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销售方案

时间：2025-10-21 10:37:58 销售我要投稿

销售方案【汇编15篇】

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的销售方案，欢迎大家分享。

销售方案【汇编15篇】

销售方案1

　　一、活动分析

　　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

　　三、推荐活动标题：千里闻艾香 “明珠”礼尤多

　　四、活动内容

　　(一)“包粽子、献爱心”比赛

　　活动方式：

　　5.比赛结束后，将所完成的'粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

　　活动时间：6月10日

　　活动地点：商场西门

　　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

　　凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

　　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

　　(三) “顶天立地”立蛋大赛

　　活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

　　活动时间：5分钟，每人限玩一次。

　　活动地点：商场西门

　　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

　　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

　　1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

　　2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

　　六、各部门协调工作

　　1、企划部负责活动的pop书写，宣传;

　　2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作;

　　3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

销售方案2

　　1、提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。

　　2、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。

　　3、确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的`获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。

　　4、提高经销店的销售周转率——这是食品企业提高经营效率的重要目标。

　　5、确定物流成本服务质量目标——财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。

　　6、确定食品企业及经销商保有存货的目标。

　　7、确定不同销售渠道的投资报酬目标。

　　8、确定流通信息化的建立目标。

销售方案3

　　方案背景

　　面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.

　　竞赛宗旨

　　以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.

　　竞赛目的

　　全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的`转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.

　　竞赛目标

　　力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.

　　竞赛组织

　　1、竞赛组委会

　　营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人

　　2、竞赛组委会职责:

　　(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;

　　(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;

　　(3)解决组织工作中的重大问题;

　　(4)审核获奖名单;

　　(5)开展日常工作;

　　(6)其它未尽事宜.

　　竞赛安排

　　1、竞赛时间:

　　20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:

　　营业部:45家新老营业部

销售方案4

　　一、活动目的

　　走进各类超市的酒水区，几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是"八仙过海，各显神通"：有降价销售的，有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对家乐福（成都八宝街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的简单市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而决定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体？我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点？他们在消费本类产品时一般重视哪些因素？什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望？不管什么目的、什么形式的促销方式，如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果。

　　鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的.差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合，开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。

　　二、活动对象

　　通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做的好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。

　　通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确XX葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。

　　三、活动主题

　　1、幸福长久，华佳特葡萄酒！

　　——华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈

　　四、活动方式

　　（一）、赠品促销

　　1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶

　　2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本

　　3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布

　　注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。

　　（二）、有奖促销

　　1、在包装内设置抽奖抽奖方式

　　2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用；二等奖，全部婚宴酒水费用；三等奖XX品牌葡萄酒一件；四等奖，XX品牌葡萄酒一瓶

　　3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一百名（三）、推广方式：

　　与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。

　　五、活动时间和地点

　　1、活动时间：20xx年*月*日——20xx年*月*日

　　2、活动地点：所有终端售点

　　3、联合促销厂商

　　六、广告配合方式

　　1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等

　　2、各终端POP海报。

　　3、各终端生动化成列

　　4、合作厂商处POP海报展示

销售方案5

　　一海选阶段（3月底结束）

　　1 全院学生报名参赛

　　2 参赛海报：汽车系学生会负责绘制并张贴(张贴时间初定3月20日)。

　　3 报名流程：各系由系学生会负责参赛选手的报名工作，最后将名单汇总至汽车系学生会。(报名表见附录二)

　　4 报名时间：3月23日------3月28日

　　5 初赛时间：4月1日（周三）

　　6 初赛地点：待定（阶梯教室）

　　7 初赛项目：笔试（附录三）

　　8 出选人数：40人（分成5组）

　　9 横幅（预祝营销技能大赛圆满成功！）

　　二初赛阶段（4月中旬结束）

　　1 参赛选手准备相关参赛资料（履历表、特长、强项）

　　2 第一阶段培训（本校老师提供培训）

　　3 比赛项目：演讲+面试+场景模拟（初赛阶段，各组分别准备，选每组前两名进入决赛）

　　4 参赛时间：4月09日（周四）

　　5 初赛地点：新实训中心

　　三决赛准备阶段（4月中旬到5月上旬）

　　1 第二阶段培训（请销售经理作培训）

　　2 初赛前10名到位作决赛准备

　　3 初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习

　　4 每人为自己写一份100字左右的自我推荐稿

　　5 每人各自准备自己的后援团。（后援团口号、KT板）

　　6 每人准备获奖感言

　　四决赛阶段（5月中下旬）

　　1 参赛时间：上午9：00---11：20

　　2 参赛项目：汽车知识竞赛、汽车营销知识竞赛、汽车营销技能竞赛

　　3 参赛地点：新实训室

　　4 大赛流程

　　1）播放汽车工程系宣传片、大赛历程DV（10分钟）

　　2）到场嘉宾致辞，宣布决赛开始（5分钟）

　　3）正式比赛（比赛时间控制在1个半小时）

　　4）嘉宾点评

　　5）公布结果

　　6）颁奖仪式（15分钟）

　　7）集体合影10分钟

　　8）烟花和彩炮

　　5比赛环节

　　上半场（前1、2题是汽车知识比拼，后2题是营销知识比拼；时间控制，分组情况，可到第一次彩排时，进行时间控制，题目删减。）

　　题型一：新手上路（必答题）

　　1．题型设计：题目内容全部与汽车知识有关，题型有选择题、判断题，答题共三轮，每轮每队依次回答一个题目；

　　2．答题规则：每轮答题分别由每队一名队员回答，回答不出或回答错误不得由其他选手补充；

　　3．答题时限：主持人读完题，选手必须在10秒内答题有效，超时视为弃权；

　　4．评分标准：每队有基础分100分，答对加10分，答错、弃权不加分；

　　5．观众助答：当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精美礼品。

　　7．主持人公布各队得分情况。

　　题型二：急速狂飚（抢答题环节）

　　1．题型设计：共10道选择题，主持人依次读题，各队抢答；

　　2．答题规则：各队得到答题权后，必须在10秒内回答完毕，超时视为答错，同一题可抢答两次，第一轮回答错误可再进行一次抢答；

　　3．评分规则：答对的队可加10分，回答错误不扣分；

　　4．观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对可获得精美礼品；

　　6．主持人公布各队得分情况；

　　题型三：完美飘移（风险题）

　　1．题型设计：所有题目根据难易分为10分，20分，30分三种分值；

　　2．答题规则：按题目难易分三个等级，每组根据自己的`得分选择相应的分值；

　　3．评分规则：答对加上相应分值，答错扣除相应分值；

　　4．观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对者可获得精美礼品；

　　6．主持人公布各队得分情况。

　　题型四：终极PK（冲锋题）

　　1．题型设计：以论述题为主，每队有一次答题机会，分值为50分；

　　2．答题规则及评分规则：此题为主观题，再主持人读完题后，每队可有三分钟答题时间，并用笔写在纸上；由主持人宣读每队答案，最后由嘉宾老师给分，并作点评；（可利用现场求助、电话求助、短信支持）

　　3．答题时间限制：主持人读完题，3分钟内回答有效；

　　5．主持人公布各队得分情况。

　　5）下半场：汽车营销技能展示（1小时）

　　题型一：营销场景找错（4S站营销经理案例表演，学生纠错，观众互动）

　　1答题规则：每组将纠错答案写在KT板上，每答对一点得10分，不答或答错不扣分。

　　2．答题时限：选手必须在场景表演结束后2分钟内答题有效，超时视为弃权；

　　4．观众助答：观众纠错，答对可获得精美礼品。

　　题型二：专业技能展示（学生自编场景，教师指导）

　　1答题规则：每组分组进行专业技能展示，由评委点评并给分。

　　2 表演时间：每组8分钟，超时即止。

　　奖励评定

　　一等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书

　　二等奖：1 组（各三人）奖学金及获奖证书

　　三等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书

　　最佳上镜奖：1名奖品及获奖证书

　　最佳表演奖：1名奖品及获奖证书

　　最佳技能奖：1名奖品及获奖证书

　　最佳人气奖：1名奖品及获奖证书

　　优秀奖：10名奖品及获奖证书

　　鼓励奖：10名奖品及获奖证书

　　共30人。

　　备注：

　　1、主办方将对此次技能大赛保有最终解释权；

　　2、所有汽车营销技能大赛比赛项目中如发现作弊现象，将立即取消其参赛资格；

销售方案6

　　一、考核指标

　　1.销售额：销售额是衡量销售绩效的基础指标，反映了销售人员的销售能力和业绩水平。

　　2.客户满意度：客户满意度是考核销售人员服务质量的重要指标，客户满意度高的销售人员意味着他们的服务能够满足客户的需求，提高客户忠诚度，有利于企业长期发展。

　　3.新客户开发：新客户开发是考核销售人员市场开拓能力的指标，反映了销售人员是否能够拓展市场，增加企业的销售业绩。

　　4.产品知识和：产品知识和技能是考核销售人员专业能力的指标，反映了销售人员是否了解企业的产品和服务，能否提供专业的销售服务。

　　5.人际关系：人际关系是考核销售人员人际交往能力的指标，反映了销售人员是否具备良好的沟通能力和协调能力。

　　二、考核方法

　　1.销售额考核：以销售额为基础，按月、季度、年度进行考核，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

　　2.客户满意度考核：采用问卷调查的方式，对销售人员服务质量进行评估，考核结果分为满意、一般、不满意三个等级。

　　3.新客户开发考核：根据销售人员开发的新客户数量进行考核，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

　　4.产品知识和技能考核：通过考试的方式进行考核，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

　　5.人际关系考核：采用360度评估的方式进行考核，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

　　三、考核标准

　　1.销售额考核标准：优秀：销售额达到或超过预设目标的120%；良好：销售额达到或超过预设目标的100%；合格：销售额达到或超过预设目标的80%；不合格：销售额低于预设目标的80%。

　　2.客户满意度考核标准：满意：满意度达到或超过预设目标的120%；一般：满意度达到或超过预设目标的100%；不满意：满意度低于预设目标的100%。

　　3.新客户开发考核标准：优秀：开发新客户数量达到或超过预设目标的120%；良好：开发新客户数量达到或超过预设目标的100%；合格：开发新客户数量达到或超过预设目标的80%；不合格：开发新客户数量低于预设目标的80%。

　　4.产品知识和技能考核标准：优秀：考试成绩达到或超过预设目标的.120%；良好：考试成绩达到或超过预设目标的100%；合格：考试成绩达到或超过预设目标的80%；不合格：考试成绩低于预设目标的80%。

　　5.人际关系考核标准：优秀：360度评估得分达到或超过预设目标的120%；良好：360度评估得分达到或超过预设目标的100%；合格：360度评估得分达到或超过预设目标的80%；不合格：360度评估得分低于预设目标的80%。

　　四、奖惩措施

　　1.优秀：发放奖金、晋升职位、提供培训机会等激励措施。

　　2.良好：发放奖金、提供培训机会等激励措施。

　　3.合格：提醒并指导销售人员改进工作。

　　4.不合格：降低工资待遇、停止晋升等惩罚措施。

　　总之，销售绩效考核是企业管理中的重要环节，需要制定科学合理的考核方案，采用合理有效的考核方法，确定明确明确的考核标准，并采取合理的奖惩措施，从而激励销售人员积极进取，不断提高销售绩效，为企业的长远发展做出贡献。

销售方案7

　　作为一个企业的营销人员，在网站销售方案的制定中，我们需要全面分析市场状况和消费者需求，制定出符合公司特点和目标的营销方案，使网站销售业绩不断提升，同时实现市场营销目标。

　　1、网站定位

　　我们首先要明确我们的网站定位，是B2C还是B2B？是电商平台还是信息展示平台？定位为什么？目标市场群体是谁？针对不同的定位，针对性的营销策略也应会有所不同。例如，B2B平台的营销方式可以更加注重于专业性和效率效益，强调合作伙伴关系；而B2C平台可以更注重于用户体验、产品展示以及社交媒体的推广。

　　2、网站设计和用户体验

　　网站设计和用户体验可以直接影响到用户的购买意愿。美观、简洁的网站设计和便捷的用户操作，能够吸引更多的流量，同时提高用户的停留时间，让用户更加愉快地浏览和购买产品。因此，在制定网站销售方案的同时，我们需要考虑如何优化网站设计，提高用户体验，让用户更加便捷地浏览和购买产品。

　　3、内容营销和SEO

　　内容营销和SEO是网站销售方案中不可缺少的一部分。优秀的内容能够吸引用户阅读，同时提高网站的权威性和专业性。通过SEO优化，能够使网站排名更高，吸引更多的流量。因此，我们需要在网站销售方案中，制定出内容营销和SEO优化的策略，使网站的排名更高，同时吸引更多的流量，提高销售业绩。

　　4、社交媒体营销

　　社交媒体营销是目前非常流行的一种营销方式，通过社交媒体的传播，我们可以把产品传播给更多的'潜在客户。因此，在制定网站销售方案的同时，我们需要考虑如何利用社交媒体进行营销，吸引更多的流量和潜在客户。

　　5、客户关系管理

　　客户关系管理是网站销售方案中需要关注的一点。我们需要关注客户的反馈和需求，并及时作出回应。通过建立良好的客户关系，可以提高客户的忠诚度，同时维持和发展客户经济价值，促进公司业绩的不断提升。

　　综上所述，要制定一个有效的网站销售方案，在确定网站定位、优化网站设计和用户体验、制定内容营销和SEO策略、利用社交媒体进行营销以及关注客户关系管理等方面进行全面考虑，才能更好地实现市场营销目标和提升销售业绩。

销售方案8

　　一、销售活动方案目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、销售活动方案对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、销售活动方案主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动销售方案销售方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、销售活动方案方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的`费用投入。

　　五、销售活动方案时间和地点：

　　促销活动销售[/U]方案销售方案的时间[/U]和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商[/U]等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、销售活动方案广告配合方式：

　　一个成功的促销活动销售方案，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、销售活动方案前期准备：

　　前期准备分三块。

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于销售活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、销售活动方案中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、销售活动方案后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动销售方案也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动销售方案的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动销售方案，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动销售方案无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动销售方案销售方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的销售活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动销售方案起到四两拨千金的效果。

销售方案9

　　xxx农资店为回馈广大农户的信任和支持，推广优质的.产品和病虫害解决方案，特强强联合武穴市民丰农资经营部，携手江西核工业三农、江西正邦、武汉润田科技共同举办20xx年名优农资产品有奖销售活动，三重惊喜等你拿!

　　一重喜：

　　进店凭宣传单页均可享受礼品一份(每天限前100名，发完为止);

　　二重喜：

　　一次性购买产品金额达100元，送雨伞一把或水晶桶一个;

　　一次性购买产品金额达200元，送折叠凳一把;

　　一次性购买产品金额达300元，送强光手电一个或雨衣一套;

　　一次性购买产品金额达400元，送高级工具一套或不锈钢饭桶一个;

　　一次性购买产品金额达800元，送太空被一场或电热壶一个;

　　一次性购买产品金额达1000元，送电饭煲一个或摇椅一把;

　　一次性购买产品金额达1500元，送电动喷雾器一台或电磁炉一台;

　　一次性购买产品金额达20xx元，送足浴机一个或电压力锅一个;

　　一次性购买产品金额达3000元，送手机一部(含300元话费);

　　三重喜：现场购活动产品付现金，返利5%，如付100元返利5元，依此类推;

　　活动产品：

　　吨粮田(中晚稻全程组合用药)

　　本品是针对水稻三虫三病普遍发生规律和特点，并结合当前农民土地流转(承包、转让、合作)等新型农业种植特点研发而成的产品。利用科学搭配组装为农民购买、使用提供全方位服务。能够有效防治水稻中晚稻钻心虫、卷叶螟、纹枯病、、稻瘟病、稻飞虱和预防稻曲病等主要病虫害，同时每亩可增产增收稻谷60-80斤。产品好不好，用过就知道，20xx一扫灭、20xx稻全能年经石佛寺地区广大农户使用，防效突出，赢得良好口碑。

　　20xx年产品升级，推出水稻全程防治病虫害，只需四次用药，每次施药持效期更长，防效更高!真正做到省工保效!

　　三招A+B 使用三招组合产品，棉花、水稻丰收有保障

　　蚜螨蝽战净杀蚜/杀螨/杀盲蝽，对盲蝽蟓持效期15天以上;

　　巴盖成虫/幼虫/卵/通杀

　　杀虫、杀螨、杀蚜、杀卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上

　　上桃王三桃齐结猛上到顶一株结百桃

　　猛孽株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒不坐蔸壮秆抗倒伏

　　活动时间：20xx年04月22日(农历四月初二)至20xx年4月24日(农历四月初四)

　　活动地点：xxx农资店

销售方案10

　　一、主题活动时间：

　　4月30日-5月8日

　　二、主题活动目的`：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、主题活动主题：

　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、主题活动口号：

　　五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：

　　DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销主题活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条

　　七、主题活动策略：

　　1) 五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。

　　2) 五一逛xx，购物中大奖。

　　3) 低价降到底，好运转不停。

　　4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

　　6) 5月5日“五一逛xx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)。

　　7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛。

　　8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

　　9) 5月12日“五一逛xx，购物中大奖”颁奖晚会。

销售方案11

　　一、考核原则

　　1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

　　2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

　　3、考核结果与员工收入挂钩。

　　二、考核标准

　　1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

　　2。销售人员行为考核标准。

　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

　　（2）履行本部门工作的行为表现。

　　（3）完成工作任务的行为表现。

　　（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

　　（5）其他。

　　其中：当月行为表现合格者为0。6分以上，行为表现良好者为0。8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1。2分。

　　如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

　　三、考核内容与指标

　　1、考核项目考核指标权重评价标准评分

　　工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

　　考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

　　销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

　　新客户开发15%每新增一个客户，加2分

　　定性指标市场信息收集5%1。在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

　　2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

　　报告提交5%1。在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

　　3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

　　销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分

　　工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断

　　2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

　　3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

　　4分：强，能迅速的.对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

　　沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法

　　2分：有一定的说服能力

　　3分：能有效地化解矛盾

　　4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

　　灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

　　工作态度员工出勤率2%1。月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）

　　4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

　　日常行为规范2%违反一次，扣2分

　　责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

　　1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任

　　2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

　　3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

　　服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分

　　四、考核方法

　　1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。

　　2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

　　3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。

　　4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

　　5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

　　五、考核程序

　　1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

　　2、行为考核：由销售部经理进行。

　　六、考核结果

　　1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

　　2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

　　3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

　　4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

销售方案12

　　一、越宫京园项目地下车位相关情况

　　越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位；第二批黄色部分共41个车位；第三批蓝色部分共27个车位。

　　二、销售注意事项

　　1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布；

　　2、提前统计好车位的需求情况；

　　3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。

　　三、销售思路销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：

　　①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；

　　②宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的.要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；

　　③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处；

　　④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。

　　⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000；10-30名购买优惠3000；30-50名购买优惠1000。

　　⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励20xx元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。

　　四、销售形式

　　1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议；

　　2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择；理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售；理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。

销售方案13

　　一、引言

　　销售员工是企业的重要资源之一，他们的努力和业绩直接影响到企业的销售业绩和利润。因此，如何激励销售员工，提高他们的积极性和工作动力，成为了每个企业都需要面对的问题。本文将重点探讨设计和实施销售员工激励方案的步骤和要点。

　　二、销售员工激励的重要性

　　1. 激发积极性：通过激励措施，可以激发销售员工的积极性和主动性，使其更加主动地参与销售活动和客户关系维护。

　　2. 提升竞争力：激励措施可以使销售员工更加专注于销售业务，提升其销售技巧和能力，从而提高企业的销售竞争力。

　　3. 增强团队合作：通过激励方案，可以促使销售员工之间更好地合作，形成团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。

　　三、设计销售员工激励方案的步骤

　　1. 确定目标：首先，企业需要明确激励方案的目标和预期效果。目标可以是提升销售额、增加客户数量或者提高客户满意度等。

　　2. 考虑员工需求：了解员工的需求和动机，以及他们对激励措施的期望，有针对性地设计激励方案。

　　3. 制定激励计划：根据目标和员工需求，制定具体的激励计划，包括奖励方式、奖励标准和奖励对象等。

　　4. 定期评估和调整：激励方案需要定期评估和调整，根据实际效果进行调整和改进，确保激励方案的有效性和可持续性。

　　四、销售员工激励方案的要点

　　1. 多样化的奖励方式：可以采用经济奖励、荣誉奖励、晋升机会等多种方式进行激励，满足不同员工的需求。

　　2. 公平公正的奖励标准：激励方案应该建立在公平公正的基础上，避免造成内部不公平和员工之间的竞争。

　　3. 可度量和可行的目标设定：激励方案的目标应该是可度量和可行的，能够实际激励员工，并且能够衡量和监控目标的完成情况。

　　4. 及时有效的反馈机制：员工需要及时了解自己的工作表现和奖励情况，及时有效的反馈机制可以增强激励的效果。

　　五、激励方案的实施与管理

　　1. 激励方案的'宣传和解释：激励方案应该及时向员工进行宣传和解释，让员工充分了解激励方案的内容和目标。

　　2. 激励方案的执行和监督：企业需要建立相应的执行和监督机制，确保激励方案的执行和效果。

　　3. 激励方案的反馈和改进：定期对激励方案进行评估和反馈，根据实际效果进行改进和优化。

　　销售员工激励是提升企业销售业绩和竞争力的重要手段之一。通过设计和实施激励方案，可以提高销售员工的积极性和工作动力，激发团队合作精神，进而推动企业销售业绩的提升。在制定激励方案时，需要考虑员工的需求和动机，制定多样化的奖励方式和公平公正的奖励标准。同时，激励方案的实施和管理也是关键，需要建立相应的执行和监督机制，并定期进行评估和调整，以确保激励方案的有效性和可持续性。通过科学有效的销售员工激励方案，企业可以提高员工的工作积极性和满意度，从而实现销售目标，获得更大的市场份额和竞争优势。

销售方案14

　　20xx年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点，在行长室的领导下，区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作，做出我们除个贷业务以外的新的亮点来，我们总的工作思路主要有五点：

　　1、延续09年公司业务和个人业务联动的合作思路，发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。依托对公客户资源，实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享，带动个人业务的发展。

　　2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作，发挥营业部在一线与客户现场接触的优势，强化主动营销的观念，提升柜面营销能力，上下形成合力，促进各项业务均衡发展。

　　3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经验，与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作，建立起牢固的合作关系。

　　4、立足区域，利用多种渠道，加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广。我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，提升我行在区的社会知名度和影响力。

　　5、我认为这是最主要的一个方面，就是要更进一步的强化全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动，我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮，哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。

　　下面我分六个方面对各项个金业务的具体计划和措施作一个汇报。对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面，我在下面相应的各项具体工作中会有所说明，对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。

　　1、个贷业务：

　　这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下，取得了一定的成绩，其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。

　　在20xx年，我们认为这项业务应该往纵深发展，尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的理念已经有所显现，但是由于实际工作中多种原因的制约，成效还不是太大，今年，我们准备个贷综合贡献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做，对各类档次的按揭业务要有所侧重：高端——着重开拓以存抵贷，代发工资、储蓄业务。而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了，而应着重营销信用卡和三方存管业务。

　　今年的个贷业务的增长，由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响，我认为还是应抱谨慎从事的态度。20xx年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长，事实上国务院也出台了促进消费的政策措施，整体上来讲，在消费领域会出现一些机遇，比如车贷、留学贷。09年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活跃。

　　在今年，住房政策备受受关注，政府鼓励改善型住房需求，舆论普遍认为中低档住房将是20xx年发展的重点。但是，政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定，将难以出现去年房价与销量一哄而上的局面。我们今年的个贷还款压力将会很大，这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了。

　　近期有许多个贷客户陆续打电话过来要预约还款，去年新发放的一些个贷，有的客户是由于有年终分红，有的私营业主的应收账款在近期已回收，还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响，纷纷要求部分提前还款。所以，我们认为：今年的个贷业务的发展要在去年的基础上，继续加强与各开发公司和售楼处的合作，另外还要有针对性地开辟1-2个新的楼盘，同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度。

　　2、三方存管工作方面：

　　对于三存管工作，我个人认为，去年动员亲朋好友的开户的方式可以推广，但是更要强调的是有效户，我们真正需要的是在完成下达任务的基础上，取得储蓄与理财客户资源，更多的是应该考虑它的可持续发展，因为三方存管这项业务是一个需要经年累月去营造的工程，今年的任务完成了，明年还是要继续。我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上，要我们这里获得一种稳定的归宿感，借以聚集投资人气，带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存。

　　证券公司在我行驻点二个礼拜下来，前来咨询自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠这种传统的方式来带动我们三方存管工作的开展的'成效并不会是很大，真正靠这种方式开户转户的人不多。节前，我和行长一起与证券市场部的老总作了深入的探讨，我们认为银行和证券的利益是共同的，就是大家全是为了扩大客户群，增加有效户的含金量，利用双方的资源取得双赢，但是没有一个有效的载体，要想达到这种目的是非常困难的，因为我们的地理位置首先就制约了我们与证券公司和股民的合作，开户转户不便。

　　现在我们与证券达成一致意见：一个是利用他们的专业水平利用我们以前曾经驻点现在经常有客户来我们银行来咨询这一便利逐步把客户挖过来。另外设想利用股市沙龙的形式来吸引一部分开户前来交流与开户，这个沙龙场所的设定既要兼顾到方便客户开户，又要有一定量的人气来聚集，我们准备利用我们的会议室定期举办一些诸如理财投资沙龙的方式来发掘新股民，扩大我行三方存管客户的开户量，具体方式在近期内定下来，力求能取得一定的效果。视情况，我们设想再在其他证券公司之间推广。

　　3、代发工资方面：

　　对于代发工资，我们的打算是这样的，也是要立足区域，首先是与营业部和信贷上对在我们开户的一些企业作一个梳理，列出清单来。对于目标企业，腾出一些时间与精力分别与他们沟通，事实上这项工作，我们在节前已经着手去尝试着去做了，节前我与张总在办公室详细地谈过这个业务，他们拥有100多员工，又是在本地区，对于代发工资业务我们已达成初步意向。另外象一些企业虽然人员不多，但是与他们有合作基础，应该不是十分为难的事，就通过这种方式我们可以积少成多，这也是在公司业务方面值得去尝试着做的事情。我相信做成功了一家二家，以后这项业务的合作就会越来越顺利。

　　4、信用卡工作方面：

　　这项工作，我觉得还是要群策群力，毕竟众人拾柴火焰高，贷记卡的发行,是需要一个单位共同努力才能完成的一项工作,一个人很难独立完成。在确保千斤重担众人挑,人人肩上有指标的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主动营销。在信用卡的发卡方面，我们要充分挖掘信贷资源，在贷记卡发行难度越来越大的情况下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一样通过与营销中心合作的方式去完成这项任务。但是要把握好亲访亲签，注意办卡过程中的欺诈风险。

　　5、保险业务、贵宾业务和基金定投方面：

　　我把这三项工作合并在一起，主要是我认为，这几项工作是有二个共同点的：

　　一是都要利用多种渠道多作宣传，强调客户的受益点。对客户要晓之以利，利益的利，毕竟个人银行客户是需要培养的,要最大程度地满足和开发客户的金融需求。

　　二是要加强柜面等一线营销的力度，通过培训要让大家熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格、品种、宣传促销等等。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。我们甚至可以参照其他银行奖励到人的做法，作为我们个金条线上要以上线的客户管理系统为依托，加强对贵宾客户信息的搜集工作，不断完善贵宾客户资料，加强对存量个人中高端客户在基金定投方面的营销，广泛宣传我行代销基金、保险与相关理财产品的理念，提升我行代销基金、保险及其理财产品的影响力。我们不敢保证这么做会有多大的成效，但是我们认为，要做好这几项工作，首先是要让客户晓得我们有这些业务的存在，不要让客户误解成我们银行只是存存钱的地方。

　　前台柜员在推介金融产品的同时，也是在销售银行形象和文化, 一线员工为客户提供卓越的服务之后，银行品牌就会深入客户心中。情感营销、口碑营销，是最稳定也是最难以复制的。

　　6、理财业务方面：

　　我还是觉得这是一项令我们觉得很是头痛的事情，有句话叫酒香不怕巷子深，我们行里现在的情况是酒是不香，这条巷子倒是蛮深的，这句话怎么讲呢，我认为产品要营销成功，营销的方式和手段固然重要，但是你没有一个好的产品，你有再好的手段也是没有用的。

　　没有好的产品这是银行目前的致命伤，总行还是要加快产品创新步伐，为客户提供个性化的能真正为客户带来收益与实惠的产品，当然我们的营销手段与能力也是有待提高的，在10年的理财产品销售中，我们还是要配合上级行的理财产品的发售，促进贵宾客户的增长和储蓄存款的增加。上面是我们对10年度个人业务工作的一些想法，当然计划的预期效果还是要有待于全行上下的通力合作，还是需要实际工作中的检验及需要做相应的调整。