金融专业毕业实习日记

时间:2022-03-25 10:57:07 金融 我要投稿

金融专业毕业实习日记

  转眼一天又过去了,想必有很多难忘的瞬间吧,需要进行好好的总结并且记录在日记里了。那么你真的懂得怎么写日记吗?下面是小编帮大家整理的金融专业毕业实习日记集合,欢迎阅读与收藏。

金融专业毕业实习日记

  2月17日 星期五 阴

  工作的第一天,老板并没有安排什么重要的任务,只是拿了一些材料让我熟悉相关的业务内容和具体的工作流程。主要了解一些中科智担保集团公司的背景、公司大事记、业务产品发展方向和前景等。了解到成立于1999年12月的深圳中科智担保公司,是中国第一家民营商业担保公司;同时还是目前国内最大的民营担保公司,注册资金7.57亿元人民币;也是中华人民共和国商务部目前唯一批复的中外合资担保公司(2003年12月)。2004年6月,深圳中科智担保公司成为世界保理协会在中国的第一家会员。2005年4月亚洲开发银行(ADB)正式入股,是ADB在中国境内投资的第一家民营担保公司。2005年10月,花旗集团花旗亚洲企业投资公司(CVCI)正式入股,引入先进的管理理念、带来全球化的国际视野。公司服务对象主要是中国蓬勃发展的中小企业,重点立足珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区及其他经济发达地区和省会中心城市。

  由于同事和我的年龄都差不多,因此相处起来就比较容易和轻松,相对没什么顾忌,这对我融入这个集体提供了不少助力。跟同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

  2月20日 星期一 多云

  公司开始进行为期两天的新员工入职培训,培训第一天。

  第一模块:了解了公司部门对部门的要求,主要有以下几点:

  1、严格要求,良好的职业习惯,生活习惯良好。

  2、不断加强自身的学习能力,每个月公司都需要加强员工的专业技能、营销技能培训。

  3、团队合作,部队作风,感恩文化。

  4、每个人要有人生规划,职业规划。

  5、要有目标,有追求,有团队合作精神。

  6、严禁事宜:不允许说公司的坏话,不允许说消极的信息。

  第二模板:

  1、了解了整个团队:智慧队。团队口号:守正用势,捍卫尊严,2012势必突破500万。

  2、高效执行力:想到≠做到;做到≠想到。共同经营,在实践中成长。

  3、宁愿在课堂上流泪,也不要在商海中流泪。——启示录。

  4、合理的要求是训练,不合理的要求是磨练,过分的要求是锤炼。

  5、改变从观念开始,改变从自身开始;改变从小事开始,改变从此刻开始。

  6、当你觉得某些事情不舒服的时候,就是你们成长的时候。

  第三模块:管理格言二十条。下面摘录几条:第一条:用做人的准则做事,有做事的结果看人!第二条:没有完美的个人,只有完美的团队。第三条:我是中科智的一块砖,那里需要哪里搬。第四条:合理的要求是训练,不合理的要求是磨练,无理的要求就是锤炼!第五条:对工作结果负责,对工作过程负责。

  2月21日 星期二 阴

  公司开始进行为期两天的新员工入职培训,培训第二天。

  第四模块:感恩文化。

  1、称呼:员工都称之为家人,领导称之为家长。

  2、拥抱。

  3、舞蹈,比如给我几秒钟、抓钱舞等。

  4、会餐:凝聚情感。

  5、学会和大家分享。

  6、生日。对于员工生日部门要一起举行生日party。

  7、旅游。前提是要有良好的业绩。

  第五模块:管理会议系统。有效的会议经营是营造良好的环境。有效的会议经营:有计划、有准备、有方向、有组织、有参与、有进步、有气氛、有士气。 会议类型:早会、惜会。全员早会的要求:1、一畅:主持畅顺;2、二人:负责人,主持人。3、三盛:人气盛、士气盛、正气盛。4、四声:歌声、掌声、笑声、读书声。惜会:工作总结,业务技能训练。

  第六模块:公司业务技巧和产品介绍。三大业务:商业担保、个人金融服务、担保投资业务、担保配套业务(管理咨询、企业融资培训、问题诊断)。有中科智控股的深圳中兰德担保集团主要经营个人担保业务。

  第七模块:了解了公司的制度。

  1、日常的人事制度:劳动考核(OA办公自动化);法定节假日:元旦放假一天,春节放假7天,国庆节放假7天,婚嫁:13天。

  2、人员调配制度:内部竞聘、内部公开招聘、向领导请示等。

  3、绩效管理:量化业绩指标与定性指标,月度、季度、年度绩效成绩与工资挂钩。

  4、培训制度:新员工培训、在职员工培训、专业知识和技能培训。

  2月22日 星期三 小雨

  1、了解了公司的组织架构:

  (1)战略发展中心:负责制订集团发展战略、经营管理策略,通过统筹经营业务管理、研究开发信息管理等工作,协调各项业务资源,指导各运营公司经营管理活动的开展,提升组织整体绩效。

  (2)风险管理中心:负责建立、完善集团业务风险管理体系,通过业务风险评估、审批、监督、保全等工作,加强对业务风险的防范和处理能力,保证集团业务稳健发展。

  (3)财务管理中心:负责集团预算、盈利预测、资金筹措调配,投资者关系管理、会计核算等工作,为经营管理提供财务支持。

  (4)综合管理中心:负责集团人力资源战略的具体实施,建立、完善人力资源、综合管理各项政策、体系,协调各运营公司及部门之间的关系,提升人力资源效率。

  (5)内部审计管理中心:直属集团董事会;负责集团内部财务、业务、管理等各项稽核审计工作,完善内部控制体系,防范经营风险。

  2、了解业务开展流程和业务营销方式:

  (1)通过各种营销渠道收集客户资料,比如工商局、税务局、商会、协会等。

  (2)了解客户所属行业、注册信息、产品市场占有率、年营业额、融资需求等企业经营信息和基本状况。

  2月23日 星期四 小雨

  经过几天的培训后,在同事的帮带下,开始做一些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情,通过各种营销渠道收集客户资料。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

  第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

  另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

  2月24日 星期五 阴转小雨

  实习逐渐深入,我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,经理也知道我是一个新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话交流,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

  2月27日 星期一 阴转小雨

  由于工作的需要,我们还经常要去被担保的企业进行实地考察。实地考察不仅要了解企业的基本情况,还要了解企业财务报告中相关科目的真实性,例如存货、货币资金、应收款、应付款等是否与财务报告中的数据相符。其中公司的信用也很重要,是否存在其他的贷款也是其考量的标准。

  经理打算带我去办理担保的企业中了解情况,随行的还有我们业务部的两个同事。现在在做的这笔业务已经接近尾声了,负责人就是随行的两个业务部同事。经理叫我要携带好笔记本,以便记录相关信息,我就是跟去学习如何进行实地考察。

  到了被担保的企业,接待我们的是公司的董事长。他带我们参观了工厂,并分别介绍了厂房及生产情况,然后就带我们到了他的办公室。在谈话的过程中,经理将要了解的情况一一向董事长咨询,而我们则在一旁记录。虽然只是一般的调查程序,但我发现在去公司中考察时,不仅要认真地查看公司环境,还要擅于发现问题并提出问题。懂得如何在谈话中提炼出信息来也是一个很关键的技能。

  回来的途中,大家开始在车上讨论,让彼此都了解大概的情况以及此笔业务的可行性,着实让我受益匪浅。我们平常学习到的知识其实也是很重要的,至少在听到一些专业术语时不会听不懂或不理解,但是实际工作确实能让我们学到更多。

  2月28日 星期二 阵雨转多云

  刚来公司的时候,我从相关材料中了解到,公司的业务实行的是A、B角制,即A角经办,B角风险控制。在处理具体业务时由A角负责联络客户、主持评审会议以及撰写调查报告等。由于我是新来的,对相关业务的处理流程还不是很熟,因此,只要有机会,公司就会让我跟随有经验的业务员去现场学习具体的操作程序。

  我作为业务员,参加了公司的业务评审会。说到业务评审,无非就是对某项业务是否具有担保资格进行评审。评审会由公司经理、副总以及一名专家组成,参与人员是所有业务部的成员。评审会一开始由负责该业务的A角业务员阐述委托企业的总体概况,以及该笔业务的反担保情况,然后由B角对其风险点进行阐述。

  评审会是决定公司是否接受企业委托的一个必经的程序,因此领导是很重视的。在主持评审会的时候,业务员不仅要熟悉委托企业的各项信息,还要心思缜密,以免出现一问三不知的现象。当底下的业务员提出问题时,也同样要作答。这次参加评审会让我意识到了很多问题,我觉得这其实是对我们某项技能的测试,例如如何测算其中的风险、如何进行阐述、如何做到手续齐备,这些做起来也许并不是很难,但都是我们必须要学会的。

  2月29日 星期三 阵雨转多云

  这一周因为很多业务都是刚接手不久的,因此不会特别忙。由于我是新来的,因此还处在学习阶段。经理还把我和另一位新来的一起叫到办公室,给我们亲自培训。培训的内容就是和办理业务有关的一些程序以及要签署的协议等。经理讲得很仔细,对于一些固有的条款以及要注意的事项,我们基本上都能当场记下来。

  和我一起培训的是一个经验丰富的人,有在银行工作的经验。我想,刚刚进入社会工作,难免会有这样自卑的心理吧,但是经过调节,最终总会找到使自己内心平衡的方法。于是我选择尽快了解与业务相关的知识以及流程等,避免自己在接手时措手不及。

  这一周,我大多时间都是用来看相关合同的条款。经理说,有人会在签合同时问及相关的内容,如果你不熟悉,就无法回答客户的问题,就会降低客户对你的专业印象,其他的工作能力也只能一边处理业务,一边学习了。

  还需要慢慢学习努力啊。

  3月1日 星期四 阴转多云

  工作已经将近半个月了,又轮到公司的培训了。这次培训主要是会议营销方面的。会议流程主要有:

  1、制定会议规则。

  2、根据会议规则,制定组织架构。

  3、根据架构,制定具体行动纲领。

  会议要求:

  (1)助教团队要有文化。

  (2)推广会的流程。

  (3)会务人员、会务重点、岗位职责明确到人。

  人员编制:

  (1)总指挥1人;

  (2)场内总监1人;

  (3)主持人1人;

  (4)站位人员4人;

  (5)DJ(灯控)1人

  (6)门神4人;

  (7)业务人员若干。

  (8)场外总监1人;

  (9)迎宾6人

  (10)签到2人。

  培训完了之后,目前主要是通过电话跟客户沟通,邀请一些中小企业家们过来参加我们的企业融资论坛交流会,并且发送邀请函给他们,需要了解企业经营的一些基本情况,主要有:企业所属行业;企业成立时间;员工数量;主要生产的产品;年销售规模(年营业额);融资需求量;所融资金用途;融资方式有哪些等。通过以上方面,来寻找符合我们担保标准的客户。

  3月2日 星期五 多云

  这一天比较清闲,因为大家手头上的工作都已经渐进尾声了。我又和同事们一起去一家企业里签合同。虽然每一次的业务都有所不同,但细究起来都是有规律的,办理担保有其固定的程序,所需的资料虽然要因人而异,但总体来说可以从大方向上来加以把握。

  这次的情况跟我之前去的那几家不同,担保业务中出现了互保的情况。虽然他们采取的反担保措施很多,但其实风险也很大。由于这次的情况比较复杂,所以要签的合同也很多,甚至还有一些合同是要当事人的配偶签的。

  总的来说,这次的出行很顺利,至少把该办的事都办了。企业的老板也很客气,还说要请我们吃饭。其实这是我们的工作,虽然每次都要坐车往返,但说实话真的不累。而且每一次事情办好后总是很开心,觉得自己的工作是有意义的。

  3月5日 星期一 阵雨

  公司给予的中小企业授信额度产品的准入标准需要达到以下要求:

  1、年销售规模达到3000万以上,核实收入(发票收入)2000万以上。

  2、现金流量净额>0;

  3、经营利润>0;

  4、资产负债率<70%;

  5、无不良信用记录,法律诉讼等。

  6、企业核心负债人工作2年以上。

  这个中小企业授信额度产品期限是一年,中科智出具保函。担保费为3%,银行放款。中小企业融资成本为:银行利息(上浮30%)+担保费(国家规定,公司为3%)。假如按照银行利率一年7%来计算,则融资成本为:7%+7%×30%+3%=12.1%,这是一年期的。如果是1年以上的,银行利率需要上浮30%-40%,不过具体还需根据企业的真实经营情况而定。笔担保金额不超过公司注册资本金的10%,担保时间:2个月—12个月不等。

  目标客户的寻找:

  1、注册资金;

  2、年销售规模3000万以上的企业使我们的大客户,应该守住。

  3、注册年限。

  不同的融资担保产品适合不同的中小企业客户。

  3月6日 星期二 多云转阴

  今天,我和另一个同事组合的业务一组开始受理业务了。以前跟着同事跑不怎么觉得辛苦,很多事情都不需要过问,但是现在不一样了。

  一开始,当公司交代我们接业务的时候,我们就已经做好去企业调查的准备了。这次担保的企业是一家贸易公司,主要从事矿产品的内、外销业务。由于企业负责人要出差,所以我们只好和他们的财务联系,包括索取所需的资料和了解情况。

  我们的工作包括调查企业的基本情况以及分析他们的财务状况,以降低我们作为担保人的风险。但是联系的过程中,我们也有发现一些问题,例如,不是每家企业都愿意将自己的真实资产告知我们,他们对我们总是会有所保留,但是大部分的企业对我们的工作是配合的。这次的业务中,我遇到了很多问题,特别是在沟通方面,既要考虑到人家的情绪,又要收集到有用的信息,而且通常二者不能兼顾。这笔业务完成后,我想我一定会有所成长。

  3月7日 星期三 阵雨转小雨

  上次和大家一起去调查的那家企业在开过评审会后,就可以签合同了。今天,我和业务部的其他两名同事一起去了那家公司。其实,我上次已经和另一名同事出去见识过了,但由于担保业务不同,所签的合同也会不同的缘故,每一次出去都有不一样的收获。

  这一次的业务涉及了自然人反担保,当事人不仅要在合同上签名还要加盖指模。由于当事人是夫妻双方,为了让我熟悉业务,同事让我负责当事人妻子的签名及盖章。合同一式三份,总共六分。当事人要根据自己在每一份合同中的角色,在相应的位置盖章。除此之外,还要在页数超过1的合同上加盖骑缝章,以标识是同一份。

  这次出去知道了,原来无论哪个自然人签反担保保证书都是要夫妻双方一起签的,只不过对方是以其配偶的身份。这样是为了避免当事人到时候以非夫妻共同财产来逃避责任,因而出现对公司不利的情况。

  3月8日 星期四 小雨

  经过一段时间的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过这个岗位,同时也对业务这一块有了更深的认识,这一天仍然做通过电话跟客户沟通的事情,偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

  人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

  只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

  3月9日 星期五 小雨

  平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而现在,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话,真想每天多24个小时,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去,觉得自己离成功不远了,正应了那句话:社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

  将近一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

  3月12日 星期一 小雨

  拜访客户,有老员工带着我们。约定时间下午4点,在公司见面。我们与客户见面了之后,相互交换了名片。一些问候之后,下面进入正题,客户开门见山的直奔主题,说了企业经营的一些基本情况以及客户个人的基本情况。

  让我们了解了企业的基本信息,有了一个大概的了解。比如注册资本50万,成立时间为7年,行业为电子行业,经营产品为防静电套板,张力计,BGA返修治具,高端SMT模板,精密零件,模板成品。员工人数50-100人。年销售额为200万—300万。以及客户个人的抵押品房产、汽车等个人情况。

  该客户主要有融资方面的需求,需要资金100万。我们业务人员从实际出发,考虑到该客户的经营规模比较少,抵押品不足,基本不符合我们担保的条件和标准。因此,我们建议该客户去银行的小微企业部门或者小额贷款公司看看,他们解决的可能性比较大。

  面谈结束时,客户觉得我们很真诚,虽然没有给客户解决实际问题,但我们依然尽量帮助客户,给客户提供其他渠道的解决方法。

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