蜂胶市场营销

蜂胶市场营销

　　蜂胶市场营销

　　一、市场定位：

　　随着社会进步与经济发展，人类对自身的健康日益关注。二十

　　世纪九十年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健的需求十分旺盛。特别是提高自身的免疫力,增强自身体质。“恒丰园” 生产的蜂胶软胶囊主要功效：从蜂胶中已分离出数种可以直接抑制、杀灭癌细胞的天然物质（PRCA），使得蜂胶对肿瘤、息肉有很好的预防和治疗效果。日本癌学会、玉川大学等研究发现，连续使用蜂胶3个月至一年后，多种癌细胞能够全部失活。

　　蜂胶中的黄酮类物质含量丰富，具有很好的活血化瘀、软化血管、降血脂、阻止血小板凝聚、改善微循环等作用。对血管硬化、梗塞、

　　血栓、高血脂等有很好的预防和治疗效果。

　　二、调研概念：

　　蜂胶软胶囊是采用优质提纯蜂胶(蜂胶提纯后，其中重金属、蜂蜡和其他有害杂质会大大减少，减轻其对人体的危害)加工溶解后，以适当比例（一般10%-30%）加入色拉油（也有聚乙二醇）中，在标准GMP车间制成软胶囊。其特点：吸收迅速，便于服用及携带，口感好，易于保存。

　　蜂胶集动植物分泌物于一体，具有复杂奇妙的化学组成结构，它含有30多种人体必需的微量元素。具有降血糖、抗菌、消炎、抗过敏和增强细胞功能活力，强化人体免疫系统等作用。

　　作用功效：1、增强免疫力，清除自由基，抗辐射，延缓衰老。

　　2、有强烈的抗病原微生物和保护肝脏的功效。

　　3、对癌细胞有杀灭和抑制作用。

　　4、保护胃粘膜。长期服用蜂胶软胶囊有助于慢性胃炎和溃疡病的康复。

　　5、增强心和肝脏的收缩力，调节血压、血脂、血糖还可以净化血液。

　　6、减轻更年期妇女的更年期症状。

　　7、使肌肤呈现自然美，使细腻光洁、富有弹性。

　　三、目标市场的细分与选择：

　　从蜂胶软件囊的消费市场来看，中老年及女性等人群比较热衷，而消费蜂胶软胶囊的根本目的也是增强免疫力，清除自由基，抗辐射，延缓衰老，减轻更年期妇女的更年期症状，使肌肤呈现自然美，使细腻光洁、富有弹性。所以可根据这个具体细分蜂胶软胶囊的销售市场，使需要他的人群能够充分选择。

　　四、消费者的行为细分：

　　蜂胶软胶囊根据消费者的各自需求，和其带给每个人的不同需要而进行购买的因素进行对消费者的行为细分，而且身体体质及免疫力也会影响消费者的购买，就如免疫力弱的老年人更需要蜂胶软胶囊。 （1）消费者人口细分（按消费者的年龄）:他根据不同的年龄不同人群的兴趣来对此进行细分，去了解蜂胶软件囊对自己圣体对不同阶段人群的作用。 儿童、青少年、上班族（中青年）、老年； 高血压、高血脂等心脑血管疾患以及高危人群 ;肠胃不好的人群； （2)消费者的性别细分: 根据男女之间的不同要求进行细分，如女性需要护肤美容的人群 （3） 消费者的健康细分: 免疫力底下，经常容易感冒的人群 ;脂肪肝、酒精肝、肝硬化人群 .