上海水展心得体会

2016上海水展心得体会

2016上海水展已经圆满结束。以下是小编收集的关于2016上海水展心得体会，欢迎大家阅读!

篇一：参加上海国际水展的个人心得

本次我公司作为一个参展商，整个参展处理下来需要一些非常繁杂的步骤。之前也曾经参展过，但是都是小规模的展台，只是发发材料，介绍一下产品，收收名片什么的，更羡慕的是那些做家用净水器的品牌商都有很漂亮很雄伟的展柜，人流量多，客流大，总有说不完的产品，谈不完的合作。

而今年的这次水处理展会上，时间有三天，虽不是第一次参展，但是还是很兴奋、也很期待会有意外的收获，也体会到了很多东西，现在跟大家一起分享参展后的个人心得，希望能对大家有所帮助，

参展前的准备：

1、在公司里准备好必备物品：公司产品资料、产品展品、客户登记表、产品报价单，宽胶带、笔纸、名片收集盒、自己的名片、纸杯、纸抽等等。

2、布展：我们是提前一天到达展会现场的，提前将需要的展品以及产品资料名片等运输到现场，然后按照计划把设备、参展的产品等各就各位，调试，最后将所有物品就近锁进柜子里，方便次日开展取出摆放。这样可以让所有参展同事都能了解参展时所需注意的各种事项，熟悉现场环境。

3、参展：提前半小时左右的时间到达展会现场，我们第一天因为外地车无法上高架，所以6点就从宾馆出发了，7点钟到达展馆，工作人员说要8点半才能入场，将前日锁好的展品取出摆放;参展过程中，切记注视自己的物品，以防丢失，尤其是最后一天。

1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。

4、抽空去展会逛一圈，了解下同行产品的情况。

展会后的跟踪：

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。

今年的这次展会效果还是比较理想的，由于像我公司的主打产品碳钢/不锈钢机械过滤器，体积太庞大搬运不方便，所以这次只带了一些体积小的设备，像精密过滤器、袋式过滤器、软化罐、紫外线杀菌器、家用净水器等，今年的这次展会大概有34个平方的位置，国内国外的混在一起，销售员介绍的时候比较乱，展会一结束，我公司就与展馆负责方定下了明年的展位，明年的展会将比今年的还要大，有54个平方左右的位置，把国内与国外的展品分开摆放，然后再设计出一些更优质的产品给大家。

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