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做电子元器件的兼职销售如何？

时间：2023-09-22 10:20:36 呈职场我要投稿

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做电子元器件的兼职销售如何？

　　华强北的电子元器件有些做得不错，但俺没有做过，只是接触过电子元器件的网络平台，不知道做此类的兼职销售是否可行？有做过的朋友请说说利弊。

做电子元器件的兼职销售如何？

　　前景

　　电子元器件销售赚钱。电子元器件销售是一个非常大的市场，因为电子元器件在各种行业中广泛应用。因此，一些公司或个人在这个领域进行销售可以赚取一定的利润。但是，成功销售电子元器件并不是一件容易的事情，这需要具备扎实的产品知识、市场营销技巧和供应链管理能力等多方面的能力。

　　1、值得一提的是，IC销售工作入门低，很容易起步，工作前几天下死功夫搞清楚公司产品，如：品牌、型号、封装、最小包装等，交货时间：订货时间或是否深圳现货，订货香港交价格和深圳交价格，同类型别的品牌和型号及价格，竞争对手公司名称等。

　　2、工作好不好，第一看行业，第二看老板，你是去做业务，一切自己审视，把老板当客户来衡量，有没有挖掘的价值？错与对都要自己亲自去领航。

　　3、给你讲讲IC行业行情，中国、耐至世界全国用的IC都是美、日、韩、台、欧（欧洲稍少）研制、生产，咱们中国只能做做贸易，所以选择一家公司，标准还是要求高一点会好很多，IC贸易商千万，竞争非常大，也不知道国等到我们老了的那一天会不会出现一家像TI/ST/三星类似大公司（收回台湾实现的希望就非常大了），轻易选择一个小公司，如果老板没有一定的背景，难混！

　　4、工作方面，代理或大一点的公司一般都是几千，如大连大、富昌、安富利等

　　作为销售员，需要具备三种态度：

　　（1）成功的欲望

　　（2）强烈的自信

　　作为一名销售员，你将拥有全公司最光荣最神圣的一份职业。

　　施乐销售员手册

　　任何一名成功的销售员都对自己的职业充满由衷的热爱，对事业充满强烈的信心，而这也正是一个销售员所应具备的第二个态度。

　　（3）锲而不舍的精神

　　销售员需要具备的第三个态度就是锲而不舍的精神。销售是从失败开始的，整个销售过程都充满艰辛和痛苦，因此锲而不舍的精神是销售成功的重要保证。无数次实践证明：在销售之前遇到的挫折越大，克服挫折产生的成绩就会越大。

　　销售员知识构成图

　　销售员需要具备哪些知识？每个销售员、每个销售经理都会想到关于产品和公司的知识。实际上，由于销售工作面对的是客户，所以在销售员的知识构成中，排在第一位的应该是客户的相关知识--你是否了解你的客户，是否了解你的客户的业务？每支销售队伍都有各种介绍自己公司和产品的资料，甚至每天晚上都会熟悉一下产品知识；但是每个销售部订阅很多关于客户的杂志，或者购买许多关于客户的书籍的情况却不多见。这种情况非常普遍，导致销售员和客户的距离变得越来越大。有时候销售员千方百计约到了某个客户，但是在和这个客户进行面对面交流的时候，销售员却往往不知道要说些什么。这种情况非常典型，而它的病根就在于不重视对客户知识的积累。

　　作为销售员，首先要了解客户知识，其次才是产品知识和公司知识。

　　销售员的主要工作

　　1.甄选潜在客户

　　2.拜访客户

　　3.保持与老客户的良好关系

　　成功销售员的经验告诉我们，老客户往往可以帮助你完成销售定额，而开发新客户则是为了超额完成销售任务，从而拿到额外的奖金。

　　在这个销售技巧中，首要的就是与客户建立联系。与客户建立联系的目的就是为了更好地了解客户的需求，做到“知己知彼”。

　　换句话讲，只有你与客户之间建立了一定的关系，或者客户对你有一定的信任，才有可能把他的需求告诉你。因此，如何建立客户对你的信任，就是销售员首先要解决的问题。

　　电子元器件销售岗位职责

　　1.1年以上电子元器件销售经验；

　　2.熟悉电子元器件产品，熟悉传感器类、信号调节及转换类、主控/存储/接口逻辑类、射频通信类、电源管理类、功率分立器件类、外围器件类（晶振/保险丝/贴片电容/电解电容/电感/继电器/连接器等）部分产品者优先；

　　3.有在某行业（汽车电子.仪器仪表.工业自动化.高端电源.医疗监护.通讯.物联网.智能家居.智慧城市等行业）深入经营者优先；