云南白药牙膏广告策略探讨论文
摘要：云南白药牙膏作为一个后来者，具有本人的神秘配方，发明了国产牙膏的神奇历史，一个非传统牙膏定位就让它发明了辉煌。云南白药牙膏胜利的广告战略打下坚实的根底，研讨云南白药牙膏的胜利广告战略有助于了解广告在市场营销中的火上浇油的作用。
关键词：云南白药牙膏；产品定位；品牌效应
1牙膏市场现状
随着消费观念和消费才能的不时提升，中华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌曾经占有了三分之二的中国市场份额。目前，在牙膏类商品中可以称得上旺销的有10多个品牌，其中中美合资的“高露洁”，在中国牙膏市场以21%的市场占有率位居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公以为具有相当市场占有率的国有品牌产品的销售额呈现了降落趋向。
高露洁的产品多姿多彩，产品定位明晰，从最初的使牙膏更巩固的注重产质量量的广告偏重，到后面转向了唤醒早晨生机，清新出击的突出品牌形象的广告偏重，亲民的价钱更是深深感动消费者的心。
佳洁士抓住了人们喜欢清爽亮丽的牙齿的心理需求，树立了美白牙齿的佳洁士盐白牙膏，博得了很多关注白牙的顾客，假如说高露洁的定位注重巩固的话，那么佳洁士的定位是美白牙齿，这两个世界五百强品牌各具特征，不分伯仲。
两面针牙膏经过了市场调查，随着生活富有水平的不时进步，发现了人们经常吃一些高脂肪、烧烤、油炸食品等等容易上火的食物，因而牙龈上火的人比拟多，于是它的成分里面含有药物成分，可以降火，短期内也取得了很大的收益。但是随着市场的严酷竞争，两面针的消费品市场逐步萎缩，而退位于提供中低档酒店一次性洗护产品。
这些品牌各具特征，具有本人独到的一面，有明晰的市场特征，区别于其他竞争对手，品牌的树立最终使得它们在顾客的心目中成为了一种肉体寄予，无论是满足生理需求还是满足心理需求，都会给消费者留下深入印象。
2广告的作用
广告是广而告之，为了某种特定的需求，经过一定方式的媒体，公开而普遍的向公众传送信息的宣传手腕。广告是一种有方案有目的的活动，它的活动主体是广告主，对象是广阔的消费者，经过群众传播媒介来停止的，最终到达促进商品或者劳务的销售，并使广告主从中取得利益。它的方式有很多种，有公益广告、商业广告，广告是一种艺术，里面包含的学问十分多，需求创新认识、分离消费者心理，不时的反复，最后给消费者留下深入的印象。
3云南白药牙膏的广告筹划
云南白药牙膏主含国度失密配方，针对牙龈出血有明显的作用，广告定位也很明显，直击主题，表现了本人产品共同的成效。一开端云南白药请的形象代言人是濮存昕，一方面，他是演艺圈中的'著名男演员，在老百姓的心目中，他亲切和蔼的笑容给人们一种亲切感和稳健感；另一方面，他也是宣传预防艾滋病的代言之一，在观众的心目中，他代表着安康、慈悲、公益的形象，关于云南白药的代言充沛阐明了云南白药牙膏是给人们安康带来好处的产品，给它的定位做出了很大的协助。
在濮存昕的广告代言中，起初表现的是云南白药牙膏的成效，并且不时地反复，人们开端对云南白药牙膏有了认识。第二期的广告中，广告词没有做出太大的改动，“人到中年，名利看淡了，安康看中了，选一支好牙膏，多一份安康保证，云南白药牙膏，国度失密配方”。由于云南白药做了一个市场调查，结果标明人们的消费程度逐步进步，恩格尔系数也在进步，不只关注根本生活必需品，也开端关注安康、文化等肉体产品，这个广告中做出的变化是，提示人们在中国这样一个习气高储蓄率的环境中，为了安康，为了一口美丽的白牙，投资几十元是值得的，从鼓舞消费的角度扩展消费市场方面产生了有效的冲击。
云南白药牙膏第三期广告，针抵消费人群的范围愈加扩展了，首先是一群年轻人加班熬夜，上火、牙龈出血；之后是一群年轻人成语接龙，“家常便饭、饭来张口、口腔溃疡；生龙活虎、虎口拔牙、牙龈出血（牙龈肿痛）”，在这样的游戏中，经过对人们常用成语的接龙使牙龈问题暴显露来。这时把云南白药牙膏定位于维护安康再详细到针对上火和牙龈出血，针对性更强了。另外，形象代言人由以前的明星代言转化了为普通工作的人群，也就意味着，普通代言人让观众有一种感同身受的心理，这样就把品牌效应推行到更多的普通群众消费者的心目中了。
朗健牙膏，含有云南白药国度失密配方，特地为吸烟人士打造。它的广告代言人是孙红雷，广告词是“吸烟，让口腔遇到很多问题，云南白药牙膏，朗健，含白药精髓，协助减轻咽喉口腔问题，专为吸烟人士打破性打造。”当人们曾经对云南白药牙膏可以防治牙龈出血曾经产生根深蒂固的影响，为了顺应竞争者们不时地冲击，它做出了回应，在具有失密配方的根底上，又针对中国男士百分之六十的人士抽烟的状况做出了新产品开发。而且在云南白药的口味中，香型也比拟多，比方说留兰香型、薄荷香型等等，满足了在这个生活快节拍的年代，人们对个性化的追求。
4广告中存在的问题
4.1广告太过直白缺乏艺术性
广告的开展有一百多年的历史，但是在中国市场上广告的程度和精准仍处于上升阶段，一个好的广告不只是精准定位、简约明了、真实可信、聚焦战略、无所不在、一直如一，更重要的是广告的实质停止了解和分析，不能只是简单地反复，一味的表达产品，反而会让顾客觉得恶感。很多高雅的广告，不只是形神合一，画面感比拟强，而且会让观众有耐人寻味的觉得，似乎是看了一部电影，跟观众的世界观发作了碰撞，以至于对观众的心灵产生触动。
4.2广告嗅觉不够灵活
云南白药牙膏虽已取得了很大的市场，但广告方式却单一。当今，兴旺的网络和科学的进步使人们的生活习气发作了很大变化，兴味喜好倾向性等方面也逐步多样化，消费者不只关注产品自身，还包括产品的肉体内涵，品牌价值，广告能否可以嗅出这种变化直接影响了广告的效果和影响力。及时对广告停止改良，在竞争者之前做出改动成为市场中决胜的关键。
5广告战略的改善倡议
5.1增强创新才能
广告学界很多的翘楚，他们的决策和创意能够决议一个产品的兴衰存亡，足以见得人才在广告中的中心位置，创新和顺时势之变化，在需求多样化、个性化的今天显得尤为重要。中国的传统文化中也不断在强调着创新的观念，创新是万物生发之本，在踏实的控制广告的学问的根底上，广告人要在生活中多感悟生活中的美，然后渐渐地学会找到本人的中心优势，在胜利的根底上，做出有利的广告战略调整。
5.2定期市场调查以便积极改良
市场调查是理解消费者需求最有效、最科学的工具，好的广告并不是原封不动的，而是要明白本身的开展需求，充沛理解本人的优缺陷，在市场上，停止试探性、间接性地市场调查，从第一现场直接获取资料背景，有助于精确的表现市场定位而不至于简单反复。再胜利的广告也不可能播放几十年，使观众产生审美疲倦，高明的广告会依据新的调查结果、新的市场、新的消费需求不时的做自我调整，坚持产品在消费者心目中的形象、坚持广告胜利定位的持续影响、坚持住宣传产品在市场中的绝对占有率。
6总结
云南白药牙膏在众多的竞争对手面前，并没有一味的采用传统的牙膏定位方式，对市场停止了深入的剖析，发现市场上百分之七十五的人群具有牙龈出血问题，而且对本身优势也停止了很好地分离，云南白药集团创建的白药品牌是国度绝密级神秘配方，云南白药牙膏充沛应用了“神秘配方”吸收顾客，精准的牙龈出血的市场定位成为了云南白药牙膏胜利的主要要素。在设计广告的过程中，充沛阐明了它的成效，消费人群由公司白领逐步提高到了生活中的普通人群，使消费者在承受云南白药牙膏的价钱有了一个逐步顺应的缓冲期。云南白药牙膏品牌形象在人们的心目中根深蒂固，博得了很大的市场份额，当然，竞争对手也在不时地做大做强，云南白药牙膏还需在理论中不时地依据市场调研结果，不时地调整广告战略，新陈代谢，做出顺应社会变化和消费者需求变化的决策，最终一定可以逾越历史舞台，成就不朽的传奇。
【云南白药牙膏广告策略探讨论文】相关文章：
2017牙膏广告词04-24
名人牙膏广告词有哪些05-17
列车售货员牙刷牙膏广告词范文08-04
挑选牙膏的技巧12-03
提升计算机软件开发用户体验的策略探讨论文08-26
农业科技档案服务三农策略探讨11-16
广告论文范文09-30
管理策略论文影像资料档案管理策略研究11-12
少儿图书装帧设计探讨论文09-21