房地产实习总结

时间:2022-02-16 06:15:08 实习总结 我要投稿

房地产实习总结

  转眼间一个辛苦的实习生活又结束了,这段时间里,一定有很多值得分享的经验吧,不妨坐下来好好写写实习总结吧。在写实习总结之前,可以先参考范文,下面是小编收集整理的房地产实习总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

房地产实习总结

  房地产实习总结1

  我应聘的岗位是销售,晨东房地产中介咨询信息服务部。晨东房地产中介咨询信息服务部并没有太多人,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,有时候我们公司的副经理,教我做一些简单的业务分录,装订凭证,由于还我认真学习了正规而标准的公司会计流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司会计工作的全部过程,掌握了金蝶财务软件的操作。我们公司最主要是销售楼房的',在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。比如:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知。通过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户到都是品质看房子,由于把D区写成了B区,找了好半天才找到。所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。

  还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受。只能找自己的原因,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

  我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源,越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!总之,在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要

  1、知识量少搭不上话。

  2、知识结合实际工作慢跟不上。

  3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。

  4、房地产企业方面的知识很少。

  5、财务管理、财务处理之知识肤浅。

  6、税法税务实务纯粹纸上谈兵。

  7、核对文件效率低下。

  8、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。

  9、帐务处理还要细化学习。

  10、实践工作能力低下,不得法。

  11、加强金融知识的学习。

  12、及时对新会计准则学习。

  怎么弥补不足呢?

  首先,结束每项工作要及时总结。

  其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。

  最后,在工作中不知足地学习。

  说说简单做起来难,不过我相信我学习,怎么弥补不足呢?首先,结束每项工作要及时总结。其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后,在工作中不知足地学习。说说简单做起来难,不过我相信我肯定会改变一些的。


  房地产实习总结2

  不经意间,xx年已过去。工作上取得了一定的成绩,完成了公司下达的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目交付后的营销工作、案场的前台管理工作,特对xx年的工作进行总结。

  一、xx年完成业绩。

  从元月至12月末销售公寓8套,销售金额4933.66万元,商业销售金额2801.31万,累计销售金额7734.97万元,已回款64170331元。其中下半年完成销售金额4390.97万元,公寓3套销售金额2119.52万元,商业销售金额2271.45万元。

  二、20xx年工作总结。

  1、前台销售人员的管理,考核销售人员并协助制定绩效改善计划进行。

  2、督促销售人员常行为规范管理,人员考勤监控。

  3、针对本案进行员工培训方案的制定及组织,制度建设及完善。

  4、安排与本案有竞争力的楼盘的`市调工作。

  5、协助销售经理对销售流程、销售环节监控,项目销控制度、营销推广方案的组织实施。

  6、积极参与销售部各相关管理制度建设,及督促实施。

  7、协助销售经理进行销售任务分配及销售人员组织、关系协调,销售、工作秩序设定与管理。

  8、完成上级领导下达的临时任务。

  9、客户销售接待与谈判。

  10、交房前组织销售人员集中验房。

  三、工作中存在的问题。

  1、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位。

  2、对下达的任务的执行力度不够。

  3、前台管理力度不够。

  四、20xx年工作计划。

  1、完成公司下达全年的销售指标。

  2、加强前台管理力度。

  3、积极配合物业完成本项目的交房工作。

  针对xx年工作中存在的问题,本人会投入新一年的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。

  房地产实习总结3

  为期几个月的实习结束了,我在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。

  首先介绍一下我的实习单位:安顺市鑫顺房地产开发有限公司,是安顺的一家本土开发商。公司开发的项目名称为“顺城一号”,选址于东关虹机场附近,周围的环境非常优美,交通便利,商业繁华,是安顺市新城市中心。顺城一号总建筑面积约10万平方米,总投资约1.5亿人民币,分三期建设。

  查了一些资料,我了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。随着未来市政府的东迁,政府相关配套机构,工商、供电公司,农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集,政府规划、基础设施方面投入在不断加大,东部地区的交通更便利,配套更完善,城东逐渐将成为安顺的“心脏地带”。而顺城一号地处新市政府边上,有着极大的`发展潜力。另外,高度的绿化面积,更是为顺城一号的发展添加了一颗重要砝码。据了解,安顺还没有一个真正意义上的居民社区,一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。顺城一号的定位是首席社区,虽然有几个竞争对手的存在,但由于各自的定位不同,其他条件的不同势必有不同的消费群体。

  在实习期间,我跟着几位同事做了市场调查,其实就是行业中所谓的调盘。我们去了畔山龙庭、家运天成、西秀新天地、翰林景都这几个售楼中心。我与几个同事以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠我们跟售楼小姐交谈,在交谈过程中获得自己所需要的信息,包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论:顺城一号从地理位置,居住条件来讲,应该说家运天城处在同一水平上,是我们最大的竞争对手。通过市场调查,有助于领导者了解市场行情以便进行决策,更有助于我们了解竞争对手,知己知彼,才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位。

  我们在销售过程中,也发现存在了一些问题:如电梯楼的销售不如预期的好。由于很多人觉得电梯楼物业管理费贵,不方便等。只要我们公司上下做好迎接困难的准备,相信一切问难都会迎刃而解!

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