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拉广告散文
一个“拉”字，说尽了这一行当的尴尬与无奈。
你会经常给一些陌生人打电话，挤出笑脸，说几句言不由衷甚至阿谀奉承的话；你会经常去造访一些似曾相识的面孔，从国际形势聊到国内经济，从天气聊到服饰，事先有预谋的把话题引向拉广告的伏击圈。然后出其不意（可对方往往已有心理准备），像猎人对着山野，用手比划着一只兔子的形状，要山野交出这只兔子。为达这一目的，讨好，劝说，解释，许诺，妥协，撒娇……举凡曾经在外交活动中发挥过重大历史作用的委曲求全手段，无不曲尽其妙；其结果是，天遂人愿，或者竹篮打水。你不是由于你的品格高尚或其他什么类似的东西而受人尊重，你只是由于你所扮演的这个角色——在你是无可奈何抑或沾沾自喜的角色——而使对方在拒绝你时，变得犹豫和圆滑起来。
早在前几年，比如1987年前后，报纸刊物拉广告像情窦初开，还有点羞羞答答；如今是徐娘半老，早已谙熟了这内中秘辛，也就老练而从容了许多。新闻界对拉广告有一个文雅的称法，叫做“搞宣传”；一家企业愿不愿在本报（或杂志）上“搞宣传”，成为办公室话题中评判该企业优劣的重要依据之一。明眼人翻翻多如牛毛的报纸杂志，很容易就能看出哪些“报道”是与广告有关的，或为广告的先声，或是广告的翻版。公然拿“新闻”去换钱，现在干的人少了；不过世事纷纭，新闻界也不是清净道场。就像夏夜的晴空，有时也会发现一两颗流星（我们乡下叫贼星）急速驰过去的璀璨痕迹。
报纸杂志要生存下去，乃至徐有发展，在国家基本上不给钱的情况下，广告收入是其经济来源的最主要渠道，这本也是不必隐讳的实情。前不久看到一份资料，说广告总额约3亿元人民币（详数待考），列为全国报纸广告收入之最；所以他们才有钱扩版，造新闻大楼，更新办公设备，员工的福利待遇也很诱人。一个地区经济活跃了，一家企业产品进入市场了，做些广告，这也是他们的自身需要，是媒体理应负载的诸多信息之一；问题是，广告而至于去“拉”，这就像啤酒走了气，味道丧失殆尽。“拉”扯之中，免不了就有争夺，有机巧，有暗约，有奇谋；本来挺光明正大的一件事，却变成了纯粹智力和手段上的较量。
在“广坛”（这是我生造的一个词，希望不要推广）上驰骋良久的老将，拉起广告来似乎要简便一些。他们往往有一批关系稳固历久弥鲜的老客户，每年企业在做“宣传”预算时，都会分他一杯羹的。但这种关系，也需要不断的用……来巩固，因为精神一旦失去物质的滋润，就会像旱地的弱苗，很快就会蔫下去的。酒桌上觥筹交错称兄道弟，酒桌下拍臀搂肩促膝长谈；本以为这一版广告十拿九稳瓮中捉鳖，突然“天起不测风云”，眼看煮得半熟的鸭子腾空展翅作翱翔状，赶紧电话商讨，口气是谦卑而又俗媚。有时竟驰车数百公里，一脸的惶急；像失意情郎手执一束鲜花，却只看见姑娘那远去的袅袅婷婷的倩影。这时候，如果再来反刍多日以前喝下肚去的那餐白酒，真是别有一番滋味在心头。我误入这一行当时日尚浅，都已经学到了一肚子的酒桌“佳话”，使我增长了知识，扩大了视野；也许将来写论文的时候还用得着。
有时受尽屈辱，心力交瘁，便心中愤愤然，大骂：这他娘的是人干的活吗？然而牢骚发过，又要急急整顿行装，准备下去“采访”——那是“广坛”上“拉广告”战斗中发挥火力的最佳掩体。
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