恒大冰泉市场营销分析总结
篇一：恒大冰泉营销分析
一、恒大冰泉市场营销策略简述
1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会；
2、立体式营销。恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应；
3、水源优质，定位高端。恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元；
4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。
二、恒大冰泉营销策略优缺点
（一）优点：
1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果；
2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商；
3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的发展趋势。较高的生产成本直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。
（二）缺点
1、营销宣传不到位。虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播；
2、销售渠道不够畅通。在许多的一线的'城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。
三、建议
1、充分利用互联网和社交平台进行宣传，加强微博、微信等的宣传管理，通过微博或微信点赞赢取奖品等形式使恒大冰泉在巨大的互联网网络上散布开来；
2、与其他行业的知名品牌合作，投资体育比赛或其他赛事活动，提高自身的知名度；
3、利诱经销商，如销售恒大冰泉可以入股恒大集团，月售超过一定数量可获得恒大投资等，以吸引大量经销商；
4、利用消费者爱便宜的心理，采取开盖有奖的营销手段；
5、节假日推出一系列优惠活动，如买恒大冰泉获得一次抽奖机会，抽奖赢取恒大冰泉，买一瓶恒大冰泉赠送小礼券等；
6、在一线城市繁华区域设立专门的恒大冰泉自动售货机；
总之，恒大冰泉营销应将宣传与销售相结合，不仅要大肆的宣传，还要注重实际销售。
篇二：恒大冰泉总结及规划
尊敬的领导:
你好！我叫###，负责冠县市场，我是xx年4月底入职公司，时间过的真快，转眼间8个月过去了，在这期间感谢公司给予了我这么好的平台，感激我的领导宁总、王总、郑主管的工作指导和鼓励，以及各位同事的帮助。这在接近一年当中我学到了很多东西，收获很大，包括自身能力和业务水平也得到很大的成长和提高，，我要好好把握好机会，付出我的所有精力来回报公司，也实现我的人生价值和目标。真诚的谢谢大家。，我相信20xx年通过公司的平台和我的努力所有聊城团队会创造出更大的业绩。以下是我xx年工作的总结请领导指教。
一、xx年的工作总结。
首先通过公司对我全面的培训学习使我更加自信，公司在各大媒体的宣传，以及市场上网店店招的宣传等。在市场上有着很好的氛围。在公司的平台上，让我从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务。聊城市冠县目前网点有242家，其中，便利店198家，餐饮点店16家，商务宾馆9家，大型商场3家，KTV 6家，二批商2家，部分乡镇超市8家。握核心有效网点50多家现已锁定，并且在陈列、广宣和动销上都是最好的，我的拜访频率严格按照公司制定的精耕细作拜访线路进行，完成月的同期回款业绩刚到冠县市场的时候由于经销商不完善，经营公司产品网店数50家左右，在公司领导的帮助下成功的开发经销商，经验网店也由原来4月份的50家，增长到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，标准陈列网店50家，7月份出货完成797件，这些业绩都离不开公司领导的指导与帮助。更重要的是领导对工作中的务实和韧劲精神影响到我，经常对工作中不足进行不耐烦的指导，经历这段时间的经历，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。
尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。
二、xx年的规划。
1.首先针对公司领导对xx年冠县市场规划的任务，并适当加些量，做一个全面的分解，分解到每月，每周，每条线路，以及每场促销活动。以确保冠县市场全面超越xx年目标。
2.经销商方面：调到冠县经销商吴老板的积极性，在xx年经营中全面响应及配合公司策略。财务方面首先在资金链方面提起预备好月前目标金额。仓库方面做到做一个合理的改善，仓库务必做到不缺品项、保持合理的库存不断货。配送方面做到人员、车辆完整匹配，态度谦和，账面清晰，按照规定的时间地点配送。
3.渠道方面：老客户的维护和新客户的开发。把淡季转为旺季通过铺市来抢占库存，把旺季做的更旺，同时根据公司二八法则，增加核心客户的拜访，提升客情。正确发挥使用的市场里面去。
4.终端网店：完善冠县终端铺市，增强产品的品项（规格）、终端陈列、广宣和海报的布建，扩大广告效应。维护现有的形象店，以及冰箱资源的合理运用，提升品牌效应。
5.不断认真学习公司产品知识，销售技巧，及销售说辞。并且在做促销活动时候对促销员做合理的培训。
6.针对冠县竞品产品的了解以及竞品产品的未来动向。并快速做出反击，上报上级领导及时削弱竞品的竞争。扩大恒大冰泉市场份额。
7.按照公司的拜访路线拜访客户，提升客情。存在的不足以及改进措施,及时做好遗留问题的解决。
同时不断的学习，不明白的及时向领导同事学习。以上是我20xx年的工作总结和20xx年的工作计划，有不足之处，请领导指教。谢谢！更在恒大冰泉工作是我的荣幸，我非常自豪，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。
聊城冠县市场：###
20xx年1月7日