建筑单位市场营销人员年终总结（通用10篇）
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，不经意间我们又到了岁末年终，回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，是时候捋一捋这一年来的工作，好好做份总结了。年终总结不仅是给领导一个交代，更是对自己工作的一个复盘，下面是小编收集整理的建筑单位市场营销人员年终总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
建筑单位市场营销人员年终总结 1
时光荏苒，转眼间又到了年终总结的时刻。作为建筑单位市场营销部门的一员，回顾过去一年的工作，我深感责任重大，同时也为取得的成就感到自豪。以下是我对今年工作的总结与反思。
一、工作回顾
今年，我们市场营销部门的主要任务是提升公司在建筑行业的知名度，拓展市场份额，以及加强与客户的合作关系。在全体成员的共同努力下，我们成功完成了以下工作：
1. 品牌推广：通过线上线下多渠道宣传，我们的品牌知名度得到了显著提升。我们参与了多次行业展会，与众多潜在客户进行了面对面的交流，有效传递了公司的品牌理念与优势。
2. 市场拓展：我们深入分析了市场需求，针对不同客户群体制定了个性化的营销策略。通过精准的市场定位与有效的营销手段，我们成功签约了多个大型建筑项目，为公司的发展注入了强劲动力。
3. 客户关系管理：我们建立了完善的客户关系管理体系，定期与客户进行沟通与回访，及时收集反馈并作出调整。这不仅巩固了与老客户的关系，还为我们赢得了良好的口碑与推荐。
4. 团队建设：我们注重团队的培养与协作，通过定期培训与团队建设活动，提升了团队成员的专业能力与团队凝聚力。
二、工作亮点
1. 创新营销策略：我们积极探索新的营销手段，如利用社交媒体进行精准营销，取得了显著成效。
2. 高效执行力：我们团队具有高度的执行力，能够快速响应市场变化，确保营销策略的顺利实施。
3. 客户满意度提升：通过优化服务流程与提升服务质量，我们的客户满意度得到了显著提升，为公司赢得了更多忠实客户。
三、存在问题与改进措施
1. 数据分析能力不足：虽然我们取得了一定的成绩，但在数据分析方面仍有待加强。未来，我们将引入更先进的数据分析工具，提升数据分析的.准确性与时效性。
2. 市场竞争加剧：随着建筑行业的不断发展，市场竞争日益激烈。我们将继续深化市场研究，制定更具竞争力的营销策略。
3. 团队协作需进一步加强：虽然团队凝聚力得到了提升，但在某些项目中仍存在协作不畅的情况。我们将加强团队沟通与协作，确保各项工作的顺利进行。
四、未来展望
展望新的一年，我们将继续秉承“以客户为中心，以创新为驱动”的理念，深化市场营销工作。我们将继续加强品牌建设，拓展市场份额，提升客户满意度。同时，我们也将注重团队的培养与协作，打造一支更具竞争力的市场营销团队。
过去的一年是充满挑战与机遇的一年。我们市场营销部门在全体成员的共同努力下，取得了显著的成就。在未来的工作中，我们将继续努力，为公司的发展贡献更大的力量。
建筑单位市场营销人员年终总结 2
随着一年的时光悄然流逝，作为建筑单位市场营销部门的一员，我深感责任重大，同时也为过去一年中所取得的成就感到自豪。以下是我对今年工作的总结与反思，以及对未来的展望。
一、工作回顾
1. 市场拓展
今年，我们积极开拓新市场，通过参与xx个大型项目的投标，成功中标xx个项目，为公司带来了显著的业绩增长。这些项目的成功中标，不仅提升了公司的品牌影响力，也为我们积累了宝贵的市场经验。
2. 客户关系管理
在客户关系管理方面，我们加强了与现有客户的沟通与合作，定期回访xx家重要客户，收集并反馈客户需求，有效提升了客户满意度。同时，我们还成功开发了xx家新客户，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。
3. 品牌宣传
为了提升公司品牌知名度，我们策划并执行了xx次大型品牌宣传活动，包括线上线下的广告投放、行业展会参与等。这些活动不仅提高了公司的曝光率，还吸引了大量潜在客户的关注。
4. 团队建设
在团队建设方面，我们注重培养团队成员的`专业技能和团队协作能力。今年，我们组织了xx次内部培训，提升了团队的整体素质。同时，我们还加强了与其他部门的沟通与协作，形成了良好的工作氛围。
二、工作亮点
1. 创新营销策略
今年，我们创新性地提出了xx营销策略，通过精准定位目标客户群体，实现了营销效果的最大化。这一策略不仅提高了项目的中标率，还降低了营销成本。
2. 优化客户服务流程
为了提升客户服务质量，我们对客户服务流程进行了全面优化。通过引入xx管理系统，实现了客户信息的实时更新和跟踪，提高了服务效率和客户满意度。
三、存在问题与改进措施
1. 市场信息收集不足
在过去的一年中，我们发现市场信息收集工作存在不足，导致部分决策缺乏数据支持。为此，我们将加强市场调研力度，建立更加完善的市场信息收集机制。
2. 团队凝聚力有待提升
虽然我们在团队建设方面取得了一定成绩，但团队凝聚力仍有待提升。未来，我们将通过组织更多团队建设活动，增强团队成员之间的信任和默契。
四、未来展望
展望未来，我们将继续秉承“客户至上、创新引领”的理念，不断提升市场营销能力。我们将继续加强市场拓展、客户关系管理、品牌宣传等方面的工作，同时注重团队建设和人才培养。我们相信，在全体成员的共同努力下，公司的市场营销工作将取得更加辉煌的成就。
过去的一年是充满挑战与机遇的一年。我们取得了不少成绩，但也存在一些问题。在未来的工作中，我们将继续努力，不断进取，为公司的发展贡献自己的力量。
建筑单位市场营销人员年终总结 3
时光荏苒，转眼间一年即将过去。在过去的这一年里，作为建筑单位的市场营销人员，我在工作中不断学习、不断成长，努力为公司开拓市场、争取项目。现将一年来的工作情况总结如下：
一、工作业绩
1. 项目拓展
在这一年里，我积极参与了多个项目的前期调研和投标工作。通过与团队成员的共同努力，成功中标了 xx 个项目，为公司带来了可观的经济效益。
2. 客户关系维护
我始终把客户关系维护作为工作的重点之一。通过定期拜访客户、了解客户需求、及时解决客户问题等方式，与客户建立了良好的合作关系。目前，公司与 xx 家重要客户保持着长期稳定的合作。
3. 市场调研
为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，我积极开展市场调研工作。通过收集行业信息、分析市场趋势、研究竞争对手策略等方式，为公司的市场决策提供了有力的支持。
二、工作亮点
1. 创新营销方式
在项目投标过程中，我积极探索创新营销方式。通过制作精美的宣传资料、组织客户实地考察、提供个性化的解决方案等方式，提高了公司的竞争力，成功中标了多个项目。
2. 团队协作
在工作中，我注重与团队成员的协作。通过与设计、施工、预算等部门的密切配合，为客户提供了全方位的服务，提高了客户满意度，为公司赢得了良好的口碑。
3. 学习提升
我始终保持学习的热情，不断提升自己的专业知识和业务能力。通过参加行业培训、阅读专业书籍、与同行交流等方式，拓宽了自己的视野，提高了自己的综合素质。
三、存在的不足
1. 市场开拓力度不够
虽然在项目拓展方面取得了一定的成绩，但在市场开拓方面还存在不足。尤其是在新市场、新领域的开拓上，还需要进一步加大力度。
2. 客户服务水平有待提高
在客户服务方面，虽然能够及时解决客户问题，但在服务的主动性和个性化方面还存在不足。需要进一步提高客户服务水平，增强客户满意度。
3. 沟通能力有待加强
在与客户、团队成员的沟通中，有时会出现沟通不畅的情况。需要进一步加强沟通能力，提高沟通效率。
四、未来工作计划
1. 加大市场开拓力度
积极拓展新市场、新领域，寻找新的项目机会。加强与潜在客户的沟通与联系，提高公司的市场占有率。
2. 提高客户服务水平
加强客户服务意识，主动了解客户需求，为客户提供更加个性化的.服务。及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 加强沟通能力培养
积极参加沟通技巧培训，提高沟通能力。在与客户、团队成员的沟通中，更加注重倾听和理解，提高沟通效率。
4. 不断学习提升
继续保持学习的热情，不断提升自己的专业知识和业务能力。关注行业动态，学习先进的营销理念和方法，为公司的发展做出更大的贡献。
总之，过去的一年是充实而忙碌的一年。在这一年里，我在工作中取得了一定的成绩，也存在一些不足之处。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
建筑单位市场营销人员年终总结 4
时光荏苒，转眼间一年即将过去。在过去的这一年里，作为建筑单位的市场营销人员，我在公司领导的正确带领下，在同事们的支持与帮助下，努力开拓市场，积极推进项目，取得了一定的成绩。现将一年来的工作情况总结如下：
一、工作业绩
1. 市场开拓方面
通过积极参加各类行业展会、研讨会等活动，结识了大量的潜在客户和合作伙伴。同时，深入了解市场需求和竞争对手情况，制定了有针对性的市场开拓策略。在这一年里，成功开拓了 xx 个新的市场区域，为公司的业务发展奠定了坚实的基础。
2. 项目推进方面
积极跟进公司的重点项目，与客户保持密切沟通，及时了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。在项目推进过程中，协调公司内部各部门的.工作，确保项目按时、按质完成。在这一年里，成功推进了 xx 个重大项目，为公司带来了可观的经济效益。
3. 客户关系维护方面
注重与客户的沟通与交流，及时解决客户提出的问题和意见，不断提高客户满意度。通过定期回访客户、举办客户答谢活动等方式，加强了与客户的感情联系，巩固了客户关系。在这一年里，客户满意度达到了 xx%，为公司的持续发展提供了有力保障。
二、工作中的不足
1. 市场调研不够深入
在市场开拓过程中，对市场的调研不够深入，对客户的需求了解不够全面，导致在制定市场开拓策略时存在一定的盲目性。
2. 业务知识不够扎实
在项目推进过程中，对建筑行业的相关业务知识掌握不够扎实，对一些复杂的技术问题不能及时给出准确的解决方案，影响了项目的推进速度和质量。
3. 沟通能力有待提高
在与客户和合作伙伴的沟通中，有时不能准确表达自己的观点和意见，导致沟通效果不佳，影响了业务的开展。
三、改进措施
1. 加强市场调研
在今后的工作中，要更加深入地开展市场调研，全面了解市场需求和竞争对手情况，为制定科学合理的市场开拓策略提供有力依据。
2. 加强业务知识学习
不断学习建筑行业的相关业务知识，提高自己的专业水平，为客户提供更加专业的解决方案。同时，要积极参加各类培训和学习活动，不断拓宽自己的知识面。
3. 提高沟通能力
注重沟通技巧的学习和运用，准确表达自己的观点和意见，提高沟通效果。同时，要加强与客户和合作伙伴的沟通与交流，及时了解他们的需求和意见，不断改进自己的工作。
四、明年工作计划
1. 市场开拓方面
继续加大市场开拓力度，积极拓展新的市场区域和客户群体。计划在明年开拓 xx 个新的市场区域，新增 xx 个客户。
2. 项目推进方面
加强对重点项目的跟进和管理，确保项目按时、按质完成。计划在明年推进 xx 个重大项目，实现项目收入 xx 万元。
3. 客户关系维护方面
进一步加强与客户的沟通与交流，提高客户满意度。计划在明年举办 xx 次客户答谢活动，客户满意度达到 xx%以上。
总之，在过去的一年里，我虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。在今后的工作中，我将不断改进自己的工作，努力提高自己的业务水平和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
建筑单位市场营销人员年终总结 5
一、年度工作回顾
在过去的一年中，我作为市场营销人员，积极参与了公司的市场推广和客户开发工作，主要完成了以下几个方面的任务：
1. 市场调研与分析
通过对目标市场的深入调研，我收集并分析了行业动态、竞争对手情况以及客户需求，为公司的市场策略提供了有力的数据支持。共完成市场调研报告xx份，提出改进建议xx条。
2. 客户关系维护
在客户关系维护方面，我定期与客户进行沟通，了解其需求和反馈，建立了良好的客户档案。全年共拜访客户xx次，成功签订合同xx份，客户满意度达到xx%。
3. 营销活动策划与执行
组织并参与了多场营销活动，包括行业展会、客户答谢会等，提升了公司品牌的知名度和美誉度。活动期间，我们吸引了潜在客户xx人，收集到有效线索xx条。
4. 线上推广
积极拓展公司的线上营销渠道，利用社交媒体和公司官网进行宣传，发布行业相关信息和公司动态，提升了公司的网络曝光率。通过线上推广，网站访问量较去年增长了xx%。
二、工作中的.不足
在总结过去一年的工作时，我也认识到了一些不足之处：
1. 客户开发力度不足
在新客户开发方面，虽然取得了一定的成绩，但与公司预期目标相比仍有差距。今后需要加强对潜在客户的挖掘和跟进。
2. 营销策略需优化
部分营销活动的效果未达到预期，说明我们在活动策划和执行过程中还需进一步优化，增强活动的吸引力和针对性。
三、明年工作计划
针对以上不足，我制定了明年的工作计划：
1. 加强客户开发
制定详细的客户开发计划，明确目标客户群体，增加市场拓展的频率，力争在新客户开发上取得突破。
2. 优化营销策略
针对市场反馈，调整和优化营销策略，结合数据分析，制定更具针对性的营销活动，提高活动的转化率。
3. 提升个人专业能力
参加相关培训和学习，提升自身的市场营销专业知识和技能，以更好地服务于公司的发展。
四、总结
过去的一年是充满挑战与收获的一年，感谢公司领导和同事们的支持与帮助。在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的工作能力，为公司的市场拓展贡献更大的力量。
建筑单位市场营销人员年终总结 6
时间飞逝，转眼间一年又过去了。在这一年中，我作为建筑单位的市场营销人员，经历了许多挑战与机遇。现将本年度的工作总结如下：
一、市场分析与调研
在年初，我对市场进行了全面的分析与调研，重点关注了xx地区的建筑市场动态。通过收集行业报告、竞争对手分析以及客户需求调研，我对市场的现状和趋势有了更清晰的认识。根据调研结果，我们调整了市场策略，确保能够更好地满足客户需求。
二、客户开发与维护
在过去的一年中，我积极拓展客户资源，通过参加行业展会、网络推广以及线下拜访等多种方式，成功开发了xx家新客户。同时，我也注重与现有客户的'关系维护，通过定期回访、反馈收集等方式，增强了客户的黏性，提高了客户满意度。
三、营销活动策划与执行
为了提升品牌知名度和市场占有率，我策划并执行了多项营销活动，包括xx展会、线上推广活动和客户答谢会等。这些活动不仅提升了公司的曝光率，还为我们带来了可观的潜在客户资源。
四、业绩分析与总结
根据年初设定的目标，我的销售业绩达到了xx%，超额完成了年度目标。在总结业绩的同时，我也认真分析了在工作中遇到的问题与不足，制定了相应的改进措施，以便在来年更好地提升工作效率。
五、未来工作展望
展望未来，我将继续加强市场调研，关注行业动态，及时调整市场策略。同时，我计划加大客户维护力度，提升客户服务质量，以实现更高的客户满意度。希望在新的一年里，能够与团队共同努力，创造更好的业绩。
总结过去，展望未来，我对新一年的工作充满信心。感谢公司领导和同事们的支持与帮助，让我在这一年中不断成长。希望在新的一年里，我们能够携手并进，共同创造更辉煌的业绩。
建筑单位市场营销人员年终总结 7
时间飞逝，转眼间又是一年。在过去的一年里，我作为建筑单位的市场营销人员，经历了许多挑战与成长。现将本年度的工作总结如下：
一、市场分析与调研
在这一年中，我对市场进行了深入的分析与调研。通过收集行业动态、竞争对手信息以及客户需求，我制定了针对性的市场策略。调研结果显示，xx区域的市场潜力巨大，为我们的产品提供了良好的发展空间。
二、客户关系维护
我积极与客户沟通，建立了良好的客户关系。通过定期拜访和电话回访，我了解了客户的需求和反馈，及时调整我们的服务和产品。通过这些努力，客户满意度提高了xx%，并成功签订了xx个重要合同。
三、营销活动策划与执行
在过去的一年中，我策划并执行了多场营销活动，包括xx展会、xx推广会等。这些活动不仅提升了公司的品牌知名度，还吸引了大量潜在客户。活动后期的跟进工作也取得了良好的效果，转化率达到了xx%。
四、团队协作与培训
在工作中，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个项目。我还组织了xx次内部培训，提高了团队的'专业素养和市场敏感度。团队的凝聚力和执行力得到了显著提升。
五、总结与反思
回顾这一年的工作，我认识到仍然存在一些不足之处。例如，在市场推广的渠道选择上，我需要更加多样化，以覆盖更广泛的受众。同时，对数据的分析能力也需进一步提升，以便做出更加精准的市场决策。
展望新的一年，我将继续努力，不断学习和提升自己的专业能力，为公司的市场拓展贡献更多力量。希望在新的一年里，我们能够实现更大的突破，取得更加优异的业绩。
感谢公司领导和同事们的支持与信任，期待与大家一起迎接更加美好的明天！
建筑单位市场营销人员年终总结 8
今年是公司新的领导班子就位以来实施三年发展目标纲要的第一年，是打基础，练内功为实现母子腾飞的关键性一年。公司、建筑施工有限责任公司紧跟公司改革的步伐，按照稳定提速的要求，根据职代会暨经济工作会议的精神，扎扎实实地开展各项工作，使本单位的机构改革、经营工作、质量生产、劳务输出以及稳定工作有了良好的开端。
一、认真贯彻职代会精神，全面落实机构改革的要求。
公司职代会暨经济工作会议的召开，对今年的工作进行了详细部署和安排，出台了一系列的规章制度。公司根据自身的实际，认真抓了职代会精神的贯彻落实。一是多次召开了班子成员会议详细研究了各项经济指标落实的措施。二是按照公司的要求调整机构设置，因事设岗，顺利地完成了“四科”、“一办”、“二队”人员的就位。三是根据公司关于分公司和施工公司实行两块牌子，一套人马合署办公的规定，为使施工公司早日运作，克服了时间紧，工作多的`困难，施工有限责任公司于元月24日正式挂牌成立，为工作的有效开展争取了时间。四是适时地召开了科室、队以上负责人及项目经理参加的经济工作会议，制定了适合实际的各科规定和管理办法，使全体人员明确目标和任务，并对各项工作提出了具体要求。五是克服了资金紧张的困难，千方百计挤出资金5万元，对办公楼办公室进行了装修装饰，改善了工作环境，树立了公司的形象，同时顺利地完成了办公室的整体搬迁。
二、加强经营工作力度，经营工作有了一定的成效。
经营是龙头，只有全员的经营龙头意识的进一步加强，千方百计地多承接施工任务，加之有效的管理，企业才能有效益，才能从根本上走出困境，半年来，我们加大了经营工作的力度，取得了一定的成效，一是召开了有关人员会议，分析经营形势，将公司下达的经营指标进行分解，明确各类人员的责任和任务。二是调整了经营管理人员，把有经营特长的人员安排到经营部门，充实了经营力量。三是根据市场竞争激烈的现实，加大了经营的投入，人、财、物向经营倾斜。四是千方百计地理顺了与建设行政管理部门的关系，建立了诚信，为竞标打下了良好的基础。五是采取主动，做到经营策略尽最大能力吸引联营工程，向兄弟单位抢市场，占份额。上半年共参加投标项目11项，中标6项，中标总造价3万元，建筑面积1247平方米，有效跟踪项目5项。
三、质量安全管理到位，安全生产形势来势较好
质量安全管理工作历来是施工企业的一项重要工作，半年来，按照我们创一流品牌的要求，把施工质量、安全当做一项党抓不懈的工作去认真抓好抓实，一是制定了《公司质量安全管理规定》下发到各项目部，同时对上级主管部门和公司有关规定及时复印下发，使项目部及时明确各级的要求，并认真抓落实，二是认真贯彻学习宣传《中华人民共和国安全生产法》，购买《安全和生产法》3本发至项目和各科室、队，并组织了《安全生产法》知识竞赛，提高全员安全生产意识，三是加大了质量安全检查力度，分公司领导不定期地对工程项目进行检查，工程科每周对项目进行一次常规检查，每月对所有项目进行一次大检查，发现问题及时提出整改意见，并督促项目一一落实，工会于五月份组织职工代表对在建项目进行了一次工作检查，通过这些检查，有效地促进了质量安全生产，及时排除了各种隐患。
通过以上措施，全公司质量、安全、生产形势来势较好，现有在建项目11个，已完成主体项目7个，主体中检全部优良，5月份，市建设局组织的检查评比中，制药厂制剂车间项目部、市变电管理所办公楼、市城东变管所办公楼项目部、公司自建双新村2#综合楼被评为市文明现场工地，其中制药厂制剂车间项目部和市变电管理所办公楼项目部已同意推荐为省文明现场工地。上半年，完成施工生产产值158万元，工伤事故为零。竣工项目6个，均已申报市优，预计优良率可达8%以上，已申报省优质工程的市人寿保险公司综合楼、县法院综合楼已基本评定。
四、解放思想转变观念，促进就业，大胆劳务输出的尝试。
公司现有职工1722人，到去年底上岗人数只有31多人，绝大多数职工下岗待业，给职工的生活带来较大的困难，给公司造成较大的压力，建筑有限责任公司的挂牌成立，标志着一个有独立法人的劳务公司诞生。公司和建筑施工公司大胆运做，充分利用这一资质，为职工上岗组织劳务输出做了大量的工作。一是在职工中广泛开展了解放思想，转换观念的思想教育工作，使全体职工甩掉固定职工有优越性的包袱，打破职工民工界限，二是积极筹建一批身体好、技术高、能吃苦耐劳的班组，做为劳务输出的骨干，重新组建了5个泥工班，3个木工班，2个砼班，2个钢筋班，2个机械工班，2个架子班、1个塔吊小组等17个班组，配备了政治思想好、技术过硬、年富力强的同志担任班组长，为劳务输出组织了基本力量。三是主管劳务的副经理带领施工队管理人员对所属项目用工进行了认真清理，对不符合用工规定的人员予以退场，千方百计安排自有职工上岗，在去年底的基础上多安排职工上岗5多人。四是大胆进行了劳务输出的尝试，公司前几年由于各种原因，劳务输出几乎没有起步，四财公司挂牌后，于元月份和2月份两批向市国税局工地劳务输96人，虽然输出时间较短，但对转变职工的思想观念，增长职工的见识有着深远的影响，为下一步劳务输出打下了基础。
五、发挥党组织的政治核心作用，严格执行党和政府的规定，做好职工的稳定工作。
公司由于各方面的原因，尽管各属领导做了较大的努力，但是各种矛盾仍然很多。我们一方面认真做好下岗职工和困难职工的思想政治工作，帮助他们面对现实，积极参与各种渠道的就业，另一方面千方百计腾出资金，宁愿上班人员不发工资，优先给癌症病病人，急于手术的重病人解决部分住院治疗费用。防止这些弱势群体因各种实际困难而引发不稳定的情况发生。
六，存在的主要问题
在公司正确领导下，在公司各职能部门的指导下，我们虽然取得了一定的成绩，有了一个好的开端，但是，我们仍存在许多问题：
1、承接施工任务有很大的差距，到现在为止只完成全年经营指标3%。
2、施工公司的运作还只处在一个尝试阶段，未能真正发挥其特长，下岗人员的上岗率有提高，但比率太低，远远达不到公司的要求。
3、资金问题仍是制约公司发展的主要原因，现有施工任务和效益难以维持公司正常运转。
明年，我们将更进一步努力，团结协作，力争通过我们的努力，全面完成公司下达的各项经济技术指标。
建筑单位市场营销人员年终总结 9
20xx年，北京分公司在北京市建委、江苏省办和公司的领导下，牢牢围绕公司管理年的各项要求，以“三清算一整顿”为工作重点，理清思路，抢抓机遇，以抓市场经营促发展，以抓人力资源促工作，以抓财务管理促收益，以抓质量管理促信誉，以抓安全管理促效益，不断地总结经验，找差距，完善有效的工作措施，各项工作都取得了一定的成绩。现就20xx年的工作汇报以下：
一、奋力拼搏，各项指标稳步提升。
今年在北京及周边市场新接工程71万平方米，在建工程的施工面积达121万平方米，合同价总额达19亿元，今年以来共完成6.8亿元施工总产值，其中直属队伍完成2亿元。共有9项工程竣工，竣工面积60万平方米。两项工程被评为北京市结构长城杯。
二、狠抓市场经营，增进企业发展。
xx 年，由于受后金融危机的影响，美元的大幅贬值，房价高启。国家出台了针对房地产业的严厉调控政策，北京市建筑市场的开发商都转战二三线城市谋求发展，造成北京市建筑市场激剧萎缩。为了扩大经营，提升经营成果，北京公司一是积极与原来有良好合作关系的公司加大合作力度，以可靠的质量和有效的管理赢得他们的信任。例如：北京世纪华侨城实业有限公司在与北京分公司成功合作了华城侨a2-7，a1-6等项目的基础上，20xx年又将4.2万平方米的华侨城a1-5及地下车库工程交于我们施工。二是通过量方努力积极开辟新的合作单位，北京k2团体在北京分公司富有耐心和延续不断的努力下，终究被真诚所感动，北京分公司已承接了4.2万平方米的通州区杨庄镇1+1项目和8万平方米香安河工程。目前双方还在积极洽商河北省廊坊市20万平方米项目。三是继续加强联营单位的合作，完善联营机制。20xx年北京分公司新引进了李新民项目部，并成功承接了20多万平方米怀柔区龙山项目，目前正在进行先期开工的4万多平米工程的施工。四是在固守好北京市场的基础上，加大对北京市外的经营力度，发掘各种经营资源。在不承当经营风险而有益可图的情况下，看准对象，积极公关。在内蒙古呼和浩特市承接了7万平方米的盛唐大厦、8万平方米的北渡广场、在通辽市承接了10平方米的北国之春项目，在鄂尔多斯市承接了20多万平方米的大兴傲城珑园小区项目。通过上述努力，北京分公司实 现了20xx年的经营目标。
三、加大人才引进培养力度，增进工作水平快速进步。
20xx年初，北京分公司根据发展需要，通过总公司调配、熟人先容、网上招聘等情势成功引进了40多名有实际工作经验的职员，扩充了北京分公司的人才队伍。20xx年7月又通过总公司同一分配了9名大学生，补充到施工一线。为使新进职员能迅速适应北京分公司的管理要求，北京分公司根据北京市场等当地市场的管理特点对新进员工进行了职业道德、劳动用工管理、环境、职业卫生、社会保障、岗位责职、员工权益等入职教育。在北京市场还根据北京市建委要求，对全体员工进行了普法维权教育。北京分公司为提升在职员工工作能力，前后组织了55名在职管理职员到北京市的培训机构进行岗位培训或继续教育培训，使他们的管理水平和业务能力得到了很大的进步。
为避免劳资纠纷，进一步规范用工管理，做到员工劳动合同签订率达100%。北京分公司成立了由主要负责同道为组长的用工管理领导工作小组，对各项目部定期不定期的展开劳务用工大检查。办公室还会同各项目部的劳动力xxx对劳务合同的备案情况、劳务费支出、劳动合同的签订、普法维权教育、周职员活动情况申报，和工人工资的发放等情况进行认真细致的排查。确保了所施工的`项目未发生一起劳资纠纷，为首都的稳定做出了应有的贡献。
四、加强财务管理，保障公司收益。
20xx年北京公司在公司财务部分的指导下，充分重视财务管理的重要性，让财会部分参与到经营管理的全进程。应用公司构建的财务管理信息平台，改造传统的业务流程和运作模式，以本钱、效益为核心，通过提升财务管理水平，节支增效，为北京分公司参与市场竞争奠定良好的管理基础。
(一)完善财务内部控制制度
北京分公司根据公司财务要求和北京市关于财务管理的相干规定，进一步建立健全财务管理制度，使财务职员有章可循。通过建立财务管理制度，有效的下降管理本钱，保证财产的安全完全，保证经营活动的高效运转，不断进步经济效益。
(二)加强施工项目本钱控制
北京公司为有效控制施工项目的本钱用度，加强了主要用于工程主体施工的钢筋、水泥、木材和用于临时设施、福利设施建设的其他非主体工程的耗费控制，严把材料采购、入库、管理，出库、耗用五关，做到材料采购有计划，质量有保证，管理有办法，消耗有定额。材料消耗不得超过内部消耗定额，对超出定额的一定要查明缘由，分清责任，进行奖罚。根据施工进度计划公道组织材料的使用，避免停工待料现象发生;严格控制材料的领用，定期盘点，随时把握实际消耗和工程进度的对照数据;对周转材料进行及时回收、整理，使用终了及时退场，这样有益于周转使用和减少租赁用度，从而下降本钱。北京分公司还定期派遣财务职员到项目部进行核对，对材料款及租赁用度等支付情况进行清算，及时发现题目，下降法律风险，保障公司收益。
五、狠抓质量管理，确保公司信誉。
今年来北京公司在质量管理方面，一是对每项工程，在管理上落实质量监视管理责任，在工程质量上明确工程质量目标，在责任主体上，明确责任主体，并积极引导各项目部建立“百年大计，质量第一”的指导思想。二是把好原材料“质量关”。在监视项目部进场原材料质量的同时，对项目部进场的所有原材料均做到具体记录，各种材料检测必须符合国家有关施工规范及验收规范，对原材料的使用进行跟踪管理，杜绝分歧格材料流入或堆放在施工现场，为工程建设出“精品”从源头上把好关。三是全方位实行质量监视。从土建工程的基础施工到工程竣工验收全进程，采取专项监视和平常监视的办法，定期或不定期地进行工程质量分析，及时把握和控制工程的质量状态。四是加强对隐蔽工程和中间结构的验收、验评工作;重视工程检测中的实测实量工作;在抓好工程质量的同时抓好工程技术资料。五是组织相干职员到兄弟项目部观摩、取经等情势，全面进步施工管理职员的质量意识。六是对竣工扫尾的项目，由生产经理、技术负责人等组成预验收小组，配合甲方、监理组建成的分户验收小组，对每个分项逐一核对，发现题目分析缘由并及时整改，在后续工程中尽可能避免出现类似题目。通过上述努力，到目前为止北京分公司已顺利竣工交户验收面积达60万平方米。并有两项工程均取得了北京市质量协会评定的结构长城杯。另有一项工程取得江苏省省外扬子杯。其余工程都一次xxx验合格。取得了经济效益和社会信誉的双丰收。
六、狠抓安全管理，进步公司效益。
为落实北京市建委，总公司关于20xx年安全管理要求，北京分坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，夯实基础，细化责任，强化现场监视管理，深化隐患排查治理，以规范化、系统化的方式推动安全生产管理。一是建立考核机制，落实安全责任。20xx年北京公司与各项目签订了安全生产责任书，各项目经理是安全生产的第一责任人。增加了安全运行奖，加大了对安全目标、安全事故、“三违”现象的考核力度;对发现较大事故隐患，避免事故发生的有功职员，给予一次性嘉奖50100元，鼓励职工提公道化建议，举报险肇事故和违规行为，凡对强化安全管理，预防事故发生有积极作用的职工给予适当一次性嘉奖。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位职工都是安全第一责任人”的管理新理念，把安全生产目标责任落实到项目部、班组、岗位，将安全承诺签订到每位在岗职工，构成了施工现场同一领导、单位全面负责、职工广泛参与的共同责任网络;做到了领导强化，任务细化，措施硬化，工作深化，增进了各级安全生产责任的落实。二是完善安全管理制度体系，依法规范安全生产管理。对现有的安全生产规章制度进行全面梳理、评审、根据新的法律法规，进一步细化了安全生产责任追究制度，重新制定完善了《安全生产责任制》、《安全生产赏罚制度》等文件制度，构成了完全、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系，实现了全面依法管理。三是深化全员安全评价，重视安全教育培训。我们不断创新丰富安全评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全进程的科学评价机制，把基础管理、作业现场、体系运行、安全文化建设、教育培训、创新管理、危险源辨识、双确认等作为安全评价的内容，预知预控，进步了安全评价的系统性和有效性，使全体职工的自主参与程度，安全管理水平得到了明显提升。展开了安全管理职员取证、特种操纵职员职业技能鉴定、法律法规普及、安全知识学习、安全技能教育等一系列培训工作，培训率达98%。通过深化全员安全评价和展开多种情势培训，进步了领导的安全责任意识，专业职员的安全管理水平，作业职员的安全文化素质。四是推动专业管理力度，狠抓隐患排查治理。从系统安全、本质化安全入手，我们大力加强专业管理，严格监视检查，落实管理责任。通过上述措施20xx年北京分公司全年未发生一起亡人事故，一般事故也控制在3‰之内，取 得了很好的社会效益。
七、来年的工作打算：
在 20xx年我公司将根据北京市建设主管部分和省办的相干规定，进一步完善各项规章制度，虚心学习兄弟单位的优点，不断调剂工作方法和思路，全面落实北京市建委的各项要求。由于遭到大天气的影响，在抓市场开辟的同时，要苦练内功，全面进步分公司的各项管理水平，努力克服以往工作中的不足。在剧烈的市场竞争中做到稳扎稳打。工程质量上做到一次交验合格率100%，拟创北京竣工长城杯一项，江苏省外扬子杯三项。安全生产上，杜绝等级伤亡事故的发生，创三项“北京市安全文明工地”。直属队伍再承接20万平方米的工程，确保年完成施工产值2.2亿元。
总之，随着后金融危机的影响和北京市场的管理日益严谨，惟有强化各项管理，才能立于不败之地。我们坚信：在总公司和各级部分的领导下，通过分公司全体员工的努力，我们将会完成公司下达的各项经济指标，为公司和北京建筑业做出应有的贡献。
建筑单位市场营销人员年终总结 10
转眼间，新的一年又到来了。在这一年的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己一年的工作做以下总结：
一、经营工作方面
开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的xx市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道xx市场，因此前来购物的人比较少。而我身为市场部的主管要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的xx市场。
二、管理工作方面
首先，我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次，加强了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点最大化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的`才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。
三、今后的工作计划
1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。
2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务，同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。
在新的一年，我一定好好带领我们市场部的员工，工作能力更上一层楼！
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