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销售部经理岗位职责

时间：2025-11-10 11:31:17 销售我要投稿

销售部经理岗位职责常用(15篇)

　　在发展不断提速的社会中，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的销售部经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部经理岗位职责常用(15篇)

销售部经理岗位职责1

　　职位描述:

　　工作年限:3年以上UPS、蓄电池和机房产品销售经验。

　　学历:本科

　　年龄:28-45岁间

　　基本要求:身体健康,五官端正,具有一定的语言表达能力。

　　岗位职责:

　　1、根据部门职责划分,负责特定金融行业、通信行业、轨道交通行业、军队行业的客户需求分析和市场开发(包括直接用户和渠道合作);

　　2、制定并执行部门针对特定行业客户的.营销策略,达成特定行业入围选型和销售业绩的目标达成;

　　3、对部门分配的特定行业进行客户管理,建立良好的客户关系;

　　4、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;

　　5、接受客户订单,制作销售订单,并与商务部对接,完成后期发票及催款等事宜;

　　6、性格开朗,沟通协调能力强,协调公司内部资源,提高客户满意度,具备基本的商务知识,完成上级交付的其他任务。

销售部经理岗位职责2

　　1、负责公司产品销售渠道的.开拓、管理、支持和维护；

　　2、执行渠道销售管理体系及代理政策，建立客户档案；

　　3、通过渠道的推进及有效管理，完成公司下达的销售任务和利润指标；

　　4、负责结合渠道销售产品，落实对代理商的培训、指导；

　　5、负责收集，市场信息，做好竞争对手分析；对公司的市场营销提出建议。

销售部经理岗位职责3

　　1、目标、计划制定：

　　1）依据公司的年度总目标，制定季度、月度销售目标；

　　2）每个季度依照品类、货期和市场情况，合理、清晰制定上货计划（保证资金的流通运转）；

　　3）根据掌握的商品销售信息进行分析，及时提出合理的备单建议并上报审核，以确保仓库不积压、不断货

　　2、销售业务管理：根据商品的季节性，及客户订单的上货计划，负责每季度客户订单执行计划的执行，及执行情况跟踪

　　3、信息反馈：每周、每月、每季必须对商品信息及市场信息进行分析，及时跟踪反馈，并于次日提交分析报告至上级。

　　4、制度建设和流程管理：组织建立、健全销售管理制度体系，结合内外发展情况，监控部门流程的可操作性和有效性，对于不适合的工作流程及时做出相应的调整。

　　5、绩绞管理：主持部门的绩效管理工作，负责直属员工的绩效计划、跟踪、监督、评价、反馈和改进。

　　6、供货过程监控：对接单、下单、货期、货源调配、配送进行重点审核和过程监控，确保供货数量准确，从货及时，货源分配合理。

　　7、成本控制和资金回收：负现本部门的费用控制预算工作；依据商品安排情况和客户资金情况，催收客户货款，确保货源的及时性和资金的'安全性。

　　8、仓储与物流管理：

　　1）负责成品仓库监督管理，对仓储和物流过程进行监控与仓库安全管理；

　　2）确保所有的库存必须在合理范围内，同时通过多方式销售，将各季库存控制在目标值之内。

　　9、客户服务工作：遵循公司战略要求，做好商品售后服务工作，并对于客户的非业务需求，也必须合理地给予处理和相应地帮助。

　　10、人员管理：主持本部门日常工作：负责本部门人员管理，对下属进行工作规划、指导、监督、教育、培养，并跟进员工生涯发展状况。

　　11、完成上级交办或相关部门提出需要协调的工作。

销售部经理岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

　　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

　　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

　　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　　6、对于不同类型的.地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

销售部经理岗位职责5

　　1、根据酒店市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成商社客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标；

　　2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格；

　　3、分析客户心理，了解客户对酒店设施的`要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向公关营销部经理提供客户信息；

　　4、积极地参加酒店举办的各种促销活动，开发新客户；

　　5、利用关工技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大酒店影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。

销售部经理岗位职责6

　　一、岗位职责

　　1.根据酒店经营的要求和市场营销总监的指示,制定全年广告及各种宣传推广活动计划,策划、组织酒店会员制及会员活动,利用各种宣传媒体和公关渠道迅速树立起酒店的形象,并逐步提高酒店的知名度。

　　2.广泛了解和收集各种旅游市场信息,做好各个时期的宣传重点和策略。根据市场的要求,策划好”月月过节”的内容并组织实施(参见附录”酒店‘月月过节’计划”)。

　　3.与销售部门和接待部门密切配合,做好各项接待工作,特别是做好VIP客人的接待工作。

　　4.负责安排制作各种酒店最新宣传资料,与其它酒店管理系统取得联系,了解对手的公关策略和手段,并采取相应的'措施。

　　5.与各界人士、旅行社、国内外商社、政府机关、新闻单位建立并保持良好的关系,适时做好酒店的形象宣传。

　　6.定期向新闻媒体发布消息,介绍酒店最新服务项目和管理新动向等。

　　7.主持公关部日常工作,率领并督促下属准确按时完成各项任务。

　　8.制定公关部工作计划、管理制度、工作程序以确保上述任务的完成。

　　二、素质要求

　　基本素质:全面掌握公关工作的知识,包括新闻写作、外语及人际关系处理,熟悉酒店里的经营业务,了解旅游业现状及发展趋势。待人热情友善,亲和礼貌,性格外向并善于交际。

　　自然条件:年龄在26岁以上,女性,外表端庄,大方,气质高雅,精力充沛。身高～米。

　　文化程度:大学本科以上学历。

　　外语水平:高级英语水平,能熟练运用英语起草公文和进行商务谈判。

　　工作经验:5年以上酒店工作经验,在四星级以上中外合资酒店担任过同等职位两年以上。

　　特殊要求:熟悉印刷业务,熟练操作电脑。大学英语教员为佳。有海外学历及工作经验者优先。

销售部经理岗位职责7

　　1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

　　2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

　　3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

　　4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的'整体促销计划和方案。

　　5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

　　6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　　7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

　　8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；

　　9、强化组织功能，树立专业团队意识。

　　10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

　　11、指导、巡视、监督、检查下属

　　12、向直接下属授权，布置工作；

　　13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

　　14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

　　15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

　　16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

　　17、负责协调各部门关系、工作。

　　18、完成公司领导交给的临时性的工作。

销售部经理岗位职责8

　　1、负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

　　2、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

　　3、负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

　　4、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

　　5、负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。

　　6、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

　　7、每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。

　　8、每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1—2次，并做好走访记录。

　　9、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。

　　10、每月召开1次客户会议（若省级经理召开全省经销商会议的可不重复）。

　　11、每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。

　　12、每旬汇总分管区域的销售计划。

　　13、重点解决负增长客户或市场发生问题的.客户恢复销售。

　　14、组织协调分管区域内的大型促销活动。

　　15、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

　　16、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

　　17、安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行

销售部经理岗位职责9

　　职责描述:

　　1、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;

　　2、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

　　3、制定年、季度、月度营销计划并负责执行,协调相关部门推动计划的顺利进行;

　　4、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

　　5、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;

　　6、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

　　任职要求:

　　1、全日制大专以上学历,广告、市场营销等相关专业优先;

　　2、5年以上相关市场工作经验,至少2年以上养老机构营销工作经验;

　　3、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

　　4、具备开拓意识和责任感,有较强的.团队意识。

　　5、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。

销售部经理岗位职责10

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　6、较强的团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的`客户资源和较高的活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

销售部经理岗位职责11

　　1、负责新客户来访电话的有效信息记录并及时反馈给销售经理；

　　2、负责整理制作销售合同、客户资料等存档管理；

　　3、销售订单、开票、日常销售报表等相关行政工作；

　　4、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

　　5、相关市场讯息的`挖掘与整理收集；

　　6、销售货款的回收；

　　7、其他主管交办事项。

销售部经理岗位职责12

　　职位描述:

　　1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

　　2、了解和掌握客户需求,开发和挖掘销售资源,完成上级下达的任务指标。

　　3、系统整合客户资源,疏通销售渠道。

　　4、完成项目的`策划与推广,建立和维护良好的客户关系。

　　5、对新用户进行报价,并跟踪反馈直至签约,客户关系建立与维系。

　　6、区域内大客户管理。

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。

　　2.3年以上分析仪器、仪表销售经验,有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。

　　3.具备英文读写能力,可阅读原厂英文资料。

　　4.身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。

　　5.具有自我约束及独立工作的能力。

　　6.具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力

销售部经理岗位职责13

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

销售部经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;

　　2、参与各客户谈判活动，代表公司洽谈业务合作，前期可在销售总监的'带领下，完成业务恰谈及签单，后期能够自主完成公司分配的业务目标，提高客户满意度;

　　3、处理客户问题，及时反馈客户信息，定期向部门负责人进行汇报;

　　4、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进;

　　任职资格：

　　1、年龄18-30周岁，无需高学历，可无经验;

　　2、对艺术品及艺术文化行业感兴趣，有信心;

　　3、良好的沟通表达能力及抗压能力，情绪稳定;

　　4、勤奋好学，正能量爆棚，亦可接受应届生;

销售部经理岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　　4、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

　　5、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等;

　　6、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　　7、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

　　8、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的'品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

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