职业技巧转化为职业能力

时间:2022-06-24 16:27:09 职业/专业/职能 我要投稿
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职业技巧转化为职业能力

  案例:

职业技巧转化为职业能力

  苏先生,大学学的是心理学专业。毕业后希望能在北京发展,父母也来到北京,而且家人在北京买了房子。毕业后做销售,进的是一家快速消费品企业。他的开拓能力十分强,业绩始终排在前列。但是这家公司的总公司在深圳,老板从深圳到北京找了他三次,可谓三顾北京,希望能将他调到深圳总公司,并且给他市场部副经理的职位。

  但他断然拒绝了老板的要求。不愿意去深圳发展。经过这件事,他觉得自己在这个公司的发展也到头了,除非他屈服于老板的安排。所以在这家公司工作了1年零7个月之后,他跳槽进一家外资企业,仍然做业务。他是七月份来的可锐,他告诉职业顾问,7个月他完成了80%的业绩量。天下的事就这么巧,这家外资企业在中国的总部也是在深圳,他的中国区总裁了解到他的才能,还是要把他调到深圳总部。他不想去深圳,按照他的想法,也只有跳槽,问题就在于他对这家公司的薪资十分满意,他虽然是一个普通业务员,但薪资已经达到年薪23万。

  现在公司已经给了他一次培训的机会,让他到加拿大总公司参加一次高级培训。事实上,如果他去,就说明他默认了这次提升和调动。总裁的意思也是这样。就看他如何抉择了。还有一点是让他十分犹豫的,这家公司的历史十分悠久,升迁的速度较慢。升到销售经理需要7到8年的时间。

  处于两难境地,苏先生不知道如何选择。

  可锐职业顾问分析:

  从苏先生的描述中,我们发现他非常有销售天赋,非常善于与客户沟通,能够迅速和客户建立起信任关系。但是他在经营自己个人职业发展的问题的方面,存在以下几点问题。

  1.地域偏好阻碍职业成长

  苏先生带有十分强烈的地域偏好,所以即使他在面临一些可能更好的发展机会的时候,会断然拒绝。我们承认一些人的个人偏好,而且这种现象也始终存在。家在什么地方或者决定在什么地方发展影响了一些人的选择。

  但对于一些寻求更大的发展空间的人,地域流动性是他们必然要走的阶段。现在的企业,尤其是以销售为导向的企业,都不是单一的在一个地区,而是在全国范围内扩张,甚至是做跨过生意。这就要求高层管理人员要了解不同地域的特色,从而在一个更大的范围、更高的高度来审视全局。

  2.技能水平高,但不能与公司业务共同成长

  在招聘人员的时候,人力资源经理希望赶紧找到能够把工作完成的人,能够当下把工作业绩做出来的人。雇用一位技能水平高但没有潜质的人,可能是有诱惑力的,因为那可以满足你的现实需要。然而他们虽然能脚踏实地达到目标,但除了现有的职位以外不会有更多发展,这些人很快会失去活力,不能胜任新的挑战。苏先生虽然现在有很强的业绩在说话,但是他也处于一个成长的瓶颈,他不能把握一些机会,让自己尽快的成长。

  在企业中,那些中层管理者大部分是从企业内部培养起来的,对于人力资源经理来说努力寻找那些有极大潜力的、能够与业务共同成长,或者能在公司其他部门得到更高职位的人是合算的。

  3.阶段性的成功带有泡沫成分

  苏先生虽然在事业上已经取得了初步的成功,但毕竟没有建立起那种牢不可破的根基,还没有获得在就业市场的核心竞争力。专家分析他的成功其实是带有泡沫成分的。说它有泡沫的依据是:如果他现在离开这个公司,在北京同行业中能够找到23万人民币的工作吗?如果不能,说明他的职业基础还不够坚实,值得他继续把这个基础继续夯实。

  分析了苏先生的情况,专家从职业化的角度来纠正他职业发展中规划的不足。

  职业技巧转化为职业能力

  苏先生做销售是很有天赋的,他似乎掌握了一种技巧。按他自己的说法,他现在的薪资是他的上司都不能拿到的。在我们众多的案例中,也有相同的例子,一些业务精英,在做业务的时候可以拿到非常高的薪水,但他们并不能做好管理。

  事实上,这种很强的销售能力只是他们能力模块中的一部分,如果相应的管理能力得不到提升,他未来的职业发展将会受挫。如果换一种产品或销售方式,他就可能跌入低谷。因为他的业绩除了取决于销售技巧,还取决于产品周期、市场需求,任何一种产品都有它的周期,管理能力、市场敏锐度,是可以放之四海的。但是培养这种能力,就需要实施有阶段性的职业规划,需要丰富的经验,站到一定的高度上,逐步的获得。

  实施阶段性的职业规划,薪资不是着眼点

  现代社会价值观不断教导人们要“对人生有价值的东西”。但是,一旦面对现实,我们的心理天平就会倾斜。尤其是当收入水平的高低差距超出了我们心理承受能力时,大多数人都会失衡。苏先生如果选择进入管理职位,无论是从薪资还是从心理方面都会有一个适应的过程。但是晋升是他寻求更大发展空间的惟一途径。

  如果你希望得到晋升,最好的选择就是尽早参与公司的主要项目,争取大家的关注,在管理的过程中不断的积累经验,对团队业绩负责。同时,不要有劳你的老板动用政治资本来扶持你。即使出现难免的挫折,也不要动摇自己前进的决心。

  可锐首席职业顾问卞秉彬先生认为,有人天生具有某方面的天赋,可以很顺利的把一件工作做好。但是晋升和成长性是才是职业规划的关键环节,是一个厚积薄发的过程。高水平的技能,不足以成就一番事业。有步骤有阶段性的职业规划才能使人不断的突破,提高自身价值,为未来职业发展寻求更广阔的空间。