先赔后赚自然成经典散文

先赔后赚自然成经典散文

　　邻居游三宝开了一家饲料经销部，生意还算不错。可好景不长，打前年起突然生意清淡了起来。他百思不得其解：自己的饲料质优价廉，为何销路越来越窄？后来经调查发现，不少养殖户因为缺乏技术，死鸡、死猪现象严重。养殖户经营失利，饲料销售自然也不景气。于是，三宝贤兄自掏腰包，买来各种养殖技术书籍赠给养殖户学习，还跟乡农技、兽医部门联合开办养殖技术讲座，打印有关技术资料发到养殖户手中。虽然因此赔了不少钱，但由于养殖户学到了技术，死鸡、死猪现象明显减少，鸡鸭鹅猪饲养量陡增，游三宝的饲料生意也“水涨船高”再度兴隆起来了。

　　透过游三宝卖饲料先赔后赚的经营过程，使人明白了这样一个道理：做为经营业主，不仅仅要会赚，而且要会赔；并且往往是先学会赔，才再学会赚的。个中之赔，既是一种投资，更是诚心维信、颇具匠心的经营谋略之所在。赔，是通过提高用户的满意度，来赚顾客的忠诚度，从而赢得市场；也是为了让顾客形成一种消费惯性，其背后是一种长远目光和深邃的经营理念：赔钱正是为了赚钱。 凡开店经商的人，其销售对象就是一个又一个的顾客。古人云：欲取之，先予之。可不是？表面上你做赔钱买卖有点“憨”，其实最大的赢家还是你！反之，“见子打子”地针对某个方面想出某个对策，头疼医头脚疼医脚，最后不但赚不到钱，还可能为了避免一种错误而陷入另一种错误导致赔到底。

　　先陪后赚自然成。当你让顾客觉得物超所值，感到赚了的时候，正是你获得忠诚的消费者和无穷回馈的时候。正所谓：有舍必有得，会赔才会赚！做生意不求一网打尽，而应该是细水长流。

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