品才网>销售>销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

时间：2025-11-21 07:55:58 销售我要投稿

销售经理岗位职责实用（15篇）

　　现如今，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的销售经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售经理岗位职责实用（15篇）

销售经理岗位职责1

　　工作职责

　　1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;

　　2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;

　　3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;

　　4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;

　　5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

　　任职资格

　　1、大专以上学历;

　　2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;

　　3、具备丰富的`实际销售操作经验，掌握一定的销售管理理论;

　　4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;

　　5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密;

　　6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识;

销售经理岗位职责2

　　1、制定年度销售计划，合理分解年度任务；

　　2.检查、监督和授权所有交易和订单，以确保毛利目标的实现；

　　3.根据不同的市场销售情况，及时、合理、准确地调整销售和奖励政策，确保公司的经营业绩；

　　4.为销售部和每位销售顾问制定短期销售和毛利目标；

　　5.监督和实施销售流程和销售管理的标准化；

　　6.每月制定销售分析报告

　　7.制定销售顾问配额需求计划

　　8、监督和衡量部门人员的`工作效率，并定期进行绩效评估

　　9.建立和维护员工培训、发展和激励的制度

销售经理岗位职责3

　　1、参与项目前期策划、定位工作，参与制定销售计划并负责具体销售方案的实施。组织实施集团有关销售方面的决议，负责完成集团下达的销售任务。

　　2、做好销控，把控销售节奏。及时协调和处理解决客户的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作。

　　3、负责部门的工作计划、目标的制定，定期向副总经理(营销总监)提交工作报告及工作计划，提交各类销售统计与分析报表。

　　4、拟订销售部内部机构设置方案及各职位的范围和标准，制定下属员工的`教育与培训计划。负责对内部人员的培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘销售人员。

　　5、负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销计划和方案，认真组织和努力完成项目的销售工作。

　　6、对相关的销售合同进行制定及审核。

　　7、服从公司的工作安排，协调好上下级关系。

销售经理岗位职责4

　　1、接待并引导客户,促使达成销售目标;

　　2、管理自己所负责的货品(保证货品安全、数量充足、定期盘点并检查,及时维护损耗);

　　3、负责管理自己的.内务工作(保持自己负责的卫生区域的整洁,整理并保持规范的仪容仪表);

　　4、配合店长做好店内的辅助工作;

　　5、定期向上级汇报自己的工作计划和工作总结。

　　任职资格:

　　1、中专及以上学历;

　　2、1年珠宝店面销售工作经验;

　　3、良好的沟通能力,学习能力,随机应变能力,敏锐地洞察力和分析能力,承受压力能力和抗挫折能力;

　　4、良好的服务意识和团队意识。珠宝销售顾问(岗位职责)

销售经理岗位职责5

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施高校的.学院大学，领导高中将学院大学为中学高中;

　　2、开拓农资行业业务销售经理岗位职责，与高校、建立大学的分校校区;

　　3、制定全年销售费用预算，引导和高校大学学院校区的分校和大学;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　5、建立农资行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　6、组织部门开发多种高校大学，完成高中校区及大学学院;

　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　8、主持公司重大营销合同的大学与高校分校;

销售经理岗位职责6

　　1。参与公司营销策略的制订，制订公司年度、季度和月度销售计划，组织完成公司年度销售目标。

　　2。对业务员（外勤采集员）收集的`信息进行分析跟踪；

　　3。寻找目标客户，获取业务订单，进行报价，签订供货合同；

　　4。押运产品到客户处，并做好送货和签收；

　　5。按合同规定结清货款；

　　6。做好客户关系维护，客户投诉处理；

　　7。制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订；

　　8。考核直属下级并协助制订绩效改善计划；

　　9。监督并控制销售费用开支；

　　10。部门员工培训工作；

　　11。上级安排的其它工作。

销售经理岗位职责7

　　岗位描述:

　　1、负责公司阳光私募基金产品销售、渠道开发和有投资需求的企业或高净值客户人脉关系，商务拜访与沟通;

　　2、对接各金融机构负责资管产品资金募集及产品代销的相关部门，促进建立产品代销渠道;

　　3、开发高净值机构及高端个人客户资源，通过向客户推介产品，完成销售任务。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历;

　　2、具有丰富的'金融专业知识;具备较强的市场分析、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　3、2年以上金融机构理财产品销售以及团队管理工作经验;

　　4、了解基本业务流程，了解私募基金发行等环节;

　　5、了解券商或银行等金融机构的管理结构及组织架构;

　　6、诚实守信、品行端正、并具备相应的销售经验;

　　7、具备良好的沟通协调能力、市场营销技巧、敏锐快捷的市场反应能力、团队合作精神，心态积极;

　　8、具有丰富的社会关系和客户资源。

　　9、拥有政府、国企资源优先。

　　特殊要求:必须带资源

　　薪资:3k-20k+绩效+佣金+后端提成。

销售经理岗位职责8

　　职责描述:

　　1、负责区域内销售团队的建设和考核与管理;

　　2、根据企业战略拟定区域内年度营销规划及执行方案，拟定市场推广方案，切实达成销售目标，并指导监督方案的实施和效果的评估;

　　3、协调销售部门与公司其他部门间的内部沟通与配合;

　　4、领导整个销售团队制定和完成部门年度、月度销售目标;

　　5、在所负责的区域和应用范围内，管理好关键客户，建立良好的合作关系，以支持公司业务的进一步发展;

　　6、对所负责的`客户提供良好的服务，并确保客户按期支付货款;

　　7、完成上级交付的其他临时任务。

　　任职要求:

　　1、有3年以上化工类产品、工业工程涂料、快消品的销售管理经验;

　　2、大学专科及以上学历，市场营销、化工类专业优先;

　　3、有丰富的客户资源和客户关系 ;

　　4、具有丰富的销售培训能力及团队管理能力、营销策略;

　　5、具有较好的市场拓展及谈判能力及危机处理能力;

　　6、具有较强的表达和沟通能力，有良好的团队合作及服务意识。

销售经理岗位职责9

　　1、通过电话邀约/面谈/市调客户，寻求客户需求点，力求与客户建立合作关系;

　　2、对所负责的客户或项目，进行现场调研诊断，提供咨询方案;

　　3、维护与老客户的关系，建立客户档案，提高客户满意度;

　　4、与运管局同事对接客户信息，使其充分了解客户的'情况以便后续开展工作;

　　5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

　　6、完成上级交办的其它事务。

销售经理岗位职责10

　　1、销售或企业管理专业大学专科以上学历,掌握一定的销售管理理论;较好的个人形象及职业素养;

　　2、有3年以上商业地产项目管理经验;

　　3、熟练掌握房地产市场销售各环节实际操作流程,熟悉房地产销售技巧,具有一定的商业地产销售策划能力;具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;具有对案场销售人员整体培训的经验;

　　4、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,具备果断的'决策风格、优秀的沟通、协调和激励能力,敢于承担风险的意识;具备良好的沟通能力和人际关系协调能力,对突发事件具有应变处理能力

销售经理岗位职责11

　　1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

　　2、负责公司营销经费的预算和控制;

　　3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

　　4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

　　5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

　　6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

　　7、负责搜集、反馈顾客对产品的.结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

　　8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

　　9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

　　10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

　　11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

　　12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

　　13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

　　14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

销售经理岗位职责12

　　1、依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。

　　2、及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。

　　3、负责培养并管理下属销售人员。

　　4、保持公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。

　　5、及时进行销售情况汇报。

　　销售经理需要具备的六大能力

　　1、个人意志；

　　2、个人价值观；

　　3、个性特征；

　　4、专业培训；

　　5、个人业务能力；

　　6、团队认可。

　　管理者应该承担更多的责任和压里，不同性格的人在管理销售团队时会有不同的结果；一个更坚强、更果断的人更适合做销售经理。好的业务更容易大家服从，好的业务和较强的个人能力可以更好的指导其他人员，提高团队绩效。

　　销售经理的基本技能

　　1、组织能力

　　销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的计划，认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。

　　例如：广州中国大酒店于开业一周年之际照了一张20xx余名职工的“全家福”，制作成明信片寄给每一位在酒店住过的客人。这种别致的设想产生于酒店公关销售人员严密的组织创意之中。20xx多名职工集中在同一运动场，排成整整齐齐的28排，其中还有一部分职工穿上白色制服，红白相间形成一个“中”字，这项组织工作并不亚于组织一场运动会。试想，如果销售经理没有一定的组织能力，这样的一项工作能在两小时内完成吗？

　　2、交际能力

　　销售经理应是社会活动家，他必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要有大量的信息，寻找一个双方都感受兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。

　　我们常常看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善；另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。社交能力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。销售经理要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而且还必须懂得各种社交礼仪。在与顾客洽谈的过程中，往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。

　　3、表达能力

　　销售经理在工作中，要赢得各方的配合，就要在语言表达上有一定的训练。在众多的场合，需要销售经理介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要销售经理能言善辨。

　　表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。两者虽有相通之处，却不是一回事。文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清爽。作为销售经理，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作计划，工作报告、拟写演讲稿等，都需要销售经理承担。

　　4、创造能力

　　X、O白兰地酒，因为品质比一般白兰地好，多为高级宴会选用，怎样继续提高它的.知名度，让这为更多的顾客所熟悉呢？销售人员为此煞费苦心。后来他们的想法集中到了该酒瓶的设上，既然它的品质高，其外观也应高出一筹。他们沿着主一思路，不断充实发展，终于设计出了现在看到的XO白兰地酒瓶，它的外观非常富有特征，显得不同凡响。酒瓶的颈部特别长，相比之下显出了一种与众不同的华贵气派。根据销售的要求，他们为XO白兰地酒做的广告口号也更加幽默“长颈白兰地，高人一等级”，正好与它的形象彼此衬托，相得益彰。

　　从事销售工作，大至一个总体计划的制定，小到一份请柬、一张名片的印制，都可以有不同的做法。作为销售经理，首先要有唤醒自己的创造性天赋，要有一股“别出心裁”的创新精神，善于采用新方法，走新路子。这样才能引起广大顾客的注意。

　　5、应变能力

　　在日常工作中，销售经理所接触的人很复杂，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中，销售方首先要认真观察对方的特点，掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，认适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化的，每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。如企业兼并，重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求销售经理具有敌视适应变化的能力和技巧。

　　6、洞察能力

　　由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一件事情就可能产生不同的看法。又由于各人的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度支观察问题时，也会得出不同的结论。我们在日常工作和生活中可以发现，有些人擅长察言观色，而有些人对别人的态度变化则显得迟钝。这说明人们的敏感性和洞察力是有一定差别的。

　　一位成功的推销小姐这样说道：“只要你留心观察，你会发现对手虽然沉默不语，但你从他的神态和表情变化中能够发现内心思想感情的变化。比如在正常情况下，顾客坐着的时候总是脚尖着地的，并且静止不动；但一到心情紧张的时候，对方的脚尖会不由自主的抬高起来，因此，我只要看到对方脚尖是着地还是抬高，就可以判断他的内心世界是平静还是紧张。又如，在正常的情况下，吸烟的人熄灭烟蒂大都保留一定的长度，可是一到非正常的情况下，放下的烟蒂就可能很长。所以，如果你发现对方手中的烟蒂还很长，却已放下熄灭了，你就要有所准备，对手可能打算告辞了。”从这位小姐的一席话中，可以看出她观察入微的工作作风。这也道出了她成功的奥秘。