渠道销售总监工作职责

时间:2023-02-19 15:41:23 销售 我要投稿

渠道销售总监工作职责(15篇)

渠道销售总监工作职责1

  1、结合公司战略要求,提升销售价值,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率

渠道销售总监工作职责(15篇)

  2、销售团队建设,建立售前、销售及项目落地的配合流程,规范销售规则;

  3、结合公司要求,制定团队销售目标、销售模式、销售战略;

  4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;

渠道销售总监工作职责2

  职责:

  1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

  2、跟踪公司经营目标达成情况,了解公司管理情况,提供分析意见及改进建议。

  3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销,并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

  4、协助总经理处理对外对内事务,配合总经理处理外部公共关系。

  5、完成年度渠道部部门销售目标。

  6、撰写相关工作报告、文件,及分类呈送。

  7、有制作标书、投标的'工作经验。

  任职要求

  1、本科及以上学历,计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验,能适应经常出差。性格平和,刚柔并济;为人诚实可靠,品行端正。

  2、具有较高的综合素质,能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

  3、具有极强的执行了,较好的判断和决策能力。

  4、思路清晰,极强的文字表达和公文写作能力。

  5、较强的组织、协调、沟通,领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

  6、没有退路、只有压力的情况下,一起和团队活动成功,为工作结果负责。

渠道销售总监工作职责3

  职责:

  1、销售经验:5年渠道开发或品牌招商经验;

  2、负责大客户公关及维护,如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验,(有相关渠道资源,医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)

  3、商务谈判经验:3-5年商务洽谈经验,能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。

  4、管理、维护渠道关系。

  任职要求:

  1、统招本科及以上学历,市场营销等相关专业。

  2、5年以上销售工作经验,有渠道工作经历者优先;

  3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

  4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力,分析和解决突发问题的`能力;

  5、有较强的事业心、责任心及上进心,具备一定的领导能力;不安于现状,有追求财富的梦想。

  6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。

渠道销售总监工作职责4

  1、负责公司成品油业务,客户关系的拓展与维护,以及客户资源的`管理;

  2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通,了解客户需求,进行相关产品的联络、洽谈;

  3、公司成品油协助业务,如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

  4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

  5、了解行业动态,收集分析竞争对手信息,制定相应的竞争策略,为公司后期油品贸易策略提供建议;

  6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

  7、与相关部门能良好协作与沟通,完成领导交办的其他工作。

渠道销售总监工作职责5

  1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控,推动代理商渠道发展,完成渠道销售任务指标;

  2、制定市场开拓和宣传策略,组织和协助代理商市场营销活动的开展;

  3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作,对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩,并对成员进行日常管理。

渠道销售总监工作职责6

  职责:

  1、制定渠道销售策略,带领团队完成销售任务目标;

  2、组织销售团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标;

  3、负责向渠道客户传达企业政策及信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

  4、制定有效的渠道激励考核,对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

  5、提供渠道服务支持,协助渠道客户做好渠道终端销售人员的'培训和管理工作。

  任职要求:

  1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;

  2、良好的业务拓展能力,特渠开拓能力强,有特渠资源者优先;

  3、良好的沟通技巧和说服能力,并能承受较大的工作压力;

  4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

  5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;

  6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑,相关智能电子类者次之。

渠道销售总监工作职责7

  职责:

  1、负责渠道的资源整合和导入:新渠道开拓、老渠道维护,并与相关渠道建立良好的`合作关系。

  2、负责组织与管理销售团队,完成公司销售目标;

  3、策划辖区内的营销推广活动,进行过程管理,完成客户的回款任务;

  4、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  任职要求:

  1、大专以上学历,市场营销、计算机等相关专业毕业;

  2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;

  3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;

  4、优秀的沟通及商务谈判能力,有创新精神和开拓意识;

  5、富有责任心,对公司忠诚,工作认真自律,有团队精神。

渠道销售总监工作职责8

  1、进行产品和渠道销售团队建设和团队管理;

  根据公司政策和产品,制定公司渠道营销策略。

  2、根据公司政策和产品,制定公司渠道营销策略,完成公司产品销售推进,达成销售、收款目标;

  3、管理中间商和终端客户资源,通过相关渠道获取商务信息,并予以跟进;

  4、提升所负责团队整体销售水平和能力,并协助本部门销售经理达成分解到人的销售额目标;

  5、对个人及团队的年度目标达成负责。

渠道销售总监工作职责9

  1、参与制定公司发展战略,根据公司营销战略,制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标,对区域内销售指标负责,分解、实施销售计划,完成销售任务;

  2、根据公司销售策略及市场环境,负责组织开拓销售渠道,实现公司产品销售,提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现,确保销售渠道的`健康发展,业绩不断提升;

  3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道,创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;

  4、负责团队的日常管理,指导和监督区域经理在区域内开展市场活动,并对活动进行效果评价和总结;

  5、负责市场准入的整体统筹工作;

  6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;

  7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程,完成相关销售报表并及时上报。

渠道销售总监工作职责10

  职责:

  1.挖掘区域内有意向的客户,指导其成为合作伙伴;

  2.对合作伙伴进行产品、销售及管理培训,维护良好的客情关系;

  3.挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

  4.引导合作伙伴参与产品市场活动,并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

  5.与内部相关部门协调各种资源和支持;

  6、负责母线槽在当地的销售,最大可能实现销售增长。

  岗位要求:

  1.身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

  2.正规院校大专以上学历,电气、信息技术、暖通类专业优先;

  3.2年以上销售工作经验,从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

  4.有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

  5.有良好的.合作精神和团队意识,好学习,有执行力;

渠道销售总监工作职责11

  1.通过电话和网络的'方式联系客户,为客户提供专业的服务;公司提供高质量客户资源,帮助你前期客户积累;

  2.了解客户需求,达成与客户微信营销的共赢,负责业务跟进和客户对接;从开始到成交师傅一对一辅助;

  3.进行商务谈判,达成成交;

  4.维护已有客户,建立良好的业务合作关系;

  5.不断学习提升自己能力,完善的培训体系帮助自我提升;

渠道销售总监工作职责12

  1、销售渠道的开发和建设工作,建立与企业客户的良好合作关系

  2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

  3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

  4、能准确的讲解公司的产品

  5、能根据市场行情分析产品需求

  6、能准确的把握市场客户的.需求,及时抓住商机

  7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

  8、能管理好部门内部职员,对部门各个职员能有一定的了解

  9、能有一定的号召力,实施的规章制度能快速见到成果

  10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

  11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合,以保证销售工作的顺利进行

  12、人力财力资源的合理分配

  13、后续长期维护客户的关系

渠道销售总监工作职责13

  职责:

  1、根据公司渠道政策体系,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商分销网络,带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;

  2、建立健全所在区域分销团队,主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道,负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营,打造高粘性社群;

  3、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大易公司产品的市场占有率;

  4、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。

  任职要求:

  1、大学本科或以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;

  2、有敏锐的.市场触觉,思路敏捷,需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

  3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

  4、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。

渠道销售总监工作职责14

  职责:

  1.依据公司整体战略,组织制定智能硬件产品营销战略,组织市场销售工作并对销售结果负责。

  2.规划公司分销系统的整体运营,建立、健全各项规章制度。

  3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

  4.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。

  5.参与市场规划、产品管理等工作。

  任职资格:

  1.五年以上家电销售管理经验。

  2.本科以上学历。

  3.对家电传统分销市场有较深理解,有一定客户资源。

  4.有全国销售管理工作经验优先。

  5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员,结果导向,注重数据和量化,有管理收入利润和预算的经验。

  6、有优秀的.内驱力,善于整合资源、创新经营的思想,对目标执着并挑战。

渠道销售总监工作职责15

  职责:

  1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;

  2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;

  3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;

  4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;

  5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的'培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;

  6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。

  任职要求:

  1、大专及以上学历;

  2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

  4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。

【渠道销售总监工作职责】相关文章:

渠道销售总监工作职责02-19

渠道销售总监岗位的工作职责通用11-24

渠道销售总监岗位职责01-06

渠道销售总监的岗位职责01-28

渠道销售总监工作职责15篇02-19

渠道销售总监工作职责(通用15篇)02-19

渠道销售总监工作职责(合集15篇)02-19

渠道销售总监岗位职责(15篇)01-06

渠道销售总监岗位职责15篇01-06