神草驿站心得体会

时间:2022-06-22 21:00:02 心得体会 我要投稿
  • 相关推荐

神草驿站心得体会

  第一节:药店经营分析

神草驿站心得体会

  一、药店经营的几个基本名词

  客单价:指每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。公式:客单价=销售额/ 顾客数

  客流量:一段时间内,进药店购药的有效客户总量,即发生购买的顾客数。

  毛利率:是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是药店营业收入和营业成本之间的差额,公式:毛利率=(营业收入-营业成本)/ 营业收入×100%

  单盒利润额:一盒药的总利润空间。

  平均毛利率:药店所有品种毛利率的平均值。

  二、药店的现状

  散、乱、差

  药店越开越多,利润越来越薄

  同质性严重,手段单一,除了价格还是价格

  会员日怪圈

  店员流动严重

  三、如何正确理解单品利润与利润率?

  单品利润率:单品利润率越高,产品的空间越大,所以老板喜欢用单品利润率来衡量一个产品的空间。

  单品利润:单品的实际利润空间。

  利润率不等于实际利润,MM的大多品种单品利润率低于药店高毛利产品,即空间没有高毛产品大,但是,也在药店平均毛利率之上,即从空间上看并不拖药店后腿。属于中毛利品种。另外,毛利率高并不一定能带来高利润,关键看动销情况,有品牌、有效果、有培训、有活动的品种才可能是高动销品种,而MM品种恰好就是这类有动销保证的药品。

  四、MM品种的特点

  1、利润率低于高毛产品又高于平均毛利率;

  2、有强硬的品牌基础,有利于稳定顾客群;

  3、有强硬的顾客基础,有利于扩展顾客群;

  4、有强硬的疗效基础,增加药店美誉度;

  5、有强硬的培训基础,提高客单价及关联销售;

  6、有强硬的操作基础,利益长线,稳定。

  五、品牌合作的目的

  1、扩大药店核心顾客群--产品支持、活动支持

  2、提升药店客单价--培训支持、管理支持

  3、充实药店长线利润的产品结构

  4、建立药店在当地的核心竞争力

  六、药店推广的具体方式与技巧

  第一阶段:产品刚进药店,店员、老板对产品均不了解,需要快速培养老板、店员对产品的认知与信心,所以此时适合的推广方式有:

  1、高频率的店员培训会:

  2、大力度的买赠促销:

  第二阶段:产品进药店一段时间,前面的活动基本完成之后,可选择的活动有:

  1、试服试用:

  2、言传身教:

  3、单品拉动:

  第三阶段:单产品在药店形成气候之后,需要其他品种陆续上量,可以选择:

  1、发书发报、患者教育:扩展不同品种的销售,逐步形成综合购买,联合用药。

  2、联谊活动:店员联谊会、店员积分竞赛等活动,加强客情合作。

  3、联销协议:和药店签署联销协议,用同样的办法拉动其他产品的销售,使MM品种在药店占据优势。

  4、药店经理高峰论坛:提高药店老板对OTC经营的认知高度,稳固其与其的品牌合作。

【神草驿站心得体会】相关文章:

种植神刀草的小技巧02-13

建设乡村文化驿站06-29

创业驿站口号12-22

心灵驿站广播稿精选06-26

健康驿站广播稿08-10

心灵驿站广播稿范本07-05

小学心灵驿站广播稿01-16

快递驿站的创业计划书12-02

快递驿站创业计划书12-15

心灵驿站美文广播稿精选范文06-23