面试时，谈薪是一门技巧，这些套路你得知道！

　　谈薪是一门技巧，谈的好的话不仅能找到好的工作，还能拿到理想的薪水。但很多人由于没掌握这门技巧而导致失败。那么面试的时候究竟该如何谈薪呢？求职者都应该掌握以下这些谈薪的套路：

1

让对方先出手，不要急于提出想要的薪水

　　谈判桌上，大家都没有足够的资讯。但最难过的就是当公司原本打算出两倍薪水来挖角你，你却先提出只要多五成，就愿意跳槽。

　　这样的结果就是你赢了谈判，实际上却吃了亏。但如果让公司先出手，他们为了降低你的心理预期，又会拋出一个很荒谬的数字做为谈判基础。想当然，以此基础进行谈判，薪水依旧会低得很离谱。

　　所以当公司提出的数字很明显低于业界水准时，就要知道他其实是在拉低你的心理预期。此时要跳出争论“多少钱”的氛围，先藉由同理公司的困难，释出正面的态度，再重新帮公司订一个高于市场价格的心理预期，作为新的谈判基础，这样最后结果才会对我们有益。

2

聪明开价，是要给定一个范围

　　不论先出手或后出手，总是得丢一个数字出来，那要怎么丢，才能占据主动？

　　此时，你应该提出一个范围，像是“在XX等一流公司，薪水在13万到17万之间。”这样的提议，会让公司以为你在“提供资讯”，而非“要求”。所以他们的防卫心不会升起，而会在上下限间做比较，最后会有很大的可能选择低的那个数字。

　　另一方面，数字本身最好不要整数。因为尾数是“0”，给人约略的，可以再谈的感觉。反过来讲，有零头的数字，像是“37,800”，像是精算后的结果，别人比较会以为数字动不了。

3

讨论钱以外的东西，能提升加薪的机会

　　

　　讨论薪水，当然是一场数字的拉锯战。你多要到一分钱，公司就多损失一分钱。代表公司跟你谈的主管也会出师不利，丢了面子，最后往往沦于一连串“公不公平”与“有没有面子”的情绪性讨价还价。

　　所以求职者在定完心理预期后，可以先从对方在意，而我们不在意，或是我们在意，对方不在意的条件，像假期、职称等开始谈判。如果对方不能同意我们的条件，他们通常就会在薪水上让步，进而达到我们的目的。