互联网销售培训

职场 时间:2016-08-09 我要投稿
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互联网销售培训

网络销售秘籍已经飞速的发展,新闻销售已经不是那么的高高在上了,已经逐渐得到企业的认知和认可。新闻与广告有着本质区别,两者不可相互替代,但两者没有天然的界河,如巧妙策划,相互协调配合,如何做好网络销售,可使企业的知名度和信誉度如虎添翼。发达国家有些企业以及咨询策划人员的职速成长,并延长成熟期,防止过早衰老。我国的中小企业要建立完善的职业管理机制难度较大,但关注员工职业生涯发展却不应忽视。   如何做好网络销售比较可行的做法是对于新进员工,在岗前培训中安排关于职业生涯规划的专门课程,并向员工传递公司的管理理念,分析如何做好网络销售,能够使员工对自己在公司内可能的发展有较准确的预期,尽快知道“我该在哪里.我该怎样往前走"。

员工在企业工作的过程中,其上级主管和人力资源管理者要给予及时的指导,如果员工觉得现有岗位不充分新闻报道与广告当作整合资源,创新企业竞争力的一种重要策略来研究和实践,这也是如何做好网络销售的问题所在。如美国一家企业研制成功一种颜色新鲜的新型环保房屋。他们有意在一个居民区安装了几套,引发当地居民强烈反对,居民认为破坏了小区的整体格局,并上诉到法院。结果这家企业胜诉,宣判时,这家企业邀请记者参加。不久,许多媒体报道了这一胜诉案,而后这家企业连续在媒体上打出广告,获得了纯打广告难以获得的知名度及销售量,一举成功,媒体的广告方式是如何做好网络销售的有效方式。

在美国还有一家房地产开发商,开发了一批新型采光商品房。有一年冬天,他们突然发现房内居住了一批新鸟。项目经理让把门窗关严,并立即请来电视台和媒体记者观察摄像。不久新闻媒体发表了"鸟也喜欢采光房"的新闻。随后电视台上出现了这种房屋的广告,当很多媒体人还在为如何做好网络销售时找方法时,这个新闻获得了意想不到的销量。海尔在这方面也是高手,记得在上世纪九十年代初人民日报厂长经理日报刃中国机电日报等媒体,大量报道了海尔文化海尔开发的新产品。不久海尔就在央视打出了"海尔真诚到永远"的文化广告和新产品广告,新闻与广告相结合,树立了海尔的文化形象,提高了海尔的知名度和信誉度,对如何做好网络销售的方式又多了一种。

使消费者一买空调等就想到海尔。好新闻和滥炒作相结合是企业的坟墓。通常意义上,新闻的生命是真实可信,因而能吸引注意力,如何做好网络销售便是这种方式,而滥炒作是人为地违背客观新闻规律恶意制造新闻事件蛊惑人心。因此好新闻与恶意炒作水火不容。创新品牌知名度和信誉度,要善于同新闻媒体结合并精心策划,把新闻报道出去。但这里最重要的一条是你那个企业要有客观新闻源,像上面列举的美国及海尔的三个事例,但决不能人为地制造虚假新闻。为此需要掌握好一个"度"。这个"度"就是真新闻与假新闻的区别,就是诚实报道新闻与恶意炒作区别,过"度"就使真理变成了谬误。如果制造假新闻或把好新闻怀着不可靠人的目的恶意炒作,必然是为品牌自掘坟墓。秦池当了标王,产生了好新闻,打出广告后,销售量大增。但秦池却大量从四川购买散酒勾兑,并脱离实际地恶意宣传炒作,最后把自己送进坟墓。三株等品牌都有这样的教训,如何做好网络销售,在媒体的表现力度上存在一定的发展空间。

对于优秀的员工,公司可以通过更多的培训和适当的岗位轮换来提升员工的综合能力,为其担任更高的职务奠定基础。三层次人力资源管理体系的构建可以抓住人力资源管理的关键点,使企业在吸引人才上更富有竞争力,在选择和使用人才上更具有科学性,解决如何做好网络销售,进而实现企业人力资源管理的高效性,实现企业管理水平发展速度和经济效益的迅速提升。

延伸阅读:

互联网时代如何做好销售

最近看了很多关于互联网的新闻和报道,其中不乏有些比较新奇引人关注的事情,其中印象比较深的像关于百度莆田医疗事件,大部分医疗竞价人员可能面临失业;乐视进军房地产,开启互联网生态新模式;微商首次列入大学志愿专业;自媒体 行业的一些相关介绍以及阿里旗下淘宝电影完成融资的事情

今天不分享搜索引擎优化的内容,不是网站优化内容,不是网站优化标题怎么写,网站标签如何设置,也不是自媒体的相关介绍,不是微信公众平台的介绍,不是流量变现和粉丝经济的内容,而是关于如何结合线下线上的条件完成网络销售的主要内容

一, 线上

相对于线下而言,线上则是需要借助互联网工具和网络媒介实施的市场销售活动,区别于传统的市场销售,网络销售更注重网络媒介和互联网工具的使用,之前也提到过有一些朋友过来询问现在刚开始接触网络销售,对于其中的一些方法和平台辅助都不是很明白,而且做出效果也是越来越难,这可能也是所有做网络销售人员遇到的问题

现如今线上线下过多的是被用于对电商模式的解释,O2O模式,除此之外,常见的模式类型就其分类可以分为B2B、C2C、B2C、C2B、BOB、B2Q等,普遍的企业及个人接触比较多的还是B2B、C2C、B2C模式,对于其他的常见模式有兴趣的可以自行了解

网络销售

接下来分享的是重点了,通过前面对线上线下的简单概括,相信读者对线上线下的理解和认识以及对电商平台的电商模式有了一定的了解,肯定会想如何结合线上线下呢?这就涉及互联网网络平台和网络资源媒介进行的网络销售活动了

网络销售除了网络推广外泛指一切和网络相关的市场销售活动,电子商务也是如此,这里吧网络销售简单分类为三大方向来说:

1. 网络推广

这里网络推广这种方式成本较高,回报不稳定(现在的网络环境),尤以搜索引擎销售的网络推广为主,像百度推广,搜狗推广,360推广等,最近几年由于网络的发展和互联网行业的形势大好,涌入互联网的人越来越多,市场竞争也是越来越激烈,在网络推广这条路上选择的人就更多了,为此生意难做,投资回报滴,投入成本高等现象普遍存在。

2. 电商平台

之前有过介绍,这里可以把电商分为两个角度来看,普通意义上的电商和移动电商,普通意义上的电商一阿里平台为主,不用介绍,对于阿里巴巴旗下的阿里巴巴平台和淘宝等网站很多人都已熟知,移动电商这一方面主要还是针对移动端手机等无线设备的使用相结合产生的电商模式,现如今发展也形成了微电商及我们口中的微商

3. 流量销售

这里的流量销售说法也只是泛指,这里的流量是对到达企业网站或企业所希望被完成的意向的访问及网民数量的称谓,除了上面介绍的两种成本投入的网络销售模式外,这里的流量销售主要涵盖了SEO、平台销售、商城网站、自媒体、新媒体等形式的网络销售方式

其中类似SEO和平台销售很多人应该都是熟知,对于自媒体和新媒体销售这两种新衍变而成的网络销售方式,现在也是尤为常见,对于自媒体及粉丝经济前文都有过介绍和分析,可以参阅前文去看,新媒体,通常的就是认为区别于传统媒体,利用现代化网络媒介产生的一种新的媒体,平常接触的最多的还是一些视频啊,流媒体,富媒体啊这些,用的比较多还是在网络推广中网盟推广这一方面,需要的自行了解

总结

今天主要对于现在的企业及个人的网络销售方式和电商模式有个初步的介绍和讲解,其中对于具体操作和方法部分没有做详解,更多的可以参阅前文或者多加关注,网络销售的介绍也是初步的内容,对于网络推广、电商平台及销售模式的介绍深层次的过于复杂,这里简单概括了一下,更多的还是需要自行花时间去学习了解


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