案和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡开展。
4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反响给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改良销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的开展。
7.开展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售方案的制定：
制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面进行：
1．分区域进行
2．销售活动的制定
3．大客户的开发以及维护
4．潜在客户的开发工作
5．应收帐款的回收问题
6．问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的.。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1．原本方案的销售指标
2．实际完成销量
3．开发新客户数量
4．现有客户的拜访数量
5．电话销售拜访数量
6．周定单数量
7．增长率
8．新增开发客户数量
9．丧失客户数量
10．销售人员的行为纪律
11．工作方案、汇报完成率
12．需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反响一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的开展规划；
3、组织编制年度营销方案及营销费用、内部利润指标等方案；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反响信息、市场开展趋势信息等；
9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计根底核算工作的标准管理工作；
第八.销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1．提升公司整体形象
2．提升销售人员的销售水平
3．便于销售总监的监督管理
4．顺利完成销售。
销售总监岗位职责11
岗位职责：
1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；
2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；
3、制定和贯彻企业的产品策略及政策
4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
职位要求：
1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源
2、具有一定的销售技能
3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的'工作；
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；
5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先
销售总监岗位职责12
1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。
2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。
3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。
4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。
5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。
6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。
7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的.反馈。
8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。
9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任务。
销售总监岗位职责13
1、执行总经理制定的超大客户开发战略，学习公司先进的责任管理体系并将已有的机制复制到其他大型客户;
2、利用公司全国惟一性的独特优势，并借助政府推手形成各大客户销售的有效抓手，加快落地进度;
3、结合公司的独特优势，制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的'方向和进度;
4、分解销售任务指标，分解指标责任任务，优化已有的销售运营政策，以适应今后平台化运作的运营模式;
5、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，通过责任文化提升销售人员的责任素质，进而提高责任成果;
销售总监岗位职责14
职责：
1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;
2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;
3、贯彻公司的`渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;
4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;
5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;
6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。
任职资格：
1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;
2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;
3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;
4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;
5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。
销售总监岗位职责15
岗位职责：
1、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善；
2、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实；
3、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展；
4、年度海外销售策略执行的跟进；
5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。
6、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表；负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案；
7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行；
8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行；
9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。
任职资格：
1、必须有手机行业海外销售管理经验；
2、一年以上同岗位和团队管理经验，了解手机国外销售运作模式；
3、熟悉销售过程管理，有销售项目过程管理工作经验优先；
4、具有良好的数据分析能力和敏锐的'观察力及预见力；
5、具有较好的写作能力，沟通能力和执行力。
公司福利：
1、入职购买住房公积金及社保（养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、生育保险）。
2、员工生日礼金及定期生日party。
3、各项活动协会（篮球队、羽毛球、乒乓球等活动）。
4、带薪享受法定节假日。
5、员工结婚、生小孩公司派送礼金。
6、公司提供部门活动经费100元/人/月。
7、每天下午茶（下午茶时间16：00—16：10）。
8、每年组织一次免费体检和旅游。
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