专业见习报告
随着人们自身素质提升，需要使用报告的情况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编帮大家整理的专业见习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
专业见习报告1
前言:为了更好的充实外语系学生专业知识,我于20xx年6月10参加外语学院特别为大三在校生提供次在了一次校见习的机会。这次我们见习为期两周于20xx年6月23日结束。主要见习内容包括两个部分，第一是翻译20xx届非外语专业同学的毕业论文摘要。第二是听外贸实战人员讲座。这次见习的目的在于让同学们了解翻译的常识；提高对英语学习的认知，增强英语学习的综合能力，从而全面锻炼。
见习过程
此次校内见习主要包括两个过程，下面就两个过程分别报告。
见习开始，我们首先接到指导老师的任务是翻译10篇论文摘要，每个组员两篇。其实刚开始接触这种类型的翻译任务，不免会有点不适应。首先，原版摘要中的句子很长。其次，有些句子根本找不到主语，也分不清各句子成分关系。为了更好地完成翻译任务，必须反复读原文，读懂原文想要表达的意思，然后才着手翻译。在大家将自己的任务完成后,我们还专门找来了教室,分别讨论各自的翻译成果,修改不足的地方,然后修改完成后还要交到指导老师处检查.
有关翻译的第二次任务是在完成一次的基础上,指导老师再次给每个小组发了20篇翻译,也就是每个组员4篇翻译,任务加重了.但是形式变了,上次的翻译都是直接将20xx级同学的论文摘要翻译成英语.而这次的任务是帮助他们修改已经翻译成了英文的摘要.本来想着摘要都已经翻译成英文了,应该会简单很多.但实际上并不是我想象中的那么简单.原翻译很多都是直译,还有很多中国式英语,没有考虑到英语表达习惯.我翻译的论文摘要中还有一篇与直接用有道翻译粘贴过去的大同小异.所以,虽然是帮助修改原翻译,但其实任务还是很重的不过在一个星期的努力下,最后还是及时的完成了任务.
二. 听外贸实战人员的讲座
本次见习除了参与翻译论文摘要之外,另外一个重要部分就是听一个外贸实战人员的`讲座.这次讲座的主讲人是自贡一个外贸公司的高层领导,从事外贸工作已有十余年,可谓外贸实战经验十分丰富.这次讲座持续了大概两个小时,内容涉
及到外贸过程中的各个环节比如,推销,下单,合同,装运等等.演讲者还用到了“王婆卖瓜”等形象的比喻来阐述商品推销环节。除此之外，他还列举了很多曾经遇到过的事来当例子。最重要的是这次讲座让我们作为学习商务英语的学生更进一步的了解到所学专业知识和实际操作的联系。
专业见习报告2
见习时间：3月11日
见习地点：上海市红星幼儿园
见习内容：1.木偶剧 2.家长谈话沙龙
这次的见习活动分为两部分：公开课展示以及家长的谈话沙龙。这次的活动主题是围绕关于孩子分享的心情及行为表现等展开的。在首先的木偶剧表演中，老师通过不同角色的表演，让孩子们体会到于别人分享的快乐，同时也反面衬托出，不愿意分享的一种孤单的心情。小黑猪本来是不愿意与朋友们分享它的草莓的，它认为草莓是它最喜爱的东西，原本就应该属于它。而当猪妹妹大方的拿出草莓与小鸭子他们吃时，猪妹妹得到的是更多的快乐。在这一环节中，教师让小朋友们通过移情作用，感受到了分享带来的快乐，同时也体会到了小黑猪的'孤单的心情。这使小朋友们了解到了在分享的同时，他们也可以得到更多的东西。
在第二个环节中，家长们就上一个环节的分享这个问题，讨论自己孩子对于分享这一社会性行为上的表现。有些家长反映，他们的孩子并不乐于分享，即使是分享，也是处于被动分享的一种状态下，通常要承认迫使他们把自己的玩具与其他小朋友分享，才会很不情愿的拿出来，并且是在这件玩具并非自己最喜欢的前提下。对此，老师也表示，被动分享并不是孩子的问题，这是一种正常现象，家长对待此问题，不能逼迫孩子交出玩具，孩子的心情，家长也要体谅，在平时的小事中，家长也要穿插教育孩子关于分享的问题。让孩子了解到，好的东西大家要一起玩才高兴。分享这一社会性行为，对于孩子的社会化来说是至关重要的一步，孩子通过分享行为的培养，可以去除自我中心化，在人际交往方面更进一步。
通过这次活动，家长可以多通道了解孩子的行为与其他孩子的差异或相同之处，了解到孩子的那些行为是正常现象，那些行为有些偏离轨道，需要即使改正。同时因为是家长与老师的座谈会，家长可以更直接的了解到孩子在幼儿园的情况，并且从老师那里获取最专业的意见。这对于家园合作是一个很好的刺进。其次，作为一名幼儿园教师，必须了解到班上每一位孩子的性格特征与特点，在对于家长的提问时，老师需结合其孩子在幼儿园中的表现，给与家长最专业的意见，而不是对于所有儿童都一改片面的回答。作为即将成为幼儿园教师的我们来说，通过这次活动，我们可以了解到幼儿园与家庭的一种紧密不可分的关系，了解到幼儿园的工作离不开与家庭的沟通交流，同时幼儿园的一种教育态度必须与家庭的教育态度一致。我们需要在平时的生活中，多了解幼儿，多关注幼儿，并且及时的把信息反馈给家长，根据不同
专业见习报告3
1、见习说明
(1)见习时间：20xx年6月8日至20xx年6月15日
(2)见习地点：三亚海棠湾凯宾斯基酒店
(3)见习性质：专业见习
(4)见习目的：专业见习主要是为将要步入实习过程的我们提供一个良好的学习机会，通过参加见习活动让我们更清楚的认识自我、找寻目标，在以后的学习中不断充实和完善专业知识，提高各项技能和实践能力，为实现目标打下坚实的基础。此次见习活动的具体目的是：学习和认识酒店计算机网络的组建及其拓扑结构，从中了解构建局域网所需的一些基本常识及各组成部分的相关作用，如路由器、防火墙等。
2、见习单位简介
海南智宇信息系统有限公司于20xx年成立，是具有独立法人资格的企业。公司长期从事计算机信息系统集成、智能化、通信工程等的销售和服务。作为海南省内领先的系统集成商，拥有雄厚的技术力量，以"务实、高效、开拓、创新"为宗旨，以强有力的技术实力为后盾，为用户提供全面可靠的产品和服务。
公司自成立以来，在公司领导和同仁的共同努力下，取得了突飞猛进的发展，公司主营的各大产品线以及各大工程项目齐头并进，销售额持续增长，在全球经济不景气的背景下，创造了可观的业绩。
在当前竞争激烈的市场形势下，公司以高瞻远瞩的姿态，以自己的实力赢得了多家国际知名厂商的重视。20xx年伊始，公司与各大厂商强强联手，面对多元化的客户群体，公司充分发挥自己在业内的独特优势，不断取得了更多客户的信任与支持。
3、见习内容
在专业实习开始，我们班同学兴奋地来到期待已久的海棠湾凯宾斯基大酒店，我们见到了“海南智宇信息系统有限公司”骆敬飞经理，他热情地向我们介绍了海南智宇信息系统有限公司的公司概况、发展历程和重要成果以及智宇公司在海棠湾凯宾斯基所建设的酒店智能化管理系统的'介绍。它是集监控、管理以及酒店智能化于一体的一套系统。接着络经理带领我们到海棠湾凯宾斯基酒店进行实地参观和见习。
首先在络经理的带领下我们参观了智宇公司为凯宾斯基大酒店所建设的监控系统，它选用了彩色摄像机配置硬盘录像机的电视监控系列产品，通过专门铺设的传输线路构成一套功能完善的监控系统，保障酒店的安全。该电视监控通常在建筑物的出入口、主要通道，以及重要保安部位安装摄像机，监视各个重点区域的实时情况。该监控系采用“前端采集-传输线路-成像显示镜”的模式单独记录每路图像的信息，实时录像，所以回放录像时，不仅图像清晰，而且实时；在监控室内，保安人员可以观察到各重要地域的图像，并通过硬盘录像机控制切换矩阵来灵活简便的控制操作，可以随意切换电视墙显示顺序、图像清晰度等；并且查找资料非常方便，容量为2T-3T的硬盘能够存储1个月前端录像，只要需要，保安人员可以很快查到有关录像资料，提供准确、直观的图像信息，供安全防范之用。 它是由外界的监控摄像头和监控室内部的显示器以及光纤等主要部分组成，采用了数字信号进行视频信息的传输，由于传输的距离较远，所以采用了光纤进行传输，由光端机进行汇总和处理，在监控室中，可以对某些可旋转的摄像头进行视角的移动操作，并进行了现场的实际操作，对前台周围进行的全面的监视，在监控室中配备了多台显示器，并进行显示的9宫格分割可以达到对所有摄像头进行显示，采用矩阵设备，将某个图像进行切换，显示到主屏幕上进行更加细致的观察。监控室中还设有火灾报警及消防控制系统。该消防系统与酒店的各管理系统统一管理，与监控系统联合监控。根据控测区的不同情况而采用了不同类型的智能火灾探测器。该探测器能够探测出是否有火灾发生，并根据火灾信息相应地发出预报警和报警的信号。火灾报警及消防控制系统稳定可靠，极大的保证了工作人员及来宾客户的人生安全。
接着我们参观了网络机房室，络经理给我们讲解了网络机房的建设要求以及温度、湿度以及灰尘等的要求，对于墙壁要防火等要求，使用静电地板，防止静电干扰，以及在实际的布线等方面需要注意的地方。进入机房，我们发现了一个个机柜中放置着一个个设备，洛经理为我们具体介绍了防火墙，交换机、路由器等的作用和功能以及一些相关注意事项。告诉我们在设计工程中主要分为客房系统、办公系统和管理系统这三个系统。客房系统根据客房所在的位置对客房进行分类管理，在交换机中进行相应的标注包括客房名称以及相应的IP，方便对客房的管理以及错误的纠正、故障的查除，根据一些需要采用了计费网关设备，可以对网络的使用进行收费管理，以及为了方便一些对电脑方便知识不足的用户提供了网络的即插即用功能即不需要设置IP只要物理上的连通性实现即可。
专业见习报告4
近一个月的见习，让我体会到当英语老师的乐趣。当了近十几年学生，第一次转换了角色，以一名老师的身份去见习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。
一、见习内容
前两周我们以听课为主，为了能更好的适应学生教育环境，我们认真听课，记好笔记，并即时和指导老师沟通，反复推敲老师教案，认真熟悉教材。
这两周，我们还批改了学生们的作文。批改作业时，纠正学生的错误是非常重要，在纠正学生每个错误的时候，要写上激励的评语，让他们在改正自己错误的同时，不会对自己失去信心。在这个过程中，我还发现了大一学生在英语写作过程中普遍存在的一些问题。大体情况可以分为四类：
第一类：存在严重的单词拼写问题，很多同学也分不清词性。
第二类：句子结构不清晰，时态使用错误，而且喜欢用中文思维进行写作。
第三类：不注意标点的使用，随意乱点的现象很严重。
第四类：学生态度问题。这一类学生大多字迹潦草，不认真对待作业。
经过两周的听课，第三周，我们便开始准备教案，为讲课作准备。指导老师指导我们写教案，给我们建议。第四周的周一早上，我们进行了第一次试讲。虽然试讲并不正式，可是讲课的过程中依然会暴露很多缺点。结束之后，郑老师说我的构思很好，同时也给我提了很多宝贵的建议。我认真听着，积极总结，并及时予以修改。周二晚上，郑老师又抽出宝贵的时间，听我们又试讲了一次。这一次，老师又给我们提了意见，并让我周三正式上讲台。
于是，我第一次正式登上了讲台。上课前我感到非常紧张，紧张的介绍完自己，深呼吸了好几次，终于调整好了自己的情绪，开始讲起课来。我按照我的计划逐步进行着内容，同学们也很配合，他们的积极参与让课堂十分有趣。我便充分放松了自己，大胆的讲起课来。最后，由于时间没有把握好，准备的内容并没有讲完。课后，郑老师评价说我讲的挺好，我的搭档也说挺好。这无疑是给了我极大的自信。他们也给了我很多建议。所以回来之后，我又对讲课内容进行改进。周四下午，我又讲了两节课，正所谓，熟能生巧，这次，明显没有第一次那么紧张了，并且在时间的把握上，内容上，都有很大的`进步。学生依旧很配合。从老师和我的搭档那里，我都获益匪浅。
这三节课，让我充分体会了当老师的感觉。这种感觉很好，看着学生们对你渴望的眼神，你就会觉得你有责任把他们教好。
二、见习体会
通过这次见习，我还总结了几点关于教育的建议，具体如下：
第一点，兴趣对于一个学生来说是至关重要的。必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。课堂只要是以学生为主，充分调动他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。
第二点，老师要有耐心，才能把学生的缺点纠正过来。而且老师要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，把自己当成活动中的一员。
第三点，要注重鼓励学生。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，课堂气氛活跃了，就会起到很好的教学效果。
第四点，学生对讲课的内容反映不一，所以要注重跟同学们的交流，明白他们究竟所需求的什么。
三、见习总结
从这次见习中我明白到，备课在上好一节课的重要性，因此，我也对老师这个职业有了更深的理解。真正的教师都具有高尚的师德和勇于奉献的精神品质，他们就是一群辛勤的小蜜蜂，为国家的建设打造坚实的基石。这次见习也使我学到了许多书本上没有的东西，让我找到了缺点和不足，让我增长了各方面的能力，是我人生中最有意义的一次活动。在以后的人生道路上我不会像以前那样胆怯。因为在这次见习中我变得勇敢，成熟了。在以后的人生道路上，我也会时刻铭记着这段如歌岁月，激励自己努力前进。
专业见习报告5
古语有之曰：作为一名医学生，我深知光靠纸上的知识是远远不够的。临床实践才能让我真正理解和掌握医学知识，也只有通过实践，我才能不断提升自己的技能和水平。在实践中，我能够学到很多理论知识中难以领悟的东西，也能够更好地理解和应用课堂上学到的知识。因此，我深信只有不断地躬行实践，才能成为一名优秀的医务工作者。
在过去的一年里，我们大部分时间都在学习理论知识和实验，但却没有真正接触临床实践。“实践是检验真理的唯一标准”，为了检验自己的专业知识，也为了巩固理论基础，我决定在寒假期间到遵义市汇川区高坪镇中心卫生医院进行为期一个星期的见习。临床见习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼。这段时间虽然短暂，但对我们每个人来说都非常重要。我们珍惜这段时间，并深刻意识到护理专业理论和实践相结合的重要性，通过这次见习，我们巩固和加强了在学校学习的理论知识，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，也珍惜与老师们建立的师徒关系。
在见习过程中，我经历了很多第一次。第一次给病人进行静脉输液时紧张不安；第一次进行某些护理操作时感到尴尬；第一次被病人拒绝时感到委屈；第一次面对孩子哭闹时感到无助……种种第一次让我在见习过程中不断成长，慢慢改善。这些经历让我明白在以后的工作中，将会有更多责任等着我。
初进病房时，在面对新的护理工作时，我常常感到手足无措，因为这对我来说是一个全新的领域。我对自己在这个新环境中能做些什么还没有把握，对自己的能力也有些怀疑，担心会遇到突发事件。但幸运的是，有老师为我们介绍了病房的结构，各班的工作内容，带教老师们经验丰富，让我们能够相对快速地适应医院各科护理工作。他们的帮助让我能够尽快地适应医院的环境，为未来在医院实习打下了良好的基础。
以前只听老师说过护士的工作很琐碎，较之其他工作需要更多的耐心。尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很卑微，可是通过多数人的不理解，我们发现，护士有着独特的`魅力。医院不可能没有护士，医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的见习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
在见习期间，我们按照带教老师的要求穿衣戴帽衣着整洁，行为端庄，面带微笑，充分展现我们白衣天使的魅力。可是后来发现繁重的护理工作迫使我们不得不放下架子，最后只有身手敏捷了。护理工作细致琐碎，从带病人进病房到监督病人按时服药，确认病人吃完药才能离开，耗时费力有时又得不到理解，这白衣天使不是好当的。我们按照医护人员的职业形象，约束和规范自己的行为，塑造和完善自我形象。不断充实自己，加强工作责任感，提高护理质量，把好每一关，把每一个护理措施落实到实处。严格执行各项规章制度及操作规程，认真观察病情，观察不同疾病的重要点，做到自己心中有数。“小事不小”，把小事做好，小事就变成了大事。比如给病人扎针，肥胖患者的皮肤脂肪较多，下针的时候角度应该大一些，身材较瘦的患者的皮肤脂肪较少，下针的时候角度应该小一些，这样才能“一针见血”。如果是小儿患者，扎针时适当转移注意力，争取家长的合作会取得比较好的效果。所以根据患者的身份、年龄、职业、职称选择适当的方式，交流沟通时态度和蔼、热情，交谈时作到语言准确优美，语流连贯通畅，语态得体自如。从患者易接受的角度入手，更好更多地与患者交流，建立良好的护患关系，才能达到预期的目标。可见，一句优质护理不是空话，把维护病人利益放在第一位，站在病人的角度思考问题才能收到良好的效果。
见习接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。社会实践实习的最终目的是训练各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师严格的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的见习和锻炼机会，通过见习，能够按照各项护理操作规程，积极主动的学习新的操作技巧，对常规操作如内科吸痰、吸氧、导尿术等；外科备皮、灌肠、留置胃管、皮肤按摩等；小儿科的洗胃、头皮静脉针、肌内注射等操作有了更深的认识，甚至有的操作能按规程准确独立完成。严格无菌技术，严格三查七对。在实习期间，熟练了各科常用仪器的使用及保养。熟悉了各科常见病，多发病的临床表现和护理程序。在带教老师的指导下能够及时准确的完成护理计划，制定并实施护理措施。对患者进行全面评估，掌握危急、重症的抢救原则。
面对如此多的生老病死，我们医护人员会变得更加冷静，当有人离世时，我们有时只能轻轻地叹一口气。对于活着的人，我们希望他们好好珍惜每一天；对于离世的人，我们希望他们一路走好。这并不是因为我们冷漠无情，而是因为我们不能让自己情感过于丰富，因为我们每天都要面对太多的生离死别。我们有太多的工作要完成，每一位患者都希望看到我们面带微笑的脸庞，请理解我们的无奈。
在这个星期的见习过程中，我学到了很多，也有了很多新的体会。作为一名护士，我深刻体会到了耐心、包容心和责任心的重要性。我明白了学习是基础，实践是根本。勤于思考，善于学习是非常重要的。我也意识到了多听、多看、多想、多做的重要性，并且要有善于观察和独立思考的能力。在医院的见习中，我更加深刻地体会到了医护工作的伟大与崇高。回到学校后，我会认真学习理论知识，熟练掌握操作技能，努力提高自身素质，为将来的临床工作做好准备。我将以一名合格的白衣天使为目标，为护理事业的进步和发展贡献自己的力量。
以上就是我的护理专业见习报告模板，希望老师和领导多多指导以促进我的进步。
专业见习报告6
一、实习背景：
按照学校的规定，这个暑假我们要进行专业实习。考试一结束我就回到家乡——山东青岛，开始四处寻找实习公司。
我把目标锁定在离家比较近的海尔路上，于是来到天宝国际，结果出师大捷，找到一家名为青岛雨和丽国际贸易有限公司，办公室负责人让我下周一去上班。这是一家以主要出口发制品为主的贸易公司，公司有职工五十多人，产品主要销售到欧美、南美、非洲的一些国家。对我来说，能进这样一家外贸公司，是一个不错的机会。市中心的商务楼，给人愉悦的感觉；年龄相仿的同事，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉。总之，我对哪怕短短两周的实习也充满了期待。
二、实习时间：20xx年7月4日——7月17日
三、实习过程：
我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。经过两个周的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。
刚进办公室，立刻就感觉到一股紧凑忙碌的气氛，每个人都在忙自己的事，我发现很少有自己能插得进脚的工作，只能帮其他员工打印、复印些文件，打打字。
接着的几天，办公室主任逐渐分配给我一些别的工作，先是到拿着进货表到仓库里面去对货物，因为是出口欧美的发制品，所以产品名、规格什么的都是英文注释的，这时我的专业知识派上一点用场了，但是有很多都是专业词汇，对我来说就比较难了，看来今后还要增加词汇量啊。干这个工作很重要的一点就是要细心、耐心，一旦一时大意，就可能对错号。
除了到仓库对货物，大多数的时间都是在办公室度过的。办公室有很多友好的同事，很耐心的教我一些知识。办公室主任孙大姐还让我尝试着做收发邮件的工作。我发现虽然有部分单词不认识，但大体意思我还是读的懂的，确实关键的单词我就查词典。但是说到回复邮件就有点困难了，一封简短的邮件我要斟酌好久才能完成，在遣词造句我万分的小心，尽量用词得体。写完之后，我怀着忐忑的心情交给孙大姐看，孙大姐也很老道的帮我修改。
办公室的气氛总体上很好的，不像电视剧了演的那么勾心斗角。也可能是我是个还没毕业的学生，他们把我当成不谙世事的妹妹看，不参与他们复杂的.竞争。
我是英语专业的，平时也没有接触到国际商务与贸易的课程，所以刚开始的时候对一些专业的问题不懂，经过两个周的接触，我也逐渐对这个领域有了些了解。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此他们在制订单
时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。 制单时还要注重仔细，讲究一步到位。任何一个字母或数字的出错都会在报检和报关时无法通过，造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财力，人力和信誉上的损失。
下学期就要开商务英语、外贸电函以及一些跨专业选修课了，我一定要好好珍惜这些机会，认真学习，扩大自己的知识面。
四、实习收获与感悟
1、专业知识要掌握扎实。外贸行业中，外语在其中起着很大的作用，我们只有把外语学好才能灵活变通，以不变应万变。
2、工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。
3、在工作中，如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会有不乐意对我们施舍的人。如果遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉得住气。如果问他们，他们只是敷衍了事，那么仍然要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮助一定要积极尽力的去做，而且尽自己的最大努力做好，因为作为新人，更多时候需要帮助的是我们。
4、要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事的工作，如接电话、打电话中学习怎么和工厂、客户联系，怎么拒绝不必要的电话广告等。有时候从他们的谈话语气、举止中可以了解自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪些人说什么话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。
5、要保持良好的心态，遇事要沉着冷静，处事要灵活，工作要努力。
6、对外贸这个行业有了具体的认识。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是公司形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。如果要从事这个行业除了把外语掌握好，还要学习必要的外贸理论。
经过为期两周的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这两周的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，使我在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我第一次进入一家正规公司工作，体验员工的生活，虽然只有两周的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
在这次实习过程中，我深刻体会到，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的学习生活中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的人士。
专业见习报告7
学生实习（见习）手册
院系(专业)： 商学院
学 号： 20124212054
姓 名： 陈超扬
实习地点： 广东盛丰
实习时间： 20xx.7
商学院（系）编制
20xx ——20xx 学年
实习报告
实习时间：2**.7.1——20xx.8.10
实习地点：广东省佛山市南海区黄岐建设大道丰和园物流
实习岗位：中转部
一、实习主要内容
20xx年7月1号上午10点，按照学校以及盛丰物流的要求，我们一行八个人抵达了盛丰物流华南区域总部暨广东盛丰物流公司。下午我们参观了广东盛丰公司，以及受到了钱副总的召见，相互了解了一些情况。随后我们便回到安排好的宿舍安顿。第二日上午，我们各自挑选适合的工作岗位，便开始正式的实习生活。具体的实习内容分为以下几部分：
1、了解物流行业的具体情况（前景、机遇、挑战）；
2、具体了解广东盛丰物流的企业情况、经营状况、管理机制、物流信息系统的操作流程；
3、掌握中转部岗位职责，做好岗位调度工作；
4、了解广东盛丰的现场管理、现场调度、以及司机的派车工作
5、学习盛丰物流的优势长处，发现企业的不足之处，将理论联系实际，为企业创造利益。
二、实习的收获和体会
在本次为期40天的实习中，我得到的收获或者称为体会最深的是，理论与具体实践的巨大差别。以前在学校里学到的东西感觉高大上，但是具体到企业的实际操作中，一切都好像是按照设计好的来执行，只要熟悉电脑，熟知公司业务就能轻松上岗。但转念一想我们上大学作为一名物流专业的高等知识人才，其未来的职业发展方向都是在企业的管理层。这就需要我们具备一定的专业知识素养才能够胜任管理层的工作。除了这一大点之外，还有一些收获与体会，下面我将分成几点论述。
（一）广东盛丰物流的企业架构
在工作的第二日我基本摸清盛丰的企业架构，起运部主任有向我们稍微的讲解了一下，但是由于企业不久前才请人帮忙重新整理企业架构，所以广东盛丰正
面临内部的整顿划分，基本上可以分为，起运部、中转部、到达部。并且在这些部分还有比较细的分工。比如说起运部还有单证组，中转部有中转客服部，到达有配送部等部门分工。在这些部门中我是在中转部，这也是广州盛丰少有有盈利的部门，用钱总的一句话说就是“能给自己付了工资，还能给我们这些管理层的人付了工资”。当然，一个企业的部门职能结构不是我们一两句话能够评价的，这是符合企业具体情况做出了决策。在这一方面，我认为广州盛丰在这次转型当中做得还是比较及时的，从部门划分上来看也是非常合理的能够对企业起到很好的促进作用。但是，我在盛丰这一个多月也感受到这个制度在广州盛丰的弊端，就是信息的流畅性、共享性得不到保障。经常出现信息的断层，比说我有一批货到达需要中转，但是货物出现问题。虽然在系统上申报了异常，但是中转部还要反复确认这批货是出了什么问题，还要向起运站询问情况。
（二）广东盛丰的运营情况
在实习的这40天以来，我有一点很惊讶的是广东盛丰的盈利情况，在我们还没到广州之前，我以为在这个繁华的都市，物流商流这么发达的地方，做物流这一行业，至少盈利是很客观的。但是我在盛丰拿到的数据让我非常震惊。具体的让我们来看一下数据：
广州 1-6月经营利润亏损247万（含财政补贴），主要亏损后勤管销费139万，场地租金108万，。各部门具体亏损情况如下：
1、托运部：1-6月总收入为1758万，直接成本1460万，间接成本110万，毛利额为188万，毛利率为10.67%，其中承担人工成本（装卸工工资）79万，部门管销费144万，经营亏损35万。
2、配送车队：1-6月总收入为388万，直接成本197万，间接成本122万，毛利额为69万，毛利率为：17.9%,其中承担部门管销费用65万，经营赢利4万。
3、中转部：1-6月总收入为227万，直接成本194万，毛利额为33万，其中承担部门管销费用7.9万，经营赢利25.1万
4、到达部：1-6月总收入为99万，直接成本86万，间接成本16万，毛利额为-3万，本其中承担部门管销费用24万，经营亏损-27万。( 含货损货差）。
四大经营生产部门1-6月总计亏损32.9万（托运-35+配送4万+中转25.1
万+到达部-27万），此部分亏损由财务补贴（45万）消化掉。、
通过这些数据我们可以发现，广州盛丰在这半年来出现了一定的亏损。其中主要是后勤管理，这我可以理解，因为盛丰包吃住，宿舍又有空调，对我们来说实际上是非常大的福利。但，托运部和到达部出现了一定亏损，这在我看来是不太合理的。这个问题也让我思考了很久，但后来经过东方老师的指点，我突然顿悟。其实盛丰是有相应的规章制度的，而且它的操作流程也相对合理的，会出现这么大的亏损是应为物流行业的岗位流动性太大。就拿广东盛丰来说，我在实习的这40天来，单证组就辞职了3个人，达到客服走了2个。人走总是要重新招人的，由于紧迫性较强盛丰招聘也是你想来就能来的企业。在这么大的流动性下，新员工没能很快的融入盛丰，相应的.规章制度，操作流程也是要有很长的时间去熟悉。难免在工作中会出现失误，亏损也就相应而来。
（三）物流行业的分工
其实，要是放在我去实习之前看到这个标题“物流行业的分工”，我真的会一个头两个大，但在实习之后我听钱总用十个字很简单的回答了这个问题，我才开始有了清晰的了解——“男人干的事和女人干的事”，钱总指的“男人干的事”是具体到物流的操作流程，如何对这些流程进行优化，对流程的执行力度，这些都是要男生来执行。这些概念笼统的来讲很范。什么是操作流程，指很多方面，现场的调度、物流信息系统的优化等，这都是其中的一部分，再次就不做详细的阐述。而女生干的事就是指客服的标准。大家都明白，要提升顾客的回头率就是要提高对客户服务的标准，不仅从起运要做起，到最后到达也要有相对应的客服体系，因此在盛丰就有起运客服，到达客服、中转客服。所谓女人干的事就是要提升这些服务标准。这个是我来广州体会到的最有趣的一点。
（四）工作岗位
我是在中转部顶岗，之前还以为能够进行轮岗，但在一个岗位呆久了就不想再调来调去，这也是一种归属的心态吧。中转部主任是陈亮明，在这个三大部门中唯一有盈利的中转部里就只有他一个人在工作。在这个部门的工作很辛苦，也是很有操作性的一个岗位，所以在这个部门迟迟招不到新人的原因就是因为这个需要处理好与下线的关系，不单单是企业内部的事务。我的工作是替主任做一些台账，还有处理一些系统的问题，和下线打打电话通知他们过来拉货。所做的是
比较简单的一部分。另外那些需要和下线实质性沟通的事务还是要主任自己来做。我在这个岗位也认识到了很多盛丰物流的下线，像什么广州（顺达）权智物流，广桂货运公司、骏达物流、珠海景程物流、广胜物流、长宁物流等，都是广州盛丰合作较好的几家下线物流。另外，在这个岗位，我也有幸能跟质检组的梁家营出去广州其他物流园“卖货”，这个所谓的卖货是指，我们需要中转下线的货，但是因为同一下线的货今天太少，下线不愿开车过来接货，而这批货又客户又着急要，或者在盛丰压了又些天，需要赶紧转出去的。公司要亲自派车送到下线那边。我跟车去到广州市白云区嘉忠物流园，这里有很多小物流，也能够看大中国物流业的小、散、乱。但这不是我能够解决的问题。我能亲眼看到这些，比我从书上学到的更加清楚。
（五）实习总结会议
在实习的最后一天我们8个人在盛丰办公室与钱副总和人事部经理坐下来一起聊聊这40天的收获和体会。其实，在这一刻我是有点舍不得这里的，毕竟呆久了一点，还是和这里的同事有了一定的感情。暂且抛开这个不讲。说说我们开会的内容。我们8个人轮流跟钱总他们讲述了自己在各自的工作岗位所感所得。我记得最深刻的是增康烽同学提出的广州盛丰的成本比例是有哪些部分构成的这些问题。当然在我们从书本上学到的物流成本的构成，无非就是哪些固定成本和一些流动资产等。但我们想了解的是一些比较巨细的东西。钱总在讲到车辆费用的时候我们也大概能能知道这些明细包括司机工资、油费、路桥费、折旧等。但是，我们看到盛丰有进口斯卡尼亚这种重型甩挂拖头。听说这样的车油耗较低，能节省较多成本。但钱总跟我分享一点的是“开什么车看什么样的司机”，意思就是说再不好的车给那些好司机照样还是能给你节省很多成本。从这个问题上我们就可以衍生出企业的管理问题。也是培养企业员工是否具有较强的“主人翁”意识的管理手段。所以在随后我提到了企业文化上，我是在以前做寒暑期兼职时有个别企业会举办一些文娱活动来丰富企业生活，这也有助于拉近员工与企业的距离，员工与员工的距离。只有员工把工作当成是在为自己工作，在工作中能够得到快乐，那么他才能全心全意的投入到这份工作当中。
专业见习报告8
“学高身正，敬业自强”是我校不变的校训，它引领长师七十九载，见证了长师的辉煌，并将继续指引着后来人成为优秀的教育工作者。在它的指引下，我校为社会培养了大批优秀的骨干教师，他们勤勤恳恳的战斗在教育战线的第一线，成为了我们大学生人生道路上的引路者。受此影响，两年来，我一直为做一名优秀的人民教师而努力拼搏，为实现“尊重教育”“创新教育”的教育理念而不断的充实自己，不断完善自己，不断超越自己。
学校为了不断提高师范生的实践素质，培养高素质的教师，为我们这些即将走向教学岗位的师范生提供了为期两周见习的机会。即20xx年11月15日到11月28日，在学校的安排下，历史文化与民族学院20xx级历史教育专业的全体学生，在中学历史教学法老师周绍东书记的带领下进行了教育见习。前往重庆市涪陵十四中学校和重庆市涪陵十六中学校进行教育见习。本次教育见习活动以集中的形式开展。
通过这两周的见习，使我真正体会到作为老师的责任。同时，这次见习对我的教学理论在向教学实践的转变中起到了巨大的促进作用，可以说，它是我走向教育岗位前的一次预演。为了以后能很好地做一个合格的人民教师，我将会对这次教育见习进行认真的总结。
一、教育见习目的
教育见习是师范专业人才培养过程中一个重要的、初级阶段的、具有实践性的教学环节，也是《中学历史教学法》这门课程的重要组成部分。其目的是为了让师范生（准老师）初步体会教学实际，了解初中生的现状，增强师范生（准老师）对专业知识的理性认识；初步了解所学专业在社会和学校的地位、作用及发展趋势；获得在实际工作岗位上工作多年的专业教师的指导，从而改正我们师范生在试讲过程中存在的问题；了解和初步训练我们师范生在以后从事教学工作讲课、驾驭课堂、培养中学生思维、活跃课堂气氛、高质量完成教学任务等教学技能；培养师范生的师德：尊师重教、爱岗敬业、开拓创新、团结协作的精神；巩固、加深和运用所学的专业知识，培养师范生分析、研究、快速解决课堂可能出现的实际问题的初步能力。因此，见习对于师范生具有十分重要的意义。
二、教育见习的完成
1、教育见习内容
由于我们都是历史教育专业的师范生，因此本次教育见习主要以观摩具有丰富实践经验的教师上课的主要形式，深入中学历史课堂，亲身感受初中生的历史课教学过程，并在课后与老师进行了充分交流，以学获取更多的.实际经验。
2、教育见习行程
11月16日早上七点三十，我带领我们小组11人就乘车来到了重庆市涪陵第十四中学校，该中学位于重庆市涪陵区北斗路10号。到达学校后，通过跟学校门卫沟通，我很快就找了历史老师的办公室。我们的到来，得到了主管历史教学的杨丽蓉老师大力支持，在她的大力支持下，我将小组成员分配到各个授课老师所在的班级，每位成员与相关的老师取得了直接的联系。从此，我们就开始了真正的见习观摩中学历史教学。随后我们小组于11月22日第二次去到重庆市涪陵第十四中学校；11月19日和11月23日先后两次去重庆市涪陵第十六中学校，该学校位于重庆市涪陵区望州路33号。
作为示范性大学的长师特别师范生的试讲工作，因此在我们教育见习之前都进行过多次试讲，但我们在整个教育见习过程中存在着不少的问题。我们的试讲是在一个面对大学生（即本班同学）的，想象的环境中进行的，而中学老师是一个真实的环境里对学生进行授课，两者相差极大。为了弥补我们在时间中存在的不足，以后能尽快地融入老师的角色，做一个合格的人民教师，因此我们在见习期间特别的认真。在课堂上，我们认真的体会老师对授课的构思，对重难点的处理，对课堂的驾驭，语言的表达等方法。通过对比我发现，专业知识不扎实是我们的硬伤；试讲时所面对的学生在知识、能力和思维等方面与中学生相比，存在很大的差别。因此我们在教育见习中学到的知识与经验，是试讲时远远无法相比的。在教育见习期间，我们抓紧时间与老师进行交流，向他们学习丰富的经验。
在两周的见习中，我们先后前往了两所学校，他们校风各异，但两所学校都环境优美，校纪严明；学生活泼、聪明，朝气蓬勃。在这两所学校里，我们有机会参与了杨丽蓉、汪莉萍、薛科、陈建、刘波、徐建等老师的课堂教学。两所他们风格各异的教学方法，让我们收获颇多；他们和蔼可亲、热心帮助、认真指导，使我们十分的感动。我们从他们身上看到了人们教师的伟大。
三、教育见习体会
在本次教育见习中，我收获颇多、感受颇多。在上学期我们学习《中学历史教学法》时，周老师就一再强调要树立“学生的主体地位，教师的主导作用”为核心的新课标的要求。教育见习之前周书记又一再强调，见习期间，我们一定要好好地向老师们学习先进的教学理念。
每次听课的时候，我们特别注意了中学老师运用的教学方法，但一些中学老师仍然坚持传统的采取满堂灌的教学思路，没有充分发挥学生的主体地位，让学生开动脑筋、积极思考。虽然老师们在长期的教学活动中积累了丰富的教学和驾驭课堂的经验，但实行新课程改革后，初中历史课的考核方式变为开卷考试，学校对历史老师的要求开始降低，老师对历史课的重视程度也随之降低，使他们没有投入更多的热情用于教学理念的更新、研究和执行，从而充分调动学生的积极性，活跃课堂气氛。
但重庆市涪陵第十六中学校的汪莉萍老师开始运用新课标的理念，通过小组教学的方法，把课堂还给了学生。王老师一般般课堂时间分为四个部分。第一步，课前调整座位。每四张桌子组成一个学习小组，学生两两面对面地就做。上课后，由老师用精彩的语言，或者由老师引导、组织学生提问，学生回答的方式，复习上节课知识的方式导入新课。本环节为3分钟左右。
第二步，组织学生看书，理清知识点，勾画疑难点。在本环节，学生看书不仅要带着问题去看书，以应对其他同学的提问。还要绞尽脑汁为其他同学设置问题，为自己加分。这种方法充分调动了学生的积极性，培养了学生各方面的能力。本环节一般不超过10分钟。
第三步，组织和引导学生的提问和答问。但一组学生代表提出一个问题，其他的学生抢答，但抢答的学生会有很多。这时老师就会指出答案的正确与错误，并不让回答错误的学生坐下，回答正确的学生站着、关上书重复一遍。在这个部分，老师也会提出一些具有针对性的问题，让学生树立正确的情感态度与价值观。本环节一般为20至25分钟。
第四步，巩固复习，布置作业。由于在课堂教学过程中，老师已经对学生的知识进行了很好地强调和巩固，所以老师会对书本和练习册上的部分习题进行讲解。但也会布置一些课外作业，如让学生课后认识、练习、书写小篆。本环节为5分钟左右。
教育见习期间，两所中学的学生现状使我感到惊奇。首先，他们身体健康，发育很好。很多学生都比我们小组的成员要高，初二的学生更为突出，一些学生身高达到了一八。这种情况使我明白：我们以后作为老师必须运用新的教学手段，不能沿袭以前粗暴的教学方法。
其次，他们有主见，思维活跃，能很快接受新事物。一些学生不再局限书本上的知识，而是从电视、网络、报纸等大众媒体获取知识；他们不再只是死记硬背书本上的知识点，还会去了解同一知识点不同大家的观点。同时，他们想象力丰富，迁移能力强。他们能将课堂知识与社会发生的事情联系，提出自己的观点。这就要求我们师范生不仅要学习好专业知识，更要拓展自己的知识面，并适时更新。这样才能更好地为学生传授知识。
长江师范学院教育见习报告
第三，他们性格开朗，热情大方。我们去听课，班上的学生对我们十分的热情。我记得我们11月19里第四节课去初一、七班听课，但历史老师把课调在了下一节，但我们准备很遗憾地离开时，很多学生围了过来，让我们下节课一定过来听课；11月22日去十四中听课，但我们走进教室的时候，教室里就响起来了一阵热烈的掌声。这让我们深深体会到，这些“90”后的中学生更热情奔放。
四、教育见习建议
1、学生和教师应坚决认真地理解和执行新课标，把课堂还给学生。在教学过程中，教师应充分发挥学生的主动性，培养他们思维、动手等能力，通过他们自己设置问题、创设情境等方式，培养自己正确的情感态度与价值观。
2、中学历史教师应多采用现代教学设备教学。在教育见习过程中，两所学校的每个教书都对媒体设备，但很少有老师运用。历史学科本来是一门很有趣的吸引学生的学科，因为历史有丰富的典故、趣闻、图片、实物、歌曲等。运用现代的教学设备可以充分地将这些为学生展示出来，增加历史课堂的趣味性和丰富性，从而激发学生学习历史的兴趣。
3、学校应重视历史课，严格要求历史老师。在新课改的环境下，初中历史课实行开卷考试，致使学校严重不重视历史课，其他课程和学校的事情经常占用历史课。这就忽视了历史学科对于培养学生的爱国主义情感、民族自豪感的重要意义；培养学生用于承担建设民主、富强的国家具有十分重要的作用。这种忽视，无论对学生的发展，还是对社会和国家的发展，都是不负责的。所以我们必须重视历史课，认真对待历史课的教学。
专业见习报告9
一、前言
在20xx年11月至1月，在三棵树漆涂料股份有限公司（莆田分公司）进行了为期2个月的见习。2个月的见习时间让我受益匪浅，有很多的地方需改进，有很多的经验需要去总结。俗话说得好“读一卷书，不如行万里路！”。虽然我们学习市场营销专业有近三年了，理论知识是学到不少了，但是很少把理论和时间相结合，不了解实际的一个企业是怎样进行营销工作的，整个企业是怎样运行的。此次见习让我可以把理论和实际相结合、人与社会的沟通，对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，并侧重于对所学专业对应的企业实际管理工作有较为深入的了解，也培养了自己的观察、分析和解决问题的实际工作能力、业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，使我加深了对本专业的认识，为下一步的专业课程学习打下一个良好的基础。这次见习可以帮助我以后更加顺利的融入社会、投入到以后自己的工作中。再次感谢三棵树漆涂料股份有限公司（莆田分公司）给我实习的机会！
二、三棵树漆涂料股份有限公司基本概况
三棵树涂料是国内“健康漆”领军品牌，首家提出“健康漆”概念，短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起，营销网络已基本覆盖全国，并在北京、上海、浙江、四川、福建等设有分公司和办事处，获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等国家级荣誉，成为“神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料品牌”。
公司总部位于美丽的滨海城市莆田，企业占地20万平方米，年产能20万吨，拥有国内最先进的自动化生产线，是国内最大的生态式涂料工业园之一。园区内拥有20亩天然湖泊，300多棵百年荔枝树，15层办公大楼，6层研发中心，4层培训中心以及在建的国际涂料博物馆，主要从事建筑涂料、装修漆、家具漆、工业涂料、胶粘剂和树脂等健康产品的研制和销售。
三、企业的管理体制
三棵树漆的管理理念是：钢铁般的纪律。制度第一，绝对执行，没有例外。在制度面前，每个人都是透明的。企业各部门之间的关系是：互相拆台，最终倒台；互相捧台，好戏连台。
隐藏问题视同欺骗。企业在快速发展中，难免会存在各类管理问题和市场问题；有问题并不可怕，可怕的是报喜不报忧和欺上瞒下。各级管理人员要牢记：在三棵树，隐藏问题视同欺骗。
将“领导做得对不对、员工做得好不好、管理做得美不美”作为检验一切管理行为的标准。对于企业战略决策而言，民主集中制并不是最好的方式。三棵树不能成为养老机构，不能成为大公社。我们要以合理、合情的绩效考核消灭大锅饭思想，打破唯资历论，废除太平意识，以绩效论贡献、论岗位、论职位、论升降、论待遇。
三分谋略，七分执行。执行力就是行动力，执行力就是战斗力，执行力就是竞争力，执行、执行、再执行，像罗文一样不折不扣去执行，才能从士兵成长为将军。
大而不强是“虚胖”，虚胖的企业是亚健康的企业，隐患重重。三棵树要做500强，更要做500年。
三棵树的茁壮成长，既有内推力，也有外拉力。内推力是我们的企业文化，外拉力是我们的市场、品牌、渠道及赢利能力；推拉结合，形成合力。从有我到无我，从有为到无为，从有道到无道。
四、企业的组织机构
分公司根据精简、高效的原则设置内部机构或岗位。确保现有员工能清楚地了解并严格遵守分公司的各项策略、政策和工作程序。对所有员工分配合理和足够的工作量，并确保所有员工严格遵守各项规章制度。
五、营销部门的情况
（一）销售政策制订与实施
1、将分公司制定的计划目标分解到各个销售体系和销售区域，对一线销售队伍的年度经营目标、月度销售目标和销售计划及其实施状况进行检查、评估、纠正；
2、配合最高管理决策层、协同各相关部门制定福州市场品牌推广和营销战略目标，并实施有关计划目标的管理和调节；
3、创造与提升有效的`沟通技巧，完善和实施有效的销售运作系统，将分公司的政策、市场策略和工作安排，以高效、准确的方式传达到各区域内网点及人员，并通过沟通、跟进、支持与合作，确保一线销售队伍正确实施分公司的政策和市场策略。
4、统筹制定各种推广计划、产品销售政策、各不同种类方案。
（二）销售业务管理
1、调研、开发和锁定目标消费群，提高市场占有率和知名度；
2、制订年度费用预算，合理规划使用，最大限度地利用好资源以支持各区域各种销售活动所需；
3、监控销售费用之使用，提供福州市场“费用/销量”分析报告。根据监控情况，提供完善费用预算的建议；
4、制定、管理、实施全年业务拓展计划。将全年计划目标细分，制定并执行每季度、每月销售计划和回款计划，及时检查落实情况，定期回顾并作出补救、调整、纠正措施，确保目标达成；
5、在总公司授权范围对外洽谈业务，开拓市场，签订产品销售合同；检视业务发展的增长点，充分利用公司资源，维持业务的持续增长。
6、积极有效地发展合作与公关，加强同设计院、建筑行业管理部门、专业装修公司合作，积极参加与大型、重点项目的竞标，利用强势力量增强三棵树实力，提升市场拓展的层次和竞争力。
7、了解通路的变化，适应市场需求，适时开拓新的销售和服务渠道。
8、统筹管理福州市场各销售渠道，指导考核区域内分销商、装修公司。
9、检视并跟进销售管理系统在各区域有效运行，确保管理、数据的正确性，并积极利用数据专业化管理业务。
10、销售人员管理
1）沟通领导、管理、激励和发展队伍，建立一支高效率、纪律化的销售团队，保障沟通和效率，强化销售团队协作意识和沟通理念，挖掘市场发展潜力，完成公司下达的销售指标；
2）对营销人员及其他相关人员进行不定期规模培训。指导学习掌握公司各种产品及行业知识，熟练掌握各种营销技能和工程业务知识，实施案例解析和零售形象管理指导；
3）通过巡访、召集、交流考察、实习等方式对各目标客户指定人员进行轮训选拔；
4）督促营销人员对客户信息的收集，定期对业务信息进行整理和分析；
六、品牌定位
前期的市场洞察工作中，我们公司营销中心的专业人员分成两路，分头奔赴福建省主要城市及浙江温州等具有代表性的市场，进行第一线的调查。经过两个多星期马不停蹄的奔波，我们掌握了大量的第一首资料，其后我们对一叠叠的消费者调查、经销商访谈记录与专业数据进行了整理、分析与提炼。我们发现，消费者对于涂料的需求存在几大显著的特点：
1、消费周期长，而决策周期短。通常一个家庭要3—5年才会购买一次涂料。但购买涂料的决策通常只有一周的时间。
2、品牌效应强。涂料是专业性很强的产品，属于半成品，与日常消费品有明显差异。消费者通常无法直接判断涂料的品质，需要使用后一段时间才能对比判断。
3、涂料行业整体上全面进人第二代，正在向第三代发展。高品质、环保健康的需求日趋强烈，市场对涂料的需求屡次受厂商的推动日趋上升。
七、总结
中国是世界第三大涂料生产及消费国，涂料产品的年生产及消费量均已超过200万吨，市场容量超过200亿元，每年以20%—30%左右的速度递增。在这个日新月异的市场上，竞争无处不在，特别是外资品牌还处于全面封顶状态的时候，国产品牌要么在跟随要么被淘汰。然而，就在这场激烈的群雄混战中，三棵树凭借自身迅速发展的网络、独特的市场营销手段和立足于健康和文化的独特企业底蕴，演绎出一篇为人称道的乐章。
专业见习报告10
一、见习目的
通过理论联系实际，巩固所学的知识，提升处理实际问题的水平，为顺利毕业实行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
二、见习时间
20xx年xx月xx日到xx月xx日
三、见习地点
xx市xx区xxx有限公司
四、见习内容
1、能对电脑交易和具体的电脑安装步骤实行了解，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。
2、能将具体的计算机知识应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践。
3、能够熟练掌握一定的计算机技巧，比如安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和FLASH等。
4、能够与别人实行一定水准的计算机交流，并且提供各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。
5、能够推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会交流经验和提升自我的语言表达水平。
五、见习体会
在学校我对计算机理论知识有了一定的了解，不过掌握的还不够，很多知识知识表面上的理解，不过通过这次见习，我才真正理解到了实践出真知，想要更为深刻的'理解那些书本上的理论知识唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。
经过实践和见习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
首先：继续学习，持续提升理论涵养。
在信息时代，学习是持续地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，持续学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升水平，以广博的社会知识拓展视野。
其次：努力实践，自觉实行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。
必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的实行这种角色的转换。
最后：提升工作积极性和主动性
见习，是开端也是结束。体现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，持续提升自我，做好个人工作计划，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
当我在见习中我还看到了自己的不足，自己的社交水平、事情处理方法上、实践水平等都是需要改善的，所以在后阶段的学习生活中我需要更加努力，时刻提醒自己自身存有的不足，努力把自己培养成符合社会需求的综合性人才，让自己的人生价值得到更高的体现。
专业见习报告11
作为一名大二的理工科学生，早已厌倦了单一的填鸭式授课方式，希望有机会可以亲临科研生产一线，开阔自己的眼界，了解所学知识究竟有怎样的用处，看清自己未来的路，同时也给自己在学校的付出一点点告慰，这样的想往，在刚刚结束的专业见习中得到了实现。在系指导老师的统一安排下，班里同学于5月8、9日两天来到郑州高新技术开发区，对大学生创业科技园区中的郑州金石环境科技有限公司、郑州百维数控机械股份有限公司、郑州克莱克特科学仪器有限公司及河南日立信股份有限公司进行了参观访问，参观期间同学们得到了工作人员的热情接待和耐心讲解。
郑州金石环境技术有限公司是从事家用、商用和工业用的水净化与水处理设备的专业水设备生产企业。旗下拥有龙潭、驿站园、水晶美等品牌。公司长期与我校、中国科技大学、中国科学研究院等科研机构合作，拥有一支由博士、研究生、本科生、高级工程师、工程师等专业技术人员组成的技术团队，作风严谨的施工队伍与客服服务团队。在那里，我们了解最多的产品是净水器和空气净化器。净水器作用不言而喻，是使自来水在通过该系统后经过滤成为可以直接饮用的纯水，在环境污染日益严重而人们又期待简单生活的今天，相信它会受到越来越多的人们的青睐，为人们的美好生活助力。空气净化器的使用则更为广泛，随着工业化的推进，我们所处空间的空气质量越来越令人堪忧，购置的新房后的室内装修使空气质量变得浑浊不堪，甲醛等化学物质更是以超出一般环境百倍的含量从建材中释放出来，对人们身心健康造成很大的威胁，而空气净化器可以帮助大家解决这样的问题。
另外，从工作人员口中我们同样了解到了该公司的发展过程，这家年轻的公司成立不过几年时间，在07年公司刚刚成立时，公司占用面积只有几十平方米，而随着公司技术的进步，规模的不断扩大，公司办公条件不断得到完善，到我们参观时候见到的已经是一座价值过千万的综合新办公大楼。在工作人员自豪的表情中我们看到了金石人奋发进取的精神和执着向上的勇气。
期间，我和另外一个同学还被允许在相关工作人员的指导下自己动手组装小型的净水装置。上丝、固定、连接，组装过程很快就完成了，但同时我们也看到自己完成的只是整个产品中小小的一个步骤，一个看似简单的产品背后隐藏的是科研人员用大量时间、汗水和智慧凝聚成的点滴进步，以及销售人员风尘仆仆、风餐露宿所开辟出的销售渠道，小小的产品后面需要太多人的付出，而他们中的每一位都是不可或缺的，我们在不久的将来就会走出校园，也会成为他们中的一员，为了自己的.理想而付出而收获。
对郑州百维数控机械股份有限公司的参观使同学们更是兴奋异常。郑州百维数控机械股份有限公司成立于20xx年，主要产品有：数控激光切割机、数控转塔冲床、数控折弯机、数控剪板机、数控等离子火焰切割机。参观期间，工作人员主要以数控切割机为例讲解了该设备的工作原理，当技术人员打开机器盖子，为我们展示激光切割机的核心部分时，同学们都欢欣异常，因为对于专业学习偏向于光电的我们，激光在机器上的应用让看到了自己所学知识的用武之地。从技术人员的介绍中我们了解到，传统的切割机因为切割方式等原因，切割机的效率过低，且成本过高，在今天的切割行业中已经属于夕阳产业。而新型的激光切割是利用高压电生热切割，能在瞬时完成，而且切割的精度要高出很多，能迅速的完成各种技术要求较高的操作，已经成为切割行业一个新兴的发展趋势。新一代的设备将会在原有基础上继续加以改进，效率会有更大的提高，创新将使企业发展得更好。该公司的经营方式同样也值得许多公司学习，公司内部只负责核心部分的生产，其它外部件则外包给相关生产企业，完成后在自己工厂完成组装，然后直接出售。这样可以有效地控制公司的规模，避免在非重点领域浪费太多的精力，可以让公司更专心于做技术，专注于产品的更新换代。
对于克莱克特科学仪器有限公司的参观显得有些匆忙，在那里，工作人员主要介绍了多功能气相色谱仪自动进样器，这是之前只在电视上见过的仪器，机械臂不停的移动，将试样滴进取出，大大节省了科研人员的时间，使原本繁琐的过程变得妙趣横生。在化工厂、科研单位这样仪器是必不可少的。
专业见习报告12
大二暑假，学校规定每位医学生进行为期10天的见习，要求的是凭着学校发给每位同学的推荐信，找到一家正规医院在护理部见习。
在进行护理见习的前期，学校护理教学部组织了一场动员会，让我们初步了解我们在见习期间该完成的任务以及我们的职责范围。老师强调到，由于我们只是医学生，不能进行一些治疗性护理操作，只能在带教老师的指导下进行操作，谨记，在找见习医院时可能会碰到一些困难，但不可因为这样而放弃，因为这是教学内容之一，必须要完成，毕竟也是对我们的一种锻炼，更是初次进入社会，积累社会经验的好机会，不能轻言放弃。动员会结束了，我怀着担心和期待的心情等待暑假的到来，希望在护理见习中得到历练而变得成熟并且学到课堂上学不到的实际操作经验，但在另一方面，又担心没有任何经验的我会笨手笨脚弄砸自己的第一次社会接触而已失败告终，但那种想法仅一闪而过，我以积极乐观的态度给自己打气，可以的，大家都一样没有经验，以往的学长学姐都出色地完成了见习，我也一定可以做到，相信自己可以表现得很出色，就一定可以做到。
然而，很抱歉，我无法满足你的要求。
父母听完我的找见习医院的经历后，建议我去附近的一家乡镇医院试试。正好，我们邻居里有一位在那家医院工作的护士，通过她的介绍，我终于在某个周一早上见到了该医院的院长。院长看了我的介绍信和听完我的情况后，立刻答应了，并让护士长给我分配了工作。这让我既高兴又兴奋，也松了口气。我告诉自己，不能懈怠，要珍惜这十天的见习时间，努力学习，吸收更多的知识和技能。
护士长并不像我曾经幻想的那样凶巴巴的样子，相反，像邻家阿姨一样和蔼可亲，她向我介绍值班室，告诉我中午可以在那午休，叮嘱我穿上工作服，接着带着我到住院部的一位护士跟前，让我有什么不懂的可以请教她，也叮嘱那位邵护士好好教导我。时间一刻也不容松缓，8：30时准时地进行了护士和医生的交接班，院长站在最前面环抱臂一脸严肃的表情，医生们和护士们也停止了聊天都立刻整理好工作服站好，依次地进行交接班情况的汇报，先由护士报告昨天住院出院的人数及入院患者的姓名、性别、年龄等基本信息以及入院病因，接着由医生陈述入院患者的各种病症及初步诊断和其他病人的状况。交接班完毕就开始了忙碌早上，由于我只是见习生，不能进行治疗性的护理操作，所以我乖乖地跟在邵护士的身后，学习，静静观察，仔细听着，记者她所教导的。一步不停歇，她带着我走遍所有的病房为每位患者测血压和脉搏，走出病房后她向我讲解到血压计使用时应该绑在的位置是肘上部两三指的位置，水银柱指到200~220左右再慢慢放气，测脉搏时，测15秒地脉搏数再乘以4加以计算，关心地问我现在所学的知识范围是到哪，会测血压之类的吗，我抱歉地回答还没有学，但自己稍微了解一点。因为暑期的社会实践就是为某村的村民测量血压以调查高血压的情况，在实践中也初步了解了血压的测量方法，我暗自庆幸，多亏了那个社会实践，让我在见习时叶不至于太多不懂而太尴尬，让我起码也能稍微地“缓冲”一下实际临床操作可能遇到的这些困难。据了解，这些在未来的实验诊断教学中可能会提及，这样也好，在未来的学习中我会因为在这积累的学习经验而更快地熟悉那些，并且让我的理论知识可以有更多真实的经验可以结合，相信在日后的学习中也会犹如轻车熟路一般。测完血压和脉搏后，邵护士让我把温度计发给每位病人，并提醒我要把温度甩到35℃以下，对于这点，我还是熟悉的，因为平时自己就备有温度计，在生病时监测自己是否发热，水银柱甩到35℃以下才不会被上次的结果干扰。于是我们在忙碌的早上，走遍每个病房，把各位患者的生命体征记录在了生命体征本。接着邵护士走进无菌的配药室帮另一位护士配药，我在一旁，看着她们熟练的操作动作，不禁暗自赞叹她们熟练快速的操作。配完药后，她们便去到每个病房，为相应病床上的病人输液。所配的药是按医生的长期医嘱和临时医嘱上的要求而实施的。为每床病人打好针后，护士就回护士站，把各位病人的生命体征记录在各自的病例上，并写好护理记录，其中时不时有病人的药打完，需要换另一瓶药而用床头的按钮传达到护士站，而这时，不论护士多忙，哪怕护理记录只写一半或只写几个字都要立即放下手头的工作去到相应的病房，就这样，有时写好一份病例往往被打断好几次，但我们的护士面对这些并没有流露出生气或不满，相反，却一如既往地热忱为病人服务，让我敬佩她们为病人服务时始终保持的耐心。到下午时，一般没有患者办理入院或出院或需要输液，但我们的护士仍需要守在护士站，护士不仅要承受忙碌不堪，没有丁点休息的时光，还得在没有工作内容时坚守在自己的岗位，她们这种亦屈亦伸的韧性是我们值得学习的`。
很多时候，年纪比较大的患者可能会因为头脑不太灵活而难以理解医护人员的指导。我曾经见过一位这样的患者，需要我们的护士耐心地解释何时应该测血糖，特别是在饭前和饭后两小时测量的重要性。我很感激我们的护士，因为她们总是耐心地反复解释，直到患者完全明白为止。医院的护士轮班制度不同，每天都会有不同的护士带领我学习和工作。有一天，一位新入院的病人需要铺床，我的指导护士向我讲解了铺床的规范操作。她告诉我，铺床时需要在规定的时间内完成，并且操作要符合规范。在她的指导下，我学会了如何规范地铺床，这让我感到很开心。尽管这看似是一件简单的事，但通过指导学习，我获得了新的经验和技能，这对我来说意义非凡。
为了帮助我，护士长安排我前五天在住院部见习，后五天在门诊部见习。这让我有机会全面了解乡镇医院的运作情况。乡镇医院相对来说科室较少，医生需要具备全科医生的能力。在住院部和门诊部的见习让我对医院的运作有了更深入的了解，虽然医院规模不大，但也能看到乡镇医院的特点和存在的问题。这种实践让我对农民看病时的需求有了更深刻的认识，也让我意识到乡镇医疗体系中的一些待解决问题。
很多时候，门诊部最忙的地方就是输液室和换药室。换药室偶尔会有外伤患者需要缝合、清理伤口和包扎，而输液室则是病人较为集中的地方。早上输液室通常比较忙，下午患者较少，但有时下午也会突然人满为患，具体情况视医院的实际情况而定。护士们的工作主要是根据医生的处方进行配药，然后为患者进行输液。但事实并不像表面看起来的那么简单。有时候护士刚好要吃饭，突然间患者就多了起来，护士们不得不放下手头的饭菜，为患者配药输液。等忙完了，饭早已变凉，这就是医护人员的真实工作状态。然而即便如此，我们仍然能听到患者的抱怨，还有各种新闻报道。但是经历了亲身体验后，我的想法发生了变化。我觉得我应该站出来，客观公正地为医护人员辩护。首先，患者抱怨医护人员态度不好，我觉得这完全是误解。可能是因为病人因为生病而焦虑，希望医护人员能够温柔地对待。但实际上，医院环境嘈杂，有些年纪大的患者听力可能不好，医护人员只能提高声音叫号，这并不代表医护人员的工作态度不好，而是由于工作环境的实际情况所导致的。其次，患者抱怨在医院总是要排队，有时甚至要等很久，希望医护工作者提高工作效率。但是患者的想法太过天真了。医护人员当然也希望能够早点完成工作，提高工作效率，但是工作量实在太大，而医护人员的人手又太少，有时候手头上还有很多工作没有完成，却有患者在外面抱怨等得太久。这让一直紧张工作的医护人员无法反驳，只能默默承受。倒是患者反而有很多不合理的行为，例如明明嘱咐要空腹，患者却说没吃饭，等准备好抽血时，却说没吃饭但却吃了点其他东西。这不是调皮，而是在耍弄医护人员。还有一些患者在输液室吸烟，完全不听劝阻。这些行为让医护人员倍感无奈。总的来说，希望患者能够多多理解医护人员的工作，只有互相理解，我们的社会才能更加和谐。
门诊部的工作环境中，护士们经常面对各种棘手的情况，但对他们来说却是家常便饭。有时他们需要面对不到3岁的孩子哭闹、挣扎，甚至需要四五个人一起按住孩子的手脚才能给他打针。有时孩子的血管太细，难以找到位置进行注射。还有可能在换药室缝针时，病人盯着看缝针突然昏倒。或者在缝合时，血管破裂而血流四处时，他们仍需要保持镇静，一边止血一边进行缝合。我只能感叹医护工作者强大的心理承受能力和应变能力，那么多繁重棘手的事堆在眼前不但没有手忙脚乱，反而有条不紊地一一解决。
专业见习报告13
一、实习目的：
实习是大学教育中一个极为重要的实践性教学环节。它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识。通过实习，在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，积累经验，并为将来自己能顺利适应社会环节做好准备。
作为师范专业的大学生毕业后，我们班很大一部分人应该会从事教师的工作。实习对于一名大学生毕业后走向工作岗位起着十分重要的作用。通过对社会工作的了解过渡到课堂教学，切身体会教师的基本素质要求，来培养自己适应社会的能力，以及分析和解决现实中实际问题的能力。通过实习找出自身具体情况与社会实际需要之间的差距，并在以后的学习生活中加强练习，为今后的求职和工作做好充分的知识和技能储备。
二、实习内容：
XX年3月11，我们二中实习小组在沈老师的指导下，到芜湖市第二中学进行实习，此次实习分有两大内容：班主任工作和教学工作。
(一)班主任工作：
根据人员安排决定，我作为高二一班的实习班主任进行了为期三周的班主任实习，协助原班主任进行一些常规的班级管理工作。
1.每日常规工作：从实习工作之始，在汪仕喜老师的帮助下，我开始了解并逐渐开展班主任的常规工作。7点40，我要到班级，检查班级迟到状况，并监督当天的交作业情况工作;8点35，我回来到操场上督促学生完成课间操;10点40，再次来到班级检查做眼保健操的情况，劝告不做的同学认真去做。1点30来到班级看学生是否都在，开始进行下午时段的学习。2点35再次来到教室查看下午的眼保健操做的情况。第四节课放学后等学生们打扫完卫生在离开。除了上述几乎每天的常规工作以外，还有星期一早上的升旗仪式。因为时令交替教学作息时间有所改动但是日常工作照以往次序进行。总的来说，由于学生综合素质整体不错，所以班主任的日常管理工作还是比较顺利的。但是班主任的常规工作非常琐碎，也让我们愈发体会到当班主任的艰辛。
2.组织主题班会和课外集体活动：主要是进行一些班级建设和学生心理的教育，而良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，所以，在班上合理的引导学生设置恰当的活动，来更好的展现主题教育，突出班会的主题。通过主题班会，提升了我对学生思想教育工作重要性的理解，也锻炼了我的语言表达能力。
(二)教学工作：
开始的一周时间，实习主要以听课为主，主要是旁听了高二年级的政治课，与此同时我也开始自己进行教学，通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，提升了我的教学工作能力。并且在课后，指导老师们跟我们讲了很多关于教学方面的知识以及在就业方面的问题，介绍了政治的一些教学方法，也解答了我们关于政治教学的疑问。这使我们获益匪浅。
1.听课：在听课期间，我们听了不同老师的课，感受到了每个老师都拥有自己的一套教学方法，即有属于自己的教学特色：有的老师上课的时候重难点分明，教学逻辑性很强，绝大多数学生都能很积极地去听课做笔记思考等;而有的老师更偏向于让学生思考的那一类老师，提出一个问题一般并不急于说出答案，而是慢慢引导学生一步步寻找出正确的答案，能把探究式教学无形地呈现在课堂上。老师们教学的睿智展示了他们的风采，让听课的我们感叹，听课真的是一种享受，在他们身上学到了很多。听不同老师的课，及时进行分析总结，我也可以从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法。并且指导老师的细心教导和师范，使我能够快速的适应和转换自己的教学方式，融入到新的教学理念。
2.上课
听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。第一周开始上课，且上课后进行课堂的点评，及时的找出教学的优缺点。
刚开始，当我站在讲台上的时候，或多或少会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。课后，请老师指导，点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面和口头禅的小毛病，这让我感到教师工作的确是一件非常细致的工作。
在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。
一般每次课上完后，我都会仔细听指导老师的点评，分析取得的教学效果和反思，学到了以下教学心得：
(1)材料是为知识点服务，不能讲两点分离，不能为材料而材料。
(2)重难点要突出，知识点讲解要透彻清晰。
(3)板书要注意措辞，书本知识点要合理变化为板书。
三、见习心得
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感自己所拥有的知识真是太少了，所以要在以后的生活中继续学习，不断的充实自己，才不会被这个社会淘汰;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。教学，不仅是老师教，更重要的是学生学，老师也能在学生的学习过程中发现自己的问题，时刻反思，才能更好的促进教学。
1、 关于班主任工作见习
让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名班教师所肩负的责任。 首先是需要较快的'了解整个班级的情况特点。记得刚开始实习时，我并不了解这个班级的的具体情况，所以我决定采取主动，每次去班级都会主动找同学交流，了解班级情况。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动和我交流。师生之间就应该多交流，只有这样，才能了解学生。作为一个班主任，一定要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。
然后是老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中学生是处于过渡阶段，生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。所以我们无论是在着装方面，在言行方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己。只有这样，我们才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信与感情。
2.关于教学工作
我们主要旁听了高二年级政治老师的课，从课堂旁听中，我们感受到了老师们对于不同的班级采取不同的教学模式和方法，也试着从中找到适合自己的教学方式。
有的老师的课堂比较有趣活跃，主要采取过资料研习教学模式和问题探究教学模式，穿插了政治课堂讲授方法中的讲读法和谈话法，通过让学生阅读课文，引导他们总结归纳课文的关键信息，采用学生演说等方式调动学生思维和积极性;又利用时事进行讲述，让学生利用政治知识对时事进行分析，发散学生思维，把政治知识运用到日常，能够培养学生“胆大心细”。这样的教学方法我个人比较喜欢，能够活跃课堂气氛，使政治教学变得不枯燥而且与时俱进。
有的老师的课堂则比较中规中矩，主要是采取信息传递教学模式，在政治课堂讲授中，用讲述法进行授课比较多，主要通过老师口述表述，补充知识内容，希望能够把知识能够完全的传授给学生，能够联系实际生活，把知识和现实生活结合起来。
3.关于纪律
纪律是一个十分重要的话题，不单单是所实习班级的纪律问题，就连我自己也深深感受到了纪律的重要性。我在二中实习的时间安排很紧凑，这跟大学自由到有点懒散的生活形成了鲜明的对比，这一个多月的实习时间，让我又一次回到了中学时代，有种拼搏的感觉，有种怀念中学时期那种纪律严谨的感觉。在2中见习的时间是十分重要的，我们需要记住每一个小时间，必须按时到达，不能晚到，因此我们不断强化了自己的时间观念，这让我们有了更强的时间观和纪律性，以及责任感。
四、实习总结
在看似很短的一个多月的实习时间里，我对老师的工作有了更加深刻和理智的认识，在实践中获得了课堂上所不能体会到的东西，学习到了新课改的导学案教学模式，巩固了政治教学法专业的知识，更深刻的认识到了班主任工作的重要性，积累经验，找到了自己能力、学习中所缺失的方面，在以后的学习实践中加强训练，这对我以后的学习和工作有很大的作用，并为将来自己能顺利适应社会环节做好准备。
通过这次实习，让我对未来有了更深刻的认识，对当前的学习和生活也有了新的定位。无论以后是做什么工作，从事什么事业，都应该要有良好的工作态度。另外，还要有团结协作，善于沟通的能力，掌握更多的知识，不断的充实自己。
师范生专业见习报告八：
期待已久的见习周已经结束了，虽然只是短短的一个星期，但感触还是蛮深的，以前作为一名学生坐在课室听课，和现在作为一名准教师坐在课室听课是完全不同的感受，感觉自己学到了一些在平时课堂上学不到的东西。
教育见习实践过程：听课。教育见习的主要目的是让学生在指导教师的引导下，观摩教师上课方法、技巧等。听课是教育见习的主要内容。我院规定在一周的见习中需完成至少8课的见习任务。我在教师的安排指导下，分别对初一、初二英语专业课型为主，其他课型齐头的方式，积极主动的完成了听课任务，收到良好的效果。
我听的第一节课是初二18班，这是一个平衡班，水平不如实验班高。在上课前。科任老师已经跟我说了这个班的纪律是比较差的，而且成绩也不是很好。在我听课期间，确实有几个学生在课堂上说话，但是我发现了一个有趣的现象，这个现象我在往后的几个班都发现了，就是绝大部分的学生的学习热情都好高涨，积极举手发言，积极参与课堂活动。我跟老师们提起这个现象的时候，科任老师就跟我说，一个班里不可能所有的学生都能全神贯注地听完一节课，所以作为一名教师，应该想办法吸引学生的注意力，调动的积极性，比如可以以小组为单位，以抢答计分的形式调动学生的积极性，这样课堂气氛就会活跃起来了。
在为期一周的见习工作中，我真的有很大的感触，我第一次感受到自己已经从一名学生向一名教师靠近，走在校园里，每当有学生叫我一声老师，我在感到无比自豪的同时，还感受到了自己的责任。
见习工作结束了，我要回到学校继续我的学习了，但是我会好好记住我从**中学学到的一切，并应用于我的专业学习中去。
专业见习报告14
一直以来，从事与法律相关的职业，不仅要求掌握专业的法律知识，而且要求对之际所要处理的案件的各个方面都有所了解，甚至要求精通案件可能会涉及的各个方面的知识，想来都是一个对从业人员要求比较高的行业。
所以，一方面为了接触学校外更为广阔的社会，丰富我们的知识和人生阅历，另一方面也是为了让我们储备更多的知识，为以后从事法律职业更加游刃有余，进企业见习是一个很好的方法，马克思主义唯物辩证法的一个最为显著的特点就是强调物的实践性。
这次见习的主要的目的是，使我们对与专业知识密切联系的一些行业进一步的了解，或者是对自己比较感兴趣的从业方向的工作环境做更细致的了解。例如：开发一处楼盘需要走那些法律程序，首先是向城市规划本门申请总得用地许可，即建设用地规划许可，在工程规划好后申请建设工程规划许可，然后向国土资源与房屋管理本门申请国有土地的使用权，最后，在取得建设和环境管理部门的建设工程施工许可之后，才可以真正的开始动工，进行商品房的建设等等。
在课堂上，我们学到的一般都是纯理论的知识点，所以，借此机会，我们要把所学的理论和在学习过程中所遇到的相关的的疑难点与此次宝贵的见习实践相结合，真正做到学以致用，并要在实际见习实践中充分对真实的房地产开发有一个较为系统的认识和了解，了解更多的书本以外的只是和社会中从事一定活动的行事方式。此外，自己希望能通过此次的见习活动对近年来我国房地产方面的法律事务有个初步的认识和了解。
概括来说，这次的见习是在学校的组织下，有学生自己挑选见习企业而成行的，为期一周，这也是为了让这次的见习不是走一个过场，而是让我们真正的能看到一些东西，真正的可以学到一些实用的知识。我见习的企业是**市一家有限责任制的私人企业，虽然是前几年房地产火爆的时候加入到房地产恒业中来的，而且前几年的几个楼盘却是出了一点问题，但是近两年随着当时主要投资的楼盘的顺利卖出和确权，出现了兴盛的状态，所以，也是我们有机会了解到这个行业更多的信息。
具体来讲，在这一周的见习中，第一天，根据计划，老师为我们安排了自主学习之后几天将要见习的内容的讲座，着重是楼盘的大确权和房屋预售的手续和流程等。第二天，该公司的行政人员为我们做了关于动土前的准备工作和房屋预售时要办理哪些证明文件等，相关内容的讲解，这确实是让我们感到受益良多，从中学到了不少课堂以外的知识。包括在这个社会上办事情需要经历的一些不要的程序，虽然有的时候真的仅仅是走一个过场，但是该做的事情还是要做的。
之后的几天里，我们由理论性的学习更进一步的深入到房地产行业工作者的具体工作中参观学习，更多的见到房地产销售人员的现实工作状态。
几天的见习下来，我感受到房地产确实是一个热门行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。而其销售人员更是需要与社会各阶层形形色色的人接触交流。总结我看到的销售人员的几大特点。
其中一点就是微笑，销售部门的经理对我们讲解是说道，微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的`沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说"微笑是全世界的通行证""笑容是办事的金钥匙"。每当客户一进门，一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。
而且，所有的销售人员都很会说话，进退得宜。售楼部的代表说，说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。当我们给予别人愈多尊重时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。
此外，在见习的过程中我深刻的感受到，拥有自己的人际圈，处理好与同事之间的关系是一件很重要的事。毕竟，"一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。"一个人如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。虽然这些事销售部的前辈们总结出的社会经验，但是不得不承认，这一点是适用于中国这个社会的每一个社会层面的，更加是我们这些即将从学校毕业的社会新新人需要谨记与心的处世准则。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
虽说只有短短一周的时间，但还是觉得收获蛮大的，感受颇多，其中的一点是，理论学习是业务实践的基础，但实际工作与理论的阐述有时有很多的不同，在工作的闲暇之间，在同一些多年的职员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力。因此，对于我们在校的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持关注的质量，还应具备必要的创新精神。
经过五天兴奋而又轻松的见习活动，对**市的房地产行业也有了一个初步的认识和理解。期间，自己也发现了这一行业中的一些问题。其中，最为显著地一个问题就是，在贫富差距持续加大的现今，真正买房的人其实是对商品房的需求没有那么大，甚至已经有了几套房的人，然而真正需要这些房来栖身的人却没有能力买房或在买了之后成为房奴，生活反而质量更差。另外一个问题就是，并不是所有商品房都是任人选购的，有一些房只提供给有门路的人，这一切都使得房地产行业更加的不公平。
总结这几天见习的成果，主要有以下几点认知，第一，日复一日的重复着同样工作的上班生活，真的好无聊好辛苦，销售人员的生活压力更是大，毕竟没有人能够每天面对着极尽挑剔的购房这，还要保持微笑而不精神崩溃。此时此刻，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不容易！第二，人际关系真的很重要，就像我之前听到售楼部前辈的讲解，在这个社会上，有人脉才会好做事。
第三，一家公司想要在竞争激烈的房地产行业中生存下来并发展壮大，管理者的优良管理是很重要的。在公司里面有很多的管理者，像售楼部的经理和行政管理部门的老大，他们就如我们学校里边的领导和班里的班干部。要想成为一名好的管理者，就必须要有好的管理方法管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！第四，认识来源于实践。虽然这是一个久经论证的结论，但是当真正体会到是才会真正的理解到，一切认识都来源于实践。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这几天的见习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自己，表现自己。
最后，虽然这次的见习活动只有短短的一周，但我还是较为合理的安排了自己的时间，从中学到了许多实际的经验。我应该感谢这间公司的领导为我们提供了这次见习机会，能让我们在课堂上学到的理论知识与实际外贸业务操作相结合，也让我们提前感知到了真正的工作经历，也吸取了不少的时间经验。
专业见习报告15
一、实习名称
实习名称：职业岗位工作实习
二、实习目的任务
实习目的是，通过本实习使我了解职业岗位工作的特点、性质，学习体验职业岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为毕业上岗做好岗前准备。
实习任务主要是，体验与适应岗位职业工作，体验企业岗位工作角色，应用知识能力于企业，了解企业对人才与技术的需求，为就业决定目标。
三、实习内容
在上海网威技术有限公司做售前售后智能手机的技术支持，在线客服，和电话客服。直接解决用户关于手机操作和售后服务，处理投诉以及抱怨案件，做在线安抚，为其做升级处理，以至于解决用户的问题，来保障HTC手机的售后服务质量。
四、实习过程和实习效果
1、实习单位
上海网威技术有限公司
2、实习内容及实习时间(尽量按时间划分阶段)
xxxx年1月17日——xxxx年5月8日(上海网威和南京网威分公司)。
HTC智能手机售前售后技术支持。早上九点上班，晚六点下班，每周是正常休息两天，在线为客户解决问题，处理技术性以及应激性案件，达到售后服务质量的高标准。
3、按照实习内容分项报告实习内容与过程
前两个月我实习的岗位是HTC智能手机客服，接听客户电话，提供业务的咨询、查询和办理投诉案件。
进入上海就开始了岗前培训。培训无疑是辛苦而又充实的，我们一共6位同事一起跟着公司的培训老师学习业务，因为智能手机的品种很多，我们要学习的东西很多，而且有很多要背的知识点，还需要熟练操作好几个系统，基本上不能准点下班，甚至回到宿舍还要记忆和熟练，而且除了业务上的学习，另一项要学习的就是说话，学会保持良好的声线，要做到让客户能够感觉到你的积极态度、感觉到你的微笑，并且也要学习语言技巧，让客户信服，接收我的话。但是我和周围的同事都很努力，因为大家都相信，只有对业务的熟练掌握，才能解决和客户的问题，才能做好自己的'工作，体现实习的价值。
通过学习业务、学习系统操作、旁听师兄师姐们的电话、试呼这些培训过程，我开始正式上线接听电话了。
刚开始接客户电话时特别紧张，口语很多，而且由于业务知识的不扎实，系统操作的不熟练，查询速度比较慢，很多问题都要求助师兄师姐们，甚至有客户在等待时不耐烦的挂断电话。同时也遇到了对我们的工作以及公司的业务很不理解的客户，对我发泄他们的不满情绪，客户的满意度也比较低。
刚开始，我们都是比较害怕，不够自信，怕答错，很依赖师兄师姐们，总是在面对问题时就求助师兄师姐，他们在帮我们解决之后都会和我们说，遇到问题，我们要做的是自己先思考、过滤问题，得出解决方案，而不是一味地依赖他们，我们总有要自己面对问题的一天;对业务多看多了解多熟悉，在应答客户时一定要准确、自信，让客户对你的作答可信度提高，确保你的权威性。
在接下来的几个星期里，我通过不断的训练来完善我的客服技能，而且我也在这样的训练中不断成长，各项技能也日渐纯熟，逐渐达到一个客服代表所应该达到的标准。
五、结合实习所见、所得，初步确定自己就业计划。
在这个职业实习培训中，我们学习到了很多平时在课堂上学不到的东西，收获可谓颇丰厚。在这里，我们学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和并且进行换位思考，在通话中要保持和客户的互动，以礼待人，站在客户的角度急人之所急，在客户出现不满情绪时要及时安抚并且尽己所能地帮客户解决问题。我在呼入客服岗位上学会了说话，学会了去应对在接线过程中遇到的形形色色的人;我们学会了边听边说，学会了在听的过程中去解决问题，去帮助他人，也体会到了在帮助他人听到那句谢谢后的快乐心情。
在公司的这段时间，看到新员工和老员工之间的不同，在技术和话术方面都会有不同的方法和造诣，学到很多在学校里接触不到的东西，让自己明白做事要认真，会思考，不懂就问是个好习惯，不过最好还是靠自己，因为学到手的东西才是自己的才是最好用的，要妥善处理身边的每一件事，在对工作方面有了一些简单的了解。我想初步给自己的目标计划是先做客服一段时间，让自己再语言方面有所提高，然后再选择销售行业，锻炼自己的为人处世，顽强自己的意志，之后会选择做人事方面的工作，我认为有了客服和销售前两项工作的基础，再从事人事工作会有很大的优势。
六、实习总结
实习的这几个月之中，在领导的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，凭着对个人的目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识，工作并学习着，工作实践让我的技巧不断提高，慢慢能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满意度等各项数据也相当不错，公司上级以及同事对我的成绩都给予了肯定。与此同时，我自己思想认识都有了很大的提高。这份工作让树立了强烈的责任心。因为员工的一点疏忽就会导致公司罚款及个人的被投诉，以及企业形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对公司形象负责。
七、思考题
1、这次实习对于将来就业和从事工作的重要性是什么。我应该何如对待本次实习。答：这次实习是我以后工作的一个重要里程碑，让我了解到工作和在学校是不一样的，虽然这次实习的时间很短，但是我还是学到了很多东西。我觉得这次实习很重要，端正了我的工作态度，让我明白有付出才有回报。
2、怎样去找合适自己的实习单位。
答：首先要了解自己，知道自己适合做什么，是否有兴趣有信心将此工作做好。分析一下在此公司的发展前景，在待遇和发展两者之间要有侧重点的选择，这样会有动力让你努力，你和公司需要两者都有需求，互相满足，这样才算不错的适合。
3、去了实习单位，将怎样实习。
毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。
4、在校所学知识能力不能胜任企业工作时，打算将来怎么办?若找不到与本专业十分对口工作，如何面对就业，以何心态面对将来的工作?
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