农产品销售

职场 时间:2016-07-15 我要投稿
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农产品销售

农产品市场营销策略

1、高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效,必须实现农产品优质,实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要策略。淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身打仗,以质取胜,以优发财。

2、低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行”低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入,提高产出率;要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。

3、大市场化策略。农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品市场,要树立大市场观念,实行”大市场细分化”策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。

4、多品种化策略。农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路。各种规格的产品,如螃蟹要生产大规格的蟹,西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。

5、反季节化策略。因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价,蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机,关键是要实行”反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给,主要有三条途径:一是实行设施化种养,使产品提前上市;二是通过储藏保鲜,延长农产品销售期,变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种,实行多品种错季生产上市。实施反季节营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上,搞好投入----产出效益分析,争取好的收益。

6、嫩乳化策略。人们的消费习惯正在悄悄变化,粮食当蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黄豆要吃青毛豆,蚕豆要吃青蚕豆,猪要吃乳猪,鸡要吃仔鸡,市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向,这方面发展潜力很大。

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7、土特化策略。改革开放以来,各地从国外引进不少农业新品种,其产量高,但与国内的土特产品相比,品质。口味较差,一些洋品种已不能适应市场追求优质化的需求,大掉身价。人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品,蔬菜要吃野菜,市场要求搞好地方传统土特产品的开发,发展品质优良。风味独特的土特产品,发展野生动物。野生蔬菜,以特优质产品抢占市场,开拓市场,不断适应变化着的市场需求。

8、加工化策略。发展农产品加工,既是满足市场的需要,也是提高农产品附加值的需要,也是提高农产品附加值的需要,发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向。新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%,加工后增值2-3倍;我国加工品只占其总量的25%,增值25%,增值此30%;我国农产品加工潜力巨大。

9、标准化策略。我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争,为了提高竞争力,必须加快建立农业标准化体系,实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前。产中。产后的标准,形成农产品的标准化体系,以标准化的农产品争创名牌,抢占市场。

10、名片化策略。一是要提高质量,提升农产品的品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化农产品的外表,以面树牌;三是开展农产品的商标注册,叫响品牌名牌,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

延伸阅读:

农产品销售,要量力而行!

那天和朋友聊天,说到了某农资企业,定位的是专一作物,做的还是很不错的。因为目前遇到的瓶颈,要突破发展。所以,最后就把手伸到了农产品销售和深加工上。对于他们企业在单一作物上积累的资源,做出来这样的方向选择也没有错。只是,计划了那么久,动手了那么久,似乎感觉无法前进了。遇到了问题一样。

其实,在以前的文章当中经常会写到这方面的,流通企业一个手抓农技服务一手抓农产品销售,两手抓两手都要硬。什么?你问我农资产品呢?农资产品留给那些有科研的生产企业或者科研单位去考虑吧,我们需要做的就是把他们的流通成本降低,那不应该是我们重点考虑的东西。

有很多朋友都开始尝试农产品的销售了,有些也想尝试但是迟迟没有动手,有些动手开始了但是没有了后续。今天,再和大家聊聊这个话题。

农产品销售,一定要量力而行,他分很多种情况的,你要选择一个适合你自己的情况。一般,遇到那些想做农产品销售的朋友,我都会问到一句话:你销售农产品是为了销售农产品呢还是以销售农产品为噱头卖农资?

如果是为了卖农资做噱头,那我还是建议你不要搞了,费那么大的劲,划不来。如果真的是为了销售农产品,那就把他当成一个事去干,同时准备出来专业的团队,和原来的团队进行一个剥离。但是,我们知道,现在好多农资零售商都是夫妻店,不要说和原来的团队剥离了,原来根本就没有团队呀。所以,他们的玩法和有团队的玩法又不一样了。你看,你得知道自己适合怎么去玩才可以。

当然,销售农产品目前主要还是集中在经济作物上,高价值的农产品。我们知道的是,事实上目前很多专门做生鲜电商的,拿到很多投资的互联网机构也基本上都还赚不到钱呢,处于烧钱的状态。所以,对于大多数流通企业的人来说,这事,不太可靠,不太靠谱呢!

好了,废话不说了,直接说重点(你们有没有发现,老猫每次写东西都是前面哇啦哇啦啰嗦一大堆,到最后不知道怎么啰嗦的时候就会说,废话不多说了,直接上重点?):

正如我上面朋友说到那家企业,错就错在伸手伸的太长了。首先可以确定的一点是,他们因为在这个行业从业时间比较长,单一作物运作,相对来说作物生产源头资源比较多,网点也比较多,便宜统一起来收购和管理。这是他们的优势。但是,面对农产品直接销售这个环节,他们是一个新手。

他们要做的其实就是嫁接桥梁,把自己生产源头的优势嫁接到别人消费市场的优势上。自己做了一个网站想做生鲜销售,在没有流量,没有经验的情况下,他们这学费可得备的足够多,不然没有毕业可能就玩完了。另外一个,农资企业本身就缺乏一个正确的资本运作思维。

他们现在应该的是深加工这条路,因为下游有一些产地资源,上游也熟悉很多深加工企业,订单生产足够好。另外,如果想销售农产品,就要想办法对接一下本来生活、京东、淘宝、顺丰优选了等其他生鲜平台。因为,如果对接其他的平台,他们需要做的就是几个创意营销和客服就好,先在别人的平台上玩着,然后慢慢培养团队和寻找感觉,不然最后死估计都不知道怎么死的。

当然,这是企业行为。对很多经销商没有参考和学习的价值。那么,对于经销商来说呢?最简单的,如果想销售当地的农产品,你得先学习学习开网店,先去淘宝和京东,本来生活等等上面开一个网店,注册一个商标。这是一条自销的路子,如果用心的话,应该也可以走走,虽然走不开,也很难走大。

基本上,经销商自销农产品肯定都是做一个小众的市场,特殊的市场切割。如果不想这样做,那就重点发挥自己产地的资源整合优势,连接那些商贩就可以了,自己就不要瞎捣鼓了!

上游的很多资源已经齐备,自己在没有能力的时候,为什么非得去寻觅呢?我们可能需要做的仅仅是帮着上游把产地上的一些事情给处理好就成了。当然了,很多生鲜电商,尤其是自营做的比较大的,几乎都遇到过一个问题,就是产品销售的时候没有产品,不销售的时候产品烂到地里,同时农产品的品质不好把控。所以,现在很多生鲜电商都在和基地合作,他们想伸手去控制源头。如果,你在当地有资源,不妨试试这样去做!

人啊,经常犯一个毛病就是做什么都想吃独食。一条链要做,就想着全部都自己做下来,能累死你,还不见效果。有时候,你搭上了那些生鲜电商的快车,也许比你自己做起来会走的更快,更远。

写的是不是很乱?没有办法了,各位,在车上,来不及梳理了。但是想说的东西都说了,如果你对这块确实有兴趣,就多看几遍,自己总结一些吧,自己画一个表格,也许对你记忆力更深刻。

最后,再啰嗦几句,听说191要做农产品电商了,如果是为了好讲故事,画市场的大饼去做这个项目,那随便怎么都好。如果不是为了资本运作,单纯的就是想卖农资,并且想通过卖农资捆绑零售商,结果应该也不会太理想,大家可以坐等。高大掌柜有一个理想,说希望让农资人都吃上放心的农产品。我对高大掌柜说:目前的这种经济水平下,天天吃安全食品还真不是农资人可以吃得起的!

191本身不具备生鲜电商消费客户群,并且产地农产品安全你也保护不了呀,搞这个成功概率比较小。如果191想搞成功,那就只能从新组建一个新的团队,单独去运作生鲜电商的消费群体了,那么,他的竞争对手将不会再是现如今的那些半生不熟的农资电商从业者,而是一些资深的互联网人和组织。

另外,还得重点抓好产地的工作,一个是农产品销售,一个是产地的工作。哎,也够高大掌柜的忙活了,高大掌柜这是鸡和蛋,蛋和鸡,想一手抓两个,两个都要要啊。

农产品销售,蛋糕很大,也是农资人要伸手的地方,但是如何伸手,还是要考量考量的。我们的优势,目前来看仅仅是我们在产地的优势,做好这点了,其他的和别人对接最好。自己建平台,笑着进去,哭着出来的比较多!你以为呢?