浅谈解决服装同质化的新思路论文

浅谈解决服装同质化的新思路论文

　　一、同质化的困扰

　　一款服装受到消费者欢迎，在国内市场意味着什么呢?

　　这意味着大量的服装厂商将闻风而动，在得到这款服装的资料后立即组织打样和生产。短时间内，大量同款爆款出现在电商网站、批发市场甚至街头游商手中，迅速开始了同质化竞争。

　　第二阶段，在同款面前，价格战开始了，通过不断降价，一款热销产品的利润越来越低，逐渐有服装厂商退出这场战争。

　　而压榨完一款畅销产品的最大价值后，众多服装企业将再次把目光投向市场中的优秀产品，进行下一轮厮杀，如此循环往复，可谓“中国式快时尚”。

　　由于产品形式的限制，鲜有服装企业为自己的产品申请专利，这也在一定程度上加剧了同质化的严重性，而同质化问题体现在消费者眼中时，就是满眼的“同款”与“爆款”。

　　如今，服装企业同质化问题已严重影响了产业健康发展，据统计，半年来家纺服装类公司预减和预亏占了绝大多数，其中尤以男装为代表，甚至有两家男装企业出现了上千万元的亏损。

　　其中一家企业表示，消费持续不景气，部分大客户业务减少和部分团体定制业务延迟交货，人工成本上涨及团体定制接单价格下降等因素，都导致了公司毛利率下降。

　　除此之外，凯撒股份、卡奴迪路、报喜鸟、乔治白也都出现了不同程度的业绩预减。2013年逆市扩张、主打高端牌的卡奴迪路本期净利润跌幅最多达到80%，而其一季度净利润同比也下跌48.27%。其董事长林永飞在接受机构调研时曾表示，百货等商圈的扣点以及租金并未减少，但员工的用人成本上升，新项目已经投入成本却还未释放业绩。

　　同质化成为了压垮骆驼的最后一根稻草。业内人士表示，男装企业在上游面料供应、款式设计、定价方法等方面差别不大，导致各品牌之间差异化较小，加上崛起的快时尚品牌的价格优势，男装企业利润空间在不断压缩。

　　女装形势也不容乐观，据前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国女装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》分析显示，目前中国女装行业规模以上企业累计超过6000家，品牌有3万多个。多数品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，中国服装行业的整体设计水准与国际水平尚存差距，国内服装设计师的输送培养机制也有待改进，企业的研发投入相对不足，创意匾乏，模仿现象比较严重，大部分的高端面料需要国际采购，国内女装面料原创设计能力缺乏。

　　在这种情况下，如何解决同质化问题显得尤为重要。

　　二、民族品牌的突破

　　经过多年发展，服装电商数量日益增多，各地均出现了淘宝县、淘宝村等，以虎门为例，这个小镇目前共有八大电商产业园，坐拥数千家电商，其中多数都在经营服装类产品，而绝大多数的服装类产品或多或少都存在着同质化的问题。

　　如何在数以千计的竞争对手中脱颖而出?品唐斋的总经理陈燚在经营多年后，有了自己的想法。他说:“面对同质化的竞争，淘宝商家该努力创新、变革，把自己店铺做得跟别人不一样，虽然是一个商品，却要用与众不同的形式把这个商品表现在顾客面前，这样的东西就是很新颖的。”

　　在接受淘宝培训时，培训师告诉经营者，应当将自己的商品看起来与众不同，例如同样的服装，照片等信息往往是千篇一律，如果稍加改动，就会给消费者带来不一样的感觉。

　　陈燚则不完全这样想:照片处理得再好，产品依然是同质化的产品，只有做出自己的品牌才是电商生存发展的长远之计。

　　从2011年代运营到2012年拥有自己的品牌，品唐斋只用了一年多时间，陈凝回忆，在最初销售普通女装时，店铺销量每日也能够达到5000件左右。然而陈鼓并没有坚持，在2012年他花了两个月时间思考自己的定位:应该做什么样的电商?

　　最终，陈燚将唐装与时装结合，创立自主品牌“品唐斋”。

　　“中国很少百年品牌，在国际品牌上还难以和瑞士、意大利、法国这些国家抗衡，但是中国强大的产业链和工艺，可以把中国的品牌推向和世界奢侈品一决雌雄的顶端，电商跨境贸易将是未来发展的重要一环，而拥有自己的品牌更是不能缺少。”他解释道。

　　万事开头难，最初的品唐斋只有一个三人团队，资源不足使得陈燚的开头几步走得格外艰难，在品唐斋草创之初，销量“少得可怜”。

　　陈燚回忆:“当时家人都劝我放弃了，但我觉得这件事应该是有前途的，就坚持下来，每天学习电商相关的知识，到处找优秀的电商取经，销量终于慢慢好转。”

　　2013年年底，陈鼓带领团队与全国2000多家品牌竞争，为了这次评比，该团队放弃了休假，最终以综合排名第23位的成绩进入淘品牌。

　　现在的品唐斋，已在天猫开设4家店铺，每年的业绩增长达到400%，仅2014年“双十一”一天就卖出了一万多件服装。未来的品唐斋，将继续紧跟电商趋势，将工作重点放在物流供应链方面，为消费者带来更好的体验。

　　如此看来，解决同质化问题很简单:只要另辟蹊径开发独特产品就可以避免与同业间的价格战。但也可以说，解决同质化问题并不简单，这考验了经营者对市场的判断能力。在经过了市场检验后，能够有良好发展的企业必然具有足够的创新能力。服装企业要发展，也必须在创新能力上下大功夫，而不要陷入价格战的泥潭。