范文一
尊敬的领导：
您好!
我是一名刚毕业的大学生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐：
三年大学生活，成就了我从一个男孩到男人的过渡，使我懂得许多，包括专业知识和为人处事、社会经验。它造就了我要有积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识，使我有扎实的基础知识和一定的社会经验，了解社会以充分发挥自己的长处;培养自己严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己可以在岗位上充分发挥自己的实力和干劲!我相信我的能力和知识一定能帮得上贵公司，开拓一翻事业。富有激情的我真诚渴望能为贵公司的明天奉献自己的青春和热血!
我兴趣广泛;关心集体;责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。在三年的学习生活中，我很好的掌握了专业知识，在课余时间我阅读了一些专业和课外书籍，并熟悉掌握了各种计算机设计软件。同时在学习和生活中热心帮助同学，赢得了老师同学的好评。在课外时间，多次参加系、校组织的足球、排球比赛等，并在比赛中取得了优异的成绩。
现今社会激烈的竞争让我深刻的意识到，仅具备专业知识是不够的，在通过校、系组织的专业知识的培训，使我将所学的专业知识和实践紧密结合起来，加深了自己对知识的理解和运用，还增强了适应能力，弥补了自己社会经验不足的缺陷。更重要的是，我的自学能力和适应能力得到了较大幅度的提高，即使进入一个全新的环境，我也能够快速的适应，并且能够尽快掌握所须的新知识。
自荐书不是广告词，也不是通行证。但我知道：一个富有激情的年青人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。尊敬的先生/小姐，如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：一位富有激情的年青人，他能以超乎想象的能力去完成自己的梦想。
学历并不能代表一切，我相信只有靠自己的勤奋和努力才能取得成功。再次致以我最诚挚的谢意!
此致
敬礼
范文二
人力资源部经理，您好!
首先，很感谢您在本星期一打了一个电话了解我的工作经历以及目前的情况。
其次，我想以文字的方式重点说说我的一些看法以及自己的职业规划。本人对于Oracle和SAP一直亦爱亦恨，爱的是它们的强大的功能与高昂的价格，恨的是他们对高端ERP市场的绝对垄断。它们对于国内ERP供应商来说实在是一个无法战胜的对手。Oracle与SAP都拥有强大的技术与资金资源，囊括了全中国最顶尖的ERP市场人员和技术性实施人员。这些优势是其他国内或国外ERP供应商所无法比拟的。我一直没有真正地从事过Oracle和SAP的ERP实施工作，但是由于大家是同行，业余的时间我一直在研究这两个公司产品的情况。在技术实现上Oracle和SAP为企业应用都提供了相关的工具，学习并熟悉这些工具我大概只需要花普通技术员的一半时间就可以了。为什么这样说呢?因为，我拥有多年的ERP设计与实施经验，并且技术基础扎实，能够从客户的角度理解需求，并通过管理或技术手段得以解决。这就是我的竞争优势，我所拥有的商业触觉与经验不是单纯搞技术的人可以获得的。对于大型ERP项目的实施，我有IFS的项目经验，对于中型ERP的实施我有EliteERP/InlookCV/InlookMFG的经验，对于小型ERP项目，我有EliteUMP/InlookMiniSFC等经验。对于行业解决方案的设计，我有杰赛集团第八事业部的ERP项目(电子行业)经验，东方集团ERP销售方案(电子行业)的经验，以力-网通ASP合作项目(宽带应用服务供应、应用服务租用模式ASP)的经验，还有广东移动分销系统升级方案(电信行业)的经验。另外，还有很多中小型客户需求的分析、方案的设计和程序实现经验。这些经验给我的不单纯是技术上的体验，我必须从众多的技术中选取性价比高、能够满足客户需求的技术，通过BPR/BA过程从管理上以技术的手段提供信息化方案给最终客户。
目前，我的职业规划是努力进入一家有足够资源的公司，把自己学到的、体验到的东西带给这家公司，并谋求更大的发展。通过个人的不断努力，我一定能够最终通过该公司把自己的一些新颖而实在的想法变成现实。我觉得电讯盈科就是这样的一家公司，无论是资金还是技术甚至是市场，电讯盈科都有很大的优势。能够加入到这样的公司，是我事业的新开端。我之前在中小型公司里面任职，一直以来的感叹就是中小型软件公司要做ERP实在太困难啦。技术领先的公司没有很好的市场发展方略与市场营销人员，而且由于资金的原因这些公司只能够通过降低系统价格来获取客户，这样一来就形成了恶性的循环，公司无法壮大。而且，ERP产品的开发与销售周期都很长，投资回报期起码需要5年时间，而且必须是5年之内没有倒闭。例如，我之前任职的以力公司，该公司自行开发的ERP产品的技术其实十分领先，在国内很多公司都说自己的产品是基于J2EE技术开发的，但实际上只是简单地使用了JSP/Servlet以及JavaBean，根本没有良好的J2EE系统架构与代码设计规范。但以力公司的产品是纯粹使用标准的J2EE架构起来的大型ERP系统，该系统目前在美国一个空调企业运用得很成功，两个数据库横跨美国东西部提供24×7的服务。如果以力公司能够再熬几个年头，找到了准确的产品定位与市场营销规划，并得到一笔风险资金的注入，该公司一定会有长足的发展。就是因为我在这个公司深深体会到小公司的困难，我才开始选择一些大公司作为自己职业发展的目标。我想贵公司一定没有碰到过类似以力公司这样得困难，但是IT业的神奇之处就在这里。如果电讯盈科不努力地保持自身的竞争优势，为企业的发展储备人才，而且单单依靠Oracle一个ERP产品。这样电讯盈科将会把自己的命运押在一个被层层分包搞得遍体鳞伤的Oracle身上。这样无论电讯盈科能够接到多少类似2001中国移动的ERP总包合同，都只能通过层层分包把这些实施与咨询工作外发给其他公司来进行。从长远来看电讯盈科必须要在企业内部储备大量的综合能力强的企业信息化应用专才。无论是做Oracle的产品还是SAP的产品，甚至自己开发的信息化产品都可以。这样电讯盈科就可以在未来5到8年内中国企业信息化高潮期来临的时候获取更加大的发展机会与空间。当然，作为一个默默无闻的IT界新人我不敢妄自评价贵公司的高层决策能力与识见。但是，作为一个有思想、有行动力的人，为了抱着对个人负责对公司负责的态度。我必须把我的一些想法告知贵公司。无论本人是否能够通过贵公司的考核成为新员工，我都希望电讯盈科能够越办越好。
最后，根据我从事ERP工作已经有5年半左右时间，想从以下几个方面探讨一下中国ERP目前的情况。
实施前的准备工作：在这个方面我体验最深的是国内企业的管理水平与人员素质偏低，特别是中小型企业尤其严重。而且，中小型企业为了节省成本往往不愿意由ERP供应商进行BPR。这样就造成了ERP在国内实施成功率不高。像金碟软件在2004年有8000多个项目，其中80%的项目实施情况都不能让企业满意，在某种程度上说项目是失败了的。Armitage公司自行开发的ERP产品也一样。为此，我认为贵公司在实施前期的需求调研、差异分析阶段其实是把握整个项目成败的关键阶段，如果差异分析与需求调研工作做好了，贵公司的产品才能顺利实施。
ERP市场的划分：ERP的市场分成三个部分高端市场、中端市场与低端市场。高端市场已经被Oracle、SAP占据了绝对优势。2005年1月开始SAP制订了中端市场发展规划，这个发展规划是全球化的他们叫(local account 注：SAP以行业划分自己的客户，如金融、电信、石化、电力、钢铁等等，这些客户在以前都属于直销客户，但是随着行业的不断深入，SAP发现这些行业并不完全一样，除了金融、石化这样的行业之外，其他的一些行业的需求和规模介于大型企业和中小企业之间：规模不小，但是定制化的需求却不是很多，而且本地化的要求比较高。)。低端市场按照国内的情况划分是项目大小在10万元——50万元之间。
ERP产品的形态: 从形态上划分，有产品导向型的ERP、有行业导向型的ERP、有项目导向型的ERP。产品导向型的ERP是通用型的ERP，项目需求差异控制在10%-30%之间。行业导向型的ERP的重点在于行业解决方案，这些ERP一般都有很深厚的行业实施经验与管理经验，专门为某一个或多个行业定制解决方案，其实说他们在卖软件不如说他们在卖行业经验。项目导向型的ERP也叫定制型ERP，这种ERP软件完全按照客户需求来进行重新开发，没有现成的ERP产品。中国宝钢集团属下的宝信公司就是专门做这种ERP的。
根据以上三个方面，我个人对电讯盈科ERP在中国的发展提出以下建议：
保证项目成功率:希望电讯盈科不要只追求销售额而不对客户进行选择，如果客户的管理水平与人员素质不适合上ERP，那么电讯盈科可以通过咨询顾问对企业进行BPR和ERP基础知识培训，保持着与这种客户的良好关系，但不要陷入ERP实施陷阱当中。公司内部制订一套客户审核标准，定性、定量两种方法一起使用，判断客户的实施条件。这样，电讯盈科给客户的将是负责、专业的良好形象，他们也会乐意接收电讯盈科公司的建议。另外，做本土企业的项目时候必须认真把握需求差异分析这个环节，公开、坦诚地把暂时无法实现的需求明确出来，并提供相关解决方案(包括技术上的手段以及管理上的手段)。做好这两个工作，电讯盈科一定可以维持项目实施的高成功率，并赢得客户的长期信赖。
明确电讯盈科的产品与市场定位：目前电讯盈科Oracle的主要竞争对手是SAP。SAP已经开始实施起灯塔计划，把中国的中小型企业管理市场作为下一个发展的目标。反观Oracle，从2001年开始的Oracle渠道分销计划开始，Oracle就给这个复杂的分销渠道搞到遍体鳞伤。对于中小型企业应用市场，Oracle在与联想合作之初，曾经承诺针对中国的中小企业开发个性化产品，但实际上没有做到，只是将其标准版产品做了重新包装，换汤不换药。所谓的电子商务套件特别版，“其实也就是价格特别一些而已”。2004年2月份，随着陆纯初在Oracle中国区的高调登场，Oracle在中国的销售策略路线已经越来越明显。继胡伯林2002年清理渠道运动之后，Oracle在中国一场更大的渠道洗牌已经开始，现在对于Oracle的是，它在中国是否能回归到其在全球颇有Oracle风格的直销模式，一往无前、不达目的誓不罢休?而对于过往为Oracle开辟中国本土市场立下汗马功劳的合作伙伴，包括死去的志杰，已经衰落的赛意，再次被卖掉的汉普，以及现在仍活得还可以的汉得和科森，Oracle已经或者正在成为过去。为此，作为Oracle代理商之一的电讯盈科，一定要做好充分的准备，当Oracle的产品与支持不足的时候，电讯盈科如何维护已经使用了Oracle系统的旧有客户?如何能够保证这些使用OracleERP的客户不会流失掉?电讯盈科必须有自己的产品与市场的定位，未雨绸缪把自己打造成专业的、诚信的ERP解决方案供应商与项目实施专家。把电讯盈科在企业信息化中的品牌建立起来，而不是在单一的Oracle框架底下活动。
最后，我将于这个星期三(明天)到深圳投资大厦附近的一家公司面试，这个时候您将暂时无法联系上我。如果方便，希望您能够把我推荐给贵公司的总经理。让我能够有进一步的机会接触贵公司，并希望能够加入贵公司一起为电讯盈科的发展贡献自己的一份力量。