大学生公司拉广告实习总结
在经过了不断的进步和努力后，我终于做好的了准备，那就是暑假参加社会实践了，在实习中找到自己不断进步的过程。也许实习不会给我任何的好处，也有可能给我一个坏的印象，可是我已经懂得了其中的关窍了，那就是我一定要在实习中找到自己的或是社会中我不适应的地方。
相对应的校园生活，当然，“平面”最适合不过了。在学校，许多东西在其表面上就可以看得一清二楚，而且功课任务都是按部就班完成的。“主动”在学校可有可无。相反的，社会是一个立体的物体，有些东西根本无法仅仅用眼睛去看、用手去摸、用心去体会，而必须同时用尽量多的方式去尝试、感受、体验。有些东西、事情，咋一看，一目了然；其实它却是一个无底洞，要不断挖掘下去，才会发现五花八门、千奇百怪的东西，让你继续体验，而有些甚至会让你措手不及。实习过程中，我发现，原来“主动”的元素起了一个举足轻重的作用，没有主动性无进步可言。
实际收获
1、阅览杂志、书籍过程中，学到许多专业术语和其他领域的理论知识。
2、几次跟随公司人员外出谈业务，学到许多相关专业的知识和技巧。
上学期，学院自办了杂志—vc（voguecommunication），讲述大学生的吃、喝、玩、穿着、学习等等。我加入了广告组，其主要任务是为杂志拉广告。我们小组外出拉了几次广告，结果都以失败告终。经过几次公司业务谈洽的旁听经验，总结出其失败原因：
（1）前期准备工作不够，当客户提出问题时，只会拿着文件跟着念，没有够专业的解释。
（2）没有主动跟进客户，当客户表示有点犹豫的时候，我们都没有太在意，而是放任自流，以为他们有兴趣就会跟我们联系。
（3）态度不够认真，小组成员大多都把拉广告当成一种锻炼和尝试，所以没有尽心尽力去完成
3、看懂了广告刊例，了解其最重要的因素———折扣。
一开始，我还懵懂的认为，折扣是一个固定值，媒体每一年发布刊例时，就已经计算好了折扣。其实不然，折扣原来是一个很值得研究的可变因素。以下便是我的一些肤浅认识和总结。影响折扣的因素有媒体、广告长度、次数、广告时段、投放季节等。媒体的实力越强、社会影响力越大、声誉越好，则折扣越少；广告长度越长，则折扣越多；一定时段内投放广告的次数越多，则折扣也越多；黄金时段投放广告，则折扣越少等等。
4、学会制作广告价目表。
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