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阶段性销售划分及实施

时间：2022-06-22 08:28:17 销售我要投稿

阶段性销售划分及实施

　　1、入市时机和条件

阶段性销售划分及实施

　　元旦春节是传统的销售旺季，加上本项目经过一个月的推广，销售现场也已经基本成形，所以选择2006年1月作为入市时机比较合理。建议于2006年1月正式开盘入市，按照项目正常的进度，各项工作的准备情况是：

　　（1）项目土建正式开始施工（2）主力客户群已经确定

　　（3）合理价格体系制定（4）外部环境与内部配套规划衔接到位

　　（5）物业管理模式、服务项目、收费标准确定

　　2、销售分期

　　第一阶段：销售准备期（2005年12月1日—2005年1月7日）

　　A、预热阶段：

　　1、时间：（12月1日—12月31日）本阶段的主要工作内容是为保证按计划开盘销售而进行的各项准备工作，时间为35天。

　　2、目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位，吸引目标市场的注意；在潼南县范围内特别是凉风垭迅速建立起林云江山的知名度、可信度和美誉度，为项目的入市销售创造有利的铺垫和准备。

　　3、推广方针及步骤：

　　（1）项目高调广告形象入市（工地导示、广告牌、布幅及美化效果）

　　由于潼南县报刊媒体的推广效应不强，宣传上有一定的局限性，所以在项目正式入市前，主要围绕现场的宣传载体展开形象点；目的是使主要目标客户群对项目有基本了解，在消费者心目中建立项目的预知度。

　　（2）公关活动策划及执行（约定各阶层人士参加项目推荐新闻发布会）

　　在此阶段的公关活动的目的，主要是利用信访和邮件的方式在潼南县政府和乡、镇造成直观印象，约定各阶层人士参加项目推荐新闻发布会，树立美誉度，以加深本案在潼南人民心中的印象。

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