(优选)设计方案7篇
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的设计方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
【学习目标】
1、会认11个生字，会写14个生字。正确读写“游览、工艺品、名不虚传、游人如织、壮观、出售、摊点、陈列、构思、五官端正、观赏、清晰可辨、掏钱、即将、流露、一模一样、付钱、标准”等词语。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。积累词语。
3、学习通过人物的言行体会人物的内心活动，感受卖木雕的少年对中国人民的友谊。
【教学过程】
第一课时
一、启发谈话、提示课题
1、课前老师布置你们搜集有关非洲地理位置、气候物产、自然景观和人文风情等方面的文字和图片资料。请大家拿出来。
2、学生进行交流。
3、师：今天我们一起来认识一位卖木雕的非洲少年。提示课题。
二、朗读课文，初步了解课文内容
1、学生自由朗读，把课文读正确，想想课文讲了一件什么事?
2、检查生字情况，把朗读的句子读通顺。
3、朗读提示：
分段朗读课文，引导学生评议。
4、说说课文主要讲了一件什么事?
三、默读课文，了解叙述顺序
1、布置默读，默读课文，边读边做记号。
2、默读，思考，做记号，也可以与学生讨论。
3、全班交流：
理清课文的顺序：
听朋友介绍木雕……挑选木雕……放弃木雕……赠送木雕
四、学习生字
重点指导：
“售”字的上半部分，不要少写一横;“驮”字右边不要写成“犬”;“构”“端”“辨”“堆”“模”可以让学生先和以前学过的“沟”“喘”“辫”“推”“摸”字比较，注意不同之处。
第二课时
一、复习生字词
1、各种形式朗读词语。
2、朗读自己最喜欢的.自然段。
二、个性阅读，突出重点
1、学生分小组学习自己最喜欢的部分：
介绍木雕……挑选木雕……放弃木雕……赠送木雕
⑴ 有感情地朗读。
⑵ 说说从哪里可看出少年的可爱?
2、全班交流。
3、想象：
找出描写少年言行的句子，并想想当时他是怎样想的?
三、分角色有感情地朗读全文
把人物的对话语气读好。
四、夸夸那个黑人少年
五、学生积累运用四字词语
找出课文中的四字词语，联系上下文理解并运用。
六、板书设计
27、卖木雕的少年
介绍木雕
挑选木雕 对中国人民的友谊
放弃木雕
赠送木雕
设计方案 篇2
亲爱的小朋友们：
为营造活泼向上的书香校园，发挥图书馆公益性文化宣传阵地作用，活跃儿童图书日生活，发挥同学们特长，提高同学们全面素质，让同学们过一个快乐、向上的暑假生活。我馆结合实际开展儿童图书日活动如下：
一、活动目的：
营造活泼向上的书香××，发挥学生参与社会实践能力及特长，促进学生全面素质，过一个快乐地暑假生活。
二、活动主题：
多彩的图书馆文化，欢乐的暑假生活。
三、活动时间及地点：
1、启止时间：
4月1日——4月20日其它各项活动时间以活动安排表或海报为准。
2、活动地点：
××区图书馆
四、活动安排：
（一）读者实践活动：
1、小小图书管理员（小小义工真能干）：4月初参加一次图书采购的社会实践活动；
2、小小图书管理员：面向××区各中小学校招聘，年龄10—13岁，共招聘8人，
3、时间（小小义工真能干）：4月1日—4月20日结束，日常参与图书管理，时间星期一至星期五下午2：30分至5：30分，每次2人。（星期三学习时间不参与，有事电话通知。）
4、活动结束时，每人可免费办理读者借阅证一个，并给以其它方式奖励和证明。
（二）讲座辅导：
1、少年儿童书法：影视专题片或请请老师上课。
2、影视专题片：《改变，从阅读开始》
（三）趣味活动：
1、猜谜语：同学们(小朋友)自主参与，现场兑奖。
2、拼图比赛：以现场参与人员多少分组或个人参与进网行比赛，要求在规定时间内，按规定样式先拼出者为胜，取前10名，评一、二、三等奖，并发纪念品。
（四）少年儿童电影展播：
共4场。
五、活动安排及要求：
1、请图书馆全体工作人员以积极主动的主人翁精神参与到本期活动，并按照分工主动协助做好使用材料、工具的准备工作。
2、凡涉及到的'工作人员，要清楚自己所承担的活动内容、要求和程序。
3、做好各项活动的现场或前期参赛选手的选拔工作。
4、严格要求，认真做好活动中的安全防范工作，防止发生意外。
六、未尽事宜另行通知，并请各位同事、同学们提出宝贵意见。
设计方案 篇3
一、指导思想
紧扣和谐立镇、产业强镇、文化兴镇的发展理念，拓宽活动领域，通过发展文化实力提升我镇经济社会发展水平，营造全镇团结向上、不断进取、文明和谐的文化氛围。
二、活动目标
立足科学发展角度，高瞻远瞩，结合实际，通过开展系列活动，促使我镇文化建设提档升级。
（一）加强文明城镇建设，提升城镇文化品位。
扎实推进文明城镇创建工作。主动、积极参与文明村镇、文明社区、文明窗口、文明学校等创建工作，举全镇之力，深入开展交通秩序、市容市貌、社会治安、环境卫生、集贸市场、窗口服务等环境综合整治行动，营造和谐稳定的政治环境、平安有序的治安环境、规范执法的法治环境、安居乐业的生活环境、人与自然和谐的人文环境。深入开展文明新风进万家，关爱女童，关注农村留守儿童、残疾人和空巢孤寡老年人等活动，丰富创建活动内容。当前，镇“市级文明村”、“小康文明村”创建覆盖面均达100%，争取到20xx年，全镇“文明示范窗口”行业创建覆盖面达到100%左右，为提升我镇文化品味营造良好的社会氛围。
（二）加强文化设施建设，夯实公共文化服务基础。
加快推进城乡文化设施建设。加大资金投入，有序推进农村文化建设工程，维护城乡文化信息共享工程服务网点的正常运转，强化文体信息资源共享中心建设，形成完善的城乡公共文化服务网络。完善文化服务设施，在各行政村逐步建立固定的电影放映点，全方位完善城乡文化服务设施和网络，千方百计满足群众的文化生活和精神需求。积极推进企业文化建设，发挥海星公司“职工之家”的带动作用，逐步在规模企业中建起“职工书屋”、“职工俱乐部”、“职工之家”等员工文化设施，丰富企业员工及外来务工人员的业余文化生活。
（三）加强文化产业建设，壮大文化产业整体实力
一是重点扶持、培育发展一批文化企业。鼓励社会投资文化产业，壮大文化产业规模，提高文化产业的整体实力。培育发展互联网应用、网络软件、信息服务等产业。大力推进文化产业招商引资工作，制定专项政策，推进新兴文化产业发展，形成富有活力的优势文化企业群。二是大力推进文化与教育融合。积极引导扶持民营艺术培训中心、教育基地、职业教育等民营教育培训机构，鼓励社会投资艺术培训业，开拓艺术培训市场。三是培育现代文化市场体系。建立健全娱乐业协会、音像业协会、网吧协会等行业协会，充分发挥协会的协调自律作用，使之成为活跃文化市场、加快文化产业发展的重要力量。
（四）加强文化人才建设，构建一支文化专业人才队伍
一是大力培育优秀文化人才。制定和完善各类文化人才教育培训计划，有针对性地开展培训，建立一支学习型、创新型的文化人才队伍。加强基层文化队伍建设，广泛开展业务技能培训，鼓励和吸引优秀人才到基层文化机构工作。培养和引进一批具有较高水平的群众文化策划人才、文艺创作专业人才。二是壮大公共文化服务辅助队伍，扩大文化志愿者服务队伍。到20xx年底，完成镇文化志愿者队伍组建工作，确保拥有一支30人以上的文化活动团队。
三、活动内容和步骤
“文化建设年”活动共分为活动动员、活动开展和总结表彰三个阶段。
（一）活动动员阶段（3月7日-3月31日）。
在制定“文化建设年”实施方案和开展计划的基础上，召开全镇“文化建设年”活动动员大会，将活动目标和深远意义传达到镇直各单位、各村、学校、企业中，形成人人参与、支持文化建设的浓厚氛围。
（二）活动开展阶段（4月1日-12月30日）。
通过在全镇范围内开展系列活动，提升“文化建设年”活动层次。一是以全区“槐花节”摄影展活动为契机，深入挖掘镇域黄、石油、军垦、生态文化潜力，投资兴建文化基础设施，完善文化产业发展平台，形成镇独特的文化品牌。二是在辖区开展“文明示范窗口”、“文明家庭”、“文明标兵”等系列评比活动，为推动文化建设提供精神动力。三是将汉江路打造成“精神文明一条街”，以直观、显而易见的形式，宣传各行业涌现的.文明新事、行业标兵、感人事迹等，及时推广出去、宣传出去，彰显镇经济建设、文明建设和文化建设同步发展的决心和信心。四是通过举办消夏晚会和油地军港大联欢等丰富多彩的文化活动，讴歌全镇精神文明建设中取得的成果。
（三）总结表彰阶段（20xx年2月底前）。
深化“文化建设年”活动主题，对在活动中涌现出的“文化建设活动先进村”、“文化建设活动先进单位”、“文化建设活动先进个人”进行隆重表彰。同时，进一步总结20xx年“文化建设年”活动中取得的经验，使20xx年的文化建设活动更加丰富并提档升级。
四、保障措施
（一）加强领导，落实责任。
镇党委、政府成立“文化建设年”活动领导小组，具体负责文化建设工作的组织、协调和指导。各村委会、镇直各有关单位要成立相应机构，并按照责任分工，结合实际制定工作方案，把加强文化建设作为推进统筹城乡发展的一项重要工作来抓，加强领导，精心组织，狠抓工作落实，确保文化建设的各项工作落到实处。
（二）加强协作，密切配合。
文化建设是一项涉及民生、提升福祉、维护社会和谐稳定的系统工程，我们要充分发挥宣传、文化部门的指导性和协调性，调动社会团体、企事业单位和广大群众的积极性和主动性，形成全社会关心文化建设，支持文化建设，参与文化建设的良好局面。
（三）广泛宣传，营造氛围。
各村委会、镇直各有关单位要利用横幅、标语、宣传栏、会议等各种渠道，组织开展形式多样的宣传活动，形成强大的舆论声势，提高人民群众对加强文化建设的知晓率和参与率，在全镇营造全民参与文化建设的良好氛围。
（四）保障投入，确保成效。
“文化建设年”活动是镇今年的重点工作之一，我们要将文化事业建设纳入镇财政预算，做到逐年增加对文化事业的资金投入，促进文化重点工程的实施。同时，积极主动与上级部门联系对接，争取更多项目和资金支持。在此基础上，不断创新文化建设的机制，鼓励社会力量投资办文化，引导社会多元化投入。
（五）加强督查，严格考核。
镇“文化建设年”活动领导小组和办公室要及时掌握文化建设工作进度，发现问题，及时协调，确保工作顺利推进。督查小组要发挥作用，对各有关部门、村委会落实文化建设工作情况进行跟踪和督查。同时，建立健全文化建设工作责任制，把推进文化建设纳入村级班子和镇直各单位、部门考核范围，强化责任落实，做到扎实有效、效果明显。
设计方案 篇4
1、培训总则
我方根据方案提出的要求及采用的相关技术提出全面培训计划并征得贵单位同意后实施。培训工作满足本章要求的培训服务。 提供高水平的培训。培训包括硬件设备的使用、系统软件、管理软件和应用系统的使用等等。
2、培训目的
为了使本项目所涉及的系统管理员和维护人员能全面地了解整个系统，增强维护和使用系统的技能，我们除了向用户提供整个系统的技术说明、操作说明和相关的文档之外，还将负责组织对管理和技术人员进行全面高质量的培训。
培训的目的主要是使管理和使用系统的人员不仅对整个系统有足够的认识，而且能完全胜任所承担的工作，确保整个系统安全可靠地运行，并达到最大效益。为此，我们针对人员各自的工作性质，对不同职责的工作人员分类进行专门培训，使他们掌握一定的专业技能和一定的开发能力。
我们将提供多种培训课程和按客户所需要的各种深度、广度的产品和技术知识讲座。由本期项目主要设备供应商提供的对相关技术人员进行针对性的培训，使他们能够获取国内外大型综合系统的成功经验，熟练掌握所提供的设备及软件的运行维护操作，同时掌握各种先进的软件技术。另外，我们的技术人员和培训教师随时准备为客户提供技术支持和最新技术信息。
3、培训对象
3.1 相关领导和各部门负责人的部训
针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉系统的用法和意义，并对本项目的深入应用作总整体上的指导、规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。
3.2 管理人员和技术骨干
由于管理人员和技术骨干的有效管理及正确决策是保证系统顺利实施和运行，因此对管理人员及技术骨干的培训提出更高的要求，建议安排管理人员及技术骨干到进行集中专项培训，使他们提高管理水平，学习成功经验，掌握相关行业的最新技术动态和方向。
3.3 系统维护人员
系统维护人员是指对项目中的设备进行管理和维护的人员。这部分人员经过培训，主要能达到以下目标：
85 掌握系统的初始化和主要参数的设定方法;
85 对一般性故障进行诊断、定位和排除;
85 掌握系统故障后的恢复方法;
85 熟练查阅各种系统操作和维护手册;
85 指导一般操作人员的工作。
4、培训形式
为了使培训达到最佳效果，使用户获得尽可能多的知识和经验，我们将采用多种途径对用户进行培训：
授课：由专业资深的教师，在现场对用户进行培训。通常由课堂讲授和现场操作讲授组成，通常由用户的使用手册支持，适当的操作为辅助。
现场指导：在项目执行过程中，我们的工程时在实际操作中，会详细讲解操作步骤，指导客户操作，并解答客户的问题。 85 研讨会：我们将通过定期组织研讨会，和用户一起对项目管理、技术发展等问题进行研讨
交流会：在项目执行过程中，我们会经常与客户相互交流工作的经验、存在的问题。另外，我们公司还将专门为本项目建立一个信息交流和知识培训的内部网站，并将其办成我公司与业主进行相互沟通和交流的网上社区。
4.1 培训策略
对于本系统的培训策略主要是：
A、由**厂商对系统进行全面的系统技术培训
B、由原厂商进行较有深度的、涉及面较窄的集中技术
因此，本次培训采用现场培训方式，由***和原厂家共同提供。
4.2 培训大纲
我方对业主方技术人员进行有关设备安装、调试、维护、操作、保养等方面的`技术培训，直至能熟练独立操作。详细的培训时间、培训人数、培训计划和培训内容将在合同签定后征得业主方同意后实施。
我方或原厂商的培训教员具有至少三年的相同课程的教学经验。
所有的培训教员都采用中文授课，并提供培训用计算机、网络环境、文字资料和讲义等相关用品，所有的资料都为中文书写。
4.3 现场培训
现场培训是指在项目所在地免费为现场的相关人员进行培训，培训人员不限，培训内容：
一、前端**系统概述，包括系统设备和功能描述;
二、系统的日常运行操作及熟练训练;
三、在各种不正常情况下，维持系统运行的操作;
四、值班、监视、记录、数据与资料的收集和整理的训练;
五、设备常见故障的排除及日常维护、保养方法的学习。
4.4 集中培训
培训时间：与业主协商确定
培训地点：具体地点与业主协商确定
培训计划：培训开始前我方提供一份培训的详细计划，包括培训日期、授课方式、教材及教员职称与经历，并报业主批准。
培训内容：系统操作使用，系统结构及原理，设备维护等 培训费用：免费技术培训。
4.5 培训教材
培训教材是根据本项目的建设内容由**厂商和我方编写的**实施、维护的内容，培训教材以中文格式编写，教材应保证每个学员有一整套。培训教材内容应包括：
85 相关设备的安装，调试和维护工作;
85 培训用的教材应提供最新的，并与所供应设备一致的版本; 提供培训人员实习所需的设备、工具、测试仪表及器材等。
设计方案 篇5
委托人（甲方）：
设计人（乙方）：
为实施______________公司开发之中___________________项目，在平等互利、协商一致的基础上，经双方协商，就甲方委托乙方完成该项目规划方案设计事宜，达成以下条款，签订本合同。
第一条 本合同依据下列法律法规及文件签订
1．《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。
2．国家及地方建设工程勘察设计管理法规和规章。
3．甲方提供的《_________________项目规划方案设计任务书》（简称《设计任务书》）。
4．其它有关资料。
第二条 本合同标的（委托事项）
甲方开发的___________________项目的规划设计方案。内容包括：
1.概念性功能定位建议
实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定。应考虑项目的以下特征：
（1）基地的独特引人之处
（2）地理位置
（3）__________________地的旅游资源
（4）充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势
（5）对（或全球、或全国、或当地等）相似的一些（同类项目或度假村、或住宅小区或办公区等）进行调查
（6）深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特创新性
2．概念性总体规划
（1）区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等。
（2）基地分析（包括用地分析、景观分析、市政工程等）
（3）概念性规划总平面
（4）各个区域的初步概念性建筑规划
（5）分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向
（6）景观的概念性规划、分析及具体描述
（7）基地内部交通分析
（8）设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表
（9）初步的.财务分析
第三条 本合同设计项目名称、地理位置、规模、阶段、设计费用
1．项目名称：
2．项目地点：
3．项目规模：
用地面积：
具体建设情况以甲方及政府有关部门审批同意的方案为准。
4．项目设计方案时间进度及要求：
（1）本合同签订之日起____________个日历天，乙方完成现场踏勘和调研，向甲方提交概念性功能定位建议报告。
（2）概念性功能定位建议报告经甲方确认后______个日历天，规划建筑总平面方案初稿（可以是手绘稿）乙方提交甲方评审（总平面方案初稿不少于三种不同思路的方案，并提供给甲方不超过三种不同类型建筑造型风格的构思草案或图片）。
（3）规划建筑总平面方案初稿经甲方评审并提交修改意见后_____个日历天，乙方依据甲方修改意见，将修改完成的规划方案设计成果提交甲方评审。
（4）乙方依据上一轮甲方提出的要求和意见，_____个日历天完成修改方案，并提交达到甲方及政府规划方案审批要求的正式定案的文件，如此时提交的方案规划审批未通过，则乙方须无条件修改到以甲方和规划审批同意为止。
（5）设计服务：乙方应当向甲方后续的深化设计单位进行交底，详细阐述其设计概念及理念，并实时配合甲方与相关政府部门的沟通。
甲方未支付定金或未按本合同第四条约定支付设计费的，乙方有权暂停下一阶段工作或顺延向甲方递交下一阶段设计成果，同时无需承担相应的违约责任。
5．项目设计方案的费用：
本项目总设计包干费用为_______________元人民币，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。
第四条 项目规划设计方案的付款进度
1．本合同签订后七个工作日内，甲方支付乙方定金__10__％，计________________元人民币（合同履行后定金抵作合同价款）；
2．乙方提交概念方案初稿并经甲方确认或提出修改意见之日起七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款__30___％，计____________元人民币。
3．乙方在规划方案设计成果的正式定案文件提交甲方评审并经甲方确认之日起七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款20％，计_______________________元人民币。
4．乙方提交方案成果甲方最终确认并经政府相关部门批准后七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款30％，计__________________元人民币。
5．在项目通过政府批准后一年内，甲方支付给乙方本标的方案设计费用之余款10％，计___________________元人民币。但乙方承诺仍完成本合同第三条第4款第（5）项所指设计服务内容。
第五条 双方责任
1．甲方责任：
（1）甲方应在本合同签订之日后五日内提供乙方《设计任务书》，如甲方在本合同签订之日后10日内不能提供乙方《设计任务书》，乙方可按照甲方或甲方委托的策划公司提供并经甲方确认的其他相关资料及有关规定进行设计。如因为甲方原因导致乙方设计成果延误的，乙方不承担相应的违约责任可顺延。（2）甲方对乙方设计阶段所提供的文件，应尽快给予明确答复或提出修改意见，甲方对设计咨询要求改变，对已完成设计咨询成果的意见和认可，均必须以书面形式通知乙方，乙方有权将口头意见视为无效。
（3）甲方对乙方所提交之正式定案的设计文件，已有书面修改意见或确认书，但后甲方又提出与前修改意见或确认书不同的要求，从而引起乙方设计工作修改工作量增加时，乙方可相应延长设计成果交付时间，乙方延长交付成果的时间应与其增加的工作量相应，由甲乙双方确认。
（4）甲方负责递交所有设计咨询文件并获得政府部门的审批并支付相应的费用，乙方负责相应的配合工作。
2．乙方责任：
（1）乙方设计文件应符合国家及地方法规，并遵循甲方设计任务书的要求和其技术及经济可行性。乙方对设计咨询文件出现的因乙方原因导致的遗漏或错误负责修改或补充，所发生的费用由乙方承担；乙方完成的设计咨询文本侵犯第三人权益的，由乙方向第三人承担赔偿责任。
（2）按本合同约定的进度和设计方案成果要求提交质量合格的设计资料（成果），乙方对其各阶段提供甲方的设计资料（成果）负责，按照约定完成设计服务。对乙方提供的设计咨询方案，甲方有权提出修改意见，乙方同意在合同规定的工作范围修改。
（3）对各阶段甲方组织的对乙方提供设计方案的评审会，乙方必须派主任设计师及相关人员参加，相关差旅费、食宿费等乙方自理。
（4）乙方指派______________________担任本项目主任设计师。
（5）乙方在向甲方指定的深化设计（包括施工图设计）单位的交底和咨询服务中，主任设计师要按约定时间到深化设计单位进行认真、仔细、深入的沟通和顾问咨询服务，确保深化设计单位按乙方设计方案的要求提交设计文件供甲方报审、报批。
第六条 规划方案提交设计成果和正式定案文件要求
乙方向甲方分别提交反映上述本合同第二条约定的设计内容的文本、图纸。A3设计文本十一本,内容包括设计说明,总平面规划,交通组织图,分期实施图,示意图片。设计人提供所有设计文件时，应同时提供相应电子文档光盘（包括DWG格式AutoCAD文件，Photoshop的PSD文件，3Dmax的模型文件，模型贴图文件）。
第七条 违约责任
1．在合同签订后，甲方擅自解除合同的，乙方未开始工作的，不退还甲方已付定金；已开始工作的，甲方根据乙方已进行的实际工作量，支付设计费。除此之外，甲方不承担乙方的其他损失。
设计方案 篇6
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx 年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“20xx家装盛典――‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：20xx年4月19日 -5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!
(2)内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的`意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠内容：
①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份; (b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)
②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;
⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
(2)目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
(3)活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!
注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍;
3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;
4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;
5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;
6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);
六、参与单位：
(一) 主办单位：湘西和一装饰有限责任公司
(二) 参展单位：柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器
萨米特陶瓷 华艺灯饰 名典布艺 日丰管
设计方案 篇7
教学内容:
P22－P23， 回家路上
教学目的:
1、进一步理解乘法口诀意义，熟练掌握2－5的乘法口诀。
2、结合具体情境，学会观察，看懂图意，根据图中提取的信息自己提出问题，并能用乘法口诀解决问题，感受数学在实际生活中的运用。
3、培养解决问题的能力及有条理地表达自己想法的能力。 教学重点：引导主动提出问题，解决问题。
教学难点：
提取图中的信息，能用乘法口诀解决问题。 教学准备：课件
教学过程
一、创设情境
在美丽的森林里，有个动物学校，那里有许多可爱的小动物，你们想看看吗？真巧，小动物们放学了，他们有秩序地排着队走在回家的'路上！（板题）小动物回家路上，会有哪些数学问题呢？
二、合作探究解决问题
1、看一看，说一说。
引导观察画面，同桌交流数学信息：
请小朋友们仔细瞧一瞧，图上都有什么呢？你发现了哪些数学信息？把你看到的和大家交流一下好吗？开始！
（1、船上的小猫4只一排，一共有4排。
2、树上有3组小鸟，每组5只。
3、小猴骑车回家，每组有2只，共6组。
4、草地上有2组花，每组5只。
5、学校教学大楼左边有9扇窗户，右边有9扇窗户，共有多少扇窗户?
6、岸边有2只松鼠，每只松鼠前放7颗松果，一共有多少颗?
7、桥上每队有6只小狐狸，有2组。）
2、提出问题，解决问题比赛。
（1）小朋友们观察得真仔细！从一幅图中居然了解到这么多信息，现在，老师请你们根据这些信息提出几个用乘法解决的数学问题好吗？
（快速拿出练习本，将问题写在练习本上，并解答出来。要求同桌为一个小组共同合作，两个人可以同时提出不同问题，列出算式；也可以一人说，一个人写。如果两个人提出的是同一个问题，那么就作废一个题。最后看哪个组提出的问题最多，列出的算式最正确，最后看哪个组获胜，都有奖励。）
（2）汇报交流 谁能说说你提出的是什么问题？
汇报时，一个人说信息和问题，一个人说算式和口诀。 其他同学注意倾听汇报者的表述是否完整，并能正确回答。
过渡语：谁还有哪些用乘法解决的问题？
3、引导学生产生质疑
说一说，算式2×6=12解决什么问题？你们在解决问题时，我发现这样一个问题：在计算“一共有多少只小狐狸?”和“路上有多少只小猴?”都用到了算式2×6=12 ，他们表示的意义相同吗？同一个算式，在不同的情境中表示的意义是不同的。
三、知识的应用与解决实际应用
智慧老人说：爱动脑筋的孩子最聪明
同学们真了不起！用乘法口诀解决了图中这么多的数学问题! 你觉得学口诀有用吗？你能举出生活中用到口诀的问题吗？你能说说吗？
接力比赛 跳绳比赛 购物买东西 数座位 数小桌子的腿等等。 下面结合桌子的腿数说段儿歌好吗？
1、活动一、小桌子笑哈哈， 数腿游戏考大家
1 张桌子（ ）条腿 2 张桌子（ ）条腿 3张桌子（ ）条腿 4 张桌子（ ）条腿 5 张桌子（ ）条腿 6 张桌子（ ）条腿 7 张桌子（ ）条腿 8 张桌子（ ）条腿 9 张桌子（ ）条腿
四、巩固练习
2、活动二、你们的精彩表现，把小老鼠和小猫，也吸引来了。看看它们让我们解决什么问题呢？原来让我们帮他们数一数跳了多少个格。
小老鼠跳一格表示1个2，小猫跳一格表示1个3。让我们接着数数吧。
3、活动三、我们做事情时要有时间观念
接下来，我们做个《与时间赛跑》游戏，考考大家的口算，愿意吗？
1×4= 2×5= 3×6= 4×5=
3×3= 3×8= 2×9= 7×4=
5×6= 4×8= 2×2= 8×5=
轻松时刻到了 ，让我们欣赏一首歌曲好吗？《青蛙不吃水》 我非常喜欢这首歌，第一个原因是因为青蛙跟我们人类是好朋友，可以捉很多害虫；另一个原因是因为可以从青蛙身上发现许多数学问题，你们发现了吗？让我们一起来看看吧？ 1 只青蛙 1 张嘴，2 只眼睛 4 条腿。
2 只青蛙 2 张嘴，4 只眼睛 8 条腿。
3 只青蛙 3 张嘴，6 只眼睛12条腿。
4、活动四 解决问题
4、从青蛙身上我们发现了许多数学问题，老师从生活中也找到乘法问题，想考考你们，有没有信心接受挑战！自信可是成功的一半哟，加油！！
每层楼高3米，5层楼高多少米？
5、 数星星 师：请同学们看五角星图，你能用不同的方法数出一共有多少个吗？算式怎么列？（启发学生从不同角度观
察，列出算式。）
6、你们见过索道车吗？游客们为了旅游观光，人们都愿意坐索道车，这样可以看得更高看得更远，每辆索道车有的只坐2个人，7辆索道车能做多少人？
8、搬新家了 瞧，动物们盖起了两座漂亮的楼房，他们都忙着往新家里搬呢，可它们拿着门牌号不知所措，原来找不到自己家了，你能帮帮他们吗？帮助别人可是一种美德呀！
五、拓展延伸
同学们植树，每隔4米种一棵，从第一棵到第5棵相隔多少米？
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