销售和田玉的技巧
经营一家和田玉的成功与否，与销售是直接挂钩的，下面是小编收集整理的销售和田玉的技巧，希望对你有所帮助！
一、不宜过早给顾客介绍产品，耐心地观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好！发现顾客特别集中在看某一件或某一类产品时，再走上去找话题，如：“看来您很喜欢和田玉呀”、“现在越来越多的人买和田玉了”、“您喜欢带白玉还是有碧玉”、等等。
二、根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买和田玉的信息，如“买和田玉很讲究缘份的，很多人特注重第一眼看得顺眼的那件”等有助于打开与顾客沟通的话题。
三、提议把和田玉拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。
四、对玉的雕刻寓意加以描述。先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。
五、把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工。您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀！整体效果很协调！
六、与顾客聊玉文化，、与顾客轻松谈玉。讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例，并以将信将疑的`语气与顾客扯天地，拉远近。
和田玉销售，既要求懂得专业知识，又要懂玉文化，可能要略知民俗和八卦，因为玉有着数千年的历史文化，客户购买和田玉不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的和田玉，来实现自己的愿望。因此，我们的销售人员的应该不断提升自己的专业技能，以获得盈利双收！
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