广告业务员提成方案

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  每个公司都有一套规章制度,广告公司也不例外,下面就是小编跟大家分享广告业务员提成方案,欢迎大家阅读!

  方案一

  当月工资=底薪基数+提成+奖金(业务员工 底薪基数1000   元)

  业务人员底薪基数1000  元。试用期内50%发放,余50%转正时一次性发放。

  公司根据历史销售情况,市场预测等多种因素,确定月度回款额最低标准。

  底薪基数(次月月中发放)

  业务部每一位业务员包括业务部经理,每月回款额最低标准10000元,未完成回款额的按照公式

  当月回款额÷10000  ×底薪基数=发放底薪。

  提成(以下提成次月月中发70%,其余30%年终一次性补发,中途离职人员则不再补发)

  每月完成回款额不足10000元,不计提提成,每月完成回款额10000(含10000元)-20000元,按回款额的3%提成;每月完成回款额20000(含20000元)-50000元,按回款额的5%提成;每月完成回款额50000元(含50000元)-200000元,按回款额的7%提成;200000元以上按回款额的12%提成。

  奖金(次月月中发放)

  1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理,最终报于公司财务部门记账。

  2、 当月回款额比上月增长5%以上,公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励;凡当回款额比上月降低3%以上,公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚;

  3、 公司给予当月回款额增长率第一(绝对新增回款额不少于10%并且回款额60000元以上的)的业务员

  300元奖励;

  4、业务部经理按照当月回款额的1%-2%提成(根据业务回款额的情况)作为业务经理的奖励。

  5.当月业务部有业务的情况,每位业务员电话报销50元,业务经理报100元。

  方案二

  一、 目的

  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩,业务员提成制度。

  二、 适用范围

  本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

  三、 业务员薪资构成:

  1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

  2、发放月薪=底薪+提成

  四、 业务员底薪设定:

  1、 业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:

  五、 销售任务

  业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。

  六、 提成制度:

  1、 提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

  2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

  3、 提成计算办法:

  销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

  净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

  4、 销售提成比率:

  提成等级

  销售任务完成比例

  销售提成百分比

  第一级

  100%以上

  -

  第二级

  50%~99%

  -

  第三级

  50%以下

  -

  5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

  6、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

  7、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成,管理制度《业务员提成制度》。

  七、 激励制度

  为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

  1、 周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

  2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励;

  3、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;

  4、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励;

  5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

  6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

  7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

  八、 实施时间

  本制度自20xx年X月X日起开始实施。

  九、 解释权

  本制度最终解释权归公司董事会所有。