品才网>销售>销售方案

销售方案

时间：2025-10-23 10:39:57 销售我要投稿

销售方案（精华15篇）

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编整理的销售方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售方案（精华15篇）

销售方案1

　　活动目的：

　　随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。

　　对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的`温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

　　本次以贯穿整个元旦节的元旦xx酒酬宾活动和xx酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“xx酒、友谊天长地久”的全新概念。

　　总体方案：

　　1、活动形式：

　　主办：xx酒广元总代理

　　承办：天骄策划

　　策划组织：天骄策划

　　时间：20xx年1月1日至3日

　　地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

　　1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2)在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售折优惠)。

　　3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

　　2、媒体推广：

　　1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

　　2)播出时段：全天候播放/活动现场。

　　3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。

　　4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

　　3、 DM宣传

　　1)推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。

　　2) DM需体现xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

　　4、气氛布置

　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

　　2)挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

　　元旦xx酒卖赠活动细则

　　活动时间：20xx年1月1日至20xx年1月3日

　　活动形式：买赠促销

　　活动内容：

　　1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。

　　2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠

　　3、凡活动期间购买“xx酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

　　4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xx酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

销售方案2

　　一、推广目的

　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3．提高品牌知名度和美誉度。

　　4．提高现场售点的产品的销量。

　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广带给科学的依据。其调查资料、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施状况表

　　调查资料

　　1．管理层深度访谈

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　3．渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4．终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5．经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6．消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点________________________区域

　　三、产品策略

　　1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2．价格策略

　　（1）利用专卖、加盟持续直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　（2）保证经销商必须的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1．广告方面

　　本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以到达如下效果。

　　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　（2）提升企业及品牌形象

　　2．促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

　　3．事件营销

　　（1）赞助有重大影响的活动

　　（2）为相关群体免费带给桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

　　1．上市时间：______________________

　　2．上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

　　五、终端策略

　　1．将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的`影响力

　　2．强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3．提高终端导购人员执行力

　　六、服务策略

　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2．建立客户档案

　　3．询问客户推荐，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　八、工作进度安排

　　对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排资料如下表所示。

　　桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

　　时间工作安排

　　____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日选取当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。

销售方案3

　　一、培训目的.

　　1、新入职营销人员除参加人事部组织的上岗前培训以外，还需接受7天的强化销售知识培训;

　　2、培训员由部门领导担当，并对培训效果、考核结果负督导责任;

　　3、受训人员如未能经过此次培训考核，将由部门出具书面意见，做延迟转正、劝退处理;

　　二、工作计划

　　第一天：熟悉工作环境、熟悉团队、初期磨合;

　　第二天：掌握基本参数(、时间)、3次传单(11:00、4:00、7:00)、书法基础专业知识学习;

　　第三天：基础接待流程、4次传单(9:00、11:00、4:00、7:00)、每人留资3个，书法情景模拟、围棋专业知识学习;

　　第四天：接待技巧、4次传单、每人留资3个，围棋情景模拟、国学基础专业知识学习;

　　第五天：4次传单、每人留资3个，国学情景模拟、美术基础专业知识学习;

　　第六天：掌握销售技巧与接待流程、4次传单、每人留资3个，情景模拟、围棋助教、考试验收;

销售方案4

　　一、心态不好：具体表现为

　　1、没有激情，打电话中没有肢体动作，讲话不够大声; 2、不相信自己的产品;

　　3、没有信心，不相信自己能做好电话销售，随时准备阵亡; 4、烦躁情绪，每天重复很枯燥;

　　5、身体状态不好，生病了;

　　6、不够投入;

　　7、不喜欢电话销售，怕被拒绝;

　　8、打电话时内心没有找到专家感觉，感觉不到自己当时是专家。

　　二、语音语调

　　1、语速太慢或太快，一般情况下专家的语速是缓慢，但应尽量配合顾客的语速;

　　2、声音太小;

　　3、没有加入专家语气词：恩，哦，唔，啊; 4、不够沉稳，坚定，有力，声音太轻飘; 5、没有遵循前半句快，后半句慢的原则。

　　三、话术流程

　　1、不遵循话术流程，私自省略，调换，打乱话术标准流程; 2、当顾客提一些问题打扰流程时，不知道回答完问题然后就绕到流程继续往下走;

　　3、在排查环节的时候，要把三步的问题尽量问完，不要只问一步就下结论。要尽量多找到顾客的问题，才能让顾客重视起自己的问题; 4、一定要先痛苦后推荐产品，顺序不能颠倒; 5、核心流程要在沟通过程心中很清楚。

　　四、异议处理

　　1、常见反对意见处理不够熟练或没有说服力; 2、新碰到的`反对意见处理反映不过来;

　　3、话术中的异议处理没有完全理解过来，说出来走样或变形不完整; 4、不了解异议处理的技巧

　　1)反问

　　2)先理解后反应

　　3)转化

　　4)不用回答

　　5)有些反对意见只是顾客随口习惯性问问，正面肯定回答，最好一句话搞定。

　　五、熟练程度

　　1、话术不够熟练，连读都读不通顺，做梦想出单; 2、反应太慢，顾客挂完电话才想起来话术上有相关说辞。

　　3、边看话术边读给顾客听，不能说服顾客。

　　六、电话量太少

　　1、在一个或某几个电话上浪费太多的时间; 2、心情不好，不想打电话;

　　3、开场白有问题，浪费了很多数据。

　　七、医药电话销售话术七、沟通细节管理不好

　　1、当顾客在讲话时，没有回应，也不懂得适当重复一下对方的回答; 2、不良口头禅，自己没感觉;

　　3、语气轻浮，开了不适合的玩笑，问了不该问的问题;

　　4、不注意和顾客互动，只顾自己讲，没有每两句话停顿下来和顾客互动。

　　5、不注意倾听，老打断顾客的话，或者只顾自己把话术读完，没有听懂顾客在说什么;

　　6、停顿时间太长或太短，转换话题时候不够自然和迅速; 7、跟顾客乱答话，画蛇添足，聊无关紧要的话题;

　　8、回答顾客异议或问题时，没有遵循先理解再回答的原则，直接跟顾客对抗，导致顾客反感;

　　9、没有同理心，不会换位思考，当顾客表示各种情绪时没有适当地表示同情和理解;

　　10、乱承诺，乱保证，太绝对导致顾客怀疑与不相信;

　　11、当你问顾客问题时，顾客有时会敷衍你，这是回访员一定要深入挖掘，或者直接把他的话重复一遍，只有这样才能帮助找到问题; 12、当顾客故意不配合隐瞒真实情况和抵抗意识较强时候，可以用旁敲侧击的方法来找到顾客的问题;

　　13、一定要做总结;

　　14：为什么老被退单或核单被取消。

　　八、医药电话销售话术注意事项：

　　1)说话太强势，推销味道太浓，没有从顾客角度考虑问题，没有给顾客机会说话;

　　2)确认定单时，没有追问顾客还有什么不清楚的吗，让顾客把自己的顾虑说出来;

　　3)下定单时没有告诉顾客不要离开当地; 4)下定单时候没有重复说明产品名称;

　　5)下定单时没有跟顾客说明公司名称;

　　6)下定单时没有任何稳单的动作。

销售方案5

　　为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

　　一。薪酬体系：

　　1、薪酬组成结构：

　　1.1基本工资+补贴+销售奖金；

　　1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；

　　1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

　　2、基本工资标准：

　　一级置业顾问：800元/月

　　二级置业顾问：650元/月

　　三级置业顾问：500元/月

　　四级置业顾问：400元/月

　　实习置业顾问：350元/月

　　3、补贴组成及标准：

　　生活补贴：100元/月

　　医疗保险补贴：20元/月

　　养老保险及其他：100元/月

　　交通补贴：130元/月

　　异地工作补贴：130元/月

　　二、销售奖金组成及标准

　　销售人员奖金的计算：

　　销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例

　　1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖

　　（1）销售数量奖

　　销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。

　　（2）销售价格奖

　　销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。

　　（3）提前收款奖

　　销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。

　　2、业绩提成标准

　　①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。

　　②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。

　　③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。

　　④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的.60％支付。

　　三、关于进级标准

　　1.升降级标准：

　　1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。

　　实习置业顾问

　　工作满一月

　　四级置业顾问

　　工作满三月

　　三级置业顾问

　　工作满六月

　　二级置业顾问

　　工作满八月

　　一级置业顾问

　　四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。

　　1、被公司辞退的员工。

　　2、在该项目销售结束前离职的员工。

　　3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。

　　4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。

　　五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。

　　六、本草案执行时间从公司修订之日起开始。

销售方案6

　　一、引言

　　在任何企业中，销售团队是企业的重要组成部分，他们是企业收入的主要来源。为了激发销售团队的积极性和提高销售业绩，设计合理的晋升机制至关重要。本文将探讨如何设计销售晋升机制方案，以提高销售人员的积极性和工作效率。

　　二、销售晋升机制的设计原则

　　1. 公平公正：晋升机制应该公平公正，对所有销售人员一视同仁，避免人为因素干扰。

　　2. 激励性：晋升机制应具有激励作用，能够激发销售人员的`积极性和工作热情。

　　3. 透明度：晋升机制应公开透明，让销售人员了解晋升标准和流程，增强他们对企业的信任感。

　　4. 竞争性：晋升机制应具有一定的竞争性，鼓励销售人员不断提升自身能力和业绩。

　　三、晋升机制的具体方案

　　1. 晋升通道：为销售人员设计多条晋升通道，包括初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员、金牌销售人员等。每条通道对应不同的职级和待遇。

　　2. 业绩要求：根据企业实际情况，设定不同职级的业绩要求。例如，初级销售人员每月销售额达到一定金额可晋升为中级销售人员，中级销售人员每月销售额达到一定金额可晋升为高级销售人员等。

　　3. 能力要求：除了业绩要求外，还可以设定能力要求，如沟通能力、谈判技巧、客户关系管理等。达到一定水平可获得相应职级的资格。

　　4. 考核制度：设立定期考核制度，对销售人员进行评估，确保他们符合晋升标准。考核结果应公开透明，接受全体员工的监督。

　　5. 奖励机制：对晋升的销售人员进行奖励，如增加底薪、提供培训机会、给予更多奖金等。同时，可以设立“销售之星”等奖项，激励销售团队士气。

　　6. 培训机制：根据销售人员的不同职级和需求，提供相应的培训课程。培训内容可以包括产品知识、市场分析、销售技巧、团队管理等，以提高销售人员的综合素质。

　　7. 跨部门交流：鼓励销售人员在不同部门之间交流学习，了解不同部门的工作内容和企业运营流程。通过跨部门交流，销售人员可以拓宽视野，提高综合能力。

　　8. ：为销售人员提供明确的职业规划，让他们了解自己在企业中的发展路径。同时，企业可以设立“职业发展先锋”等奖项，激励销售人员积极向上。

　　四、实施与调整

　　设计完晋升机制后，应组织相关部门负责人讨论方案的可行性和合理性，确保方案能够顺利实施。在实施过程中，企业应定期评估晋升机制的效果，根据实际情况进行调整和完善。同时，企业可以定期组织销售团队分享会，让优秀的销售人员分享成功经验，激励其他销售人员不断提高自身能力。

　　总之，设计合理的销售晋升机制方案可以提高销售人员的积极性和工作效率，增强企业的竞争力。通过公平公正、激励性、透明度、竞争性等原则的遵循，结合多种方案的设计和实施，企业可以打造出一支高效、有竞争力的销售团队。

销售方案7

　　一、目的

　　1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作绩效的改进作好准备。

　　2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的完成。

　　3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

　　二、考核方案制定原则

　　1、公平性原则，其目的是让每个销售人员感觉公司对员工一视同仁，并能够根据具体的情况制定考核办法。

　　2、合理性原则。该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情况制定相应的`考核方案。

　　3、具有挑战性。考核目标定得太低没有意义，定得太高则员工难以达成，企业也难以据此作出有效的考核，并会因此影响员工的积极性。

　　三、考核周期

　　1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1日～5日，遇节假日顺延。

　　2、年度考核，考核期限为当年1月～12月，考核实施时间为下一年度的1月5日～15日。

　　四、考核内容

销售方案8

　　价格促销方案

　　方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 ：超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　方案5：阶梯价格——让顾客自动着急。例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　奖品促销方案

　　方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8： “摇钱树”——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　会员促销方案

　　方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

　　方案11：自主定价——强化推销的经营策略。例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

　　方案12：超市购物卡——累计出来的优惠。例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

　　变相折扣方案

　　方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

　　方案14：多买多送——变相折扣。例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

　　方案15：组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

　　方案16：加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

　　年龄促销方案

　　方案17：小鬼当家——通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

　　方案18：自嘲自贬——中年人最求实在。例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

　　方案19：主动挑错——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

　　方案20： “欢乐金婚”——既做广告又做见证人。

　　方案21： “寿星”效应——让寿星为店铺做广告。

　　性别促销方案

　　方案22：英雄救美——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

　　方案23：挑选顾客——商场促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

　　方案24：赠之有道——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

　　方案25： “换人”效应——给女性不一样的感觉。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

　　方案26 ：爱屋及乌——做好追星女孩的文章。例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

　　方案27 ：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

　　心理与情感促销方案

　　方案28：货比三家——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

　　方案29：吃出幸运——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的'奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

　　方案30：能者多得——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

　　方案31：档案管理——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

　　方案32：一点点往上加——让顾客喜欢上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

　　方案33：模范双星——紧抓民族文化传统不放。例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

　　摆设促销方案

　　方案34 ：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来。例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

　　方案35：混乱经营——乱中取胜的好办法。例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

　　方案36：货比好坏——好货需要劣货陪。例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

　　方案37：排位有诀窍——便宜的总是在前排。例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

　　包装促销方案

　　方案38：故弄玄虚——满足顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

　　方案39：心心相印——用来见证爱情。例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

　　方案40：齐聚一堂——搭配出来的畅销。例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

　　店铺广告促销方案

　　方案41：现场效应——在现场为自己做广告。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

　　方案42：暗示效应——让顾客自以为是。例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

　　方案43：点名效应——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高店铺知名度。

　　方案44：对比效应——让顾客看到实际效果。例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

　　媒体广告促销方案

　　方案45：“夸张效应”——吸引顾客的眼球。例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

　　方案46：巧用证人——真正的活广告。

　　方案47：名人效应——让名人为店铺做广告。

　　方案48：搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

　　公益活动促销方案

　　方案49：温情一元——超市卖场的助学之旅。例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

　　方案50：免费领养——把奖品变成领养权。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

　　方案51：“买“来的学费——另一种形式的助学促销。例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

　　方案52：希望商场——把让利变成孩子的希望。例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

　　公关活动促销方案

　　方案53：破坏效应——让顾客真正放心。例：床垫用压路机压过去，证明质量。

　　方案54：效果展示——让质量自己说话。

　　方案55：消费卫士——迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

　　方案56：传声筒——让顾客帮你促销。例：奥运时的全运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

　　传统节日促销方案

　　方案57：新年红包——春节礼品促销。

　　方案58：非常1+1——清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

　　方案59：五五有礼——端午节粽子促销。例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

　　外来节日促销方案

　　方案60：情人价格——情人节花饰促销。

　　方案61：平安是福——平安夜苹果促销。

　　方案62：圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。

　　特定人群假日促销方案

　　方案63：三八彩头——妇女用品促销。

　　方案64：快乐童年——儿童节玩具促销。例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

　　方案65：亲情厨房——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

　　方案66：含蓄父爱——父亲节礼品促销。

　　方案67：尊师台——尊师重教的创意促销。例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

　　开业促销方案

　　方案68：大派“红包”——见者有份的促销策略。

　　方案69：疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺。例：KTV开业大型舞会。

　　方案70：步步高升——寓意双关的游戏促销。例：数码店的“CS精英赛”。

　　店庆促销方案

　　方案71：积分优待——真情回馈老顾客。

　　方案72：自助销售——招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3件金额50元。

　　方案73：有奖征集——店庆提升影响力。例：征集广告语。

　　其他主题促销方案

　　方案74：金上填金——用金色来吸引顾客的眼球。例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

　　方案75：店铺植物园——让环保记住顾客的名字。

　　方案76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。

　　服务人员促销方案

　　方案77：美女效应——让顾客美不胜收。

　　方案78：侏儒店铺——一笑而过的新鲜。

　　方案79：爱美之心——抓住女性的攀比心理。例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

　　促销人员促销方案

　　方案80：另类模特——别开生面的促销场面。例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

　　方案81：美丑分明——给人震撼的视觉效果。

　　方案82：双赢模式——做好促销员的文章。

　　方案83：人情促销——满足顾客的情感需要。例：以促销员的亲戚为借口促销。

　　方案84：沉锚效应——促销员的服务语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

　　售前服务促销方案

　　方案85：样品派送——更直接的试用感觉。

　　方案86：适当越位——多给顾客一点儿。

　　方案87：欲取先给——店铺服务的取舍之道。

　　售中服务促销方案

　　方案88：自选餐厅——一切都为了服务顾客。

　　方案89：将错就错——让顾客都觉得满意。

　　方案90：依样画瓢——给顾客一个思路。

　　方案91：按需供应——不让一个顾客失望。

　　售后服务促销方案

　　方案92：榜上有名——给顾客最好的服务。

　　方案93：有求必应——想顾客之所想。

　　方案94：无理由退货——赢得声誉的服务方案。

　　免费服务促销方案

　　方案95：免费服务——一种超前的感情投资。

　　方案96：额外服务——真心诚意为顾客服务。

　　方案97：涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺。

　　其他服务促销

　　方案98：请君入店——小服务带来大利润。

　　方案99：栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺。

　　方案100：用心服务——知其好，投其所好。

销售方案9

　　一、引言

　　随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售团队的重视程度不断提高。销售总监作为销售团队的核心管理者，其薪酬方案的设计和优化对于激励和保留优秀销售总监具有重要意义。

　　二、销售总监薪酬设计原则

　　1. 公平与公正：薪酬设计应基于公平与公正的原则，确保薪酬体系的透明度和可理解性。

　　2. 激励与奖励：薪酬方案应该能够激励销售总监绩效的提升，同时提供合理的奖励机制。

　　3. 可持续性：薪酬方案应具备可持续性，既要能够吸引优秀人才，又要避免过高的成本压力。

　　三、销售总监指标

　　1. 销售业绩：作为销售总监最重要的指标之一，销售业绩的表现直接影响到薪酬的提升。

　　2. 团队管理能力：销售总监的团队管理能力对于团队的业绩和稳定性有着至关重要的影响。

　　3. 市场拓展能力：销售总监应具备一定的市场拓展能力，能够带领团队开拓新的市场份额。

　　4. 客户关系维护：销售总监需要与重要客户保持良好的关系，并能够有效维护客户资源。

　　四、销售总监薪酬构成要素

　　1. 固定薪酬：包括基本工资和一些固定津贴，以保障销售总监的基本生活需求。

　　2. 绩效奖金：根据销售总监的业绩表现，提供相应的绩效奖金，激励其不断提高绩效。

　　3. 股权激励：通过股权激励，使销售总监与企业利益绑定，增强其对企业的归属感和责任心。

　　4. 长期福利：如养老保险、医疗保险、住房等，为销售总监提供长期福利保障。

　　五、销售总监薪酬方案的优化策略

　　1. 定期评估与调整：根据销售总监的绩效评估结果，进行薪酬的定期调整，以激励其持续提高绩效。

　　2. 引入差异化激励：根据销售总监的不同职责和能力水平，设计差异化的激励机制，提高薪酬的个性化程度。

　　3. 强化绩效管理：建立科学有效的绩效管理体系，通过明确的目标设定和绩效考核，提高销售总监的工作动力和执行力。

　　4. 灵活运用股权激励：根据企业实际情况，灵活运用股权激励机制，吸引和留住优秀销售总监。

　　5. 加强沟通与反馈：与销售总监保持良好的.沟通与反馈，了解其需求和期望，及时调整和优化薪酬方案。

　　销售总监整体薪酬方案的设计与优化对于激励和绩效管理具有重要意义。在设计薪酬方案时，应根据公平公正、激励奖励和可持续性原则，结合销售总监的绩效评估指标和薪酬构成要素进行设计。同时，通过定期评估与调整、差异化激励、绩效管理、股权激励和沟通反馈等优化策略，提高薪酬方案的效果和满意度。

　　通过本文的分析与探讨，希望能够为HR人员在销售总监薪酬方案的设计与优化中提供一些参考和借鉴，以增强销售总监的激励和绩效，提升企业的竞争力。

销售方案10

　　一、引言

　　销售人员是企业中最具挑战性和压力的工作之一，他们是企业收入的主要来源。为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，企业需要制定一套合理的销售人员提成方案。本文将详细介绍如何制定这一方案，以激励销售团队更积极地开展业务。

　　二、提成计算方法

　　1. 基础提成：根据销售额度计算基础提成，通常按照销售额度的百分比提取。例如，如果企业设定了3%的基础提成比例，销售人员每完成一定金额的销售额度，就可以获得相应比例的提成。

　　2. 额外提成：除了基础提成外，企业还可以设立额外的奖励机制，以激励销售人员完成特殊任务或达到特定目标。例如，如果销售人员成功开发新客户或超额完成销售目标，企业可以给予额外的提成奖励。这部分提成的具体金额和奖励标准应由企业根据实际情况确定。

　　3. 特殊产品或服务的提成：对于某些特殊产品或服务，企业可以针对这些产品的销售设定单独的.提成比例。这样可以激励销售人员更加关注这些产品或服务的销售，从而为企业创造更多利润。

　　4. 阶梯提成：根据销售人员完成销售目标的进度，设定不同级别的提成金额。这种方式有助于激励销售人员更加努力地工作，尽早完成销售目标。

　　三、提成支付方式

　　1. 定期支付：企业可以设定固定的时间间隔（如每月或每季度）支付销售人员提成，以保持团队稳定的收入来源。这种方式有利于保证提成的及时性和可靠性。

　　2. 独立支付：对于大型项目或特殊订单，企业可以考虑将提成作为独立事项进行支付，这样可以给予销售人员更加灵活的收入分配方式。

　　3. 个人所得税处理：企业应告知销售人员如何正确申报个人所得税，以确保双方合法合规。同时，企业应与税务机关保持良好沟通，确保提成的支付符合国家相关法律法规。

　　四、特殊情况处理

　　1. 退货或拒收情况：如果发生退货或拒收情况，企业应扣除相应的提成，并视情况给予销售人员一定的补偿。

　　2. 竞争对手抢单情况：如果销售人员已与客户达成初步合作意向，但被竞争对手抢单，企业应对销售人员表示理解，并酌情调整提成方案。如可降低基础提成的比例或给予额外的额外提成以示鼓励，同时应加强对竞争对手的关注，防止类似情况再次发生。

　　3. 离职情况：销售人员离职时，企业应清算所有未领取的提成，并将其纳入离职赔偿的考虑范围内。同时，对于带走的客户信息，企业有权要求赔偿相应的提成金额。

　　4. 违反公司规定的情况：对于违反公司规定的行为，如虚假销售、私自收受回扣等，企业应依法依规进行处理，并扣除相应的提成金额。

　　五、总结

　　通过以上方案的实施，企业可以制定出一套合理、公平、有效的销售人员提成方案，激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩。在实施过程中，企业应注意与销售人员保持沟通与交流，确保双方对方案的理解和认可。同时，企业应加强监管力度，确保方案的顺利实施。

销售方案11

　　一、适用范围

　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

　　二、本政策适用期限

　　三、工资构成

　　1。工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；

　　2。该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；

　　3。总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；

　　4。岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

　　5。职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）

　　6。效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；

　　7。个人业绩提成，超过基础销售额部分的'提成，不参与绩效；

　　四、基本量及销售提成率

　　1。个人业绩提成标准：

　　（1）基础值标准（完成销售额万元—万元）

　　（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额万元—3万元）

　　（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。

　　2。提成率标准：

　　五。

　　（1）职能奖励考核标准

　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

　　（2）效能奖励考核标准

　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

　　（3）话费、交通补贴

　　话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；

　　交通补贴：50元/月。

　　六．考核纪律

　　（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

　　（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—20xx元，甚至送司法机关处理。

　　（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

　　七．晋升

　　当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

销售方案12

　　xx中国xx第16届春季房博会暨家装文化节，将于xx年4月29日-5月1日在xx市国际会展中心隆重举行，这是一次房产、家装营销的盛会，届时将有数百家参展企业、数万名市民光临，如何在“房博会”上吸引更多的市民光临你的展位、取得销售佳绩？

　　为此，xx邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，挑选出针对“房博会”销售的目标群体，利用信函一对一沟通形式，通过一定的优惠手段吸引市民，帮助新房、家装销售企业主动出击，实现“房博会”销售佳绩。

　　一、精选名址：

　　2万条（也可根据各楼盘需求适量寄发）

　　1、适婚年龄群体（24-30岁）7000条。

　　2、父、母年龄群体（45-55岁）700条。

　　3、各楼盘周边二公里以内老小区业主5000户，投递到户。

　　4、各楼盘收集的.客户名址1000条。

　　二、寄发形式：

　　1、开窗式信封：采用信封（或开窗式）+内页形式，信封内可夹寄邀请函、礼金券、优惠券等，可凭夹寄的这类凭证至房博会展位领取一定的礼品，以此吸引更多的市民光临你的展位，提升人气，促进销售，开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有一定的隐密性，开拆率较高。

　　2、直邮通：信封连内页形式，a3规格，也可更大纸张尺寸，特点是经济实用，简便易行，广告版面直观，邀请函、礼金券、优惠券等可直接印制在内页面上。

　　三、寄发单价：

　　2.00元/封。含名址筛选、设计、印刷、寄递等一系列服务。

　　四、寄发优势：

　　1、主动出击。在目前楼市库存量加大、现房积压的情况下，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单。主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。

　　2、选定人群。本方案所提供的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有一定的市场需求，签单一人，可带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷，精准宣传更可提高品牌知名度。

　　3、立即实施。市场不等人，选定目标群体，主动进行营销，你的签单成功率才会大于别人。不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法。

　　茫茫人海，数百参展企业，要取得销售佳绩，谋划在先，事在人为，成功的你就立即行动吧，你的客户就在你的眼前!预祝贵企业在“房博会”上取得成功，达到预期目标。

销售方案13

　　一、活动主题

　　xx汽车五一大放“价”xx优惠xx元，xx优惠xx元!

　　二、活动时间

　　20xx年4月29日——5月7日

　　三、活动目的

　　大部分意向客户等到五一期间购车，为了化的消化xx豪华型、xx库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买需求，从而提高终端销量。

　　四、活动政策

　　1、xx尊贵型优惠xx元，活动价xx元

　　2、xx舒适型优惠xx元，活动价xx元

　　3、xx豪华型优惠xx元，活动价xx元

　　4、f3标准型优惠xx元，活动价xx元

　　5、xx豪华型dvd版优惠xx元，活动价xx

　　【范例】

　　4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜

　　降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

　　一般来说，4s店在五一前都会打出：购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!

　　4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠

　　如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。

　　4s店五一促销方案三、以活动吸引购车者

　　五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的'试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。

　　此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!

　　4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务

　　凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气)免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。

　　4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案

　　五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。

　　此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。

　　总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。

销售方案14

　　根据国务院办公厅《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》（〔〕4号）、住房和城乡建设部《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》（建房〔〕53号）、国家发展改革委《关于〈商品房销售明码标价规定〉的通知》（发改价格〔〕548号）和省发展改革委《关于下发〈省商品房销售明码标价实施细则〉的通知》（发改价检〔〕725号）等文件精神，为进一步加强房我市房地产市场监管，完善商品房预售制度，整顿房地产市场秩序，规范商品房销售价格，保护消费者合法权益，促进房地产市场平稳健康发展，现就有关问题通知如下：

　　一、建立商品房预售价格和信息公示制度

　　自本通知下发之日起，新申办商品房预售许可的开发项目，需提交的预售方案内容应包括：项目基本情况，建设进度安排及竣工交付日期，预售商品房的房源套数，每套房屋的预售价格和优惠折扣及享受优惠折扣的条件，面积预测及分摊情况，公用设施和公共部位的具体范围，规划用于停放汽车的车位与车库的范围和归属及分配处置方案，住房质量责任承担主体和承担方式，住房能源消耗指标和节能措施，开发商保留房源的范围，前期物业管理服务和业主临时公约等内容。商品房预售许可申请人在申请预售许可时，应制作《商品房预（销）售信息公示牌样表》和根据向市价格主管部门申报价格填写的《商品房预（销）售价目表样表》。凡不按上述规定内容提交预售方案和按要求附送表格的，一律按预售许可申请材料不齐处理。

　　（一）本通知下发后新取得预售许可的商品房项目，房地产开发企业及商品房销售方要在领取《商品房预售许可证》后10日内一次性对外公开全部预售商品房，同时在该项目预售场所显著位置根据备案样表制作悬挂经备案的《商品房预（销）售信息公示牌》、《商品房预（销）售价目表》和《商品房预售许可证》。上述公示信息应悬挂至全部商品房销售完毕时止。审定后的预售方案如需变动预售商品房价格等主要内容的，应当报市价格主管部门和市房产主管部门同意备案后，方可修改上述公示信息的相关内容，并向社会公示。

　　（二）本通知下发前已取得预售许可的商品房开发项目，房地产开发企业及商品房销售方应在本通知下发之日起20日内，在其预售场所的显著位置，一次性将尚未办理商品房预售合同登记备案手续的房源及每套房屋价格全部予以公示（按照本通知附件制作相应牌表）。

　　二、加强商品房预售合同登记备案管理

　　（一）本通知下发后，新签订的《商品房买卖合同》除原有的内容外，还应具备以下的约定内容：

　　1、有关对预售商品房是否预告登记的约定。

　　2、除法定归业主共同所有的公共场所、公用设施和物业服务用房，以及计入建筑面积分摊的共有共用部位外，合同双方就未计入建筑面积分摊的'其它设施、设备和场所的归属和使用进行约定。

　　3、该合同涉及到的小区规划用于停放汽车的车位、车库的位置、归属、使用和处置方式等方面的约定。

　　新申请商品房预售合同登记备案的《商品房买卖合同》缺少上述约定内容的，暂停办理该合同的备案和房屋登记手续。

　　（二）加强已备案商品房合同的解除和变更管理。商品住房严格实行购房实名制，认购后不得擅自更改购房者姓名。已签订商品住房买卖合同并登记备案的，经双方协商一致确需解除合同或变更合同其他主要内容的，双方应当向房产主管部门提交书面申请和有关解除或变更《商品房买卖合同》的书面协议并说明理由，经房产主管部门审核同意后，注销原合同的备案手续。已注销合同备案手续的房源应在注销备案之日起3日内对外公开销售或重新登记备案。

　　三、强化预售市场监管

　　（一）建立商品房预售价格、预售许可、合同备案、房屋登记联动管理机制。自本通知下发之日起，凡未按本通知规定，在预（现）售场所公布商品房预售信息并明码标价的，不得进行商品房预售活动。拒不改正的，市价格主管部门依法予以处罚；市房产主管部门暂停办理该项目的合同备案和房屋登记手续。

　　（二）创新市场监管机制，建立监督检查责任制和销售现场动态巡查制度。市房产主管部门负责全市商品房（预）销售市场的日常监管职责；市价格主管部门负责对全市商品房的（预）销售价格实施监管。市房管、价格、土地、建设、规划等主管部门应按照各自分工、密切配合，互通信息，探索建立我市商品房市场监管新机制。

　　近期将由市房产主管部门牵头，市价格、土地、建设、规划等部门抽调有关人员组成联合检查组，对全市所有的在建商品房项目进行一次集中清理和整顿，对已取得预售许可的商品房项目实施逐一排查，准确掌握已预售的商品房数量、正在预售的商品房数量和尚未开盘的商品房数量等情况，并对外公布清查结果；对尚未按规定时间开盘的商品住房项目，要责成房地产开发企业限期公开销售。

　　（三）加大对违法违规预销售行为的处罚力度。对未取得预售许可的商品房项目，房地产开发企业及商品房销售方一律不得进行任何预售或变相预售行为，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，不得参加任何展销活动。对违法违规行为，有关行政主管部门要依法从快从重予以处罚。

　　从严掌握商品房项目预售许可的工程形象进度标准和预售许可的最低规模，商品房预售项目不得小于栋，不得分层、分单元办理预售许可。对退房率高、价格异常以及消费者投诉集中的项目，房产管理有关行政主管部门要实施重点核查，对拒不配合执法检查的，要依法从严惩处。对捂盘惜售、囤房、哄抬房价或通过签订虚假商品房买卖合同等方式人为制造房源紧张的行为，一经发现将严肃查处，限期整改，并暂停商品房网上签约。情节严重的，要在新闻媒体上予以曝光，并记入房地产信用档案。

　　（四）加强对房地产销售和房地产经纪行为的监管。商品房项目实行销售的，方必须是在房产主管部门已经备案的房地产经纪机构。房地产经纪机构在销售时应当将有关的营业执照、备案证书、委托方的授权书或委托合同及经纪服务项目、服务内容和收费标准与审定的公示信息一并在预售场所显著位置悬挂公示。销售时，属额外提供的延伸服务项目的，应在现场公示，并事先向当事人说明，并在合同中明确约定。房地产开发企业及商品房销售方不得分解收费项目和强制收取代书费、银行按揭服务费等费用，不得炒卖房号，不得在过程中赚取差价，不得通过签订“阴阳合同”违规交易，不得虚假信息和未经核实的信息，不得采取内部认购、雇人排队等手段制造销售旺盛的虚假氛围。房地产开发企业不得将企业自留房屋在房屋所有权初始登记前对外销售，不得采取返本销售、售后包租的方式预售商品房，不得进行虚假交易。