农资电话销售技巧

农资电话销售技巧

　　农用物资简称农资，一般是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等等。下面是小编为大家收集的农资电话销售技巧，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　农资电话销售技巧 篇1

　　大家对电话网络营销如此热爱，未来农资企业经营中，无论你是什么样的公司，电话网络在销售中应用是大势所趋。10多年传统营销管理的我，20xx年打造第一家电话营销之后，再也不能自拔。因为电话营销的魅力太大了：不但费用低廉，团队好管理，更重要的是它的销售威力，是传统营销手段望尘莫及的(几个员工一年之内打造农资名牌不是梦)。“电话网络营销+地面服务打造”将是未来农资营销的主流。

　　销售是一个综合实力的体现：产品质量，售后服务，营销策划，团队打造，文化建设等等，一个都不能少。尽管如此，在电话与网络营销中，还是有一些规律可循，有一些方法可用。如果掌握了这些规律和方法，会大大提升销售中的成交率。

　　首先是声音。声音是电话营销的基本功。在电话沟通中，对方看不到你的长相、服装等，能接触到的只有你的声音。所以声音很重要。

　　其次是知识。大部分做电话营销的老板和主管，都是花很多的时间精力，去培训员工的植保知识和农药知识。就算你花了多年时间让员工知道了很多植保和农药知识，那它在电话营销中能起到多大作用呢?记住：电话营销员工不是技术服务人员!

　　此外是重复。相信没有人会怀疑重复的力量，因为谎言重复1000遍就成了真理。我们要重复的内容主要有两块：产品的效果和成交。第一次听到你介绍产品效果的时候，他能相信20%已经是很不错了，可是当客户第100次听到你介绍的同一个产品，同一个效果的`时候，他已经相信80%了。不管你信不信，反正我是信了!但是，如果你的产品效果不好或者是假冒伪劣，如果公司不能给客户提供有价值的指导和服务，你还是不要骚扰客户了!因为客户是用来帮助的，不是用来骚扰和欺骗的。

　　最后是成交。不敢要求客户成交是我们成交中最大敌人，要面子最终将没有面子。所以，在你介绍完产品效果之后，在客户对你的产品有一定的兴趣的时候，就开始要求成交。当你在跟他沟通20分钟中要求成交10次的时候，客户很可能就被你催眠了，满脑子都是“进货，进货”，很多客户就这样就成交了。

　　农资电话销售技巧 篇2

　　1、价格对比法：高低与适中价格的产品对比。在农民选购产品时通过两级产品的对比，重点推出你打算销售的产品类型。

　　2、利益算账法：此法主要针对高价位的产品。推广高价产品需要零售商耐心向客户推介产品特性，通过投入、产出的对比，这样想主推的产品就能推销出去。

　　3、熟记客户和老价格法：针对新客户，故意告诉他产品还是老价格销售，这样就能从直观上使得新客户易于接受产品报价。

　　4、引导成交法：此法针对新产品的推广。新产品需要打开销售市场，引导在买卖交易中作用很大，零售商的积极引导能使洽谈顺利进行。它能使农民转移对产品价格的顾虑，能使农民在购买农资产品过程中，变得积极。 用事实说话。事实胜于雄辩。产品销售过程中，好的`农资产品会用事实去证明效果，这比没有事实依据的喋喋不休要强得多。 这里，可以用叙述的方式构筑事实效果。前文中提到的试验田使用效果和口碑传播的正面效果都可以作为叙事内容。

　　农资电话销售技巧 篇3

　　农资行业现在已经步入了网络的新时代，越来越多的农资人士对网络的招商和营销方式都开始感兴趣了，那么在这一时期，不管是农资企业中的电话营销还是农资网站的电话营销都是一个好的开始。

　　在以前，农资行业总是处于市场的最低端，没有电话，没有网络，只单单的靠人力下市场去找客户，其实这种营销就像是无头苍蝇一样，运气好了，碰着一两个客户，但是运气不好的时候，无一收获，并且还非常劳累，那么这个时候运用电话去打动你的客户吧，让他们在电话的这端也能够对您公司对你产品有更新一步的了解，这当然是有技巧的。

　　1.电话营销时候要充满自信

　　在拨打外呼电话时，自信心是非常关键的。任何一个想要购买你的产品和服务的人都希望，甚至是想当然地认为，你一定是对你的产品或服务充满了信心，最起码也应该表现的是。但很多时候，客户还是可以从销售人员的声音中听出恐惧和犹豫，这会直接导致客户对销售人员本身、相关企业以及产品或服务留下不好的第一印象。

　　为了充满自信，首先你应该对你所销售的产品或服务信息了如指掌，然后才有可能在电话中表现的胸有成竹。否则，在客户的怀疑与追问下，你会逐渐丧失对话的控制权，甚至会跟着客户的思路，对自己的产品信心也逐渐开始丧失。

　　2.电话营销时候要声音自然

　　即使有脚本，也不要照念脚本。要花足够的时间，使脚本语言变成你自己的语言，并把你的情感因素植入其中。要充分了解你所销售的产品的'相关信息和知识，并对客户可能问到的问题以及如何应答都熟记于心。

　　一旦你做好了充分的准备，并在脚本的基础上加入了你自己的语气和声调，你就可以听上去更像一个自然的“活人”，而不是一台照本宣科的“机器”，在跟客户交流。客户当然希望能够跟“人”进行自然的沟通交流，而不是冷漠的“机器”。

　　3.电话营销时候要注意倾听

　　“听见”与“倾听”绝对是两个概念。真正的倾听不仅要通过一些语气词给予客户适当的回应，表明你的思想并没有开小差，而且还要复述总结客户说过的话，并询问进一步的问题。如果想要做到这些，你必须对你的客户有真正的兴趣和耐心，而不是敷衍了事的心态。你与客户之间是对话，而不是审讯。

　　4.电话营销时候不要事先做出假设

　　这也是一个被重复了无数次的问题。但是仍有很多人认为他们“知道”客户要说什么，而迫不及待地打断、回应或转移话题。结果带来的是客户感到你不耐烦、不尊重他们，是在敷衍他们。于是他们会不高兴、愤怒、甚至挂断电话，这可不是你想要的结果。在任何情况下，如果你迫不及待地想替客户把话说完，客户就会对你开始有戒备心理，这对销售意向的达成起着相反的作用。

　　5.电话营销时候要认真对待每通电话

　　已经快到下班时间了，你已经打了60多个电话，重复了60多次脚本，试图说服60多位客户了，好累呀！你的激情已经消耗殆尽，你的声音开始疲倦不堪，你的耐心程度已经在急剧下降。但是，电话还没有打完。如果你是这种无精打采的状况，对下面的客户来讲是非常不公平的。因为他们可都是第一次接到你的电话。想一想你的销售目标，算一算你的佣金，让自己重新兴奋起来吧！坚持到底。

　　只要遵循上面几点电话营销的方式，不管你是做农资行业还是做其他行业，动能打开客户的心，让您的业务不断攀升。

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