药店销售钙片的技巧

药店销售钙片的技巧

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　　药店销售钙片的技巧1

　　1推荐人群：婴幼儿

　　销售话术：

　　① 婴幼儿期宝宝开始长乳牙，此时需要摄取充足的钙，这样牙齿才会整齐坚硬。

　　② 婴幼儿缺钙会导致生长发育缓慢，出牙迟缓厌食、多汗、枕秃，甚至出现X型腿、O型腿，因此需要摄入充足的钙。

　　2推荐人群：青少年

　　销售话术：

　　青少年处于生长发育的关键时期，缺钙会导致发育迟缓，补钙必不可少。

　　3推荐人群：孕妇

　　销售话术：

　　胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体，孕妇消耗的钙量要远远大于普通人。

　　如果钙摄入不足，不仅会影响胎儿的生长发育，还会对孕妇自身产生较大的影响。

　　4推荐人群：哺乳期女性

　　销售话术：

　　哺乳期女性每天都会分泌乳汁，将钙输送给宝宝，来满足宝宝的营养所需。

　　如果摄入的钙量不足，就会动用母体骨骼中的钙，从而导致女性体内钙流失，如果不及时补钙，轻则牙齿松动，腿抽筋，重则引起骨质疏松。

　　5推荐人群：更年期女性

　　销售话术：

　　更年期女性雌激素水平的降低会影响钙吸收，影响成骨细胞的活性，导致骨量减少，甚至发生骨质疏松。

　　因此，应加强补钙，减轻更年期症状，防治更年期骨质疏松，维持血钙稳定。

　　6推荐人群：老年人

　　销售话术：

　　俗话说，“人老矮三分”，其实，这都是“缺钙”惹的祸，缺钙不仅会引起骨质疏松，甚至导致全身乏力和腰背疼痛，严重时还容易发生骨折。

　　7知识拓展：缺钙片的常见表现

　　婴幼儿

　　① 不易入睡、睡不实、入睡后爱啼哭、易惊醒，入睡后多汗。

　　② 阵发性腹痛、腹泻，抽筋，“X”型腿、“O”型腿，鸡胸，指甲灰白或有白痕。

　　③ 厌食、偏食；白天烦躁、坐立不安。

　　④ 说话晚，学步晚。

　　⑤ 出牙晚，牙齿排列稀疏、不整齐、不紧密。

　　青少年

　　① 生长疼，腿软、抽筋，体育课成绩不佳。

　　② 乏力、烦躁、精力不集中，容易疲倦。

　　③ 偏食、厌食。

　　④ 蛀牙、牙齿发育不良。

　　⑤ 易过敏、易感冒等。

　　孕妇及哺乳期女性

　　① 牙齿松动。

　　② 四肢无力、经常抽筋、麻木。

　　③ 腰酸背疼、关节疼、风湿疼。

　　老年人

　　① 老年性皮肤病痒。

　　② 脚后跟疼，腰椎、颈椎疼痛。

　　③ 牙齿松动、脱落。

　　④ 驼背、身高降低。

　　⑤ 血压不稳定，血压高。

　　⑥ 食欲减退、消化道溃疡、便秘。

　　⑦ 多梦、失眠、烦躁、易怒等。

　　四大疑问

　　1钙片服用的最佳时间？

　　钙片服用的最佳时间是在每天晚饭后或临睡前。

　　原因有三：

　　1、夜间人体不再进食，而尿液照常会形成，血液中的一部分钙还会不断进入尿液，造成血钙浓度在后半夜和早晨最低，为了维持正常的血钙水平，这时人体就会动用骨骼中的钙，晚饭后或临睡前补钙可以为夜间的这种钙调节提供钙源，防止体内钙的.流失；

　　2、对于早中晚三个时间段来说，由于人体的肠胃蠕动和吸收能力不一样，导致了补钙的效果是依次增强的，到了晚上是最强的，所以晚饭后服用钙片吸收效果是最好的；

　　3、钙还有镇静作用，有助于睡眠。

　　2钙片服用时有什么讲究？

　　1、对于低胃酸者，应该与饭同服或饭后即服，因为此时胃酸分泌增多利于钙的吸收；而对于胃酸分泌正常者，则可于两餐之间服钙剂，因钙剂与饭同服会影响食物中其它元素的吸收；

　　2、咬碎服用，由于药物的体表面积增加，利于钙的吸收；

　　3、分次服用效果好。因为即便一次服用大量钙剂也无法全部吸收，不仅效果不佳，还可能出现便秘、胀气等副反应。

　　3饮食搭配有何禁忌？

　　1、在服用钙片的同时应尽量避免大量进食菠菜、青椒、香菜等含草酸较多的食物，以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的饮料，否则钙易与其形成草酸钙等沉淀，不仅不易吸收，还可能形成结石；

　　2、高纤维的食物（如芹菜、粗粮）和油脂过多的食物也会影响钙的吸收，不建议同时服用；

　　3、最值得注意的是，钙片最好不要和豆制品、奶制品一起服用。

　　一是因为钙易与它们凝结成块，影响胃的消化吸收功能，引起嗳气、消化不良等症状；

　　二是可能引起“奶—碱综合征”，表现为高血钙、碱中毒及肾功能损伤；

　　4、一些矿物质或微量元素与钙同服会形成竞争性吸收，影响各自的吸收程度，所以最好与钙片分开服用。

　　4钙剂的补充只吃钙片就够了吗？

　　钙剂的补充只吃钙片是不够的，同时一定不能忽视维生素D的补充和充足的户外日照时间，这样才能保证钙的有效吸收，提高其利用程度。

　　药店销售钙片的技巧2

　　一、缺钙的原因

　　1、生长快，吸收多（如孩子）

　　2、特殊时期特殊补给（如妊娠期、哺乳期、骨折）

　　3、钙流失大于吸收（如老年人、长期服用奥美拉唑人群）

　　二、缺钙的表现

　　1、婴幼儿：易受惊，夜卧不宁，夜啼，枕秃，盗汗，鸡胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有竖纹，偏食厌食，白天烦躁，坐立不安。

　　2、青少年：明显生长疼，腿抽筋，易疲劳，易过敏，易感冒，抵抗力下降。

　　3、孕妇、哺乳期妇女：牙齿松动，关节疼，腰疼，坐骨神经痛，四肢无力，抽筋。

　　4、老年人：皮肤瘙痒，脚后跟疼，腰椎病，颈椎病，牙齿脱落，驼背明显，身高降低，消化道溃疡，便秘，失眠，烦躁，易怒。

　　三、器官缺钙的表现：

　　1、大脑：神经不稳定如多梦，易怒，睡眠差，磨牙。

　　2、牙齿：易塞牙，牙齿松动。

　　3、心脏：心悸心慌，心律失常。

　　4、气管：气管痉挛导致干咳无痰。

　　5、骨头：腰酸背痛关节痛，关节响，易骨折。

　　6、肌肉：易抽筋。

　　7、手：手心出汗，潮湿。

　　8、肠子：纤维补充足够也会便秘，腹胀。

　　9、子宫：易痛经。

　　10、血管：血管痉挛引起血压升高。

　　四、补钙过量的不良反应（禁忌人群）

　　1、恶心，厌食，便秘，消化不良。

　　2、高钙血症。

　　3、易形成结石。

　　4、骨骼过早钙化，骨骺提前闭合，长骨发育受影响，身高受抑制。

　　5、骨钙过多，骨质脆弱易骨折。

　　6、过量补钙，转化不好会造成血钙过多，骨钙缺乏，形成一种“钙搬家”的现象

　　五、利于补钙常用食物：

　　虾皮，海带，奶制品，豆制品，骨头，（动物肝脏，蛋黄含有维生素D，促进钙吸收）

　　六、不利于钙吸收的食物

　　香菜，菠菜，浓茶（草酸过多，不利于钙的吸收）。

　　七、钙的常见形式

　　1、分子钙：如牡蛎钙，碳酸钙（应用最广，吸收率高）。——碱性（饭后服用，可用橙汁）。

　　2、离子钙：如螯合钙，液体钙，葡萄糖酸钙。——酸性（易形成草酸钙，长期大量用易形成结石）。

　　3、络合钙：吸收好，稳定性高，药店少见，一般上面两种形式的钙即可满足人们的需求。

　　八、“药店含钙产品的种类，优点，适宜人群及一句话销售”

　　1、碳酸钙咀嚼片

　　优点：价格低，吸收好，应用广泛。

　　适宜人群：需要补钙的成人。

　　联合应用：碳酸钙+维生素D

　　一句话销售：维生素D能促进钙的吸收，能使钙更好的转化，提高利用率。

　　2、葡萄糖酸钙口服液

　　优点：口感好，价格低，儿童好接受。

　　最佳适宜人群：儿童。

　　联合应用：葡萄糖酸钙口服液+童宝乐

　　一句话销售：童宝乐咀嚼片配合葡萄糖酸钙口服液针对孩子夜卧不宁，自汗效果更好，不但促进孩子成长，还能调理脾胃，增加孩子食欲，从而提高孩子免疫力。

　　3、维D钙片

　　优点：维生素D促进钙的吸收，二合一，服用方便。

　　适宜人群：需要补钙的人群

　　联合应用：维D钙片+槐花蜜

　　一句话销售：经常服用维D钙片能引起的便秘现象，槐花蜜，润肠通便，尤其适用于便秘，有痔疮人群，配合钙剂，缓解补钙引起的不良反应。

　　4、液体钙

　　优点：单位小，吸收好，不含糖。

　　最佳适宜人群：婴幼儿，糖尿病患者。

　　联合应用1：液体钙+鳕鱼肝油

　　一句话销售：鳕鱼是深海鱼，所处环境污染少，更天然比一般鱼肝油吸收好，它能更好的促进钙的吸收，尤其适用于儿童。

　　联合应用2：液体钙+六味地黄丸

　　一句话销售：糖尿病人长期服药时间久了对肝肾不好，往往会浑身无力，服用六味地黄丸，滋阴补肾配合液体钙强壮筋骨，效果俱佳。

　　5、硫酸软骨素钙

　　优点：四效合一，促进吸收，疗效极佳。

　　最佳适宜人群：滑膜炎，骨关节炎，关腔积液，风湿关节炎及单纯补钙效果不佳者。

　　联合应用：硫酸软骨素钙+通痹胶囊+关节止痛贴

　　一句话销售：硫酸软骨素钙含有硫酸软骨素，营养骨膜，促进软骨再生；含有氨基葡萄糖消炎止痛，缓解关节疼痛；含有酪蛋白磷酸肽（CPP），能促进矿物质钙铁锌的吸收和利用；配合碳酸钙，四效合一，配合活络通痹胶囊和舒筋活血的膏药，针对各类滑膜受损，关节疼痛，效果极佳。

　　6、钙镁片

　　优点：配合使用，缓解钙的不良反应，促进钙镁的`双向吸收

　　最佳适宜人群：需要补钙的便秘人群，尤其是老年人

　　联合应用：钙镁片+牛初乳蛋白质粉

　　一句话销售：牛初乳蛋白质粉中牛初乳含有免疫球蛋白、维生素等多种能提高抵抗力和免疫力的成分，蛋白质粉含有对人体有益的氨基酸，尤其是体弱多病的老年人，针对于胃肠功能减退的老年人，在补钙的同时，配合牛初乳蛋白质粉不但能提高免疫力，因为其本身含钙还可适当减少钙镁片的口服剂量，延长服用时间。

　　7、固之缘片

　　同硫酸软骨素钙

　　成分：杜仲，硫酸软骨素，氨基葡萄糖，碳酸钙

　　独特特点：成分加用益肾活血的杜仲，氨基葡萄糖含量较多，消炎止痛效果更好。长期开车肾气不足，腰酸背痛人群服用比单纯补钙效果好得多。

　　8、氨基葡萄糖钙片

　　同硫酸软骨素钙片

　　9、多种维生素钙铁片

　　优点：补充全面，均衡吸收，服用方便，一片顶数片

　　尤其适用人群：孕妇，儿童

　　一句话销售：维生素可以缓解孕妇服用钙铁片引起来的便秘现象，尤其是孕妇本身在妊娠期间就容易便秘，患痔疮。儿童在平时补充钙铁同时补充维生素，能够促进钙铁吸收，也能增进食欲，提高免疫力。

　　10、葡萄糖酸钙锌口服液

　　优点：钙锌同步，服用方便，促进食欲，提高抵抗力。

　　尤其适宜人群：孕妇，哺乳期妇女，儿童

　　联合使用：葡萄糖酸钙锌口服液+五维赖氨酸颗粒+宝宝乐

　　一句话销售：葡萄糖酸钙锌口服液含有钙锌，氨基酸，能促进生长，增进食欲，提高免疫力，配合五维颗粒，宝宝乐，补充维生素，调节脾胃，能更好的改善孩子偏食厌食，易患感冒，免疫力下降的现象，促进孩子的生长与发育。

　　除了以上钙剂，我们大家在门店销售中还会碰到各种钙剂，要想有好的业绩，在销售中不处于“下风”，那么就要对产品的优缺点多了解，针对性搭配销售，把销售产品的优点说出来。

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