新经济下企业市场营销战略思维论文

时间:2022-07-03 11:29:59 市场营销 我要投稿
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新经济下企业市场营销战略思维论文

  摘要:随着我国经济发展进入“新常态”,现代企业市场经营环境出现了很大变化。在新经济背景下,探索企业市场营销的新战略,对于提高企业营销效率,推动企业升级跨越发展具有至关重要的作用。本文立足企业市场营销实践,分析在新经济背景下开展企业市场营销的战略新思维,并提出相应的切实可行策略。

新经济下企业市场营销战略思维论文

  关键词:新经济;企业营销;市场营销;战略思维

  近年来,我国经济一直保持高速增长的态势,随着经济增长速度日趋放缓,我国也开始进入经济发展“新常态”,在这样的经济背景下,企业市场营销也开始出现新的局面。转变市场营销策略,创新市场营销方法,是现代企业营销发展的重要方向。通过整合市场营销资源,优化资源配置,可以实现企业营销体系的提档升级,在营销过程当中,营销战略思维是重中之重。在新经济背景下,探讨企业市场营销战略新思维,对于提升企业营销效率具有至关重要的作用。

  一、紧跟时代脉搏,深刻了解现代营销市场

  在进行企业营销策略制定的过程中,要充分了解行业规律,把握行业发展脉络。现代经济市场具有较强的周期性,这种周期性往往伴随着价格的波动,这种市场规律对于消费者的购买意愿影响较大。因此,在进行市场营销的时候,如果忽视宏观经济规律和形势,盲目进行营销宣传,不但无法起到应有的效果,很多时候还会适得其反,浪费大量金钱和精力。纵观现代国内经济市场,买方市场基本已经形成,在进行营销的时候,不能无视这种市场结构,要摒弃传统的营销理念,通过多种方式激发市场活力,满足消费者需求。企业要将精力放在满足客户需求上,以市场为中心,根据市场导向和客户需求,制定最合适的营销策略,根据不同人群和消费者的偏好,进行分门别类有针对性的服务,随行就市,创新营销理念和营销方法,准确把握客户需求,通过阶段性的营销宣传,提高企业营销水平,降低企业营销成本。在企业经营过程中,营销费用一直占据着比较大的比重,通过把握市场热点和行情,可以更好的提升企业市场营销效率,提高企业经营收益率,促进整个行业的快速、健康发展。在把握市场动向方面,企业不仅要关注消费者心理的变化,对于国家大政方针也要有比较准确的把握。在现代市场经济体系下,企业经营受国家调控影响比较大,市场行情和利率变化等紧密挂钩,因此在进行市场营销策略制定的过程中,营销企业要综合考虑多种因素,提升市场营销效率,准确把握市场和消费者的最新动向,按照国家的规划和引导方向,准确科学开展营销工作。

  二、利用“大数据”思维,开展精准营销

  随着现代信息技术的快速发展,互联网技术与各行各业开始进行深度融合,企业市场营销同样不例外。在现代营销当中,“大数据”得到了广泛运用,运用大数据可以准确掌握用户的信息,了解用户的需求,大数据更体现出一种精准营销理念。在企业开展市场营销过程当中,要充分践行“精准营销”理念,根据客户的需求,进行精准定位,提供有针对性的产品。随着我国经济体系的深入发展,多元化的市场需求开始出现,这也给企业营销提出了更大的挑战。很多企业不注重挖掘客户群体需求,不注重精准营销,营销策略选择不正确,营销效果明显不够理想。因此,在进行市场营销的过程中,要选择合适的营销对策,充分了解目标客户群体的需求,不单从广告环节入手,还要从设计和建设环节入手,满足不同购买者的多样需求,将营销优势转化为竞争优势,实现企业产品的个性化定制,在营销过程中融入大数据思维,提升营销效率。

  三、坚持诚信营销理念,推行诚信营销策略

  作为一种经济行为,现代企业营销工作具有一般市场的共性特征。作为经营者,企业在进行宣传的时候,要秉持诚信原则,践行诚信经营理念,特别是在宣传过程中要实事求是,根据实际情况开展切合实际的营销宣传。如此一来,才能为企业长久生存注入活力。随着我国经济的深入发展,市场竞争已经度过了野蛮生长期,购买者对于商品或服务价格较为敏感,同时对于企业的承诺与配套项目也较为关注,因此企业在开展营销的过程中,不可以夸大商品性能,也不能一味靠噱头和承诺吸引购买者,要秉持对市场负责的态度,满足客户的需求,通过客户的口碑开拓潜在市场,形成长久经营格局。很多企业在进行宣传的时候,都会刻意夸大产品的质量和品质,许下很多空头承诺,利用签订买卖合同的机会,规避很多问题,很多承诺的服务都没有体现在合同中,这样的做法很容易伤害至小客户,虽然可以获得一时利润,但不利于企业长远发展。

  四、注重营销层次,推动市场广告提档升级

  在现代企业营销领域,存在着不注重广告品质的现象,很多企业营销策略十分低俗,不符合现代市场和消费者需求。从企业市场营销广告本身来说,是为了让客户更好的了解商品,同时在了解商品的过程中,体会到乐趣,实现一种较为舒适的享受过程。在进行市场营销的过程中,要注重商市场营销品质,通过高端广告的投放,吸引最合适的消费者,发挥广告本身应用的作用。很多企业在进行营销的过程中,往往不注重文化品牌的塑造,单纯凸显奢华概念,让很多消费者产生反感,因此,要利用企业文化引领企业营销,打造高端广告。很多企业在投放广告的过程中,热衷于请明星,购买热门时段广告,而忽视了广告效果本身,不注重提升广告品质,不断没能达到市场营销效果,反而浪费了大量金钱,无法达到理想的传播效果。因此,在企业营销实践中,广告投放商要根据客户心理,充分利用“大数据”分析技术,提升广告品质,打造高端产品,进而吸引合适的消费者,在投资最小化的情况下,实现最优宣传效果。

  五、结语

  综上所述,随着我国现代经济不断发展,我国企业营销体系日趋成熟,客户对于企业营销策略也有了更清晰、准确的认识,因此需要企业营销者创新营销理念,转变营销方式,不断推动我国营销策略体系提档升级,满足现代市场需求,构建现代健康的市场体系,通过差异化、科学化、精准化、高效化的市场运作与营销,提升商品服务与附加值,推动产业提档升级,激发市场活力。

  参考文献

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