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化妆品促销方（通用16篇）
为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的化妆品促销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
化妆品促销方案 1
促销活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
促销活动主题：
庆中秋迎国庆，送大礼
促销活动内容：
咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值248元套装一个
二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶
三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的'优惠卡一张。
购物满100元送30元优惠券，多买多送！
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
促销活动宣传
店内海报：（促销活动内容）
条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
电话邀约老顾客
电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30
社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置
店外布置：
门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
店内布置
药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
创意：小促销活动——对对联
题目是：18种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）
脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。
化妆品摆放：美观、新颖
促销活动注意事项：
人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容
人员分工明确，各负其责。
做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。
出货方案
本促销活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
配送优惠卡100张。
化妆品促销方案 2
一、促销策划思路：
策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅——补水专家”就充满人气。
提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
二、促销活动方案：
1.提炼诉求(宣传)卖点：
补水养颜
价格低、服务好、质量过硬
2、策划促销活动方案：
促销活动方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅——我的`补水专家”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
促销活动方案3：开业有礼，红包多多
——以5元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
促销活动方案4：每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
化妆品促销方案 3
一、活动主题
欢乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间
xx月xx日——xx月xx日
四、活动资料
（1）活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。
（2）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
（3）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的.央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
（4）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
（5）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
（6）所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年xx月xx日。
（7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤
（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。
（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情景。
（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算
卡片费用xx元。
x展架xx元。
海报xx元。
传单xx元。
其他费用xx元。
合计xx元。
化妆品促销方案 4
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值248元套装一个
二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶
三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
活动宣传
1、店内海报：（活动内容）
2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置
1、店外布置：
门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
2、店内布置
药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
创意：小活动——对对联
题目是：18种药茶喝出健康
只要你应对的'对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）
脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。
化妆品摆放：美观、新颖
活动注意事项：
1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容
2、人员分工明确，各负其责。
3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
出货方案
1、本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
2、配送优惠卡100张
化妆品促销方案 5
必须在开业气势上务必要＂一炮打响＂，体现宏大规模的特点，迅速提高“水莱雅——补水专家”的知名度，吸引消费者来参加开业活动，开业就有好的销售业绩。
一、促销策划思路
策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅——补水专家”就充满人气，提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
二、促销活动方案
1、提炼诉求（宣传）卖点
补水养颜，价格低，服务好，质量过硬。
2、策划促销活动方案
促销活动方案1：开业演出及开业仪式，利用演出来吸引消费者，全天演出。
促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅——我的.补水专家”突出“理想”也就是价格、服务，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告
促销活动方案3：开业有礼，红包多多，以5元的代金券设计成红包的形式，开业期间，见人发一张。
促销活动方案4：每天推出特价产品1款，可以长期推行，要推销售额大的，影响才会大。
化妆品促销方案 6
超市商场专卖店经常策划化妆品促销活动，好的化妆品促销活动方案策划及主题有利于商场化妆品促销活动开展。下面赏析下某商场化妆品促销活动策划案例。
一、活动目的
1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。
2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。
二、活动主题
夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。
三、活动时间
20xx年5月20到5月22日。
四、活动地点
北京西单商场所有门店。
五、活动方式和内容
1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。
2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。
3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。
4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的'化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。
化妆品促销方案 7
一、活动主题：迎接五一
二、活动时间：20xx年4月26日----20xx年5月5日
三、活动内容
（一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。
2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的.纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二） 惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，()均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品促销方案 8
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的.吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
化妆品促销方案 9
以来就送、买还送、购物大派送为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞 打折购物带好礼
时间：XX年12月18日-25日
具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的.商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：XX年12月24日时晚20：00-24：00
具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：XX年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：XX年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出
1、活动时间：XX年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
化妆品促销方案 10
一、时令促销。
1.季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的.品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二、赠送类促销。
1.礼品促销。
2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三、借力促销。
1.利用事实热点促销，比如神九飞天。
2.明星促销，利用娱乐明星吸引。
3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。
四、指定促销。
1.指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2.加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。
五、附加值促销。
1.品牌型促销。
2.榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军
3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。
4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。
5.故事性促销、她离开以后。
6.服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。
六、另类促销。
1.视觉冲击力促销。
2.模糊式销售，便宜卖。
3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。
4.通告式促销，设定预售日。
5.反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。
6.悬念式促销，不标价，猜价格。
七、名义主题促销。
1.主题促销。
2.联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3.联合促销，不同品牌的联合活动。
4.公益性活动促销。
5.首发仪式促销。
八、限定式促销。
1.限时，比如秒杀，今日有效。
2.限量，限量销售。
3.阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜。
4.单品促销，只做一款。
九、临界点促销。
1.最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高额促销，比如最高60元，80元封顶。
3.极端式促销，全城最低价。
十、回报式促销。
1.免费式、免费试用，免单。
2.回扣返利、满就减，返现金
3.拼单、满几件就送，团购价。
十一、纪念式促销。
1.节日，三八五一。
2.纪念日，店庆，生日。
3.特定周期，每周二，每个月一天半价。
4.会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。
十二、产品特性促销。
1.新品促销，新品九折。
2.效果促销
3.产品卖点，质量优越效果好。
4.引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。
十三、定价促销。
1.满额送。
2.特价。
3.统一价，比如全场10元。
十四、奖励促销。
1.互动式促销，签约有礼收藏有礼。
2.抽奖式促销
3.优惠券促销，现金券，低价券优惠券。
十五、组合促销。
1.搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。
2.捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。
3.连贯式、首次购买全价，第二次购买两件半价。
十六、情景剧促销。
注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)
十七、创意营销。
针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)
化妆品促销方案 11
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于客户购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加营销，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品营销不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
（1）广宣品的设计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。
（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的.颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等；
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的营销讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；
5.服务态度与营销技巧的培训；
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对客户热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。
营销人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。
促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
化妆品促销方案 12
一、活动主题
“春日焕肤计划 —— 新品体验季”
二、目标人群
18-35 岁女性，重点针对敏感肌、干皮人群（春季易出现泛红、脱皮问题），及追求天然成分、注重肌肤补水修护的消费者。
三、促销策略
新品体验福利：活动期间，到店顾客可免费领取新品 “春季修护精华液” 小样（5ml），扫码关注品牌公众号即可参与；购买任意春季新品，赠送同款产品中样（15ml）+ 定制化妆棉，降低尝试门槛，激发购买欲。
满减与满赠结合：设置阶梯满减 —— 满 399 元减 50 元、满 699 元减 120 元、满 999 元减 200 元；满 899 元额外赠送 “春季焕肤礼盒”（含新品面霜、面膜、护手霜，价值 299 元），引导消费者凑单，提升客单价。
社群互动引流：建立 “春日焕肤社群”，邀请到店顾客及线上粉丝加入，每日分享春季护肤技巧（如 “敏感肌春季防晒要点”），群内定期发放 10 元、20 元无门槛优惠券（限新品使用）；每周三开展 “新品试用打卡” 活动，用户分享试用感受并 @官方账号，抽取 3 位赠送新品正装，扩大新品传播。
四、执行流程
活动预热（提前 7 天）：线上通过品牌小红书、抖音账号发布新品宣传片，突出 “天然成分”“修护敏感肌” 卖点；线下门店更换春季主题陈列，张贴活动海报，摆放新品试用装，店员提前培训新品知识与促销话术。
活动执行（持续 14 天）：每日开店前检查小样、礼盒库存，确保赠品充足；店员主动引导顾客体验新品，介绍满减与满赠规则；社群管理员按时推送护肤内容与优惠券，及时回复用户疑问，收集试用反馈。
活动收尾（活动结束后 3 天）：统计新品销量、优惠券使用情况，分析目标人群消费偏好；通过公众号发布活动总结，感谢参与用户，预告后续会员专属福利，留存客户。
五、效果保障
库存管理：提前预估新品及赠品销量，备货量比预期多 20%，避免缺货影响体验；每日核对库存，缺货产品及时补货或调整促销组合。
人员培训：活动前组织店员培训，确保熟悉新品成分、使用方法及促销规则，能针对性推荐产品（如对干皮顾客重点介绍新品保湿面霜）。
数据跟踪：通过线上后台跟踪优惠券使用、社群互动数据，线下记录到店人数、成交率，活动结束后复盘优化，为后续新品促销提供参考。
化妆品促销方案 13
一、活动主题
“致爱母亲 —— 定格她的美丽瞬间”
二、目标人群
25-45 岁女性（为母亲选购礼物），及 50 岁左右的.母亲群体（自我犒劳），核心需求为 “礼盒颜值高、实用性强、性价比高”。
三、促销策略
定制礼盒专属优惠：推出 3 款母亲节限定彩妆礼盒 ——“优雅通勤礼盒”（含粉底液、豆沙色口红、眉笔，原价 499 元，活动价 399 元）、“复古焕彩礼盒”（含眼影盘、哑光口红、腮红，原价 599 元，活动价 459 元）、“全能美妆礼盒”（含全套彩妆 + 化妆刷，原价 899 元，活动价 699 元），礼盒均附赠手写贺卡，支持免费刻字（如 “妈妈我爱你”），提升仪式感。
“买礼盒送服务”：购买任意母亲节礼盒，可免费预约线下门店 “母亲节专属化妆服务”（价值 80 元），由专业化妆师为母亲打造通勤妆或宴会妆；线上购买礼盒的顾客，赠送 “彩妆教程视频课”（含 3 节，如 “50 岁妈妈如何画自然眼影”），扫码即可观看，解决母亲化妆难题。
亲子互动引流：线下门店开展 “母亲节彩妆体验日”（活动第 7 天、第 14 天），邀请母女共同参与，女儿可免费为母亲试用礼盒产品，店员协助打造妆容，现场拍摄亲子合照并打印赠送；活动期间，带母亲到店消费，额外赠送母亲专用护手霜（价值 39 元），增强情感共鸣。
四、执行流程
活动预热（提前 10 天）：线上通过朋友圈广告、微信视频号发布礼盒宣传视频，展示礼盒内容与刻字效果；线下门店陈列母亲节主题堆头，摆放礼盒样品与亲子合照展示板，店员提前邀请老顾客参与体验日活动。
活动执行（持续 18 天）：线上客服及时回复礼盒咨询，确认刻字内容与发货时间（承诺下单后 48 小时内发货，偏远地区除外）；线下体验日当天，安排 2 名专业化妆师驻店，提前准备化妆工具与座椅，确保服务流畅；每日统计礼盒销量，热门款式及时补货。
活动收尾（活动结束后 5 天）：通过公众号发布 “母亲节美丽瞬间” 合集，展示顾客分享的母女合照与留言；对购买礼盒的顾客进行电话回访，询问使用体验，赠送 10 元无门槛优惠券（下次消费使用），提升客户忠诚度。
五、效果保障
礼盒品质把控：提前检查礼盒包装、产品质量，确保无破损、无瑕疵；刻字内容提前与顾客确认，避免出错，提升满意度。
服务优化：化妆服务前与顾客沟通妆容需求，服务过程中注重细节（如为母亲提供温水、休息座椅）；线上教程视频邀请专业化妆师录制，内容简洁易懂，适合中老年群体学习。
宣传加码：鼓励顾客在小红书、朋友圈分享礼盒与化妆服务体验，带上 #致爱母亲彩妆礼盒# 话题，抽取 10 位赠送品牌定制化妆包，扩大活动影响力。
化妆品促销方案 14
一、活动主题
“夏日防晒大作战 —— 晒不黑、晒不老”
二、目标人群
18-40 岁男女（夏季户外活动多，注重防晒抗老），细分人群包括学生党（追求平价防晒）、上班族（需要通勤防晒 + 妆后补涂）、户外爱好者（高倍防晒、防水防汗）。
三、促销策略
“防晒组合” 超值购：推出 3 组防晒组合 ——“学生党基础组合”（平价防晒霜 + 防晒喷雾，原价 199 元，活动价 149 元）、“通勤补涂组合”（妆后防晒粉饼 + 小瓶装防晒喷雾，原价 299 元，活动价 229 元）、“户外强效组合”（高倍防晒霜 + 防晒衣，原价 499 元，活动价 399 元），满足不同场景需求，比单独购买省 30%-40%。
“买防晒送护理”：购买任意防晒产品，赠送 “晒后修护小样套装”（含芦荟胶、修护面膜，价值 69 元），解决夏季晒后泛红、干燥问题；满 399 元额外赠送定制防晒帽（印有品牌 LOGO，实用性强），提升产品附加值。
线上线下联动打卡：线上发起 #夏日防晒打卡# 活动，用户在小红书或抖音分享 “每日防晒步骤”（需包含品牌防晒产品），@官方账号并带上活动话题，每周抽取 5 位赠送防晒喷雾正装；线下门店设置 “防晒知识打卡墙”，顾客答对 3 道防晒知识题（如 “SPF50+ PA+++ 的防护时长”），可领取 5 元无门槛优惠券（限防晒品类使用），增强互动性。
四、执行流程
活动预热（提前 5 天）：线上发布 “夏季防晒误区” 科普视频（如 “阴天不需要防晒？”），引出品牌防晒产品优势；线下门店张贴防晒知识海报，摆放防晒组合样品，店员提前熟悉不同组合的.适用场景。
活动执行（持续 21 天）：线上客服及时回复用户打卡疑问，每周按时公布中奖名单并寄出奖品；线下店员主动为顾客讲解防晒知识，推荐适合的防晒组合，确保赠品及时发放；每日检查防晒衣、防晒帽库存，热门尺码及时补货。
活动收尾（活动结束后 4 天）：统计各防晒组合销量，分析不同人群消费偏好（如学生党更青睐基础组合）；整理用户打卡内容，筛选优质笔记转发至品牌账号，扩大品牌影响力；针对未中奖的打卡用户，发放 10 元防晒品类优惠券，刺激二次消费。
五、效果保障
产品体验：线下门店提供充足的防晒产品试用装，让顾客亲身体验质地（如防晒霜是否油腻、防晒喷雾是否细腻），提升购买信心。
知识科普：制作 “防晒知识手册”，到店顾客可免费领取，手册内包含防晒指数解读、补涂时间建议等内容，强化顾客防晒意识，带动产品销售。
售后跟进：活动结束后，通过短信提醒顾客 “夏季防晒补涂时间”，附带防晒喷雾购买链接，促进复购。
化妆品促销方案 15
一、活动主题
“会员私享 —— 解锁你的专属香氛记忆”
二、目标人群
品牌会员（重点为累计消费满 1000 元的银卡会员、满 3000 元的金卡会员），核心需求为 “专属福利、稀缺性、个性化服务”。
三、促销策略
会员等级专属折扣：活动期间，银卡会员购买香水享 8.5 折优惠，金卡会员享 7.5 折优惠（非会员无此折扣）；会员购买任意香水，可免费刻字（瓶身刻名字或短句，如 “专属我的味道”），金卡会员额外赠送定制香氛便携装（10ml，可自选香型），突出会员尊贵感。
“会员积分兑换 + 满减”：会员可使用积分抵扣消费（100 积分抵 10 元，最多抵订单金额的 30%），同时叠加满减优惠 —— 满 599 元减 80 元、满 899 元减 150 元（积分抵扣与满减可同享）；例如金卡会员购买原价 800 元的香水，用 2400 积分抵 240 元，叠加 150 元满减，实际支付 410 元，大幅提升性价比。
会员专属香氛沙龙：线下门店举办 2 场 “香氛沙龙”（活动第 5 天、第 12 天），邀请银卡及以上会员参与，由专业调香师讲解香水分类（如 “木质香调适合的`场合”）、香氛搭配技巧（如 “白天用淡香、夜晚用浓香型”）；沙龙现场设置 “香氛体验区”，会员可试闻全系列香水，参与 “香氛盲测” 游戏（猜对香型可获积分奖励），增强会员粘性。
四、执行流程
活动预热（提前 8 天）：通过会员短信、公众号推送活动通知，明确会员等级优惠与沙龙报名方式；线下门店电话邀请高价值会员（金卡会员）参与沙龙，告知专属福利；整理会员积分数据，确保积分抵扣系统正常运行。
活动执行（持续 15 天）：线上会员下单时，系统自动识别会员等级并计算折扣与积分抵扣金额，客服协助解决订单问题；线下沙龙当天，提前布置场地（摆放香水样品、座椅、茶点），调香师提前准备讲解内容；店员记录会员试香偏好，后续可针对性推荐新品。
活动收尾（活动结束后 3 天）：统计会员香水销量、积分使用情况，分析不同等级会员的消费能力；向参与沙龙的会员发送感谢短信，赠送 200 积分；通过会员系统推送 “活动专属反馈问卷”，收集对折扣、沙龙的意见，优化后续会员活动。
五、效果保障
会员识别：线上线下系统同步会员等级信息，确保会员享受对应优惠，避免出现 “等级错判” 问题；店员培训会员接待流程，主动问候会员并介绍专属福利。
沙龙服务：控制沙龙参与人数（每场 30 人以内），确保调香师能与会员充分互动；准备充足的茶点与小礼品（如香氛书签），提升会员体验。
隐私保护：会员积分、消费记录等信息严格保密，仅用于活动优惠计算，避免信息泄露影响会员信任。
化妆品促销方案 16
一、活动主题
“双十一彩妆狂欢 —— 百元 get 明星同款”
二、目标人群
18-25 岁学生党、职场新人，核心需求为 “平价、热门色号、多买多省”，对价格敏感，注重性价比与流行趋势（如 “豆沙色口红”“大地色眼影盘”）。
三、促销策略
“爆款直降 + 限量秒杀”：挑选 10 款热门彩妆（如哑光口红、防水眼线笔、遮瑕膏）作为 “双十一爆款”，原价 59-99 元，活动价直降 30%-50%（如原价 79 元的口红活动价 39 元）；每日 10:00、20:00 开展 “限量秒杀”，推出 “9.9 元眉笔”“19.9 元眼影盘”（每场各 100 份），吸引用户蹲点抢购，带动店铺流量。
“多件多折” 刺激囤货：设置 “2 件 8 折、3 件 7 折” 规则（限平价彩妆品类），鼓励用户多买囤货；例如用户购买 2 支口红（原价 79 元 / 支），活动价 39 元 / 支，叠加 2 件 8 折，实际支付 62.4 元，比单独购买更划算；同时推出 “彩妆组合装”（如 “底妆三件套”：隔离 + 粉底液 + 散粉，原价 217 元，活动价 129 元），组合价低于单件购买总和，满足一站式采购需求。
“分享助力赢免单”：线上发起 “双十一彩妆助力” 活动，用户分享活动链接给好友，邀请 3 位好友点击助力，可获得 1 张 50 元无门槛优惠券（满 50.01 元可用）；邀请 8 位好友助力，参与 “免单抽奖”（共 10 个免单名额，最高免 200 元）；助力活动在小红书、微博等平台传播，扩大活动覆盖范围。
四、执行流程
活动预热（提前 10 天）：线上通过抖音、快手发布 “双十一爆款清单” 视频，展示产品试色与价格对比；线下门店张贴 “双十一狂欢” 海报，标注爆款价格与秒杀时间；开通 “双十一预售”（提前 5 天），预售订单享受 “优先发货” 服务，缓解活动期间发货压力。
活动执行（持续 7 天，双十一当天为峰值）：线上安排专人负责秒杀活动，确保库存准确、系统稳定；客服团队增加人手（比平时多 50%），及时回复用户咨询（如 “色号选择”“发货时间”）；线下门店延长营业时间（至 22:00），备货充足爆款产品，店员引导顾客参与 “多件多折” 活动。
活动收尾（活动结束后 7 天）：优先处理预售订单与活动订单，确保 7 天内全部发货；针对未抢到秒杀产品的用户，发放 10 元优惠券（下次消费使用）；统计爆款销量，分析热门色号与价格带，为后续产品采购提供参考。
五、效果保障
库存与物流：提前与供应商确认爆款库存，备货量比预估销量多 30%；与快递公司合作，活动期间增加发货班次，避免物流积压。
价格管控：活动期间严格把控产品价格，避免出现 “先涨价再降价” 情况，确保促销真实有效，维护品牌口碑。
售后处理：开通 “双十一售后绿色通道”，快速处理退换货问题（如色号不合适），承诺 “收到退货后 24 小时内退款”，提升用户满意度。