茵曼女装的市场营销分析

关于茵曼女装的市场营销分析

　　一、SWOT分析

　　（一）外部环境分析

　　1. 机会

　　（1）人口环境：

　　①衣、食、住、行是人们的基本需求。中国拥有13多亿人，对“衣”的需求量极大。

　　②根据中华人民共和国国家统计局2010年的第六次人口普查数据，我制成了下表：

　　单位：人、%

　　（2）经济环境：

　　二、STP策略

　　市场细分与目标市场选择实质上是讲分割与取舍的艺术，市场细节的本质就是利用消费者的需求差异性，将整个市场分割为若干个需求不同的细分市场。

　　下面我就从市场细分、目标市场选择和市场定位这三个方面来分析茵曼。

　　（一）市场细分

　　（二）目标市场选择

　　集中性市场营销战略。茵曼将25到35岁的知性文艺女青年作为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。

　　（三）市场定位

　　棉麻艺术家。茵曼的市场定位是棉麻艺术家，主要突出其自然、舒适、健康的卖点，与其他色彩艳丽、追求时尚的女装加以区别，使其在天猫女装品牌中稳居前列。

　　三、4P策略

　　（一）产品策略

　　（二）价格策略

　　我们来看茵曼和裂帛与韩都衣舍的消费层级对比图：

　　（三）渠道策略

　　2. 线下：在广州开设实体店。

　　（四）促销策略

　　四、结语

　　从茵曼女装的迅速发展中，我们可以知道，市场营销策略的好坏决定了一个企业能否成功。

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