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净水机销售话术及技巧
水是生命源泉，人们在物质生活能得到基本满足后，开始追求更高层次生活品质，净水器可以净化水，让人们喝到更加干净健康水，那么如果作为一个销售人员，应该如何推销净水器呢？下面是小编整理的净水机销售话术及技巧，希望对你有所帮助！
了解顾客需求
作为一个销售在推销自己商品之前首先应该主动了解顾客需求，比如说顾客为什么需要这个产品，他想通过净水器这个产品得到哪些效果，这是作为一个销售必须具备，如果你等着顾客去告诉你他需求，那么你无疑是失败，只有积极主动了解顾客需求，才能更好推销自己产品。
了解净水器大市场环境
对于市场上环境，一个销售人员要有所了解，比如现在国家对于净水器标准是什么，有没有购买上补贴；比如每个厂家对于净水器生产一些介绍，有没有活动，或者目前市场是流行哪种类型，哪种规格净水器，这些都需要销售人员提前做好功课，以备不时之需。
了解净水器产品特点
作为一个销售人员，你必须要对你产品足够了解，包括它优点缺点，你都应该烂熟于心，这样在向顾客推销时候你才能做到心中有数，面对顾客询问，你才能够对答如流，而你只有这样表现，才能赢得消费者信任，他们才愿意相信你推荐，购买你商品。
了解竞争对手净水器商品
单单了解自己商品还远远不够，你需要了解那你竞争对手产品，通过对比找出两者之前不同，这就是消费者有可能会问到地方，你需要提前做好功课，比如如何让消费者在两个产品差异较大情况下选择你推销产品，你需要介绍你产品各种优势，来帮助你说服消费者。
介绍一下净水器必要性
很多人在购买净水器时候可能都是报着观望或者跟风心态，这时候你就需要靠你三寸不烂之舌向他们介绍净水器必要性，比如说当下水中污染，人们喝水并不是很健康，净水器过滤后水能给他们带来哪些益处，你需要通过你介绍让他们觉得这个支出是有意义，这样他们才有可能去购买你产品。
介绍你价格优势或是礼物
很多人在净水器选择上其实并不是很关心，因为可能大部分净水器功能都具备，那么这时候你就需要在别地方下功夫了，比如说在价格上给予消费者一定优惠，或者通过购买净水器，你附带给他一些别服务等等，人们在犹豫时候就需要用一定优惠去刺激他们，让他们下定决心购买你商品和服务。
话术一、我们的产品是进口品牌，有XX年的历史，在这个行业里是最专业的。
净水器不像电脑，采购零件就可以自行拼装，净水器厂家做的并不是这样的事情。这个行业门槛不低，如果科技专业性不够没办法入围专业厂家，进口品牌分几种情况：
1、 国内的企业在国外注册，包括很多目前知名品牌，写篇品牌历史故事就可以号称是有多少年历史的洋品牌，通常说来国外品牌在申请涉水批件等资质的过程中，比起国产品牌申请周期较短，我们都知道一个产品上市应有时效性，所以申请周期格外重要，如果这种国外的“知名品牌”能踏踏实实做出好用的产品，且品质过关，那也是无所谓的。如果打着国外品牌制定高价的策略，再编排一些五花八门的噱头，就比较不地道了。
2、 真正的国外品牌，但是产品的信息公开不诚恳，销售人员用一些没有反渗透技术的产品来忽悠用户购买，并误导用户能够直饮，因为水中的重金属离子、农药化学残留等根本无法处理。这就是赤裸裸的欺骗。在此多提一句海淘来的的产品，有许多用户在前置过滤器上选择海淘，如果价格合理，不失为一种选择，但是需要你有个好运气，不要坏掉，这样维修成本可能=放弃这个产品，重新购买。
3、 取了个洋气名儿，实则是完全的国产。
名字不重要，重点是产品质量达标。因此在选购上重点关注资质认证以及滤芯配置，售后成本。
4、 最恶劣的一种：明明是个小作坊生产厂，非要冠名欧洲XX，德国XX，英法XX来忽悠用户，并且恶意哄抬净水器价格。
以上这些用户只要细心查看一下政府卫生部门的批件，工商执照即可心知肚明。
话术二、喝净水器过滤的水，能够有XX功效
这个话术应该不能蒙骗太多年轻人了，大家只需要记住以下关键字来避免进入雷：
碱性水、磁化水、大分子小分子水、活化水、保健水、纳滤水、竹炭水、能量活水包括未来还会有不知道什么样的高科技水，都是骗人的。水就是水，只要它干净、无色、无味就可以了，本身没有任何功效。
话术三：喝纯水得软骨病，所以我们得喝矿物质水
这种常出现在一些非常有品牌知名度的几个超滤机（或高端超滤机）的销售身上。
本人不抵触超滤机（无反渗透技术的净水器），每种产品上市，都有相应的消费群体，只要适合的就是好的，但是不能利用信息差来忽悠用户，明明是超滤机，误导能够直饮（是的，烧开了以后饮用没问题的），明明纯净水更有益，偏偏会说能得软骨病，这样很不好，水中微量元素没一样是水中独有，被过滤掉的可通过其他膳食补充。所谓大家觉得行业乱，这些口无遮拦的销售实在是尽了一臂之力。更何况很多没有反渗透技术的机器，宣传矿物质水更有益健康反而制定了高价策略，这不是太坏了吗。许多国家的直饮水标准，都以纯净水的基本标准制定，这点毫无争议。所谓矿物质水=不能够去除水中所有污染物。如果不幸买到这种机器，也不要绝望，把水烧开了饮用，还是比自来水烧开以后干净很多。
在此提醒各位获取网上信息也要加以分辨，不要盲从听信，听风是雨，自己要懂得思辨。
话术四：我们的滤芯能永久使用，不需要更换。
净水器设备过滤杂质的同时，截留下来的污染物会保留在设备中，需要用水来进行冲洗掉，可以简单的理解成废水形成的过程。永久使用？大家脑补一下这样的说法是否靠谱。
话术五：我们的产品废水比很小，所以RO膜是最好的。
废水比严格来说，都是在一个非常标准的实验环境下测得，产品说明中会有很小的字体来补充“废水比会根据实际使用环境略有差异”，这说明实际上的废水比最大的相关因素是水质污染程度，用废水比例来论证RO膜的好坏没有任何道理。另，废水比例不是高端科技，能够调节，工业产品设计师不傻，为什么不调节成获取用户喜欢的低废水比呢？可以这样简单理解，高比例的废水比排出，能够延长RO膜的使用寿命，到底是废水贵，还是更换RO膜贵，大家可以判断。当然如果用户是一个极端的环保人士，这段话可以忽略。
话术六：现在来说只有Ro机是最好的/只有矿物质机才是最好的/只有软水机是最好的/只安一台中央净水器就足够了……
这种非常绝对的话术大家需要防备，净水器的产品系列里，没有任何一种成为最好的选择没有之一，需要配合来使用。我们可以将上面的话术置换一下，听起来就比较合理了：
在饮水安全方面，RO反渗透净水器是最好的；
在厨房生活用水方面（做饭，洗水果，熬汤等），使用去除水中的泥沙、铁锈、余氯、胶体等，超滤净水器或中央净水机就足够了。
在提升生活体验及保护家用电器寿命上（如，洗衣物 洗澡 家居卫浴用品清洁），软水机是理想的选择；
所以在感觉选择很茫然的时候，先问问自己到底最想优先解决哪部分问题？这样就可以根据自己经济条件依重要程度来采购。在被用户问到“你觉得XX有必要买吗”常常没法给出答案，因为我不是你，我的需求跟你未必相同，怎好给出答案呢。当被用户问到“软水机是不是最没价值的”我该置那些因选购了软水机而极大提高幸福感的用户于何地呢？或者说，如果你坚信身体的健康来自积极的锻炼，来自乐观向上的思想，来自于你无时无刻不保持的好习惯，那么任何一款净水器都不安装，也不会有什么问题。
话术七：安净水器刻不容缓，有多少孩子得了XX病。/还拿你的肾当过滤器吗/什么都能等，健康不能等
净水器销售策略有很多方式，比起这些危言耸听的消费教育，客观专业的销售人员会更加令人信服，如果只拉着你谈一些令人不是那么舒服的话题，相信是在掩饰自己对净水知识的无知。健康有问题来自很多原因，遗传、习惯、怎么能如此粗暴的认为是没有安装净水器呢。净水器这个产品的出现，是抵御了来自水隐患中的风险，并不能因为喝了干净的水，就包治百病。
以上，也请相关从业人员共勉，为用户也为自己，为他人也为家人尽一份薄力，这是对职业起码的尊重。
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