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2016年大润发促销活动总结
大润发促销活动总结(一)
活动方案砸金蛋 送豪礼 购物满198元免费咋金蛋
活动地点：胜大超市中心店，
活动参与人员：陈道申、刘海会、薛金峰
时间：12月12日---14日
促销活动销售目标：3万 实际完成2万
促销活动未完成目标原因问题分析：
1、超市内无法做会员和老客户的通知、只能依靠超市人流量来进行引导
2、超市内配合协调不到位，超市服务台对活动广告语播放次数太少只给播放1遍
3、货品品类准备方面缺少男女式纯棉秋衣套装，影响大部分销售、因为超市内中老年消费人群较多，认可纯棉面料
4、大润发超市整体结构和人流量方面对销售有影响离内衣厅较远，不能让顾客进行产品质量和价格的对比后进行购买
5、活动现场促销氛围布置没有达到预期效果
胜大超市锦华店：
活动方案砸金蛋 送豪礼 购物满198元免费咋金蛋
活动地点：胜大超市中心店，
活动参与人员：陈道申、刘海会、薛金峰
时间：12月17日---21日
促销活动销售目标：5.2万 实际完成4.7万
大润发促销活动总结(二)
1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3、现场照片。
4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
5、竞品信息、pincai.com消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿及意见、建议汇报。
6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报”，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7、活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处及经验教训，提出改良意见。
8、对促销方案中岗位职责、培训材料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对有关人员的工作效绩进行考评、奖罚。
大润发促销活动总结(三)
华大润发的活动有以下特点:
1:促销员可以按时到场
2:大部分促销员做事积极,个别促销员上班和休息时间成反比
3:奖品陈列美观
4:帐篷内堆箱没有按标准陈列
5:促销现场气氛不够
以后要注意的问题:
1:帐篷内堆箱的陈列,以刺激消费者的视觉,看起来整洁、美观为目的
2:人人平等
3:女孩子头发要扎起来
4:服从安排
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