销售工作计划

时间:2020-12-06 16:31:23 工作计划范文 我要投稿

2018销售工作计划

  销售工作计划是销售人员开展销售工作的目标。本文是有关2018年的销售工作计划,欢迎阅读,聘才网小编整理。

2018销售工作计划

  2018销售工作计划【1】

  围绕2018年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

  一、市场的开发:

  创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

  同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。公司拟在3月初招聘名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

  二、年度目标:

  1、全年实现销售收入万元。利润:*元;

  2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于%;

  3、各项管理费用同步下降%;

  4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

  5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

  三、实施要求:

  销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

  1、划分销售区域。全国分-区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

  2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟个省级城市的销售代理商;

  3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

  4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

  5、加强内部管理,提高经济效益:

  (1)财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标万,成本下降%;

  (2)人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

  (3)产品开发费用管理。

  公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在2018年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

  2018销售工作计划【2】

  新春即将来临,大地万物复苏,生机盎然,新年新气象。2018年度的.工作即将展开,作为销售部的领头人,提升销售业绩是我为之奋斗的目标。

  2018年度销售部工作,我将重点放在以下几方面:

  一、销售部队伍组建

  随着终端门店网点的持续增长,市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽,如果督导的工作环节跟不上,信息传达不及时或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低,直接影响到我司的品牌声誉。

  按目前我司的发展趋势,将逐步以第三方合作店为主要的经营路线,那么市场督导将是重中之重。

  为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护,建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。 二、强化终端销售人员培训

  回望2011年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情,2018年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习,制订每日一学、每日一考核的学习计划,提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识。

  三、行业市场信息采集

  销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态,走访终端,掌握目前茶行业市场销售信息,了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。

  四、制订终端促销方案

  针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案,促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。

  五、制订门店巡查工作表

  进一步规范门店管理工作,便于市场督导工作开展,制订门店巡查工作表,主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等。

  六、加强第三方合作商客情维护

  第三方合作商是我司的主要业务来源,2018年将进行全国各地门店片区划分,分配片区给市场督导及储备干部,做到分工明确、责任到人,制订每日一电话,每周下店的工作任务,提升服务质量!

  企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。销售部在2018年有信心,有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌!

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