营销提成与绩效考核方案

营销提成与绩效考核方案

营销提成与绩效考核方案一第A部(原创54winner)

一、适用范围

某年度的营销部、售后支持部人员提成。

二、提成办法

2.1“回款额”，指：(1)合同在yyyy-mm-dd至yyyy-mm-dd(跨度可由公司确定，满12个月即可)签订生效，(2)在yyyy-mm-dd前已通过客户验收合格(如属工程类或设备类等需要客户验收的)，(3)且在YYYY-mm-dd前到账的回款额。(1)、(2)、(3)三项条件必须同时满足(具体可根据行业特点确定)。

不包括已到账、但项目未验收合格的预付款额。

2.2异常回款处理

异常回款，包括不论何种原因的订单取消，如果提成款已提的，应将提成款退回公司财务，原已统计入年度回款额的相应金额应作退减。

2.3回款与对应提成比例

回款额/万元

总提成比例%其中：经理%区域主管%其中：业务员%其中：售后支持人员%

***及以下

***-***

***-****

****以上

2.4提成发放

2.4.1提成发放比例及时间

(1)提成前提

提成在每个合同产品通过客户验收合格、款项按合同约定到账且达到合同销售额的80%以上，自下一个月起分批发放。

(2)提成发放比例

第一批比例为提成款的50%考核、于下个月底前发放;第二批比例为提成款的50%考核、于下一年度的3月底发放。

(3)提成构成

每一单原始提成额=50%作为该单的单笔提成考核(A)+50%作为月度提成考核(B)。

A考核结果于下个月底前发放、B考核结果于下年度3月底发放。

A计算公式：单笔提成考核结果(下月底发放)=每单50%原始提成额*单笔实际考核得分/50(满分50分)

B计算公式：月度提成考核结果(下年3月底发放)=每单50%原始提成总额*月度考核得分/50(满分50分)

A1+A2+A3+...+An=下月可发提成总额B1+B2+B3...+Bn=下年3月可发提成总额

例：某经理有两个合同达到提成条件，第一单原始可提成额为5000元，经考核该单单笔考核得分为45分;第二单原始可提成额为4000元，经考核该单单笔考核得分为40分;如其当月的月度考核分40分，则其实际可提成及各次可提额如下：

下月可发提成额A为3850元。计算如下：A1+A2单笔可提成额=5000*50%*(45/50)+4000*50%*(40/50)=2250+1600=3850元

下年3月底可发提成B为3600元。计算如下：B1+B2月度考核可提成额=5000*50%*(40/50)+4000*50%*(40/50)=2000+1600=3600元