关于茵曼女装的市场营销分析

市场营销 时间:2018-03-26 我要投稿
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  一、SWOT分析

  (一)外部环境分析

  1. 机会

  (1)人口环境:

  ①衣、食、住、行是人们的基本需求。中国拥有13多亿人,对“衣”的需求量极大。

  ②根据中华人民共和国国家统计局2010年的第六次人口普查数据,我制成了下表:

  单位:人、%

  (2)经济环境:

  二、STP策略

  市场细分与目标市场选择实质上是讲分割与取舍的艺术,市场细节的本质就是利用消费者的需求差异性,将整个市场分割为若干个需求不同的细分市场。

  下面我就从市场细分、目标市场选择和市场定位这三个方面来分析茵曼。

  (一)市场细分

  (二)目标市场选择

  集中性市场营销战略。茵曼将25到35岁的知性文艺女青年作为目标市场,开发相应的市场营销组合,实行集中营销。

  (三)市场定位

  棉麻艺术家。茵曼的市场定位是棉麻艺术家,主要突出其自然、舒适、健康的卖点,与其他色彩艳丽、追求时尚的女装加以区别,使其在天猫女装品牌中稳居前列。

  三、4P策略

  (一)产品策略

  (二)价格策略

  我们来看茵曼和裂帛与韩都衣舍的消费层级对比图:

  (三)渠道策略

  2. 线下:在广州开设实体店。

  (四)促销策略

  四、结语

  从茵曼女装的迅速发展中,我们可以知道,市场营销策略的好坏决定了一个企业能否成功。