服装业市场营销活动方案

时间:2023-01-01 18:03:10 市场营销 我要投稿

服装业市场营销活动方案范文

  为了确保事情或工作有序有效开展,就需要我们事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编为大家收集的服装业市场营销活动方案范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

服装业市场营销活动方案范文

服装业市场营销活动方案范文1

  活动主题: 感恩母亲,母爱永恒。

  活动目的:

  一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

  二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

  活动时间(5.5----5.11)

  活动预热

  大多数人没有过“母亲节”的习惯, [感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

  活动内容:

  一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

  二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

  三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

  到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

  将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

  为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

  活动期间,每天来店中的`前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

  购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

  另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

  a孝心礼:高档木梳;

  b青春礼:鲜艳康乃馨;

  c长寿礼:精美生日礼品

服装业市场营销活动方案范文2

  1、推广主题:见证☆美丽

  ☆明星梦想

  2、推广时间:

  第一阶段:3月15日——————4月10日

  第二阶段:4月11日——————4月15日

  第三阶段:4月16日——————4月22日

  第四阶段:4月23日——————5月23日

  3、推广方案:

  A、推广步骤:

  [前期寻找“见证大使”造势预热阶段](3月15日——————4月10日)

  第一,寻找推广的启爆点,确定活动的内在意义:(详见《活动立意》)

  第二,制定制定广告计划,进行前期的预热、造势,面向全国征寻见证大使;

  第三,鄄选“见证大使”,确定“见证大使”名单,公布获奖名单;

  [前期活动信息传播阶段](4月11日——————4月15日)

  4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼,制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通,利用大众媒介把本次活动信息广泛传播,造大声势;

  [中期深入见证阶段](4月16日——————4月22日)

  4月22日组织“见证大使”飞赴“浪漫之城3日游”,进入形象代言人复赛,实现明星梦想

  后期整合传播阶段(4月23日——————5月23日)

  以“见证大使”为载体,以媒介为传播平台,扩大客户群,诚邀经销商。

  B、推广策略

  (1)推广总则:

  按照“整合传播的原则”,多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示美丽”为主线,串成美的`项链,通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播,达成“市场推广”的诉求。

  (2)操作关键:

  找准“见证大使”——————————她们是“用户领袖”,是品质见证人、服务体验见证人、用户象征;他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。

  摸准消费者心理——————————确定目标消费群体的心理及生活特征和状态;

  把握好消费者者的购买心理;

  挖掘广告诉求点——————————————围绕“美丽见证大使”如何吸引消费者对品牌的认识和接受,初步树立品牌的形象。

  可以引申出什么话题?什么炒作点?消费者的兴趣点在哪里?关注程度有多高?现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略,经销商的反映。

  选好用户刺激点:

  1、网站展示美丽形象,成为万人瞩目的焦点、

  2、评选“见证大使”,获得奖品

  3、三日游

  4、获得贵宾卡

  5、进入形象代言人复赛,实现明星梦想

  6、进入公司画册

  C、广告传播计划:

  (1)广告主题:“美丽见证大使”;

  (2)报纸、海报平面广告创意、文案;

  (3)软文标题设计及内容撰写;

  (4)媒体组合

  D、消费者驱动

  (1)奖项设置:

  见证一等奖:即“见证大使”,人数:各区一名

  奖励:数码相机一台+服饰一套+三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛,实现明星梦想+进入公司画册

  见证二等奖:人数:各区3名

  奖励:MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册

  见证三等奖:人数:各区5名

  奖励:服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册

  感谢奖:所有参与者

  奖励:获得贵宾卡

  (2)“三日游”实施方案

  E、鄄选“见证大使”方法

  (1)按照点数产生“见证大使”

  (2)按照所购金额×3给予相应点数

  (3)网络评选点数

  F、网络方案

  (1)网页界面制作

  (2)知名网站信息发布

  (3)相片处理、上传

  G、后期延续:

  4、费用预算

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