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纪伊凡谈移动互联网创业路
有个老娘会好很多，可以挣钱养儿子，要是儿子自己有本事，赚到钱，老娘就可以退休了啊。等拿了投资，就相当于儿子找了个干爹！外包其实是老娘，自有项目就是儿子，而投资则是干爹。
我自幼被父母放养长大，，很多事情基本都是自己做主，从找工作到创业，始终是在按自己喜欢的方式来做。我并没想过要拼得头破血流、出人头地，因为我觉得做好自己的事情就足够了。
创业来做工作启发
2011年，盐科技撰稿人离开原单位，开始涉水移动互联网创业，创办重庆市砹点科技有限公司（下称砹点科技）。为什么要做砹点科技，要做移动互联网？因为这跟盐科技撰稿人的工作经历有关。
我的第一份工作是在商界杂志社。2008年，我在杂志社市场部工作，负责活动方面（包括企业家高校巡讲，主要是邀请企业家到大学为学生讲一些创业、就业的讲座），同时也参加一些商界在北京举办的峰会。天天听到这些企业家讲创业的故事，听了两年，不想创业也会觉得创业有意思。
我的第二份工作是在新浪重庆。新浪重庆是2011年成立的，成立之初我便跳巢去了那里，从传统媒体跳到了互联网公司。（不过我还是觉得定新浪是一个“传统”的互联网公司）在新浪重庆，我是做营销策划的。
当时，营销策划部需要管微博——因为我们给客户做营销策划，会结合微博来做。在后台统计客户产品访问数据时，我们惊奇地发现，在2011年，有60%的流量来自移动端，只有40%是来自PC端的。我们当时候就想“移动互联网太恐怖了”。那时候，基本上移动互联网、智能手机就开始普及了。
两份工作，前者让我有了创业的想法，后者促使我大步迈入移动互联网领域，这也是工作给我带来的改变。后来，我和我的朋友，也就是现在的合伙人私下里聊天，我们聊了之后，他也觉得移动互联网是一个很好的趋势，然后就决定一起出来做创业。
他在重庆远望科技信息有限公司做资讯产品，这家公司旗下有《微型计算机》、《新潮电子》、《计算机应用文摘》、《Geek》等IT类杂志，因此他对移动互联网行业的变化也非常敏感，更重要的是他是做技术的。而我不懂技术，于是我们就计划以后由我主要做市场、策划和品牌这块，他主要负责技术。这样我们就实现了优势互补。
2011年9月，我们公司注册下来，注册完了之后，就要找场地、装修之类的事，最后我们在2012年1月1号公司正式挂牌，对外宣布营业。
为什么先做外包，再开发自有项目？
我们从一开始就想做自己的产品，但是由于我们的资金是自筹的，六七十万元，想要拿着这几十万去烧一个项目，是完全不可能的。所以，在2012年1月1日挂牌之后，我们还是决定先做外包，慢慢起步，然后再做自己的产品。
为什么要做外包？其实还有一件事情深深地刺激了盐科技撰稿人。我之前认识一个人，是参加重庆互联网大会认识的，他之前做网站，后来转型做移动互联网，做了一个区域化的产品，这个产品的名字我忘了，反正里面有购物元素、社交元素、地理位置等各种东西，甚至还包括商家信息发布的……听完你会发觉，这个产品很重。
他当时还招了我一个朋友跟他一起做，但不发工资，因为大家约定“有期权，拿到投资我们就分”。我那个朋友在他那里，干了几个月，一分钱都没拿。后来，这个项目究竟什么情况，就再也没音信了。
一上来就开发自己的产品，其实风险很大，你只有两条路，要么拿到投资，要么就死了。所以做外包，是比较稳定的，不会存在这么大的风险。
有投资当然好！但是，如果拿不到投资怎么办？我们是这么想的，有个老娘会好很多，可以挣钱养儿子，要是儿子自己有本事，赚到钱，老娘就可以退休了啊。等拿了投资，就相当于儿子找了个干爹！外包就是老娘，自有项目就是儿子，投资就是干爹，哈哈，很好理解吧？
先说外包，盐科技撰稿人是觉得，外包跟市场、客户资源紧密相连，靠别人吃饭，饭吃得好不好，跟市场好不好密切相关，也跟你手上有多少客户紧密相连。你要不停调整，满足市场要求，满足客户要求。
同时，外包这里边竞争也大，门槛不高，竞争很乱。比如说，这个东西，我尽心尽力做出来，成本就要5万，但你发觉有的公司3万都给做，甚至在威客网猪八戒上，几千块钱就给一个app！你就会想，他靠什么赚钱啊，我的成本这么高，他居然还能那么低！
实际上价格低的，通常质量也不高。虽然我们可以这么说道理，但你不可能跟每客户都去讲道理吧？所以，选客户很重要，好的客户，就知道这个道理，而不是单纯压价。所以，我觉得只要用心把项目做好，肯定会接到好项目。
同时，做外包还有另外的问题，因为你做技术外包，靠技术吃饭，会随着技术的成熟，利润会逐步下降。比如做网站，以前几万元一个，现在几百元就可以做一个网站。我们做APP，随着技术的成熟，利润肯定也是下降的，目前，还算高峰值吧，我们就得尽快做自己的项目了。
我们也很有紧迫感。看到哪种新闻是最紧张的？比如一些科技网站会发一些消息，说某某公司做了一个一键生成app的工具，还可以自己选择模板。我们心里十分紧张。
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