从跑腿业务员到区域经理的职业规划

从跑腿业务员到区域经理的职业规划

上个月跑了一次上海饮料工业科技展，碰到了以前公司的同事，也认识了几个刚起步的小伙子，再跟他们聊做饮料行业的这些年这些事，真是感慨颇多

原来的同事们都打趣我运气真不错，这么短时间就已经做到区域经理了。其实我心里明白，这其中还真不是运气的成分，对于我来说，努力就是关注细节，细节决定成败。所以这次上海之行我特地跑了几家冷柜设备公司，别小看这些设备，跟我们的生意是息息相关的。

我比较感兴趣的是海尔商用冷柜新推的一款三防冷柜，我了解到里面内置了一种GPRS智能芯片，可以实时定位每一台冷柜的具体位置，定位误差仅200米;当终端商户将冷柜断电时，会第一时间短信通知我们，并能记录断电时间;如果冷柜被移动超出位置范围，也会发短信知会我们，而且这个时候冷柜控制机不开机，无法启动。不知道列位看官看到这有什么感觉，反正当时确实给我小小的震了一下。有了这个芯片，意味着我在后台就能掌控所管辖区域内的所有冷柜的运行情况，降低冷柜被盗、被挪动他用的风险，对公司财产来说也是一种保障。

当我跟一个同行小伙子说起这些的时候，他有点不以为然，觉得这个东西跟业绩提升没有太大的关系。我笑了，给他讲了一个我刚开始跑业务的时候的故事。巡店、检查冷柜是常态的工作，虽然繁琐，但却是我们工作中必不可少的。我没少陪着笑脸跟商户、店主们拉家常，搞关系，这两年饮料行业竞争之激烈想必大家也能感受到，我卖力，其他同行比我更卖力，这让我苦恼了很长一段时间。后来我发现，跟有的店主关系再好也会被抢单，我这才明白对于他们来说生意才是第一位的，只有帮助他们赚钱、降低成本才是最能赢得他们认可的方式。从那时候起，我巡店巡得更勤快了，也向冷柜厂商请教了一些常识性问题，即使不能立即给商户解决，也能安抚好他的情绪。有一次，巡店的时候发现一位老店长因为使用不当导致柜内温度上升，一整柜饮料差点就废了，而我及时发现了这个问题，帮他挽回了这些损失。从此以后这位老店给我介绍其他客户。而抓到要领的我也在短时间内业绩不断攀升。

我想这就是及时掌握冷柜运行状况的重要性，第一时间发现和第一时间解决，这个过程往往能决定客户对我们的认可度。而这小小的芯片，连接的不仅是我们与这散落在各个区域的冷柜，更是给我们的终端商户一种信心，一种对我们专业性和职业素养认可。有了这种信任，还怕没生意吗?

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