保险公司面试全纪录之海尔纽约人寿篇

保险公司面试全纪录之海尔纽约人寿篇

9月22号晚上六点多的时候接到一个电话,对方称自己是海尔纽约人寿保险公司的,说在网上看到了我的简历,感觉还可以,希望我第二天能去面试. 当时接完了电话感觉还挺高兴,因为简历刚在中华英才网上做好了没几天,竟然有单位主动找我,兴奋之余就在网上查阅了一下关于海尔纽约和保险行业的相关信息,各方面的信息褒贬不一, 有的人直接说保险公司是骗子, 有的就说保险不是人干的,是人才干的, 还有的说做保险的最高境界是妻离子散,朋友亲戚见了躲着跑开,还有的说保险干好了,是少数几个可以合法暴富的行业之一, 还有目前保险业的一些制度,例如代理人销售制度,并不是他们的正式员工,只是代理性质,只有完成任务才可能拿到钱,不过提成确实很多(30%-60%).

第二天下午我提前半小时来到了广发金融大厦,到了23楼没有直接打电话或进去,先看了看外面的宣传材料还有墙上挂着的员工竞赛成绩,什么周冠军,月冠军之类的......差不多还有十分钟到点的时候我打了个电话,里面又个员工就出来叫我进去,先是做了份题和填了一下个人资料,那份题据说是他们用了20多年的测试题,比较古怪,是选择题,2选一的那种, 例如第一题

问你喜欢表现自己吗?你喜欢和陌生人交往吗?

第二题

你喜欢把自己的房间打扫的很干净？喜欢和团队融为一体？

第三题

你喜欢和陌生人交往吗?喜欢和团队融为一体?

总之就是比较矛盾重复的一些题,让你在3和2比较了,再用2和1比较,然后又用1和3比较........

要填个人信息的那个表除了个人信息之外还要填家庭成员信息,整的和革命时期一样,不过革命时期问的问题是成分和政治面貌什么的,现在问的是工作单位和职务,发现这些金融行业都问这个东西,上次面试浦 发的时候也要填,估计是他们都要看员工的社会关系怎样,要利用的,我比较讨厌这个,所以也就没有填,因为我想保险公司都是要代理人制度,每天进保险公司和出保险公司的人都很多,仔细想想保险公司就和榨取代理人血液的机器,新来的代理人为了业务,先拉自己的亲戚朋友进来,等都拉完了,完不成业务的时候,就会被保险公司踢出去,而那些保险公司的管理层和正式员工则可以拿着榨取来的钱做想做的事,说好听点叫投资,实际上谁知道他们怎么投资的.......

我给自己定的规矩就是不会从身边的亲戚和朋友同学等开刀(说开刀似乎难听了点),但是面试的时候,那职员说他们的策略就是从身边熟悉的人做起,我当时就回应他一句说我从内心根本上就很反感这个方式,感觉和传销一样,既然你说你的人寿保险很不错,为什么非要从代理人的熟人做呢?如果有信心,为什么不 完全从陌生人做起?他听了我说的之后又说了些他的理论,什么从熟人下手成功率高之类的话......还说山东人最大的缺点就是爱面子,但是不管他怎么说,我就是不听那一套,本来我来面试的目的也不是想卖保险,只不过想看看场面,积累面试的经验.

应该说在他说从熟人做起之前的那段面试时间里,面试的效果还是不错的(我自我感觉是这样),我这个人,虽然平时比较内向,但在工作或者其他一些特殊情况还是比较外向的. 当时我们一共有3个人填资料和测试题,有个胖子最先做完,看他样子应该工作了5-6年了,海尔纽约的人看了看他填的东西之后就由一位也胖乎乎的职员带他到一间小屋子里面试去了,我这个时候仔细看了看这里办公环境的布置,才发现周围好多小房间,和古代科举考试的差不多,估计都是用来面试代理人的.另外一个比较瘦的人做完了给他们职员看,他们看完了说你可以走了，我们会根据你答卷情况和所填写的资料再给您打电话决定是否录取.

接下来就是我了,他们看了我答的卷子和资料,商量了一会后有个和我差不多大的人带我来到一个科举考试一样的面试房间里,我估计他们之所以面试第一个胖子和我而没有面试第二个人,或许是看重以前的作经历,因为我写了在银行工作实习过2个月.

面试整的和开心辞典一样,开头他就说能简单谈谈上学以及工作经历吗?好我们现在开始,当时我还没反映过来,我反问开始什么??他说你开始自我介绍就可以了,他坐在那里一句话也不说,只听我说.我这个人平时比较喜欢听别人说,例如在银行实习的时候都是问客户些信息,和客户聊天之类的,一般客户说开了话匣子我就仔细的听,一方面可以增长阅历,另一方面也可以收集和工作相关的信息,例如客户的分类等等.......

今天反倒被询问,自己也就只好侃侃而谈了,说实话一个人如果有一定的经历之后就不愁说出来,只不过说出来的效果有好有坏而已,从小学,中学,大学到市井小贩到银行实习生....大体的和他说了一遍,可能由于在银行实习期间的职业习惯吧,最后说到在银行实习的时候说的比较多,而且能看出他对我这段经历也比较感兴趣,和他介绍了一遍浦发的特色业务,他听完了之后眼前一亮,说这还是他第一次听说,有机会也办个(谁知道他是哄我高兴还是真想办呢).由于对这方面比较熟悉,说的比较熟练透彻,他最后忽然冒出一句来"你的个人简历上说只实习了2个月,不过看你的熟练程度似乎不只两个月",我当时心里暗想"兄弟,你不会以为我是银行的正式员工吧?是不是还以为我是来挖你们保险公司的业务精英去银行做业务经理拉存款啊?哈哈"

于是我就又和他解释了一遍我们这些实习营销人员的工作性质,以及浦发银行从03年开始在全行实行的这样一种后备实习营销人员筛选储备机制,他这才明白过来,然后反问一句你现在还没毕业?我说是,要明年才毕业,我这时想他们在网上搜索简历的时候估计是找的有工作经验的,没有找应届毕业生,我填的简历写的有1年工作经验,可能被他们选出来了.......

接下来他又问我对海尔纽约人寿了解多少,我就把我昨天在网上找到的资料都背了一遍,例如纽约人寿的历史和业绩,海尔纽约的发展历程,目前在哪些城市有分支机构等等，而且最后还说这个企业是很有朝气,很有前途之类的话,毕竟在佛前就要念经,在道前就要讲道,人家愿意听什么就说什么吧.

最后面试基本结束的时候他说我是这么长时间来他面试过的准备最充分的一个人,很不错,面试发展到这里情况基本还是不错的.

再后来就是从他开始讲他们的营销策略的时候我和他出现了分歧,就如前文提到的从熟人开始做业务.........能看的出他想极力说服我的不同想法,还问我毕业想从事什么职业之类的话,我说从事和自动化相关的销售.......

最后时间基本差不多到了,相互握手,他说和我的面试很愉快,希望以后有机会合作之类的客套话,这样我的面试就结束了,感觉良好,唯一一点遗憾可能就是最后和他的分歧,不过我感觉我应该坚持我的想法,不能做销售把朋友都做绝了,人家见了都躲着,那就太失败了,在没有完全了解其中缘由的时候不能轻易接受,他们的想法,可能我这么想有些保守了。

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