销售联想电脑的技巧

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  联想笔记本销售技巧有哪些?这是很多朋友都在询问的一个问题,我们大家一起看看下面哦!

  销售联想电脑的技巧

  因此,我们在介绍联想笔记本电脑时,可从以下四个方面入手。

  1、携带方便

  如果是台式PC,我们只能在固定的地方使用,不能随意带走,PC停电不能使用,并且需要连接的线也很杂乱。

  2、趋势

  现在笔记本电脑的使用是一种趋势, 因为他的功能不但可以与PC相同,还能更超前。也是社会发展和人均素质提高后的必须品

  3、移动办公

  如果你出差在外, 或是有事不在家或不在单位, 这时正需要你处理紧急工作怎么办! 肯定只有笔记本能给你带来帮助,随时移动,随地办公。笔记本的无线上网也让你解除固定办公的束缚。

  4、购笔记本与购PC只花同样的钱

  对于绝大多数人来说,对笔记本电脑都是价位高,奢侈品!  如今只需要花同样的价格就可以买到你喜欢的笔记本,不但有面子,更能给你带来更多有趣的生活(人脸识别、一键飞梭......)。

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  在终端店面布置上,可采取以下几个销售技巧。

  1、让您的笔记本电脑走出纸箱和保鲜膜

  到店面看看,笔记本电脑在纸箱内,或者是在展台上被保鲜膜包得严严实实还是很普遍的现象。 我们作一下换位思考: 假设自己是位笔记本的潜在用户, 如果笔记本在纸箱里包在保鲜膜里, 不让您看,不给您演示, 不让您试用 您愿意掏腰包吗?这是显而易见的道理。这一点,我们有时间可以看看商场里卖小家电和数码相机的柜台是如何做的, 看看Sony的店面是怎么做的。 您如果能够为消费者着想 ,他就可能购买您的产品。 如果您只站在自己的角度考虑,笔记本摆出来,磨损了,上灰了,脏了,自己损失。 那么用户不会那么轻易掏腰包的。 只有你的产品让用户随时可以触碰, 随时可以体验,演示的内容能吸引他的眼球, 让他看着不想走, 这样才能让你有落单的机会。

  2、出样要全

  一些店里, 只能看到一款笔记本, 孤零零的一台摆在展台上。这样不容易激发用户的购买欲。“货比三家”是很多购买者的心理,“货比三款”也是购买者的心理。如果有多款产品陈列,给购买者产品琳琅满目的感觉,让用户感觉有可选择的余地。再加上在地州城市,消费都往往会认为店面的样机多,型号全,店面演示和布置吸引人等才是有实力的店面,在这样的店面购买才会放心!

  3、卖场布置要有气氛

  现在大多数店笔记本专区,在不影响店面整体布置的情况下,应该将招贴海报、吊旗、橱窗布置得新奇,有气氛。同时,有条件的终端,还可以通过笔记本连接投影、打印机、数码产品、手机等方案的方式呈现,激发购买者的购买欲。

  如果你还有疑问,抽时间去当地大的商场去看看,是否能够给你灵感。如在沃尔玛超市的家庭日用产品区,你会看到旁边会挂着一些儿童玩具,这不但让带小孩逛超市的女士不担心小孩走远,同时还有可能让超市增加销售机会!

  联想笔记本销售人员的三大销售技巧

  1、了解和掌握笔记本基本原理,你就显得专业能否了解和掌握笔记本基本原理,决定着你给购买者留下什么印。能够将复杂的技术以客户听得懂的语言介绍,使用户明白,客户就会为你很专业,从而对你产生信任。很难想象,一个连产品上的一键恢复无铅设计、快速充电、MTBF30000小时无故障运行等基本话术都不懂的销售人员,能够让客户相信你?

  2、了解联想笔记本和竞争对手竞品的区隔, 能够促进你的销售给用户一个购买联想产品, 而不是索尼、华硕的理由。有时间多到网上看看其他品牌同类机型的价格、功能。 后续, 我们也会陆续给大家一些竞品比较的资料。 拿联想 旭日C467A2330 与宏碁 Aspire 4710G举例,同样的价位联想旭日C467A单配置就比竞品好,并且联想还有特色的一键恢复,一键杀毒,高触感键盘,IGRS闪联等。具体比较如下:

  3、会演示,吸引客户参与。PC一开始,大家演示起来,也是有困难的时间久了,大家熟悉了,消除了神秘感,演示和卖起来就得心应手。笔记本对很多店员来讲,还是个新东西,大家或多或少有一种神秘感,怕弄坏了。实际上,笔记本一点也不神秘,只要你大胆的去操作。就是不小心删掉一些系统文件,只需一键恢复,一切都OK。我几次到店里,问店员是否会演示。回答是肯定的,但真正演示起来却不是让人满意。如果你不会演示,就不自信,说起来也就让用户感觉似是而非。将笔记本的一键恢复、杜比音效、娱乐飞梭、闪联等功能完整的让客户体验,你就有将5%的希望变成100%现实的能力。