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销售方案

时间：2025-10-22 12:22:08 销售我要投稿

销售方案汇编【15篇】

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的销售方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售方案汇编【15篇】

销售方案1

　　一、活动时间：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活动地点：

　　超音波通信城(紫金店和西街店)

　　三、活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

　　四、准备工作：

　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;

　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

　　4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

　　五、活动资料：

　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

　　2、从社会上百般寻找高水平的.主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;

　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

　　六、活动流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

　　9月9日下午：

　　1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

　　2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;

　　3、15：40分由公司安排出演节目;

　　4、16：00分开始购机抽奖;

　　5、16：20分由公司安排出演节目;

　　6、17：30分活动结束

　　七、活动现场安排：

　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　　3、奖品的确定：待定

　　4、经费预算：略

　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：

　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

销售方案2

　　一、工资待遇执行办法

　　业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

　　基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

　　业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

　　02，百分比提成的原则：

　　办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的30%提成;

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

　　业务销售的`30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利提成;

　　业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

　　提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

　　二、人员分工及其职责描述：

　　部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

　　岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

销售方案3

　　四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：

　　一、全员营销定义

　　全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的.人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。

　　二、团队定义

　　一次性用房在四间房以上称为团队。

　　三、营销收入界定

　　酒店客房、会议室、堂吧收入。

　　四、全员营销实施细则

　　1、对外报价

　　对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

　　2、统计管理

　　全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。

　　3、奖励比例

　　A、散客销售奖励比例

　　销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间

　　销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间

　　销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间

　　B、团队销售奖励比例

　　销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间

　　C、会议销售奖励措施

　　按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

　　4、奖励时间

　　每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

　　5、奖励办法

　　A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

　　B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

　　C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

销售方案4

　　一、建立酒店营销公关通讯联络网

　　今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的'祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　二、建立灵活的激励营销机制

　　开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

　　营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　　三、热情接待，服务周到

　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　四、做好市场调查及促销活动策划

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　五、密切合作，主动协调

　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　XX年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

销售方案5

　　为进一步扩大鑫梦泉商贸业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励：

　　1、走访记录奖励：

　　奖金100元〔根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元〕连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。

　　2、客情点评奖励：

　　奖金100元〔根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励〕连续三个月给予季度奖金300元。

　　3、销售记录奖励：

　　在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金200元》，〔以销售额相关〕连续三个月第一给予季度奖励《奖金500元》，年终最高销售额最高的给予年终奖励《奖金20xx元》。针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。〔在工资内扣除〕以销售内勤各主管评审为准。

　　销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款〔在每个月的工资内扣除〕连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。

　　以上奖金每三个月发放一次。

　　特注：如在业务员片区内发生跑店〔外兑店、或找不到老板无法清算的〕事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承当《按批发价格承当》特此备注。

　　〔一〕、酒行业务方案：

　　1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息〔联系人姓名、电话等〕。每天不少于5家。

　　2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。

　　3、每个月销售业绩5000元开根本工资1500元。提成分配如下。

　　4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

　　〔二〕、酒店业务方案：

　　保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息〔联系人姓名、电话等〕。每天不少于5家。

　　1、销售人员、客户效劳部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。

　　2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。

　　3、平均每个月签订餐饮陈列协议20家以上。

　　4、每个月销售任务5000元开根本工资1500元。提成分配如下：

　　提成公式

　　5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

　　〔三〕、仓买业务提成方案：

　　1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。

　　2、平均每天在自己的片区走访25-30家〔联系方式老板姓名〕

　　3、没个月销售业绩5000元开根本工资1500元。提成分配如下：

　　提成公式

　　4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

　　〔四〕、大区经理提成方案：

　　1、根据自己所在的片区，进行有效的'实行招商方案。

　　2、平均每个月开2个新客户

　　3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。

　　4、每天出差补助90元〔食宿〕，车票实报实销。

　　5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成

　　6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

　　〔五〕、KA业务提成方案

　　在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采购等协调关系

　　1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入

　　2、进店的费用，和打理有关人等

　　3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定

　　4、提成按完成任务的4%提成。

　　以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。

　　本次提成方案三个月以后再次进行修改。

　　销售部：许XX

　　20xx年2月23日

销售方案6

　　1. 引言

　　1.1 背景介绍

　　在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业需要建立高效的销售团队来推动销售业绩的增长。而销售岗位薪酬方案的设计和优化，是激励销售团队的重要手段之一。

　　1.2 目的和意义

　　本文旨在探讨销售岗薪酬方案的设计与优化，以提高销售人员的工作积极性和创造力，增强销售团队的凝聚力和战斗力，从而帮助企业实现销售目标的提升。

　　2. 销售岗位的特点和需求

　　2.1 高度竞争性

　　销售岗位面临激烈的市场竞争，销售人员需要具备较强的销售技巧和市场洞察力，才能在竞争中脱颖而出。

　　2.2 销售绩效的关键指标

　　销售绩效通常通过销售额、销售增长率、客户满意度等指标来衡量，因此薪酬方案需要与这些指标相匹配，能够激励销售人员实现销售目标。

　　2.3 销售人员的激励因素

　　除了薪酬外，销售人员还受其他激励因素的影响，如晋升机会、培训发展、工作环境等。薪酬方案设计需要综合考虑这些因素，以提高销售人员的工作动力。

　　3. 薪酬方案设计的原则

　　3.1 公平公正

　　薪酬方案应该公平公正，确保不同销售人员在相同工作条件下获得相对公平的报酬。

　　3.2 激励导向

　　薪酬方案应该能够激励销售人员实现销售目标，通过奖励销售绩效来提高销售人员的积极性和努力程度。

　　3.3 可操作性

　　薪酬方案应该具备可操作性，能够被销售人员理解和接受，并且方便计算和执行。

　　3.4 可持续性

　　薪酬方案应该具备可持续性，能够长期有效地激励销售人员，同时与企业的长期发展目标相匹配。

　　4. 薪酬方案设计的步骤

　　4.1 岗位分析

　　通过分析销售岗位的职责和要求，确定销售人员的工作内容和目标，为薪酬方案的设计提供依据。

　　4.2 绩效评估

　　制定科学合理的绩效评估指标，通过对销售人员绩效的定量评估，为薪酬方案的制定提供数据支持。

　　4.3 薪酬标准制定

　　根据销售岗位的绩效评估结果和市场行情，制定合理的薪酬标准，包括基本工资、奖金、提成等。

　　4.4 薪酬结构设计

　　设计薪酬结构，包括激励基础薪酬和绩效奖金制度，以及个人销售提成和团队销售奖励等激励要素的设置。

　　5. 销售岗薪酬方案优化的方法

　　5.1 激励基础薪酬

　　合理设置基础薪酬，以满足销售人员的`基本生活需求，提高他们的安全感和稳定性。

　　5.2 绩效奖金制度

　　建立绩效奖金制度，将销售绩效与奖金挂钩，根据销售人员的绩效表现给予相应奖金激励。

　　5.3 个人销售提成

　　设置个人销售提成机制，根据个人销售额或销售增长率给予销售人员提成奖励，激励他们积极主动地开展销售工作。

　　5.4 团队销售奖励

　　设立团队销售奖励机制，激励销售团队合作，共同完成销售目标，通过团队奖励增强团队凝聚力和战斗力。

　　5.5 长期激励机制

　　建立长期激励机制，如股权激励、职业发展规划等，吸引和留住高绩效的销售人员，提高他们的工作积极性和忠诚度。

　　6. 薪酬方案的执行和调整

　　6.1 定期评估和反馈

　　定期评估销售人员的绩效，及时给予反馈，让销售人员了解自己的工作表现，并根据评估结果进行薪酬调整。

　　6.2 合理调整和改进

　　根据销售团队的实际情况和市场变化，合理调整薪酬方案，以确保其始终与企业目标相匹配。

　　6.3 激励措施的动态管理

　　对薪酬方案中的激励措施进行动态管理，不断改进和优化，以适应销售团队的需求和市场的变化。

　　7. 结论

　　7.1 总结销售岗薪酬方案设计的重要性

　　销售岗薪酬方案的设计和优化对于激励销售团队、提高销售绩效具有重要作用，是企业实现销售目标的关键因素之一。

　　7.2 强调持续优化和改进的必要性

　　薪酬方案的设计是一个动态过程，需要不断进行优化和改进，以适应不断变化的市场环境和销售人员的需求。

销售方案7

　　一、市场背景

　　xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

　　xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—xx化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。

　　二、竞争对手分析

　　由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

　　1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？

　　2.在xx我们的间接竞争对手？

　　在xx市场中我们将xx、xx小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

　　xx处于xx的附近，xx小区处于xx附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。xx虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

　　xx的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而xx花园的规划、设计，仍初级产品形态；

　　绿地、xx及xx的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

　　三、竞争项目基本信息

　　项目名称规划面积销售均价基本情况

　　xx万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

　　xx小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

　　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

　　3.楼栋售出率分析

　　分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

　　4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

　　四、已购客户分析

　　1.付款方式分析：

　　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的'程度有关。

　　2.年龄结构分析：

　　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于xx当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

　　4.居住区域分析：

　　分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以xx城区附近的居民为主，且以xx宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

　　五、产品前期市场推广简要分析

　　xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

　　在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

　　六、分析总结

　　1.对市场、产品、消费者的总结：

　　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

　　市场：在xx的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的xx房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，xx将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

　　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然xx已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

　　产品：在xx房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

　　消费者：在xx当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

销售方案8

　　一、服务员取消原来的所有零售产品按5%提的方案，现提出以下方案：

　　1、服务员提成根据所盯台总营业收入的1%进行提成（折后价）。

　　二、程序具体如下：

　　以上方案均按8：2的比例分配：

　　1、提成收入80%兑付给盯台服务人员。

　　2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。

　　3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满意度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经理处签字报总经理审批发放。

　　注：

　　1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍处罚当事人；

　　2、当日服务不达标按照服务不合格项对应处理；

　　3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次；

　　4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满意度；

　　5、看台服务员必须进房巡台，频率不的低于5分钟每次；服务员值台必须按照服务流程与标准操作；

　　6、每月提成滞后一月发放；新进员工作满一个月后开始记提成；员工按公司规定离职可发放提成。

　　7、原则上值台服务员必须做完当值餐桌收市工作；

　　8、管理层必须随时巡台，监督管理服务员服务质量；

　　9、部长级以上管理人员必须对当值餐桌收市工作经行监督检查，并记录在交班记录本上，交班本明确（用餐情况、收市情况、买单情况、餐具清洗回收情况、麻将费情况）；

　　10、员工上班时间：

　　A班9：00——22：00

　　B班16：30——23：00

　　A班人员必须把所看台收市工作做完，客人在21点之后到的客交由B班看台；收市工作包括收台、卫生、餐具回收；客人打麻将等可交由B班。

　　服务不合格分类：

　　目的：提高服务质量，规范管理。

　　范围：使用楼面服务员。

　　分类：按性质可分为一般不合格、非常不合格和严重不合格项。

　　一、一般不和格项：

　　1、未主动迎客，面对客户不微笑，不符合礼貌礼节规范，礼貌用语不到位；

　　2、未按要求站台，服务过程中擅离岗位；

　　3、操作时声音过大，特别是收餐时声音过大，引起噪音、影响客人用餐；

　　4、餐中服务不及时，不主动、不符合规范；如斟酒、倒茶水、分菜、换烟灰缸、骨碟等；

　　5、上菜不展示，不报菜名，不分餐，不划菜单。简化上菜程序的行为；

　　6、餐中出现呼叫服务员；

　　7、餐后不按规定送客；不及时收台，关闭电源等，客人打麻将需关闭餐桌灯，装饰灯等。

　　二、非常不合格项

　　1、站台时扎堆聊天；

　　2、对客人不打招呼，目视无睹；

　　3、对客人提出的要求不及时解答或上报；

　　4、未经管理层同意私自调换岗位；

　　5、有顾客时，没有经过客人同意就收台和清扫地面；

　　6、工作交接不清楚，收市不到位。

　　三、严重不合格项

　　1、因服务态度不好而引起客人投诉。

　　2、因服务技巧不佳而引起客人投诉。

　　3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾获客人遗留物品不上交者；

　　4、因推销不当引起的客人投诉，其它任何因餐厅人员因素而引发的客人投诉；

　　处罚：一般不合格项取消当桌看台提成并处罚当桌看台提成的1倍罚款；非常不合格项取消看台提成并处罚当桌看台提成的2倍罚款，严重不合格项看台提成并取消处罚当桌看台提成的3倍罚款。

　　销售提成方案5

　　（1）奖金设计—能力导向

　　以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的`能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。

　　（2）奖金设计—团队导向

　　以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。

　　（3）奖金设计—业绩导向

　　以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。

　　总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度，不仅可以节约企业的人力资源管理成本，更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创造更高的工作业绩。因此，对于销售人员的薪酬奖金设计，我们在认真分析自身的情况和问题的基础上，通过上述的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计，从而更加积极地体现正向的激励作用，以更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。

销售方案9

　　一、活动时间：

　　4月29日—5月3日（去年）

　　20xx年五一假期：4月29~5月1日

　　二、活动目的.：

　　为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：

　　享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：

　　五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：

　　DM4月29日———5月3日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。

销售方案10

　　一、新春特惠活动

　　推出新春礼包：针对汽车品牌高档车主，推出新春礼包，包括免费检查、更换机油和滤芯等服务，体现汽修厂的专业性和对客户的关怀。

　　打折优惠：在春节后的一段时间内，提供所有服务项目的折扣优惠，鼓励车主在节后及时进行汽车保养和维修。

　　二、增强客户体验

　　升级服务：提供一站式服务，包括洗车、打蜡、内饰清洁等，让车主在汽修厂就能享受到全方位的服务。

　　提供休息区：设置舒适的休息区，提供茶水、杂志等，让等待的车主在舒适的环境中度过等待时间。

　　三、创新营销方式

　　社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行推广，发布春节后的优惠活动信息，吸引线上车主的关注和参与。

　　合作伙伴优惠活动：与其他车辆相关服务商合作，比如汽车保险公司、驾校、汽车租赁公司等，推出联合营销活动。例如，与汽车保险公司合作，让车主在办理车险续保的同时，享受到汽修厂的维修保养优惠。

　　四、客户回馈活动

　　积分兑换：设立车主积分兑换体系，车主在每次保养或维修后都能获得相应积分，累积到一定程度后可以兑换礼品或服务。

　　会员制度：建立会员制度，对常规维修保养的'客户提供一定的折扣优惠和专属服务，增加客户粘性。

　　五、提升品牌形象

　　组织公益活动：参与或组织公益活动，如为当地的救助站、福利院等捐赠物资或提供志愿服务，提升汽修厂的社会形象和公众好感度。

　　增加透明度：在汽修厂内设置公示栏，公开服务项目、价格及维修进度等信息，让客户更加信任汽修厂。

销售方案11

　　活动时间：6月1日起

　　活动地点：成熟生活社区、新开发小区

　　活动人员：主管宁伟强、组长1名、组员2名

　　活动机型：净水设备：厨下式、

　　活动物料：演示车一辆、帐篷两顶、展柜2张、折叠桌一套、电解工具箱1套、多项电源线1个、资料若干、纸杯若干、水质演示器若干（每个小区50个）、玻璃杯6个、塑料瓶两个、顾客档案本、收据一本。

　　活动要求：

　　1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班，统一穿着形象服，在早9点半前必须将帐篷、展柜、商品、演示全部陈列完毕并做好各项演示。

　　2、演示标准：演示车ro机、管线机循环水演示；

　　两水两茶、肥皂水、电解水、纯净水现场派送品尝。

　　3、现场活动中，微笑接待每一位顾客、给顾客认真讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品，体验产品，并依照顾客家庭的情况给予合理的安装设备设计，达到成交的'目的。

　　4、现场工作人员对现场商品、物料有管理责任，每天将所有东西安置好后才可以下班；

　　如有损坏、丢失、（产品损坏、配件丢失）组长、组员牵连相应责任，按照受损商品价值赔偿。

　　5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安装工程师上门安装好后一次付清。

　　6、严格执行价格表价格，买赠活动、顾客档案表；

　　特殊顾客必须先打电话申请价格；

　　每天的销售在当天下午5点之前报给0350—3122498报安装，说清顾客姓名、电话、住址、购买型号、购买时间、预计安装时间；

　　5点之后在第二天报，安装时间顺延；

　　预约安装时间为24--48小时内。

　　7、每天工作时间

　　夏季（4、5、6、9、10月）早8点--下午晚7点、7点半。中午12点--下午2点半休息。

　　5、活动人员工资架构：

　　底薪500元+考核200+费用100元+销售提成。

销售方案12

　　通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占领了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为配合饮品公司04年市场营销计划和纯净水销售旺季的到来，企划部建议在第二季度和第三季度实施“品牌打造运动”，宣传促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校园、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面展开操作。

　　第二季（4月——6月）

　　第二季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热准备，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下

　　节日造势

　　１、五一促销

　　活动时间：５月１日——５月７日

　　活动切入点：以五一长期为切入点

　　促销对象：哈市市民

　　活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）

　　活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出

　　活动内容：

　　设立“饮水机免费清洗，成本维修服务点”——在服务过程中，向消费者宣传润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。

　　开展“喝润通纯净水放时尚风筝”促销形式——５月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购买一定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。

　　２、端午节促销

　　活动日期：农历五月初五

　　促销对象：出游市民

　　促销切入点：以端午节踏青为切入点

　　活动地点：江沿、江北

　　活动内容：

　　制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；

　　购一定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；

　　为了达到良好的品牌宣传效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。

　　３、六一促销

　　活动时间：5月31——6月2日

　　促销对象：少年儿童

　　活动切入点：以六一儿童节为切入点

　　活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）

　　活动形式：举行文艺演出

　　操作内容：

　　举办“喝润通水做好孩子领养润通小超人”主题促销活动——六一期间制作润通小超人形的'充气模型。购买一定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一个润通小超人。

　　活动现场与小朋友互动，由现场小朋友参与表演、参与游戏，敢于上台表现自己的小朋友可获得一个润通小超人作为奖励。

　　校园促销

　　促销时间：５月２０日——６月１０日

　　活动目的：开发哈市中学校园市场

　　促销对象：哈市各中、校高考考生

　　活动切入点：以高考为切入点

　　活动主题：“喝润通，考运自然通”

　　促销形式：

　　１、每天免费向参加高考的班级提供桶装纯净水；

　　２、高考期间为每名参加高考的学生及监考教师免费提供一瓶纯净水；

　　３、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以７折优惠价销售润通饮料；

　　４、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝福性词语的宣传单向家长派发。

　　代理区域促销措施

　　１、墙体喷绘广告

　　考察各代理区域实际情况，计算投入墙体广告数量。

　　在第二季度完成所有代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。

　　２、代理商形象宣传车喷绘

　　各代理商提供送货车辆，对车体进行喷绘装饰。

　　车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。

　　３、润通太阳伞投放

　　向销售业绩达到一定数量的代理商发放润通太阳伞；

　　在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。

　　第三季（7月——9月）

　　第三季度是饮料夏季热卖期，:

　　节日造势活动

　　促销时间：９月1日——９月30日

　　促销目的：巩固校园市场占有率

　　促销对象：各大中小学

　　促销切入点：以教师节为切入点

　　促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。

　　向校方赠送润通纯净水宣传光盘。

　　感谢信内容：

　　感谢广大师生长期以来对润通纯净水的支持；

　　从９月1日——９月30日每桶纯净水优惠５角钱；

　　与校方合作，举行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。

销售方案13

　　一、策划目的

　　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想.可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面.鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务.

　　二、当前的营销环境状况

　　1、当前市场状况及市场场景分析：

　　①x汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，x汽车也将慢慢走近寻常百姓家，x汽车前景反正大.

　　②x汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明x汽车各方面的性能好，被人们所理解.

　　③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而x汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，x汽车市场发展前景广阔.

　　2、市场影响因素：

　　宏观环境：略

　　政治环境：

　　20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大.

　　购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌.

　　社会文化：

　　人们对x汽车的品牌是肯定的，认知度比较高.

　　自认环境：

　　泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈.

　　经济环境：

　　泉州地区经济发展迅速，经济环境良好.

　　消费者经济：

　　生活水平逐渐提高，消费观念改变

　　微观环境

　　供应商：x汽车整车、零配件供应商

　　营销中介：x的代理商和经销商

　　顾客：x是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

　　社会公众：是x品牌的监督者和宣传者

　　竞争者：宝马、奔驰、别克

　　三、市场机会

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标.

　　2、竞争分析

　　汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争.一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道.

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求.

　　四、营销目标

　　追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标.

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的`前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益.

　　营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%.

　　五、营销战略

　　1、价格策略

　　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

　　本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素.

　　2、服务策略

　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户.还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目.

　　3、宣传策略

　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传.

　　长期广告可在户外，网站.

　　户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站.短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布.能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注.

　　4、产品策略

　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车.

　　5、市场定位

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势.

　　4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线.

　　六、策划方案各项费用预算

销售方案14

　　一、典型案例[1]

　　（一）案情简介

　　河南巩义市海盛房地产公司开发楼盘“海盛商贸城”，在楼盘广告及彩页中载有“全市唯一一家配置美国约克中央空调、唯一一家配置德国沃克斯电梯”等描述。姚某受该广告内容的吸引签订商品房买卖合同，约定小区配套设施为“约克中央空调，沃克斯电梯”。姚某支付全额房款入住后发现交付的空调和电梯并非广告宣传中所说，而是约克（无锡）空调冷冻设备有限公司生产和浙江沃克斯电梯有限公司生产，遂以宣传内容和合同实际履行不一致为由，向法院提出诉讼，要求判令海盛公司违约并赔偿损失。诉讼中海盛房地产公司坚持认为自己是按合同约定全面履行义务，不构成违约。河南巩义市人民法院经审理后认为本案宣传广告中空调和电梯的说明允诺应认定为要约，视为合同内容。被告海盛公司交付原告的商品房配套设施不符合合同约定标准，属违约行为，判决被告海盛房地产公司应于判决生效后十日内赔偿原告姚某损失1.5万元。

　　（二）问题的提出

　　上述案件房地产企业败诉了，主要原因是企业做出的销售广告与合同签署内容不同，但法院认定销售广告视为合同内容之一，故房地产企业构成违约。《合同法》第十五条明确规定：“要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。”为何本案中的商品房销售广告却被认定为要约，视为合同内容呢？商品房销售广告的法律属性究竟是要约还是要约邀请？

　　二、房地产销售广告的法律属性

　　房地产销售广告是合同法上的要约邀请还是要约直接影响着房地产销售广告是否构成合同内容之一。探究房地产销售广告的法律属性究竟为何，应该动态、全面的看待。

　　（一）一般情况的要约邀请属性

　　根据《合同法》第十五条的规定，一般情况下房地产销售广告属于要约邀请，是开发商希望他人向自己发出要约的意思表示。销售广告被界定为要约邀请，广告中的内容对开发商不会产生拘束力，广告内容也不会成为合同内容之一。大多数房地产企业都看到了销售广告的'这一属性，尤其是不产生拘束力的法律效力使得一些企业开始夸大甚至虚拟广告内容，一味吸引客户眼球，以为这样做只是一种宣传行为，属于要约邀请，不会产生合同上的效力。典型案例中海盛房地产置业有限公司就是只看到一般情况的要约邀请属性，忽略了法律特殊规定。

　　（二）特殊情况的要约属性

　　虽然《合同法》第十五条第一款将商业广告的属性界定为要约邀请，但第二款同时规定“商业广告内容符合要约规定的，视为要约”。这一规定说明特殊情况下商业广告的要约邀请属性会发生转变。对于商品房的销售广告，最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条明确规定“商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。”这一规定是对商品房商业广告要约邀请属性的特殊化。典型案例中巩义市人民法院正是根据这条规定认定被告在宣传广告中对楼梯和空调的说明和允诺具体确定，该说明和允诺对商品房买卖合同的订立和房屋价格的确定无疑会产生影响，应认定为要约，视为合同内容。

　　房地产企业应该正确认识到这两项规定，准确把握商品房销售广告的法律属性，从根本上认识到商品房销售广告不同的法律属性会对房地产企业商品房销售合同的履行产生重大影响。

　　三、销售广告法律风险防控

　　目前，商品房买卖90%以上是以广告形式向社会公开出售，如何有效实施商品房销售广告活动，既利用好广告的宣传效应，又避免房地产公司因广告不当出现重大的经济损失，需要对销售广告背后的法律风险进行有效防控。

　　（一）主要防控点：

　　1.将销售广告的法律属性准确限定在要约邀请性质

　　要约和要约邀请最大的区别在于要约中要约人要受到法律约束，而要约邀请对邀请人不产生法律拘束力。具体到商品房销售活动中，被认定为要约的广告内容视为合同内容，被认定为要约邀请的广告内容与最终签订的合同内容无联系。房地产企业在推出商品房销售广告之前应熟悉《合同法》、最高人民法院司法解释相关规定，对销售广告的法律性质进行详细把握，避免将广告属性陷入要约状态，从而避免广告内容合同化。笔者认为，销售广告法律风险的主要防控点包括：

　　（1）避免说明和允诺过于具体确定。为了吸引眼球，房地产销售广告设计惯用夸张、比喻等手法。房地产企业采用广告前不能只考虑广告的吸引力、创意等问题，更要充分考虑其法律风险，尤其是广告中的说明和允诺应谨慎对待。界于期房本身的特点，推出广告前对广告中的说明和允诺必须明确其可实现度，一些难以实现的允诺应进行修改，一些把握性较小的说明应避免具体确定。最终避免陷入最高人民法院司法解释第三条的规定被认定为要约。

　　（2）避免说明和允诺对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定产生重大影响。事实上，影响商品房销售合同订立和房屋价格的因素很多，房地产企业在销售阶段不能把影响力的重心只放在销售广告上，而是应该集合广告、商誉、品质、成功案例等多方面因素推广营销，避免广告陷入要约性质。广告中的“亮点”应选择真实的优势所在，并有效组合房屋价格，形成充分的证据支撑价格的构成。

　　2.避免虚假广告

　　在大量存在的商品房销售广告纠纷中虚假广告也是消费者投诉的热点问题。《广告法》第四条明确规定“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者。”避免虚假广告是房地产企业在销售阶段另一个法律风险防控点。它主要体现在房地产企业制作广告时应本着诚实信用的原则，不弄虚作假，而订立合同时，原则上应当遵循广告的承诺。如果随意的变更宣传广告的内容，情节严重的会构成欺诈，造成实际损失的，承担赔偿责任，还会受到相应的行政处罚。

　　（二）房地产企业应对措施

　　针对上述防控点，房地产企业可以从以下几点做好应对措施：

　　1.建立销售广告法律审查机制

　　每一份销售广告推出市场前，均应妥善实施法律审查。此工作可由房地产企业法律顾问或房地产企业法律专员完成，在确保广告本身无法律风险的同时投放市场，并应保证不同形式广告语之间的统一性，不存在法律漏洞。

　　2.建立置业顾问法律培训机制

　　一些企业的广告宣传语来自置业顾问现场对客户的解释。房地产企业必须有效开展置业顾问法律培训机制。销售语言不仅要求吸引客户具有营销力度，还要求无法律风险，不会存在视同合同内容的情形，真正实现在确保企业无法律风险的情况下完成置业工作。

　　3.建立纠纷快速处理机制

　　销售广告如出现纠纷房地产企业应快速处理，包括个案的平息、争议广告案的撤销等等工作，应成立纠纷专项治理机构及时有效处理案件，将企业面临的法律风险降至最低，切忌引起群体效应。（作者单位：四川财经职业学院）

销售方案15

　　在现代企业中，销售助理作为销售团队的重要一员，对于公司的销售业绩和客户关系的维护起着至关重要的作用。而一个合理、激励和公平的薪酬方案对于销售助理的激励和绩效提升也起着至关重要的作用。本文将围绕销售助理薪酬方案进行详细探讨，包括薪酬设计的目标、原则和考虑因素，以及如何优化薪酬方案以提高销售助理的激励和绩效。

　　一、薪酬设计的目标

　　1、激励销售助理的积极性：通过，激发销售助理的积极性和动力，提高他们主动参与销售工作和积极拓展客户资源的意愿。

　　2、提高销售助理的绩效：将薪酬方案与销售助理的绩效挂钩，通过奖励高绩效者和惩罚低绩效者，推动销售助理提升绩效水平。

　　3、吸引和保留优秀销售助理：设计具有竞争力的薪酬方案，以吸引和留住优秀的销售助理，提高团队整体素质和业绩。

　　二、薪酬设计的原则

　　1、公平公正原则：薪酬设计应遵循公平公正的原则，保证不同销售助理在相同条件下获得相同的薪酬待遇，避免出现不公平的情况。

　　2、灵活性原则：薪酬方案应具有一定的灵活性，能够根据销售助理的实际表现和市场环境进行调整和优化，保证薪酬的及时性和适应性。

　　3、透明度原则：薪酬方案应具备透明度，销售助理应清楚了解自己的薪酬构成和计算方式，以增加对薪酬方案的认同感和信任度。

　　三、薪酬设计的考虑因素

　　1、岗位职责和要求：根据销售助理的具体岗位职责和要求，确定薪酬的基本构成和核心指标。

　　2、绩效评估体系：建立科学合理的绩效评估体系，将销售助理的.绩效和薪酬挂钩，以确保薪酬的公正性和激励性。

　　3、公司财务状况：考虑公司的财务状况和经营能力，确定合理的薪酬预算和分配比例。