销售净水器的技巧和话术

销售净水器的技巧和话术

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，一起来看看销售净水器的技巧和话术，仅供大家参考！谢谢！

　　了解顾客的需求

　　作为一个销售在推销自己的商品之前首先应该主动的了解顾客的需求，比如说顾客为什么需要这个产品，他想通过净水器这个产品得到哪些效果，这是作为一个销售必须具备的，如果你等着顾客去告诉你他的需求，那么你无疑是失败的，只有积极主动的了解顾客的需求，才能更好的推销自己的产品。

　　了解净水器大的市场环境

　　对于市场上的环境，一个销售人员要有所了解，比如现在国家对于净水器的标准是什么，有没有购买上的补贴；比如每个厂家对于净水器生产的一些介绍，有没有活动，或者目前市场是流行哪种类型，哪种规格的净水器，这些都需要销售人员提前做好功课，以备不时之需。

　　了解净水器产品的特点

　　作为一个销售人员，你必须要对你的产品足够的了解，包括它的优点缺点，你都应该烂熟于心，这样在向顾客推销的时候你才能做到心中有数，面对顾客的询问，你才能够对答如流，而你只有这样的表现，才能赢得消费者的信任，他们才愿意相信你的推荐，购买你的商品。

　　了解竞争对手的净水器商品

　　单单了解自己的商品还远远不够，你需要了解那你的竞争对手的产品，通过对比找出两者之前的不同，这就是消费者有可能会问到的地方，你需要提前做好功课，比如如何让消费者在两个产品差异较大的情况下选择你推销的产品，你需要介绍你产品的各种优势，来帮助你说服消费者。

　　介绍一下净水器的必要性

　　很多人在购买净水器的时候可能都是报着观望或者跟风的心态，这时候你就需要靠你的三寸不烂之舌向他们介绍净水器的必要性，比如说当下的水中的污染，人们喝的水并不是很健康。

　　净水器过滤后的水能给他们带来哪些益处，你需要通过你的介绍让他们觉得这个支出是有意义的，这样他们才有可能去购买你产品。

　　介绍你的价格优势或是礼物

　　很多人在净水器的选择上其实并不是很关心，因为可能大部分的净水器的功能都具备，那么这时候你就需要在别的地方下功夫了，比如说在价格上给予消费者一定的优惠，或者通过购买净水器，你附带给他一些别的服务等等，人们在犹豫的时候就需要用一定的优惠去刺激他们，让他们下定决心购买你的商品和服务。