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销售总监岗位职责

时间：2025-10-29 12:21:12 销售我要投稿

销售总监岗位职责15篇[热门]

　　在当下社会，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编精心整理的销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责15篇[热门]

销售总监岗位职责1

　　一、制定销售策略和计划

　　1。根据酒店的市场定位、目标客群和市场竞争情况，制定销售策略和计划，并确保其与酒店整体发展战略相一致。

　　2。定期研究和分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整并更新销售策略和计划。

　　3。指导销售团队进行市场调研，了解客户需求和反馈，为酒店提供市场信息，制定相应的销售目标和计划。

　　二、组织和管理销售团队

　　1。负责招聘、培训和管理销售团队成员，确保团队的整体素质和能力达到要求。

　　2。设定销售团队的销售目标和工作计划，进行业绩考核和绩效评估，激励和奖励优秀销售人员，提高团队的销售业绩。 3。建立有效的销售团队沟通渠道，加强团队合作和信息共享，提高销售效率和团队凝聚力。

　　4。确保销售团队按照公司政策和要求，开展销售活动，为客户提供优质的服务。

　　三、开发和维护客户关系

　　1。建立和维护与大客户和重要客户的良好关系，跟进客户需求和反馈，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

　　2。开拓新客户，寻找新的'销售渠道和合作机会，提高酒店的市场份额和盈利能力。

　　3。参与重要客户的商务谈判和合同签订，确保销售合同的履行和客户满意度。

　　4。分析客户消费习惯和喜好，提供个性化的销售服务，提高客户重复消费和推荐率。

　　四、制定销售预算和报告

　　1。负责制定销售预算和销售目标，监控和控制销售费用和成本，确保销售利润达到预期目标。

　　2。定期编制销售报告和业绩分析报告，向酒店高层汇报销售情况和业绩，并提供相应的改进措施和建议。

　　五、推动销售和市场营销活动

　　1。参与制定和推动酒店的销售和市场营销活动，如促销活动、展览会、会议等，提高酒店知名度和品牌形象。

　　2。监督和协调销售和市场部门，确保各项营销活动的顺利进行，提高活动的效果和效益。

　　3。与合作伙伴和供应商进行业务洽谈和合作，确保销售和市场活动的支持和配合，提高销售渠道的拓展和利用效率。

　　六、关注竞争对手和市场变化

　　1。关注竞争对手的销售策略和市场活动，进行竞争对策和反击，保持酒店的市场竞争力。

　　2。不断关注市场的变化和趋势，分析市场需求和供应的差距，提出酒店优势和市场机会，并调整销售策略和计划。

销售总监岗位职责2

　　1、负责制定产品整体市场营销计划；

　　2、负责组建、管理营销团队，进行业务培训与指导；

　　3、负责了解竞品的市场信息，制定有效的市场推广计划及协助制定年度销售目标；

　　4、负责带领营销团队完成年度销售目标；

　　5、负责监管各项市场工作的.进行；

　　6、负责控制、审核各项营销费用；

　　7、对新产品研发及引进提供建议。

销售总监岗位职责3

　　职责：

　　1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

　　2. 分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益;

　　3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

　　4. 识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通;

　　5. 监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

　　6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;

　　7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。

　　任职要求：

　　1. 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。

　　2. 通讯、电子、微电子等相关经历。

　　3. 英语能作为工作语言。

　　4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。

　　5. 有较强的'公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。

　　6. 优秀的职业操守。

销售总监岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

　　5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;

　　6、领导安排的其他日常工作。

　　任职要求：

　　1、计算机、营销、企管类本科及以上学历，年龄36岁以下;

　　2、三年以上IT系统集成、互联网等销售经验，两年以上销售部门经理及以上级别任职经历;

　　3、具有丰富的销售和销售管理经验，拥有良好的'个人销售和团队销售记录;

　　4、精通现代营销管理知识与技能，善于管理与激励团队;

　　5、具有敏锐的市场分析与判断能力;

　　6、具有优秀的市场开拓能力与商务谈判能力;

　　7、具有良好的语言表达能力与人际沟通能力;

　　8、接受过团队管理、销售技巧、大客户销售等相关培训，擅长激励团队成员;

　　9、具有机关政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑;

　　10、能适应出差。

销售总监岗位职责5

　　1、协助总经理建立全面的销售战略;

　　2、全面负责公司的营销业务，带领销售团队制定销售计划并执行，完成公司销售目标;

　　3、负责重点客户开发，建立长期稳定的合作伙伴关系并实现合作;

　　4、实时了解市场及竞争对手的`最新发展动向，定期调整和规划销售战略;

　　5、分析渠道的市场潜力、销售数据，及时做好业务和资金的风险控制

　　6、负责应收货款的催收，加强对账单、合同等文件的管理;

　　7、具备组建及管理销售团队的能力，负责团队日常运营，培训指导团队成员完成销售任务。

销售总监岗位职责6

　　工作职责：

　　1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

　　2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

　　3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

　　4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的'建设。

　　任职要求：

　　1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

　　2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

　　3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

　　4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

销售总监岗位职责7

　　1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标；

　　2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标；

　　3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系；

　　4、制定有效的.渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理；

　　5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

销售总监岗位职责8

　　1、负责制定年度渠道营销计划、渠道奖励政策和计划，跟进渠道代理推广营销计划，监控实施过程；

　　2、负责监控代理销售指标的分解和实施过程，掌握代理项目的进度，详细记录反馈信息，配合技术支持制定可行的解决方案；代理销售数据的统计和分析

　　3、收集市场信息和竞争对手动态信息，及时向上级主管汇总报告，提出并积极开展应对和营销工作；

　　4、负责渠道代理档案的建立和管理；掌握代理渠道的'发展，提出整改方案并实施存在的问题和相应的问题；定期走访代理商，掌握存在的问题进行改进；

　　5、负责代理服务支持（宣传资料分发、活动支持等），对代理业务进行培训、指导和检查，确保市场推广的实施；

　　6、收集汇总市场新产品动态信息，熟悉公司新产品专业知识。

销售总监岗位职责9

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析

　　3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

　　4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;

　　5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

　　6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览

　　4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

　　5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的`沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　7、有一定人脉和客户积累的优先。

销售总监岗位职责10

　　1、负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系，主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协调与培育、指导工作；

　　2、乐观推动渠道新客户的开发与拓展，同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作，对于渠道重要客户的开发、维护与管理负有直接责任；

　　3、带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标，包括销售、回款、新客户开发、费用掌握；

　　4、建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的访问与护方案，渠道产品线的'分类与定价，合作产品的推举，投入产出的测算，合作方案的制定，推广与促销活动的执行，目标达成率的监控与反馈，应收款的管理，客户投诉与应急状况的处理等方面内容；

　　5、按时提交销售管理工作报告，反馈竞品的动态信息，供应工作改进的合理化建议；

　　6、岗位职能向公司总经理汇报和负责。

销售总监岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、制定销售计划与销售策略;

　　2、制定销售绩效考核制度，组织协调内外各方面资源;

　　3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行，跟踪与反馈;

　　4、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历

　　2、有较强的`沟通能力，项目开发能力，团队管理协调能力，有责任感，目标明确，抗压能力强;

　　3、具备良好的书面及口头表达能力，能够公开演讲和组织培训;

　　4、在通讯行业、银行、保险有丰富经验者优先考虑，或在三大运营商(电信、联通、移动)有一定资源

销售总监岗位职责12

　　职责：

　　1、了解销售现状及相关业务知识，编写和更新相关产品手册

　　2、统计、汇总销售部数据，制作销售培训及销售数据总结ppt

　　3、负责部门常规会议、季度会议及其他大型会议的组织统筹工作

　　4、协调与各bu的合作，能够发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的.建议

　　5、完成部门信息收集、日常报销等行政事宜，处理总监交办的其他工作

　　要求：

　　1、本科及以上学历，cet6

　　2、熟悉办公软件使用（excel/ppt能力较佳），擅长数据统计和分析者优先

　　3、较强的组织协助能力，能灵活处理各种突发情况

　　4、有责任心和较强的执行能力

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：1—3年

销售总监岗位职责13

　　1、根据交通行业市场发展和公司战略规划，制定公司销售战略、销售计划，对销售目标进行分解，执行公司营销策略并策划市场开拓方案;

　　2、负责公司市场开拓和销售渠道维护、建设和管理，不断扩大市场份额;维护与关键客户的联系;

　　3、负责公司市场营销团队建设、业务指导与管理，制定合理有效的评估激励方案;

　　4、负责对各区域市场的市场容量、需求变化、行业动态、竞争状况、客户反馈等做定期的'分析和汇报，搜集分析行业内竞争者相关信息，能及时有效地对市场策略做出相应的调整;

　　5、完善公司现有业务和市场，探索新的业务模式，保证公司市场持续增长。

销售总监岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责制定otc事业部的销售策略，全面负责事业部的业务拓展；

　　2、组织制订并领导实施销售计划，完成销售目标和回款任务；

　　3、有效管理客户资源，进行客户分析，建立客户关系；

　　4、组建及管理销售团队，健全全国销售网络；

　　5、制定销售人员的考核制度，实施对销售人员的考核，评估与提成和发放；

　　6、组织制订销售管理制度，确保内部管理系统和运作的`严格执行和业务流程顺畅；

　　任职要求：

　　1、28—37岁，医药相关专业大专以上学历；

　　2、具有三年以上保健品或者otc产品的销售管理经验和丰富的市场营销策划经验；

　　3、熟悉行业市场发展现状，具有较强的市场策划能力和运作能力；

　　4、熟悉团队管理，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

销售总监岗位职责15

　　1、负责完成公司下达的相关经营指标;

　　2、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;

　　3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

　　4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;

　　5、负责营销策略方案的拟定与执行;

　　6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;

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