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销售总监岗位职责

时间：2025-10-28 11:31:31 销售我要投稿

(集合)销售总监岗位职责15篇

　　在不断进步的时代，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的销售总监岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

(集合)销售总监岗位职责15篇

销售总监岗位职责1

　　商显机销售经理/总监彩迅工业（深圳）有限公司彩迅工业（深圳）有限公司，彩迅职责描述：

　　1、编制年度外销营销方案，并带领团队执行；

　　2，负责国外市场调研、分析与推广工作，并审核相关工作计划及方案；

　　3，选择有效的外贸推广平台，统筹推广预算与费用控制，分析产出比及平台产出效率；

　　4，负责客诉的`分析与协调工作；

　　5，负责公司商显产品（广告机，教育机）的国外业务拓展，引入客户并反馈客户的评价，给产品改良提供良好的建议，跟进大客户商机；

　　6，负责组织召开部门营销工作会议；

　　7，协助上级完成其他任务，督导并考评下属的工作。

　　任职条件：

　　1，大专或以上学历，33—43岁；熟悉外贸流程，精通家电产品的外贸推广方法；

　　2，沟通表达能力优秀，开朗外向，抗压能力强；

　　3，从事商显机（液晶电视，广告机，教育机，液晶拼屏）销售3年以上，大客户销售或渠道销售3年以上管理经验；

　　4，擅长管理营销团队；

　　5、有鸿合、希沃、tcl、康佳等行业知名企业工作经历者优先。

销售总监岗位职责2

　　1、负责制定年度渠道营销计划、渠道奖励政策和计划，跟进渠道代理推广营销计划，监控实施过程；

　　2、负责监控代理销售指标的分解和实施过程，掌握代理项目的进度，详细记录反馈信息，配合技术支持制定可行的解决方案；代理销售数据的统计和分析

　　3、收集市场信息和竞争对手动态信息，及时向上级主管汇总报告，提出并积极开展应对和营销工作；

　　4、负责渠道代理档案的建立和管理；掌握代理渠道的发展，提出整改方案并实施存在的`问题和相应的问题；定期走访代理商，掌握存在的问题进行改进；

　　5、负责代理服务支持（宣传资料分发、活动支持等），对代理业务进行培训、指导和检查，确保市场推广的实施；

　　6、收集汇总市场新产品动态信息，熟悉公司新产品专业知识。

销售总监岗位职责3

　　职责：

　　1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。

　　2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。

　　3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;

　　4、推动关键地区的对公重大项目;

　　5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;

　　6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历;

　　2、5年以上对公业务的销售或渠道经验，3年以上渠道团队管理经历

　　具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;

　　3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的文案、活动策划能力;

　　4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学能力，善于接受新事物，有很强的.工作主动性和创新意识;

　　5、抗压能力强，能适应出差;

　　6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。

销售总监岗位职责4

　　一、战略规划

　　1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

　　2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

　　二、市场开发

　　3、新老客户需求的挖掘和客户看清的`方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

　　三、销售管理

　　4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

　　5、内部团队销售行为管理及培训;

　　6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

　　四、人员培养与管理

　　7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

　　8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

　　任职资格

　　(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

　　(2)具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

销售总监岗位职责5

　　职责：

　　1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

　　2. 分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益;

　　3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

　　4. 识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通;

　　5. 监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

　　6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;

　　7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。

　　任职要求：

　　1. 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。

　　2. 通讯、电子、微电子等相关经历。

　　3. 英语能作为工作语言。

　　4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。

　　5. 有较强的`公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。

　　6. 优秀的职业操守。

销售总监岗位职责6

　　1.根据市场动态及酒店实际情况，全面确立酒店目标经营市场，制定销售经营战略和决策，并组织贯彻实施；

　　2.负责制定全年销售计划及经营目标，并确保计划的实施与目标的完成；

　　3.回顾客房收入等主要目标实现情况，每周召开一次销售工作分析会，对市场竞争发展状况及存在采取及时的改进措施，最大限度增加收入；

　　4.负责市场的开发，发展；

　　5.确保熟悉总部的各种促销政策，并结合当地市场认真组织实施；

　　6.定期走访客户，掌握其他酒店出租率、平均房价，分析竞争态势，就销售策略、销售活动等向总经理提出意见和建议；

　　7.负责处理重大客户在酒店期间的投诉；

　　8.负责制定酒店年度广告计划，宣传推销，公共关系发展等计划及预算；

　　9.密切监督本部门员工的工作情况，指导下属员工的工作，确保规范的工作标准和方法；

　　10.负责制定对销售队伍的`整体培训计划并组织落实，确保销售人员自身素质和销售技巧的不断提高；

　　11.定期对下属进行业绩评估，组织实施奖惩；

　　12.协调与其他部门的关系，确保信息交流与合作渠道的畅通；

　　13.完成上级交办的其它任务。

销售总监岗位职责7

　　职责：

　　1、负责创建、培训、管理营销团队;

　　2、组织并策划高级营销活动，开发高端客户市场;

　　3、展开一站式综合营销业务。

　　4、负责定期开展营销拓展培训，使团队业务人员不断掌握专业知识及营销技能，更好的服务于高端客户，创造职业价值和高薪收入。

　　任职资格

　　1、擅长团队管理及业务辅导和培训;

　　2、热爱营销工作并有极强的.中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力、关系管理能力以及优秀的营销技巧 ;

　　3、25岁以上，大学本科及以上学历;

　　4、海外留学经历者优先考虑;

　　5、有销售经验者优先考虑;

　　6、诚实守信以及良好的团队合作精神;

　　7、迎接挑战的信心和对工作的激情;

　　8、此工作为弹性工作时间,所以需要具备良好的自我时间管理能力。

销售总监岗位职责8

　　1、做好《日客户访问记录》、《周访问记录》并存档，快速、高效、礼貌地解决客户的问题。

　　2、参加解决一切引起来宾不满大事，争取在饭店政策范围内使来宾重新获得满足感。

　　3、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的.掌握、即时房态的掌握。

　　4、对于超预定造成客人的外送，准时做好客人接送工作支配和客人安抚、回防工作。

　　5、依据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的掌握。

销售总监岗位职责9

　　1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；

　　2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；

　　3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

　　4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

　　5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；

　　6.完成销售团队的搭建与建设，销售团队的.培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

　　7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；

销售总监岗位职责10

　　职责描述：

　　1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。

　　2、搭建符合企业文化与未来发展的在株洲的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。

　　3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的`目标。

　　4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。

　　5、完成公司交办的其他事项。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3—4年经验

销售总监岗位职责11

　　1.依据公司的销售策略，执行并完成部门分解的年度销售任务;

　　2.根据公司市场策略，完成服务方案咨询、报价、合同条款的'协商及合同签订等事宜;

　　3.协调产出端各职能部门完成资产导入、处置、客户反馈、对账结算及客户服务等相关工作。

销售总监岗位职责12

　　1、负责大客户营销和竞标，以顾问式沟通方式挖掘客户需求，形成HRSaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案，并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发;

　　2、负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训，带来团队完成业绩目标;

　　3、负责新客户重点产品拓展，把控销售节奏，引导客户需求，完成项目实施;

　　4、带来团队做好 CRM 管理，分期进行销售策略制定，形成有效客户话术和营销策略;

　　5、了解市场情况，和市场部协作参与各类市场活动，进行销售漏斗管理和分析;

　　6、和客服合作确保客户日常服务;

　　7、做好客户合同及服务落地，确保应收款回款; 销售总监的岗位职责篇5

　　1、负责鲲泰产品(服务器、PC、网络等)运营商行业(移动、联通、电信)当地区域客户开拓与维护，维护良好的客户关系 2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会

　　3、保证销售流程的.落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩

销售总监岗位职责13

　　职责：

　　1、参与企业经营战略管理，制定营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持，制订公司年度经营目标的实施方案和预算方案。

　　2、市场开发管理，组织市场调研和需求分析，负责公司各项业务的全面推广工作。

　　3、围绕公司下达的销售目标制订营销计划，实现目标。

　　4、建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系，维护与重要客户间的良好合作关系，做好售后服务。

　　5、组建销售团队，合理分配任务。

　　6、建立并完善销售人员培训体系。

　　7、建立并完善销售人员考核激励体系。

　　8、完成上级领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、须有5年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的销售工作经历，有5年以上医学相关行业的销售管理工作经验。

　　2、熟悉第三方医学检验市场。

　　3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。

　　4、具有优秀的营销技巧，一定的'区域市场策划能力和运作管理能力，市场敏感度高。

　　5、优秀的资源整合能力。

　　6、良好的口头及书面表达能力、良好的沟通技巧和团队建设能力。

　　7、良好的公关能力。

　　8、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

　　9、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。

　　10、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力

销售总监岗位职责14

　　职责：

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的.销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、开拓业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;文字能力强，表达能力强。

　　2、具有3年以上市场营销或管理工作经验;具备优秀的沟通能力和团队合作精神，有丰富组建和培训团队经验。

　　3、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

销售总监岗位职责15

　　职责：

　　1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;

　　2、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

　　3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;

　　4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　5、负责公司客户回款管理和监控。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。

　　3、富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。

　　4、熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的'痛点与诉求

　　5、对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

　　6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

　　7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

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