销售团队建设方案

销售团队建设方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的销售团队建设方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　销售团队建设方案 1

　　一、销售团队的架构及岗位职责

　　1.架构：销售总监→销售经理→销售代表

　　2.预计组建10人团队。销售总监1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设经理1名。

　　3.岗位职责：

　　销售总监：

　　1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划，确定销售政策。

　　4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

　　8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

　　销售经理：

　　1、在销售总监领导下负责具体销售工作。

　　2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

　　3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售长。

　　4、主持周会和每日例会。

　　5、每日确认各业务员当日业绩。

　　6、销售现场日常管理工作。

　　7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

　　8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

　　销售代表：

　　1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

　　2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户

　　4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象

　　5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品

　　二、销售目标分解及计划的制定

　　1、销售目标：公司月销售目标元，分解到每个销售小组每元。每个业务员每月元。

　　2、具体销售计划的制定：

　　三、销售队伍的管理：制度完善

　　1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

　　2、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的'工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

　　3、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

　　4、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。

　　四、薪资及提成制度

　　1、薪资制度

　　销售总监：xx元+业绩提成+个案提成+管理提成销售经理：xx元+业绩提成+个案提成销售代表：xx元+业绩提成+个案提成挖来的熟手：xx元+业绩提成+个案提成

　　2、提成制度

　　（1）销售代表提成：个人当月业绩必须达到业绩，按底薪任务完成率+提成计算

　　设立团队突破奖里程碑奖

　　（2）销售经理提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，如果未完成当月任务，按未完成部份的3%扣除。

　　（3）销售总监提成：

　　五、销售团队人员素质要求：

　　大专以上学历，对销售感兴趣，具备好的销售习惯执着，有责任心，对自己职业有明确规划踏实，执行力强，认同二八法则......

　　六，人员招聘渠道

　　人才网首页大窗口购买招聘位置2身边优秀人才挖人，只要足够优秀

　　七，团队文化建设

　　团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要！

　　销售团队建设方案 2

　　一、明确团队目标与定位

　　制定清晰可量化的目标：包括年度销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。

　　明确团队定位：根据公司战略及产品特性，确定销售团队的主要服务对象和业务领域。

　　二、组建高效团队

　　人员招聘：选拔具备良好沟通能力、抗压能力强、积极进取并具有一定行业经验的销售人员。

　　团队架构：设立合理的组织结构，如区域经理、销售主管、一线销售等层级，确保信息畅通和责任明确。

　　培训与发展：定期进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，同时提供职业发展路径，激励员工成长。

　　三、制定科学的管理制度与激励机制

　　制度管理：建立完善的销售流程、客户管理制度，以及考核评价体系，确保团队运营规范有序。

　　激励机制：设计富有竞争力的薪酬制度，包括基础薪资+提成/奖金，还可设立月度/季度/年度销售冠军等奖项。同时，考虑引入长期激励，如股权激励等，激发团队潜能。

　　四、团队文化建设

　　弘扬积极的企业文化：通过团队活动、内部分享会等形式，营造团结协作、积极向上的氛围。

　　提升团队凝聚力：定期组织团队建设活动，增进成员间的.交流与互动，增强团队归属感。

　　五、持续优化与改进

　　数据分析：利用CRM系统等工具，对销售数据进行深度挖掘与分析，找出问题，提出改进措施。

　　反馈与调整：鼓励团队成员提出工作中的困难和建议，及时调整策略和方法，不断优化销售团队的效能。

　　销售团队建设方案 3

　　一、明确团队目标与战略

　　设定清晰、可量化、具有挑战性的销售目标，确保团队成员对公司的业务发展有明确的认识。

　　制定符合公司整体战略的销售策略，包括市场定位、产品推广、客户关系管理等。

　　二、团队结构与人员配置

　　根据销售区域、行业或产品线划分团队，设立合理的组织架构。

　　招聘具备优秀销售技巧和良好职业素养的销售人员，并根据其能力和潜力进行合理岗位安排。

　　配备经验丰富的销售经理或主管，进行有效的团队管理和指导。

　　三、培训与发展

　　对新入职员工进行企业文化和产品知识的培训，帮助他们快速融入团队并掌握销售技能。

　　定期举办销售技巧、客户服务、沟通谈判等主题的内部培训，不断提升团队的专业能力。

　　设立明确的职业发展路径，鼓励团队成员通过学习和实践晋升到更高的职位。

　　四、激励与考核

　　设计公平、透明且富有竞争力的'薪酬体系，包括基本工资、绩效奖金、提成等。

　　制定科学的业绩考核制度，定期评估每位团队成员的销售业绩，奖优罚劣。

　　引入多元化的激励机制，如销售竞赛、年度表彰、优秀员工奖励旅游等，以激发团队的积极性和创造性。

　　五、团队文化建设

　　倡导积极向上的团队文化，培养团队合作精神，增强团队凝聚力。

　　组织各类团队活动，增进团队成员之间的交流与互动，营造良好的工作氛围。

　　注重团队成员的心理健康，提供必要的心理辅导和支持，保持团队士气高昂。

　　六、信息与资源共享

　　建立完善的客户关系管理系统，实现客户资源的有效分配和共享。

　　提供最新的市场情报和竞争分析，帮助团队成员准确把握市场动态，制定更精准的销售策略。