集成墙面电话销售技巧

集成墙面电话销售技巧

　　如今集成墙面越来越火爆，随着进入集成墙面行业的经销商越来越多，行业竞争也日益激烈。要说经营集成墙面，销售肯定是非常重要的一个环节，以下三件事，是集成墙面销售一定要知悉的！接下来小编为你带来集成墙面电话销售技巧，希望对你有帮助。

　　初次拜访客户

　　背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞；见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础；（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。总之，初次见面的首要任务是拉近与客户之间的关系。

　　多次拜访客户要有备而往

　　多次拜访客户每次都该有所准备。初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。下一次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备，然后慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起；

　　可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来，不打无准备之仗；和男客户聊，军事新闻，体育运动，家庭装修等；和女客户聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些，不能局限于集成墙面的内容，不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。不管是初次见面还是多次拜访，核心目的都是建立良好的客户关系。

　　加深与客户关系至关重要

　　坚持拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的；关心客户，包括他家有几个孩子、多大、生日、客户籍贯、客户生日、个人喜好、过往经历、性格特征等等。每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的周边等等，用心关心客户才能加深与客户的感情。

　　做成一单集成墙面的订单，无非是人情关系加实际可获得利益的驱使，你有优质的产品，再加上与客户的良好关系，订单自然而然就来了。

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