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目标与时间管理的内容（通用6篇）
在学习、工作乃至生活中，大家肯定目标与时间都很熟悉吧，以下是小编收集整理的目标与时间管理的内容，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
目标与时间管理的内容1
目标与时间管理的内容
“时间与目标”有着密切的关系，因为没有期限或时间的目标，不会给人丝毫的压力，这和不设定目标没有区别、所以我们必须明确自己的工作目标，明确每天工作需要做什么把时间聚焦在自己的工作目标和需做的事情上，目标是有效时间管理的关键，目标对我们应该如何支配自己的时间具有推动和引导的作用，列出实现这些目标所需要做的事情，确定为每件事应该安排多少时间，然后根据事项的重要性来排序，做出自己的日程计划， 对那些无助于我们实现目标和对我们实现目标影响不大的事项就可以安排到一天当中较靠后的时间段完成、
工作时间目标管理
设定目标意味着展望未来集中并投入我们所有的精力以达既定目的，目标即是努力结果的写照，不在我们做什么而在于为了何种目标做什么，有了目标才有挑战，才可唤起行动，若没有目标，每一个活动和工作结果既可以说是正确的，也可以说是错误的，缺乏一个评估的标准，就无检验工作成绩，因此，目标就是检查工作的尺度、如果没有目标，再好的工作方法也一钱不值，因为我们事先并不清楚自己的想做什么、
我们要明确成就一件事，一定要以目标为导向，才会把事情做好，把握现在专注在今天，每一分每一秒都要好好把握，想要做一个工作高年，有两个关键:第一就是工作表现，要有能力去完成工作，而非只强调其努力与否而已;第二是重视结果，凡事一定要以结果为导向，做出成果来，时间管理好，能让人更满足，更快乐，赚取更多的财富，自我价值亦更高、有了计划，才能使工作有系统，有条理，有步骤，才能胸中有数，我们的工作计划包括两个内容，即工作的内容和工作的时间这二者结合在一起，又产生了工作的进度与速度等问题、
时间管理心得体会
时间对于求学者就是知识，对于医生就是生命，对于商人就是金钱。时间对不同的人群赋予了不同的意义，时间就是一切。然而，时间犹如流水，一去不将复返。人的`生命是有限的，我们拥有的时间也是有限的，所以我们不得不珍惜时间，有效利用时间，懂得如何进行时间管理。
时间管理就是用技巧、技术和工具帮助人们完成工作，实现目标。时间管理并不是要把所有事情做完，而是更有效的运用时间。时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外，另一个很重要的目的也是决定什么事情不应该做；时间管理不是完全的掌控，而是降低变动性。时间管理最重要的功能是透过事先的规划，作为一种提醒与指引。
在时间管理调查时，我的结果是：对时间的管理不理想，需要改善，对此我也是深有体会，尤其是作为刚参加工作的年轻人，对于时间的不合理利用，往往给自己造成了很多不必要的烦劳和痛苦，工作和生活质量都很糟糕。
为什么主要有以下三个方面：
① 目标不清晰：对自己当日的活动未明确，完成状态未检查
② 无组织化，何时何地何种方法完成什么事
③ 没有说“不”的能力。领导安排的工作不假思索全都答应，是一种很不明智的行为。
怎么办？
课堂上也讲解了很多时间管理的方法，这里主要针对自己的实际情况，运用如下几种方法：
1、建立时间记录，犹如精益管理中的事前调查，记录自己一天的工作活动，哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是需要自己去做，哪些是需要别人去做，坚持记录，每周反省检讨自己。
2、列写清单，根据四象限法，确定工作的重要度和紧急程度，再采用甘特表时间管理，安排工作计划和完成时间进度，效果确认，不断改进。
3、学会说“不”，根据自己的精力和能力，及与自己的工作重要度，适时勇敢地说“不”。
此堂课程，可谓受益匪浅，让自己掌握了更多时间管理的方法，对今后的工作起到了事半功倍的推动作用，对自己的成长也是不小的进步，充分发挥每一分每一秒的价值。
目标与时间管理的内容2
一、管理时间=管理自己
1、时间的特征：
①不可逆转，不会停下来，不能储存等待；
②对所有的人公平，有限性，能快能慢；
③没有替代品，零弹性，也是无情的。
2、时间管理的重要性：
①不懂管理时间的人，不可能是有效的管理者；
②一个人连时间都管不了，则什么也管不了；
③有效的时间管理，是一切工作管理的基础；
④你要么是时间的主人，要么是时间的奴隶。
3、时间管理十法则：
①做事有计划——明白自己将要做什么。
②真正把时间看得很宝贵——时间是财富。
③懂得处理事情的轻重缓急——懂得做先做的事。
④凡事不能拖拉——今天能做的事今天做。
⑤重点的事重点对待——懂得关门做事。
⑥要为下属形成一些习惯和程序——让他们知道什么时候该做什么和不做的后果。
⑦懂得分工授权——实际上下属可以帮您处理许多烦琐事务，花很多时间处理小事情是非常不明智的。
⑧不要贪大求全和拘泥形式——做事情看效果，而不一定看是否所有的程序都走到。
⑨不要去处理重复出现的事情——这样的事您应该总结一下，看看能不能程序化，或者把引起这种事情的原因杜绝掉。
⑩ 、善于利用零星时间——利用这些时间来整理思路或看书等
学会说"不"，一旦确定了哪些事情是重要的，对那些不重要的事情就应当说"不"。
奖赏自己，即使一个小小的成功，也应该庆祝一下。可以事先给自己许下一个奖赏诺言，事情成功之后一定要履行诺言
二、目标的管理
制定任何目标的时候，首先要确定的是：我想制定的这样一个目标是否真的现实呢？
制定一个现实的目标非常重要，这是最终可能成功的根本保障。很多人之所以失败，实际上是注定的——因为他们的目标首先是不现实的。如果希望能够保证目标是现实的，那么就要尊重现实、遵守常识。比如，我们常常看到有些人宣称：“我要一个月内减肥减掉20斤！”可是这样的目标基本上是不现实的。你可以节食一个月，甚至依靠减肥药去消除食欲，然后确实一个月内减掉了二十斤，但是这是无效的，因为任何人都做不到常年节食。因此，没有多久就肯定坚持不下去了，然后就开始体重反弹，最终，曾经制定的目标不仅没有达成，甚至可能会出现比原先还差的情况。
同样的道理：“我要发财！”肯定不是现实的目标，现实的目标可能应该是“我要通过这半年的努力，让老板再给我加一些薪水！”有什么样的目标就会有什么样的人生。如果有了明确的、坚定的目标，我们就会排除干扰。当你一心执着于自己目标的时候，所有的障碍都会成为垫脚石，所有的困难都会主动让步。
人如果没有目标，就像海上的航船，你不知道要漂向何处，就会感觉前途很渺茫。我想起了我绣十字绣的那段日子，我给自己定了目标就是要在年前完成，新年我要让它挂在墙上。只要有时间我就会坐下来绣，牺牲看电视的时间，牺牲一点睡觉的时间，终于在新年前的一周，我的十字绣完成了，这是我实现的一个最简单的目标。做为一个企业或是一名销售人员，想要实现自己的目标，就不会像绣十字绣那样简单了。就要问自己你有没有给自己设定一个切实可行的目标？有多长时间的目标？你的目标清晰吗？有没有写下来？你是否经常检查自己的目标？
心理学中有这样一个说法，如果在大脑中想象你的愿望，并长期保持这种想象，一段时间后你就会变成你所想像的。
1、一切为了销售
有人问牛顿，为什么能够在物理学领域做出如此巨大的贡献。牛顿回答道：“因为我除了物理之外的其他事情一概不去考虑。”销售人员要想在销售领域有所建树，即使不能像牛顿一样心无旁骛，也应该在工作中尽可能地把精力集中到销售目标上。
销售人员必须弄清楚的一个事实是：你是为了实现销售目标而与客户展开沟通，并不是为了沟通而沟通。这是一个看起来十分简单的道理，可是有些销售人员却经常颠倒销售与沟通之间的关系，他们自以为能言善辩就可以成为一个优秀的'销售人员，甚至有些销售人员还经常忽略销售的最终目标，而与客户大玩语言游戏。
与客户展开沟通是销售人员的基本工作，但它并不是销售人员的工作目标，而是实现销售目标的一种重要手段。为此，那些只关心良好沟通氛围而忽视销售目标的人必须及早注意，一定要集中精力搞好销售。销售是一项极其耗费体力和脑力的工作，如果不集中精力进行这项工作，就常常会事倍功半。两家同行公司分别招聘了一批刚刚毕业的大学生担任销售人员。A公司在对新人进行培训时一直强调以结果为导向，即一切为销售目标而服务；B公司对新人进行培训时更注重客户沟通技巧。在AB两家公司对新员工培训完毕后的三个月，A公司的销售人员在与客户沟通的过程中时时都围绕着最终目标进行，而B公司的销售人员则表现得更倾向于侃侃而谈。三个月后，A公司的销售人员完成的销售量是B公司的三倍。
最后AB两家公司在对客户进行调查的时候发现，大多数客户都认为B公司的销售人员素质较高，很讲究沟通技巧，和他们在一起谈话很愉快，可是他们实现目标的主动性和积极性却很差，他们错过了很多次可以促成交易的机会。对A公司的销售人员进行评价时，客户们虽然认为他们不如B公司的销售人员善谈，但是他们却能够抓住一切机会促成交易，客户是被他们实现目标的坚决性和主动性说服的。
2、对你的销售业绩负责
作为一名销售人员，自然必须为你的销售业绩负责。如果没有令人瞩目的销售业绩，无论你自认为自己多么富有才干都无济于事。除非你不愿意在销售行业中有所建树，否则你就必须为自己的销售业绩负起全部责任。
销售业绩也可以说是一段时期之内销售人员的销售目标。许多成功人士的经历都表明，当他们作为一名销售人员时，他们的销售业绩都是令人瞩目的，骄人的销售业绩就是他们向成功进一步迈进的有力后盾。
让我们看看这些人的辉煌业绩：
杰西·卡娜曾经是玫琳凯化妆品公司的一名普通销售人员。在玫琳凯公司遍布全球的几十万名美容顾问中，她位于85名最高销售成就的销售主管之位，而且她曾经8次荣获“销售皇后”的头衔。
理查·路西在一个拥有15000名销售代表的公司中脱颖而出，因为他为该公司累积了超过35000名客户。他在该公司保有两项纪录：一年内完成1104笔交易，年收入超过25万美元。现在他已经是该公司的一名副总裁了。
汽车零售推销员乔·吉拉德曾经以12年之内销售出13000多部车子的销售速度被载入世界纪录，他被称为“全球最伟大的推销员”。现在他已经是全美各界竞相邀请的演说家之一，他将自己的销售业绩作为最说服人的证据，他写作的几本关于销售技巧的书早已经在全球畅销。
3、进行科学的目标分解
目标对一个人的心理和行为具有很大影响。心理学家的研究表明，目标可以激活大脑中的一个专门机制，这个机制被称为网状激励体系，它决定着人们的大脑在任何时候集中的焦点。因此，我们可以理解为，一个目标坚定的人其一言一行都是以这个目标为焦点的。
但是，目标并非是单一的，也不是一成不变的。虽然销售人员的每一次销售活动都以达成交易为最终目标，但是这一目标却可以根据不同的实际情况进行分解。比如，销售人员可以按照销售的进展情况对最终目标进行如下分解：得到客户的约见——给客户留下良好的印象——使客户对自己和公司及公司的产品产生信任——让客户对产品的各项条件满意——达成交易。
当然了，达成交易并不是最根本的目标，销售人员与客户沟通时必须明确，最根本的销售目标是达成交易并且令客户感到满意，从而实现与客户的长期合作，把自己已经确定好的、确定是现实的并且已经相当具体的目标用纸笔写下来是很重要的一件事情。千万不要以为自己知道就可以了。
有的时候，为了逼迫自己一定不要忘了目标，可以把目标告诉身边所有的人——这样，就算是为了面子，也不可能放弃这个众所周知的目标的。当然，这样做有一定的风险：如果最终竟然真的失败了，那么除了承受失败的痛苦还要丢面子。然而，对有些人来讲，没有压力就没有动力，所以，也不失为一个还算不错的方法。
4、坚决执行目标
最后一个重点就是要清楚达成目标的最关键、最基本之原则：目标一旦制定，就一定要坚决贯彻执行，不达目的，决不罢休。
“永不轻言放弃”其实并不是永远适用的，也不是适用于任何情况的。但是，因为前面我们已经确定过自己的目标确实是现实的、也确定过自己的目标肯定是足够具体的，“永不轻言放弃”就是一句真正适用于我们的箴言了。
下午三点钟，按照计划你应该用接下来的一个小时去背60个单词了。可是这时候电话响了。一个朋友说他搞到一些外快，想请朋友们吃饭，说你不去的话就太扫兴了……这时候你最正确的选择是告诉他你现在手头有非常要紧的事儿，脱不开身，请你的朋友谅解；要不改天你请客作为补偿——反正不能耽误计划。
或者，如果你真的确定能够从当天其他时候（比如吃饭回来的晚上）腾出一个小时弥补当前的时间损失，那么你可以选择去，并且不扫朋友的兴；但是关键在于你是否真的能确保当天的计划当天完成？其实，后面这种情况几乎不存在，因为更可能的情况是当你回来的时候已经喝得烂醉，直接爬到床上不省人事了。——所以，还是不要去得好，做自己应该做的事情去。
一定给自己的目标制定一个“最后期限”。然后再仔细确定达成目标的每一个详细步骤，并且给这些步骤也加上“最后期限”。无论如何都要在最后期限到达之前完成已经制定的计划。刚开始可能很不习惯，然而，一旦习惯了，就会发现其实并不费劲。更重要的是，一旦你养成“在最后期限之前完成计划”的习惯，你就会发现你肯定比大多数人拥有更多的成就——因为这是大多数人一辈子都学不会的事情，尽管这样说有些夸张，但这确实是不可辩驳之事实。
目标与时间管理的内容3
1. 目标制定
企业目标一定是从上至下的制定，因为有了企业的工作目标，才能有员工每个人的工作目标，才有每个员工的工作。制定目标包括制定企业的总目标、部门目标和个人目标，同时要制定完成目标的标准，以及达到目标的方法和完成这些目标所需要的条件，最后还有规定目标完成的日期等多方面的内容。
2. 目标分解
制定好企业总目标之后，应将总目标进行分解至各个部门，并附上目标完成期限。
3. 目标实施
分解至各个部门的目标，按照规定时间来实施，在实施过程中，遇到问题时需要哪些部门来配合完成的应要及时保持好良好的沟通，以便目标的实施。
4. 检查实施结果及奖惩
在目标实施过程中，要经常检查和控制目标的执行情况和完成情况，看看在实施过程中有没有出现偏差，同时对目标按照制定的标准进行考核，目标完成的质量可以与个人的升迁挂钩。
5. 信息反馈及目标的修正
在考核之前，还有一个很重要的问题，即在进行目标实施控制的.过程中，会出现一些不可预测的问题。因此在实行考核时，要根据实际情况对目标进行反馈，适当时应对目标进行修正，以防止正实施的目标不断偏离原有制度的目标。
目标管理中的目标不是上级强加的，而是由员工和下属部门在上级的协助下自己制定的。目标的完成是员工自我管理的结果，上级只通过和员工一起协商制定的目标完成标准来检查、控制目标的完成情况。目标管理的核心是让员工自己当老板，自己管理自己。
6. 目标管理的学习体会：
1、对于目标的选择，一定要清晰，需要量体裁衣，自我进行定位，不能好高骛远，也不能自我低估，要寻找一种符合自身现阶段能做的目标。
2、目标的制定，通过自己的不断学习和成长，并且对每个阶段目标进行检验，用量化时间的方式，看是否自己达到所制定目标要求。
3、制定完目标以后，需要围绕自己所制定的目标去工作，这是是否能达到目标的核心，那自己需要自己来管理，起到监督的作用，看自己是否真正的为自己的目标来奋斗。
目标管理对我个人而言，让我真正明白了制定目标的重要意义，目标是我们工作的动力，也是我们在迷茫时的灯塔，这样才能让自己找到成功的方向。
目标与时间管理的内容4
10月8日有幸参加由张永志导师授课的“时间与目标管理”培训，虽然培训仅仅只有一天的时间，但是却依然让我受益良多。通过这一次的培训让我进一步了解时间管理、目标管理的定义，如何利用时间与目标管理来帮助自己的工作，提升自己的工作效率。特别是时间管理部分的学习，让我受益颇多。接下来，我就此次培训中对于时间管理的学习心得做一下汇报与总结。
“现代管理学之父”彼得〃德鲁克说过：“时间是最高贵而有限的资源。”中国古时候便有“逝者如斯夫，不舍昼夜”，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”等说法，皆阐述了时间管理的重要性，可以说这些名句都将时间同人的生命及事业紧密的联系了起来。时间对于我们来说是重要的，但是时间却不会为我们任何一个人停留，它的流逝是一种大自然的客观规律，不以人的意志为转移，那么我们唯有通过强化时间管理，学习并掌握时间管理的方法，制定相关的`规划并去检验时间管理的效果，同时不断地去修正管理方案，这样方能高效地完成日常工作的相关事宜，充分利用时间资源创造自己的价值。
导师在培训课上说：“时间管理就是用科学的原则与技巧，让你更有效的运用时间，用最少的时间，实现更多的目标； 时间管理就是自我管理，改变习惯，以令自己更富绩效。 ”之前的我对于时间管理一直存在一个误区，认为时间管理便是为每件事情安排时间。通过培训，我明白时间管理并不是简单的要求要把所有事情都完成，而是有效的利用时间，实现更多的目标。通过学习第二象限原则及“4D原则”，我了解到工作中要对每件事的重要性及紧急性进行分类，重要紧急的事情优先完成，重要不紧急的事情呆会完成，不重要紧急的事情授权他人完成而不重要且不紧急的事情就不用去做了。根据事情的轻重缓急合理安排时间，而非“一刀切”式的为所有事情平均分配时间，也不是按照事情先后顺序去完成，更不能随心所欲地去应付各种事情。
对于现在从事的行政工作，工作内容范围较大，事情比较繁杂。通过学习此次培训的20：80原则，让我知道要将主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。面对繁杂的事务是难以做到面面俱到的，因此在工作中要学会重点突破。将80%的时间、资源花在能出关键效益的20%的方面；用20%的时间又照顾其余80%的工作。简单地说就是在工作中，不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
以上几点心得令我印象深刻，记忆犹新。感谢公司安排了这次内容丰富、实用的“时间与目标管理”培训课，我将牢记在培训课上所学的知识，并将其运用到今后的工作生活中。
目标与时间管理的内容5
20XX年11月我有幸参加了集团年度基层单位部室负责人系列培训班课程，在历时2天的课程中，学习了时间管理与目标管理、团队建设与有效沟通等相关内容。通过课堂学习使我有机会系统掌握这些重要的管理技巧，对什么是时间管理、时间管理的方法；如何制定绩效目标并绘制关键执行路线；团队领导如何发挥引领与指导的关键作用等重要管理概念和管理技巧有了更深入、更系统的认识，这些学习也促使我不停对照自身岗位工作，思考如何更有效地开展本职工作，提高工作效率，特别是关于时间管理，更是受到很大启发，感触颇深。
通过这次管理培训，也使我看到自己作为一名技术人员，从技术岗位背景中走上基层管理岗位，在管理知识和技巧上存在的差距。为此，在课程结束后，我利用业余时间，认真阅读了课程辅导资料《高效能认识的七个习惯》、《高绩效管理者》两本书籍。更系统地掌握了高效管理的基本概念和原则。并体会到掌握书本知识并不困难，掌握实用技能则必须经过不断的实践、反馈、再实践、再反馈的循环往复过程，在实践中才能找到，并通过应用得到验证与固化。而保持一个优良的绩效，找到个人、生活、工作的平衡点，不再顾此失彼，更需要不断学习才能得以支撑，终身学习至关重要。今后需要，并必须主动学习管理相关知识，提高对管理科学的认识，结合岗位和自身特点，不断实践，虚心接受反馈，努力塑造适合于自己的领导方式，提升领导力，更好地开展工作，得到更好的成绩。
下面，我就感触最深的时间管理学习成果进行总结。
首先从自身现况出发，作为一个妈妈，我时常感到与孩子的交流时间非常有限，并通常把这归咎于小孩子晚上睡觉较早；在工作中，也时常存在加班现象，有时会把这归咎于突发事件或任务量大。实际上，通过学习时间管理，了解到时间的特性，知道了这些现象其实只有一个共同的原因，那就是没有有效地利用时间，换句话说也就是，没有正确地选择该做什么事。
时间不能存、不能转嫁、供给毫无弹性，更无法失而复得。世界上没有绝对的公平，
要说有的话那就是时间，时间对于每个人都是公平的，但也是有限的。老师用十个字概括，“要事第一、抓少数的关键”。他告诉我们时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外，另一个很重要的目的也是决定什么事情不应该做；时间管理不是完全的掌控，而是降低变动性，透过事先的规划，做为一种提醒与指引。你必须抛弃陋习、引进新的工作方法和生活习惯，包括制定目标、妥善计划、分配时间、权衡轻重，加上自我约束、持之以恒才可以提高效率，事半功倍。
时间管理的理论演变至今已经历四代更替，便签式管理是第一代时间管理法，有着携带方便，简单适用、一目了然的优点；但无法说明什么事情在什么时间完成，没有表示完成工作需要多少时间，更没有分出轻重缓急。第二代时间管理法是效率手册管理，逐一罗列出短期、中期、长期目标，逐日制定工作计划，限定时间，做好精力分配，兼具便签式管理得优点同时，可以很好地规划未来，统筹安排时间，做到未雨绸缪；但仍然没有不能明确区分轻重缓急，由于过分强调效率，过于死板，容易产生压迫感，影响执行效果。第三代时间管理法提出“要事第一”，将所有事务分成4个象限：重要紧迫、重要不紧迫、不重要紧迫、不重要不紧迫。如下表：
重要的事务与目标相关，凡有价值、有利于实现个人目标的就是要事，紧迫之事虽然通常表现得显而易见、推托不得，却不一定是很重要的。在第一象限里，事务既紧迫又重要，需要立即处理，通常被称为危机或问题，
如果让这类事务消化大部分时间和精力，
那势必每天被问题穷追猛打，忙于应付突发事件，处理危机。最终导致疲于奔命，没有时间和精力好好作出规划，整理思路，理出条理。处理第三象限的事务，看上去很紧迫，忙于应付，实际上对个人目标没有帮助，最终造成自己的本职工作偏离了主导航线，不能有效产生绩效。第四象限的事情做起来最容易，没有压力，但如果把主要精力花在处理第四象限事务上，琐碎而忙碌，却很难产生绩效，过度地消磨了时间。把精力更多地方在第二象限事务上，优先处理重要但不紧迫的.事务，才能做到未雨绸缪，尽量减少第一象限事务的出现频率，成为高效能的人。什么才是第二象限的事务呢？包括建立良好的人际关系、制定长期规划和目标、组织和个人的能力提升、防患于未然等等，既，那些很重要，必须做，但并未迫在眉睫的事务。第二象限的事务，正是是那些并不紧迫，但可以使我们的生活或工作大为改观的事情，它们常常因为不够紧迫而被我们忽视掉，为了控制重要紧迫的事情频繁发生，我们应该提高个人处事能力，提高预见性，把精力集中在重要但并不紧迫的事务上来，做到“要事第一”。
第四代时间管理法提出个人、工作、生活均衡发展，依据80/20原则管理时间，做到“抓关键的少数”。对于那些必须付出100%精力和时间完成的任务，保证100%的付出。对于那些不重要的事情，付出20%的时间和精力，就可以达到80%的效果，不必要为了追求100%的完美，牵扯过多的精力和时间。
做到“要事第一、抓住关键的少数”看上去只有十个字，确是时间管理的精华，需要从自我管理开始，身体力行，在工作实践中提高技巧和把握。要求我们具有明确的目标，切实可行的计划，对未来的前瞻性，量力而行地说“不”，。
时间是人生命中最宝贵的财富，荒废时间等于慢性自杀，浪费生命，作为团队带头人，不能合理设定目标，制定规划，组织落实，将使团队士气低落、绩效下降，等于在谋害他人的生命。通过时间管理的学习，使我认识到正确地使用时间至关重要，学会事先规划、懂得合理取舍、坚持自我管理，持之以恒是获得高效能基础条件。学会管理时间才能在时间维度上获得解放，创造性地、积极地开展工作。
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